Prijsbepaling: 10 manieren om de perfect prijsvoor je producten te vinden

巴黎法律的初级产品，巴黎法律的初级产品，巴黎法律的初级产品。Met een (te) lage prijs verkopen je producten misschien wel goed, maar maak je nauwelijks tot geen winst。En een (te) hoge prijs leidt tot minder omzet En verjaagt klaten meet even kleiner budget, waardoor je marktaandeel verliest。

Voor elk klein bedrijf komt er甚至时刻，我比我的prijzen moeten gaan nadenken: productiekosten, bedrijfskosten, omzetdoelen en de prijzen van de同时zijn daarbij enkele factor on overweging te nemen。Maar ook mét al die elementen in je achterhoofd zul je erachter komen dat prijsbepaling voor een niew of bestaand product meer是dan rekenen alleen。

“红色的daarvoor”是一种“逻辑公式”。Mensen daarentegen zijn veel complexer。Dit betekent niet dat je de getallen en formules over kunt slaan (helaas)， maar dat prijsbepaling na de wiskunde fase nog even tweede fase heeft。

Bij goede prijsbepaling“bereken”je ook hoe心理学prijsperceptie beïnvloedt。

这是一个关于心理影响的故事prijsbepalingsstrategieën我是一个关于心理影响的故事。在dit artikel bespreken我们10做了prijsbepalingsstrategieën inclusief hun voor- en nadelen。希望我的帮助，我甚至stuk op weg bij kiezen van de beste benadering voor jouw bedrijf。

1.Keystone定价:De eenvoudigste公式

Deze strategie是de vuistregel van veel winkeliers。在比帕伦的verdubbelt和de verkoopprijs。在sommige场景中，关键的定价是完美的，maar soms kan het te hoog of te laag uitvallen。

Als je producten hebt die niet heel snel verkopen, Als je hoge verzend- en verwerkingskosten hebt of Als je producten uniek of zeldzaam zijn, kan keystone pricing te laag uitpakken。在bovenstaande, geevallen是even verkoper meestal geneigd om een hoger bedrag te vragen, zeker als deze producten alsnog zeer gewild zijn。

铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝铝钢。

• Voordelen:Keystone的定价是简单的，简单的，简单的，简单的。
• Nadelen:Afhankelijk van de beschikbaarheid van en vraag naar even product kan keystone pricing hoger uitvallen dan een verkoper realistisch kan vragen。

2.我真不敢相信

梯形的定价Lijkt de ideale strategie, maar zoals je hebt gezien on punt 1 bestaan er veel情境waarin je hier better van af kunt wijken。另一个公式是:

Verkoopprijs = [(kosten van product) ÷ (100 - opslagpercentage)] x100

Voorbeeld: Je wilt 45% opslag op een产品van€15:

Verkoopprijs = [(15) ÷ (100 - 45)] x 100

Verkoopprijs = [15 ÷ 55] x 100 =€27

这是一个相对简单的公式，是贝德里耶夫的产物。Gelukkig zijn er nog甚至flink aantal andere mogelijkheden, die we hieronder zullen toelichten。

3.Volg de advisesprijs

请注意，请注意建议零售价制造商建议零售价基因，是de adviesprijs die door de producent voorgesteld word。产品都是来自于verkoopprijzen binnen de branche gelijk te trekken。

建议，prijzen worden vooral gebruikt voor producten die volledig gestandarddiseerd zijn (zoals elektronica en witgoed)。

• Voordelen:我的忠告是，我的忠告是，我的忠告是，我的忠告是。
• Nadelen:在我的建议下，在我的建议下，在我的建议下，在我的建议下，在我的建议下，在我的建议下。

4.Bundel je producten

Deze prijsstellingstrategie zie je veel in supermarkten, maar hij wordt ook voor kleding gebruikt: denk bijvoorbeeld aan sokken en undergoed。比宾德伦要开winkeliers，即使是setje van producten voor，即使是vaste prijs，比jjvoorbeeld vijf parar sokken, voor, even tientje。

在即使研究waarbij onderzoek werd gedaan naar de effectiviteit van deze strategy gie keek men naar de tijd dat de Nintendo Game Boys net opkwamen。他的游戏男孩更好的verkochten als onderdeel van pakket遇到甚至拼写erbij dan als los项目。

• Voordelen:在战略上，在战略上，在战略上，在战略上，在战略上，在战略上，在战略上，在战略上，在战略上，在战略上，在战略上。
• Nadelen:Als de product bundels erg goedkoop zijn, zijn klanten vermoedelijk niet meer geïnteresseerd in normal geprijsde lost items van hetzelfde product, omdat ze die Als“te duur”ervaren。

5.Geef科特

Er是niets waar klanten zo dol op zijn als korting: uitverkoop, kortingscoupons, seizoenaanbiedingen - alles wat als een koopje voelt。Daarom是“afprijzen”één van de populairste prijsstrategieën in alle branches en wordt hij door 97% van de deelnemers aan说onderzoekgebruikt。

Korting geven heeft even aantal voordelen。De meest voor De hand liggende zijn, het meer klanten naar je winkel trekt, het handige manier是om van slecht verkopende producten afte komen en, het je winkel aantrekkelijk maakt voor klanten meet even kleiner预算。

• Voordelen:在“民粹产品”的“我的温克尔”和“我的snel af van oudere”遇到了kortingen krijg je veel mensen。
• Nadelen:Als je deze strategie te vaak toepast loop je het risico that je bekend komt te staan Als goedkope " winkel。这是一种非常重要的东西，它是一种非常重要的东西。

De kortingstrategie wordt vaak gebruikt door nieuwe merken om zo marktaanddeel te verwerven:门的初级产品tijdelijk te verlagen trek je De aandacht van consumenten。在merkbekendheid的ruil voor merkbekendheid, omdat ze zo een voet tussen de deur hopen te krijgen。

6.亏本定价:每klant meer omzet

它被认为是很好的，甚至超过科曼:我甚至温克尔binnen omdat我甚至幻想korting op gewild product ziet。Maar als je weer buiten staat heb je niet alleen dat product gekocht, Maar nog veel meer producten uit die winkel。

这是一种损失惨重的定价方式，一种“leidt”的策略，一种“maar krijgt klanten zo wel je winkel binnen”。Je geeft aantrekkelijke korting op één product, en moedigt klanten vervolgens aan om ook Je andere producten te kopen。

甚至typisch voorbeeld van deze strategie甚至supermarkt die hoge korting geeft op pastasaus, en tegelijkertijd bijbehorende producten zoals意面，gehakt en voorgesneden groente promoot。Vaak combo ze dit zelfs nog in even product bundel, om klanten aan te zetten om nog meer te kopen。

Op het originele item lijdt de winkel meestal verlies, maar datwordt gecompenseerd door de andere producten die diezelfde klant koopt。

• Voordelen:Deze战术，werkt uitstekend voor winkeleigenaren。Klanten aanmoedigen om meerdere项目tegelijkertijd te kopen verhoogt niet alleen de gemiddelde inkomsten per klant, maar compenseert ook voor het verlies wat je lijdt op het极端afgeprijsde产品。
• Nadelen:Hier geldt hetzelfde als bij korting geven: als je het te vaak doet raken je klanten " verwend " en zijn ze niet meer bereid om het volle pond voor je producten te betalen。

7.心理学:“magische getallen”om meer te verkopen

Uit onderzoek blijkt那是门森geld uitgeven ze dezelfde emoties ervaren als bij pijn of rouw。门是winkelier deze pijn te verzachten vergroot je de kans, mensen et et bij je kopen。甚至velelgebruikte truc从prijzen te laten eindien op偶数zoals 5,7 / 9。平铺单品9欧元te maken verkoop je het voor 8.99欧元。

在zijn boek无价的威廉·庞德斯通(英国著名数学家)Hij kwam erachter dat deze prijzen de omzet遇到了gemiddeld 24% verhogen在vergelijking遇到了prijzen die op even nummer eindigen。

Maar hoe bepaal je welk on偶数je het best kunt gebruiken?9号酒是nog altijd的最爱。Onderzoekers aan de universiteit van Chicago en MITDeden甚至研究om te kijken水er zou gebeuren als klanten konden kiezen uit gelijksoortige producten die€34，€39 en€44 kostten。

那件物品是€39 kostte zelfs打赌 verkocht丹买了那件34欧元的东西。

• Voordelen:遇到magische prijzen kun je impulse saankopen bevorderen。在这里，即使是偶数，也可以是偶数，也可以是偶数，也可以是偶数，也可以是偶数。
• Nadelen:Als je luxeproducten verkoopt kan het verlagen van je prijzen van ronde getallen zoals€1000 naar oneven getallen zoals€999.99 het imago van je merk schaden。Klanten die juist voor het luxegevoel bij je kopen kunnen门magische prijzen het gevoel krijgen dat je producten misschien toch van een minder hoge kwaliteit zijn dan ze eerst dachten。

8.Concurrentiegeoriënteerde prijsbepaling: winnen van je concurrent

左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左左

Als je gelijksoortige producten net et scherper prijst dan de concurrent zullen prijsbewuste klanten eerder geneigd zijn om bij jou te kopen。Maar pas op, deze逐底竞争是bedrijf de beste战略的niet voor elk产品。

Dit zijn de voor- en nadelen ervan:

• Voordelen:Deze战略是脚跟有效的我遇到了我leveranciers每件商品的售价高于每件商品的售价，每件商品的售价高于每件商品的售价。
• Nadelen:Als je een klein bedrijf bent是一种策略。Lagere prijzen betekent kleinere winstmarges, dus je moet significant meer producten verkopen dan de concurrent。Bovendien zullen klanten, afhankelijk van het product wat je verkoopt, lang niet altijd voor de goedkoopste variant kiezen。

9.溢价定价:net iets duurder dan de concurrent

我知道我的战略是什么。Sommige merken nemen de prijzen van hun concurrenten ook als uitgangspunt, maar gaan daar juist bewust een stukje boven zitten om zichzelf op die manier never te zetten als luxury，声望的排他性。即使去voorbeeld也是星巴克。门让duurder te zijn verkopen ze een“luxer”gevoel dan goedkopere并发zoals唐恩都乐甜甜圈。

Econoom理查德•泰勒在biertje的enkoud biertje的dederzoek naar strandbezoekers die zin hadden。Ze kregen twee mogelijkheden voorgelegd: Ze konden een biertje kopen在aftandse超市，在豪华酒店。这里是我的天堂，这里是我的天堂。Hieruit blijkt dat context en de behoefte aan een luxegevel wel degelijk een rol spelen de keuzes die klanten maken。

• Voordelen:Deze prijsbelpalingsstrategie kan afstralen op je bedrijf en product。Klanten krijgen het gevoel dat je producten van een hogere kwaliteit zijn simpelweg omdat ze iets duurder zijn。
• Nadelen:Afhankelijk van je doelgroep en de locatie van je winkel kan het final zijn om deze strategy gie te gebruiken。aljklanten prijsbewust zijn en de mogelijkheid hebben gelijksoortige producten ergens anders goedkoper te krijgen, gaat deze strategie niet werken。Daarom是最重要的猎物，而je doelgroep是最重要的猎物marktonderzoek多恩。

10.安克效应:甚至参考的epunt voor klanten

Deze vorm van referentie-prijsbepaling, waarbij je de originele prijs en de prijs met korting naast elkaar toont, creëert甚至影响on brein dat hetreferentie效应heet,锚定的偏见在恩格斯那里。在一辆敞篷货车里Dan Ariely van MITmoesten student de latste twee getallen van hun BSN-nummer opschrijven。Daarna werd hen gevraagd of the bereid was om bedrag in dollars te betalen voor items waarvan ze de werkelijke waarde niet kenden。实验，巧克力，电脑。

Daarna moesten de studenten bieden op deze项目。Vervolgens bleek dat de studenten met een hoger getal aan het eind van hun BSN-nummer, bedragen boden die wel 60-120% hoger lagen dan de bedragen van studenten met even lager getal。它被veroorzaakt doordat甚至hogger“anker”haden。Het brein van klanten " verankert " zich in de originele prijs en beïnvloedt vervolgens wat ze als een " normale " prijs zien én wat ze als een aantrekkelijke korting zien。

甚至andere manier waarop je dit principe je voordeel kunt gebruiken是门bewust duurdere项目naast goedkopere te platsen, om zo het goedkopere项目nog voordeliger te laten lijken。

• Voordelen:门de originele prijs veel霍格特玛肯丹德科特廷斯普利斯祖伦门森sneller geneigd zijn je producten te kopen - ze hebben het gevoel dat ze een fantastische deal te pakken hebben。
• Nadelen:“原始的现实主义”是在“我的世界”中“我的世界”。Mensen kunnen online gemakkelijk jouw prijzen遇见die van je concurrent vergelijken, dus zorg dat je originele prijzen realistisch blijven。

Groothandelsprijzen bepalen

Als je eenmaal een goede verkoopprijs hebt bepalad，是het tijd om ook de groothandelsprijzen van je producten te bepalen。it is vooral essentieel voor bedrijven die zich bezig willen gaan houden met b2b (B2B) verkoop。

Hierbij verkopen bedrijven hun producten遇见korting aan andere bedrijven, die deze producten aan hun eigen klanten verkopen。Op deze manier krijg je een groter bereik en meer productbekendheid。

甚至goede groothandelsprijs bepalen doe je als volgt:

• Bereken de kostprijs:这是一种可选择的产品，包括材料，可选择的产品，可选择的产品。

Voor het berekenen van de kostprijs van een积geldt de volgende公式:

Totale materiaalkosten + Totale arbeidskosten + extra kosten en vaste lasten = kostprijs

• Bescherm je winstmarge:Houd in je achterhoofd dat je ook bij het bepalen van je groothandelsprijs moet zorgen dat je winstmarge minstens 50%是。

Om je winstmarge te berekenen gebruik je de volgende公式:

Verkoopprijs - kosten/ Verkoopprijs = verkoopmarge。

• Bepaal zowel je verkoopprijs als je groothandelsprijs:这是我的麋鹿产品。Eén voor de consumption, die op je webshop komt te staan, en een aparte groothandelsprrijs die potentiële B2B afnemers kunnen opvragen。Bij B2B verkopen zijn de hoeveelheden die je verkoopt meestal ook veel groter, waardoor je deze prijs lager kunt houden。

法官prijsstrategie voor jouw bedrijf

完美的prijsbelingsstrategie bestaat niet，想要niet elke benadering werkt voor elk sorort bedrijf。Daarom是一个麋鹿merk om去了na te denken的战略，die het最好的bij hun producten en doelgroep过去。

Nu je meer weet over de meest gangbare prijsstellingsstrategieën voor webshops, kun je een geïnformeerde en duidelijke keuze maken。

这洋蓟甚至垂直于原洋蓟范林赛孔雀