蜂蜜店:一个肥皂制造企业的成功故事

丽莎·乔利说她的生意既是毒品又是运动，有时两者并举。她的故事就像一部带有动作喜剧的肥皂剧，而且她在讲述时毫不掩饰。Lisa，蜂蜜店她没有时间处理“个人电脑垃圾”——她像水手一样咒骂，并在社交媒体上倾诉自己的个人和职业失败(#nofilter)。我敢肯定，正是这种宣泄，让她度过了两年的创业过山车，在每一次暴跌中都微笑着。

“就答应吧，”丽莎在新西兰的酒店房间里通过Skype告诉我。

那一个小小的字——是的——是大事的催化剂。

我在我的一天结束，她的一天开始的时候找到了丽莎。16个小时前，在剑桥的一家酒店里，她说:“我是视频的新手。去夺金吧!”她几乎像苏斯一样——高高的马尾辫，玫瑰色的精灵脸颊，在座位上蹦蹦跳跳。虽然现在是清晨，她很快就要当奶奶了，但她精力充沛，还不到十几岁。

在Honeybunch通过一项规避银行的疯狂计划完成了一个里程碑式的销售之后，她和女儿开始了一场新西兰全境的公路旅行，决心亲手送出价值9万新西兰元的沐浴炸弹。

对于那些不了解她的人来说，这个想法似乎是不成熟的，近乎疯狂。对其他人来说，这只是一次典型的丽莎·乔利兔洞一日游。

收获宝贝

丽莎已经自主创业20年了，主要从事零售业。她以30OB欧宝娱乐APP0美元的投资创办了自己的上一家企业Scent，后来将其发展成为特许经营模式。“我不知道自己在做什么，”她承认。

在最近一次快速增长期间，一位来自中国的顾客带着翻译走进她的商店，要求她制作12个肥皂样品。丽莎再次答应了。当时，她正在从另一家供应商那里采购商店的肥皂，对这种情况一无所知soap使。

“我跳上飞机，飞到南岛去见那个为我们制造肥皂的人。当我到达时，他有一个女人在那里——那个星期他把生意卖给了她。我对她说，‘看，你能做这个肥皂吗?——我把自己更像是一个经纪人——她拒绝了。我飞了回来，心想‘好吧，我只好自己做肥皂了。“我上b谷歌，给一个住在树屋里的嬉皮士打了电话(我有点夸张，但我想让你对这个人有个大概的了解)。我问:“你能教我怎么做肥皂吗?”如果我明天能来，我就付你一千美元。’”

了解更多:获得想法制造和销售的东西网上。

在一个周末的时间里，她学会了用微波炉制作基本的即熔即倒肥皂，并在邻居身上进行了测试，并浇上了葡萄酒。她把样品交给了中国客户，无意中进入了制造业务。

“那是在我四十岁生日那天，我收到了这个十万美元的订单!”我买了八台微波炉，在厨房里做了八吨肥皂。它几乎要了我的命。当然，后来发生的事情是——因为我已经拥有了这四家店和八个特许经营权——我意识到我不再需要从供应商那里购买肥皂了。我只是很喜欢制作它，所以我就这么做了。”

在她第一次批发订单后，微波炉就烤焦了，她开玩笑说，“离婚悬而未决”。她将她的业务升级到四个户外烧烤架和大型锅。

我就像一个疯狂的科学家。肥皂生意就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP

原来的供应商，在新的所有权下，失去了丽莎的生意。“你应该答应的，”她告诉她。她试图指导供应商，帮助她找到新客户，但生意仍然举步维艰。就在这时，Lisa接到了电话:她想要收购工厂吗?

丽莎同意买下它，条件是她将工厂运到奥克兰，并对员工进行为期六周的培训。她把500平方米的厂房塞进了90平方米。“那个女人吓坏了，”她说。

“当时，我的团队基本上是艾米，她是店里的零售助理。我问她——因为艾米对测量东西很挑剔，而我很疯狂——“你想当生产经理吗?”“有两种人会和我一起工作:一种人会在两周内离开，因为他们无法承受这种能量和愿景。他们无法接受这样从零售助理晋升为生产经理。另一类人，比如艾米，会成为这个家庭的一员，而且会非常享受这个家庭。”

制造业务的兴旺完全依靠她在中国的一个客户的订单。在经济衰退的打击下，她感到手头拮据，于是卖掉了原来的零售特许经营权，专注于利润更丰厚的业务:肥皂制造。这家公司现在雇佣了她的一些家庭成员，他们是她最直言不讳的反对者。

“我丈夫在同一份工作上干了25年，当他看到公司发展壮大时就加入了我。公然诚实吗?我的家人从来没有支持过我的生意。他们认为我疯了。他们的口头禅是:“你为什么就不能找份工作?”“然而，当我一个月运气好的时候，他们总是很乐意去度假。尤其是我的丈夫，他是一个真正的悲观主义者，所以他来这家工厂工作绝对是震惊和恐惧。”

丽莎的母亲通过处理企业中更繁琐的方面，比如工资和管理任务，来平衡自己的大想法和狂野的精力。“她退休了，更喜欢打高尔夫球，”丽莎承认，“但这样做是出于对我的爱。”

Shopify建立商业竞赛

丽莎有拉布拉多犬的活力和热情，从一个挑战跳到下一个挑战。对她来说，制造业的单调很快就使她厌倦了。她错过了与人的联系。

”你全身都是东西，看起来像个工厂工人。好吧，我看起来有点像工厂工人，但我内心深处并不是一个工厂工人。”

她对制作肥皂的耐心逐渐减弱，她四处寻找新的挑战。“我的内心是鲨鱼，”她告诉我。就在那时，丽莎发现了Shopify的产品建立商业竞争。

“我当时想，‘我只要赢得这场比赛，然后创办Honeybunch就行了。’因为我一直有一个打造国际品牌的计划。”OB欧宝娱乐APP即使在我20岁的时候，人们也会问‘你打算做什么?“我会说，我要在某个地方开一家国际商店，我要以某种方式在国际上出名。我也不在乎我要去做，因为人们说你做不到，对吧?”

2014年底，作为比赛的一部分，丽莎开设了一家名为The Honeybunc欧宝体育官网入口首页h Shop的网上商店，出售她自己制作的肥皂和香味宜人的沐浴产品。就在那时她突然出现在我们的视线里。

在我们的谈话中，我告诉她，她已经获得了国际声誉——至少在加拿大是这样。当时，我正在管理Shopify的社交团队，并注意到一个特定商家的参与度不断增加。Honeybunch的推特账号孜孜不倦地推广她的业务，并每分钟记录下她旅程中的起起落落。她每天多次直接提到Shopify和比赛的导师。我们不能无视她，即使我们想。

她的坚持得到了回报——《创智赢家》(Shark Tank)的著名演员戴蒙德·约翰(Daymond John)和内特·霍尔扎菲尔(Nate Holzapfel)同样不能忽视她的追求，他们都在网上下了订单。她从新西兰飞到犹他州亲自递送包裹(总价值25新西兰元，免运费)，并夸口说她和戴蒙德现在是领英(Linkedin)的好友。我并不感到惊讶——你会情不自禁地被她的能量所吸引。

如果评判创业的标准是努力程度、创造力或睡眠牺牲(A+!)，我敢肯定她会把“和理查德·布兰森一起放风筝”从她的遗愿清单上划掉。事实并非如此，她也没有。

我像胎儿一样躺了大概两个月。但后来我告诉自己:“别犯傻了!”

然而，这个想法是长牙。她站了起来，决定不管怎样都要跑。下一个是在香港的实体店(还有一个专用电子商务网站)，实现了走向国际的梦想。她在制造和批发方面积累了丰富的中国市场经验，这似乎是她走出祖国边界的自然第一步。ob欧宝娱乐app下载地址

人们仍然对丽莎说:“不，你不能这么做。”我现在才知道，这是她的动力。她以反抗仇敌为乐。她说是的。“我的商店经理问我，‘你下班了吗?’”她笑着说。这个问题只会鼓励她。

文化冲击是一个挑战，她努力在尊重文化差异和做自己之间取得平衡。“在中国，我不会像在新西兰那样说‘买我的肥皂吧’。”

真品胜出，这家香港店一直在经营，但无论丽莎走到哪里，她似乎都免不了陷入混乱:洪水、员工被盗、导致部分失明的脑溢血，以及与移民警察的冲突。

如果有什么疯狂的事发生，也会发生在我身上。

尽管经历了这一切，这家店仍然屹立不倒，丽莎也屹立不倒，尽管这些天她在空中的时间比在地面上的时间多，让一切都保持着热闹。

她今年在南沙开了第二家中国分店，只借了不到一半的钱，几乎是自己建的。事实上，当我问她最喜欢的商业工具是什么时，她提到了“锤子和钉子”Facebook的广告和Daymond破产的力量。

中国南沙的大麻烦

最近，当丽莎开始疯狂地分享她创造的无耻活动的成功时，Honeybunch商店再次与我们相遇，我们有球。在企业家Facebook群里种植和销售，她发布了这个月她在Shopify商店的销售截图:

现在你引起了我们的注意。

当丽莎和我联系上时，她和她的女儿正准备在车里度过另一天。他们正在旅途中，准备运送45,000多枚沐浴炸弹，这些炸弹是作为活动的一部分出售的。

我明白了，疯狂是有办法的。今年早些时候，丽莎被她的银行选中全国广告活动在小企业服务方面，这证明了她与这家贷款机构的长期关系。几个月前，银行的团队发生了变化，她的财务状况突然受到了密切关注。这种没有人情味的待遇迫使她自己动手。她开始对众筹的概念感兴趣，并尝试了一下，当然，她还加入了自己的风格。

今年3月，她在Facebook上宣布，她将通过出售沐浴弹来偿还银行透支——每支售价2美元的沐浴弹共7.5万枚，并亲自在全国各地分发。帖子中写道:“我们不想把精力花在为银行操劳上，我们想要自给自足。”

“基本上，Facebook上的帖子只是一个发自内心的咆哮。我认为我的优点之一是能够坦诚地与人交往，而不用刻意打扮。如果我破产了，我不怕说“我破产了”。但我也是那种庆祝任何成功的人。人们似乎对它和我产生了共鸣。”

这篇文章吸引了她现有的受众——一群从一开始就关注她的疯狂旅程的人——她在Facebook上做了一些广告，每天大约5美元。她在推特上的讨伐也重新开始，让人想起她在《打造企业》(Build A Business)期间提出的“积极进取，赢得胜利”的主张。有人举报她发垃圾邮件，她甚至被短暂地从Facebook群中除名。“这一切都是值得的，”她告诉我，“它简直疯了!”

当她开始向学校和俱乐部出售批量订单作为筹款工具时，这项活动开始了。最后，她在不到一个半月的时间里完成了近三分之二的目标，这主要归功于她的坚持。她和女儿一起亲自递送每一份订单，但也在继续朝着她的目标努力。

“我们让人们知道，我们会在这里或那里，在这个时间或那个时间，共进晚餐。“如果你在半小时内来的话，你可以来拿一个沐浴炸弹”——诸如此类的事情。我们只是边做边编。”

讲故事与成功

丽莎的成功使她成为未来企业家的灯塔。在她最近的“成长与销售”帖子发布后，她收到了100多条个人Facebook信息，这些信息来自人们寻求自己企业的帮助。他们问她，“我该做什么生意?”OB欧宝娱乐APP她不相信:“当然，做你喜欢的事。”她还成功地分享了自己的故事，并建议其他人也这样做。

“不是每个人都必须是技术能手，或者懂代码。如果你与人们接触，他们会想成为你业务的一部分。把你的故事讲出来!”

她的社交天赋和具有感染力的精神将人们聚集在一起——她积累了一个全球女性的姐妹情谊，她们分享了她的创业活力。

“我们真的是一个强大的团队，总是互相帮助，聊天，发信息。我最终会来美国，也许在所有这些沐浴炸弹的事情之后，我会试着让这些女人在同一个地方。”

当Honeybunch顺利偿还银行贷款时，Lisa准备出售工厂——确保与新业主达成强有力的供应协议。到今天为止，她已经收到了三份邀请。我怀疑她不会满足于此，只专注于她的三家零售店——她正在酝酿一个新的计划，另一个疯狂的冒险正在酝酿之中。“你们在招人吗?”她笑着问我。

丽莎·乔利对书中的每一条规则都嗤之以鼻(事实上，她现在正在制定自己的规则)，在没有受过正规教育的情况下，摸索着学习市场营销、商业和国际关系。ob欧宝娱乐app下载地址不要害怕。从她的成功中没有什么硬性的战术教训可学。这个公式少了数学，多了魔法。

你不需要有什么特别的——你只需要真的想要去做，然后去做。开心点，停止战利品狩猎。

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作者简介

黛娜·温特(Dayna Winter)是Shopify的一名讲故事的人。她跟着的狗比跟着的人多Instagram也不是真正的红发。
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