10战术，我的冲动，在我的温克尔

在elke retail-winkel是het stimuleren van klanten om impulse saankopen te doen een beproefde manier om de gemiddelde aankoopwaarde te verhogen。Het aanmoedigen van impulse saankopen gaat al heel wat jaren mee, en Het komt nog steeds ontzettend veel voor: rond de 77% van alle shoppers zegt dat ze in de afgelopen maanden minimaal één impulse saankoop hebben gedaan。

Hoewel er steeds meer online wordt gekocht en verkocht, blijft de pulse saankoop even vertrouwde tactics ek die vooral werkt voor stenen winkels。Maar liefst 79% van alle脉冲ankopen vindt platts在fysike winkels。Daarom是苗条零售商的首选，在德国winkels zoveel mogelijk saankopen te laten doen。

它的zijn de belangrijkste因素voor het succesvol刺激人van冲动:

• De goede producten kiezen，
• 模具产品
• De aandacht van De shopper trekken。

我们遇到了10个最好的战术，甚至是rijtje gezet waarmee je zorgt dat er in jouw winkel meer saankopen遇到了gemiddeld hogere waarde worden gedaan。

1.Zorg dat je klanten een vvolgen

Om impulse saankopen te stimuleren, moet je de juiste producten op de juiste platts zetten。这里是比利时比帕伦市瓦涅尔克兰滕市瓦涅尔瓦根市。遇见behulp van specifieke voorbeelden van winkelinrichting en de basisbeginselen van interieurontwerp kun je je klanten langs je populairste artikelen leiden en de route van klanten door je winkel better voorspellen en plannen。

Wanneer je voor je klanten een pad door de winkel uitstippelt, kun je better voorspellen waar ze aan een visuele pauze toe zijn, waar ze waarschijnlijk langer blijven staan, en langs welke soorten productdisplays ze onderweg door de winkel komen。Hierdoor kun je de beste plek voor displays meets impulse sartikelen better bepalen。我的信息比我的路更丰富。

利兹米尔:Weet je niet hoe je je winkel het beste kunt inrichten?Bekijk hier onze gids voor het inrichten van je winkel。

2.位于de burt van de kassa的plats lager geprijsde impulse sartikelen

De gemiddelde klant geeft niet zomaar 1000欧元，特别适合。Daarom是比利时最重要的因素，是比利时最重要的因素，是比利时最重要的因素。Voor POS-impulse artikelen, ook wel bekend als 'kassakoopjes'， kun je het beste artikelen kiezen under de 20欧元。Op die manier kun je je gemiddelde aankoopwaarde verhogen遇见behulp van producten die klanten zonder al te veel nadenken willen meenemen。

Ook kun je de prijs van impulse sartikelen laag houden door je displays voor impulse saankopen altijd te vullen meet artikelen die in de aanbiding zijn。即使goede prijs在组合中遇到了紧急情况，即使aanbieddie maar beperkt geldig blijft也被证明接受了。

利兹米尔:ondek hoe je de wetenschap achter销售kunt inzetten om meer te verkopen。

3.platts impulse skoopjes in de burt van je best verkopende artikelen

Misschien heb je ook de uitgebreide, georganiseerde displays vol kassakoopjes van Home Goods of vergelijkbare winkels welenens gezien (en als je net als ik bent, neem je daar altijd wel iets van mee!)De omgeving van De kassa是echter niet De enige plek die zich goed leent voor het aanbieden van冲量sartikelen。

甚至andere zeer geschikte plek voor impulse sartikelen是在de burt van je meest verkochte产品。platats ze in een aparte display zodat je klanten een visueel rustmomentje hebben of de 'power wall' van je winkel。

Kies voor deze plekken goedkopere artikelen die aansluiten bij kernproducten en basisproducten waar veel vraag naar是。Zo kiezen supermarkten er bijvoorbeeld voor om de ijshoorntjes voor de vriezers遇到了bakken ijs te plaatsen。Op deze manier maak je optimaal gebruik van de aantrekkingskracht van je veelverkochte producten in combinatie met het gevoel van emergency dat ontstaat bij het zien van een冲量sartikel。

4.我的孩子，我的孩子，我的孩子

过急的gesproken: klanten doen alleen impulse saankopen als ze het gevoel krijgen即使是克西蒂也不例外．impulse saankopen zijn meestal gebaseerd op een van deze twee element:

• Artikelen die klanten graag willen hebben，的
• Artikelen die klanten altijd nodig hebben。

Daarom zie je zo vaak湿透了在de burt van de kassa睡觉!我是阿提克伦neerzet die klanten graag willen hebben, zorgt die begeerte ervoor dat klanten sneller over de streep worden getrokken。Maar als je de ruimte bij de kassa gebruikt voor artikelen die aanbiding zijn die klanten vaak nodig hebben, moet je er zelf voor zorgen klanten het gevoel krijgen那泽德泽kans怒吼鹰狮．

Denk daarbij aan kreten als "Laatste kans" en "Op是Op "。Dankzij dit sort taalgebruik wek je eevvoel van urgent en begeerte op, look als het gaat om basisartikelen。

5.在《van je klanten behoefte》中

当我们遇到冲量的时候，我们就会得到混凝土。De artikelen diejouwKlanten ongepland kopen, zijn misschien precies hetzelfde als bij de winkels om je heen…关于misschien zijn het juist heel andere dingen。

Om te kunnen bepalen welke artikelen je het beste kunt positioneren als impsaankoop, moet je je klanten kennen en kunnen inspelen op hun behoeften。Zijn jouw klanten urenlang aan het shoppen en bezoeken ze daarbij de ene na de andere winkel?Dan vallen ze misschien voor even flesje water of even lippenbalsem bij de kassa。zijn jouw klanten op zoek naar artikelen om hun interieur een prerge sfeer te geven?丹·哲因·格尔卡尔森的misschien presde画龙点睛之笔die ze nodig hebben。

6.残留的aandacht, je冲动，artikelen

德温克尔斯van HomeGoods拼在op het feit, hun klanten op，甚至在rij staan, te rekenen。Als je geen ruimte hebt bij de kasassa en je impulse sartikelen op andere plekken in de winkel zet, moet je extra moeite doen om je producten onde aandacht te brengen。

在温克尔斯坦，有十只羊在佐根，有一只羊在法国。Daarnaast zijn er nog drie belangrijke dingen die je kunt doen om de aandacht van je klanten te trekken:

• 波登:Gebruik borden op enrond脉冲-displays om de aandacht van klanten te trekken, en Gebruik daarbij - zoals we hierboven al hebben besproken - taal die je klant het gevoel geeft dat diit een kans是die hij niet voorbij mag laten gaan。
• Verlichting:探测仪上的斑点，甚至类型的斑点，显示在je winkel。
• Kleur:遇见了heldere, opvallende kleuren trek je de aandacht van je klanten en zorg je voor een gevoel过去bijje冲量萨尔蒂克伦。Gebruik bijvoorbeeld rood voor artikelen die in de aanbieding of uitverkoop zijn。

7.基斯产品瓦尔克兰滕涅特朗超过纳霍芬丹肯

轻的misschien voor de hand dat dure producten zich niet goed lenen voor een impulse aankoop, maar de prijs是niet de enige afweging bij Het kiezen van je impulse sartikelen。Klanten raken mogelijk aan het twijfelen wanneer de prijs te hoog is, maar vaak ook wanneer ze te veel keuze hebben。

最好的冲动之旅是在荷兰。Neem bijvoorbeeld de vrolijk gekleurde, voordelige teenvan Old Navy。完美的zomerse impulse sartikel, zou je denken。Maar een display met alle 50 beschikbare kleurtjes kan een klant zo aan het twijfelen maken，那hij nog eens gaat nadenken - en misschien afziet van de冲动。

Maak dus duidelijke, overzichtelijke keuzes。plats enkele goed gekozen producten在je展示，zodat klanten niet te lang hoeven nadenken超过de kleur of het formaat van een artikel。

8.演示的范杰产品的Geef怪物

这是niet voor elke winkel een optie, maar als het wel kan zijn monsters en demo的engeweldige manier om klanten te overtuigen om ongepland een bepalald产品的artikel te kopen。Door je shoppers een (figuurlijk的字母)voorproefje te geven van je producten, kun je het aantal impulse saankopen enorm opstuwen。

Kraampjes of balies waar je iets kunt proof, zoals bij Whole Foods en andere levensmiddelenwinkels, zijn een geweldig voorbeeld van dit concept。Misschien kwam je helemaal geen素食松饼kopen, maar nu je ze eenmaal geproefd hebt, ga je de deur niet meer uit zonder!在De make-upwinkels van Sephora zijn ook甚至geweldig voorbeeld van De kracht van demo的化妆。even shopper die alleen op zoek是naar foundation, word misschien wel helemaal verliefd op de lipgloss die Een van de medewerkers bij haar aanbrengt。

9.Zet抓住聚光灯下的ensartikelen

Ik weet nieet hoe het met jou zit, maar als Ik in rij bij de kassa sta te wachten tussen de kerstversiering, geurkaarsen en handzeepjes kan Ik die echt niet laten liggen。抓住那片土地，抓住那片土地，抓住那片土地，抓住那片土地，抓住那片土地。

Bovendien是het met seizoensartikelen makkelijk om steeds iets anders bij de kassa te leggen, wat belangrijk是voor klanten die regelmatig in je winkel komen。

利兹米尔:Twijfel je nog over de beste inrichting van je displays meets kassakoopje ?他们的信息比他们的冲动表现得更好。

10.训练je verkoopmedewerkers从冲动到刺激

Wanneer je wilt dat je klanten je sartikelen kopen, gaat het er niet alleen om, je de goede producten最en ze op de goede plek neerzet。Verkoopmedewerkers kunnen en groot verschil maken, maar meestal worden zij veel te weinig ingezet om klanten te stimuleren om impsaankopen te doen。在安别丁根的火车上，在安别丁根的火车上，在安别丁根的火车上。

在海伦的路上，我能感受到最有效的生活方式!

利兹米尔:Geweldige零售medewerkers aannemen, opleiden en behouden -在deze blog lees je hoe je dat aanpakt．

刺激，冲动，冲动

冲动，开放，kunnen, een, belangrijke, bijdrage, leveren, aan, het, verhogen, van, je, gemiddelde, aankoopwaarde。我想说的是，我想说的是，我想说的是。Onze winkelgewoontes worden steeds meer bepalald door de mogelijkheden van网上购物，maar dankzij impulse saankopen kunnen traditionele winkels hun verkopen verhogen en competief blijven。En met de tien战术ken uit deze blog verkoop je meer冲量sartikelen dan je ooit voor mogelijk had gehouden。

它是甚至垂直van een origineel Shopify-artikel门Kiera Abbamonte。