Nerdwax拒绝了2个创智赢家的邀请，仍然建立了一个百万美元的业务

费利克斯:今天，我们请到了Nerdwax.com的Don Hejny，网址是N-E-R-D-W-A-X。com。Nerdwax是一种以蜂蜡为基础的混合物，由所有天然和经过认证的有机成分特制而成，可以让你的眼镜保持原位。它成立于201OB欧宝娱乐APP4年，总部设在田纳西州的纳什维尔。欢迎,堂。

唐:非常感谢。伙计，你知道我们的口号。我甚至都不用这么做。太棒了。

费利克斯:谢天谢地，我们对这家公司做了一些调查。很高兴你能来。我想我们涉及到的东西太多了，所以让我们直接开始吧。多告诉我们一些关于你的商店和你卖的产品。

唐:太好了。Nerdwax基本上是一种纯天然的蜡，就像你说的，可以让你的眼镜固定住。大约五年前，我是一名巡回音频工程师，我会和大多数乡村艺术家一起举办户外音乐会，因为我们的总部在纳什维尔。有几次我在夏季节日之类的时候会在外面。我低头一看，眼镜就会从我脸上掉下来，因为我出汗太多了。太恶心了。我尝试了市场上不同的产品，比如背带、带子和挂钩，但都不适合我。ob欧宝娱乐app下载地址

我在德克萨斯州参加了一个展览，我还清楚地记得我有这个想法的那一天。我们坐在那里，我为之工作的艺术家在台上。她戴着巨大的飞行员太阳镜。它不停地滑过她的鼻子，她必须停止弹原声吉他才能把它们推回脸上。我当时心烦意乱，心想:“应该有一个解决方案，让台上的人可以戴上它，而且他们不会因为把它当带子或钩子戴上而感到羞耻。”很明显，你眼镜上沾了什么东西。”

我是在棋盘运动中长大的。冲浪者在水中使用蜡来保持冲浪板的摩擦力。我想，“伙计，如果我能给你的眼镜做一个冲浪蜡，那就太酷了。”它是看不见的。你不会看到的。它不像护垫，你必须把它们切成合适的形状。它可以与任何类型的眼镜搭配，我想，“我打赌我可以做出这样的东西。”这就开始了OB欧宝娱乐APP这个过程。我回到家。我告诉了我妻子。 I was like, “Babe, you will not believe the idea I have.” She was like, “Yeah, I’ll believe it when I see it.” I have ideas all the time. I don’t think she took me seriously until boxes of wax and tubes showed up on our doorstep.

我只是开始摆弄OB欧宝娱乐APP它。我在路上。我会把它拿出来。我要自己试试。把它送给朋友和家人。人们开始问我哪OB欧宝娱乐APP里可以买到。我说，“伙计，我觉得我们在这里做生意。”这就开始了OB欧宝娱乐APP整个过程。

我在路上的时候，我们经历了巨大的生活变化。我一年有250天在路上，心想:“我太痛苦了。我有妻子和三个孩子。我想多待在家里。我怎样才能改道离开这条路呢?”当我在思考这一切的时候，我实际上丢了工作。就在两周的时间里，我丢了工作。我妻子摔断了脚踝，我们两辆车都坏了，房东打电话来说他不打算续签租约了，所以我们不得不搬家。生活把我逼到了死角。我说，“我可以在路上找到另一份工作，但我要利用这个机会和这个关键来改变它，去做一些不同的事情。”

我在纳什维尔做了两份工作。我每周工作80个小时。我搁置了Nerdwax，因为我完全被生活淹没了。我花了两年时间才回到原来的状态，那时我想，“我回到了生活中有一些带宽的状态。”我看了看我周围，我非常喜欢使用你所拥有的东西。我们没有很多钱。我们不知道有谁能投资我们的生意。我想，“我们去Kickstarter吧。OB欧宝娱乐APP看看Kickstarter社区对此OB欧宝娱乐APP有什么看法，看看我们能否筹集到一些支持。”这是Kickstarter的最初推动力。OB欧宝娱乐APP

我们在2014年4月启动了KickstaOB欧宝娱乐APPrter，我们在午夜启动。上线几秒钟后，我们就有了第一个赞助人。我说，“这太疯狂了。”我们所有的社交媒体计划在第二天早上8点启动，而新加坡、台湾或其他地方的一些人正坐在电脑前看到我的项目。他就说"嘿，我赌10块"这是一件发人深省的事情。我说，“哇，在世界的另一边有一大堆人会说，‘是的，我喜欢你的想法。大胆尝试吧。’”当我们早上醒来时，我们已经筹集到了5000美元的目标中的1700美元。我们在活动第一天的午餐时间就筹集到了资金。 By the end of the campaign, we had raised $60,000. That really pushed us into business.

在那之前，我甚至没有想过它会这样发展。我想我们可以去众筹。OB欧宝娱乐APP我们第一次经营的时候，我们必须在我们周围的小眼镜店进行推广，并在区域内进行扩建。这是我准备好的。当我们的Nerdwax在国际上取得巨大成功时，我知道6万的销量并不算大，但我们向台湾、马来西亚、新加坡和澳大利亚出口电子管。我就想，“你知道吗?这是有需求的。我得拼命跑。”我辞掉了我的全职工作，我刚找到了一份朝九晚五的工作。我辞掉了那份工作，找了一份兼职，创办了Nerdwax。 I know that was a long monologue. Sorry for that. That is the story of Nerdwax.

费利克斯:我认为这是一个很好的概述。我们将深入了解你故事的不同部分。OB欧宝娱乐APP先从想法开始。你提到你总是会有新想法，我想你就像其他听众一样，你有了一个想法，迫不及待地想和你最好的朋友分享，或者迫不及待地想和你的另一半分享。你有没有从事过其他业务，或者推出过其他产品，或者你只是不停地有想法?

唐:是的,当然。我没有做任何正式的事情。我是开始想法却不去完成的王者。OB欧宝娱乐APP这就像一个人有一车库的名片。那是我。你开始有了这个想法，然后你意识到执行要比这个想法难得多，你就放弃了。

在我们的Kickstarter视频中有一个场景，我的Nerdwax盒子，OB欧宝娱乐APP我把所有东西都装在里面，它在我们的地下室。我把它放在了我所有其他失败的想法之上。我真的带着对自己很重要的意义去拍那个镜头，说:“嘿，这就是我要完成的想法。我要接受它，我要好好完成它。”不管那是什么意思。我还是不知道那是什么意思。我会一直坚持到它走完自己的路，我知道我已经把我能放的都放进去了。

就商业背景而言，我是一名巡回音频工程师，这与创业无关，但与故障排除有很大关系。OB欧宝娱乐APP作为一名音频工程师和故障排除信号流，我学到的是你可以解决任何复杂的问题。你可以学习任何你想要学习的东西，你可以排除故障。你可以把它分解成单独的组件，你可以在颗粒级上看它，然后说:“这就是问题所在。挑战就在这里。这里有一个解决方案。”我认为，这种技能对我的《Nerdwax》取得成功起了很大的作用。

费利克斯:你谈到你是如何决定这是一个项目，这是一个产品，这是一个你要把它变成现实的想法，这是我从其他成功的企业家那里听到的一个共同的主题，他们会说，他们唯一一次开始成功的时候，他们做出了承诺，说:“我要把这个想法付诸实践，即使它不完美，即使我不知道如何去做。”OB欧宝娱乐APP我只是要努力工作，或者直到我破产，或者直到我无家可归。”基本上就是说，你要把这个想法贯彻到底，并确定它是否可行。因为你有过有想法的历史，就像你说的，你是一个有想法的人，你有一车库的想法，但没有去追求它们，是什么让这次有所不同，或者你是如何打破那种只是想出一个想法，但实际上没有把它贯彻到底的循环的?

唐:实际上，我们在播客上谈论这个问题真的很有趣，因为它有点元。在我离开后的第二年，我为戴夫·拉姆齐(Dave Ramsey)工作，担任EntreLeadership Podcast的制作人。我当时在为戴夫·拉姆齐(Dave Ramsey)制作播客，我们是四个剖析世界级领导人的小企业主。我们有塞斯·戈丁和马克·库班。我们有Pat Lencioni和所有这些真正伟大的人和企业家。

然后我开始研究这些小企业主，他们是EntreLeadership社区的一部分。我注意到他们所有人的共同点并不是他们都非常聪明，而他们中的一些人确实非常聪明。这并不是说他们都是超级天才，他们中的一些人确实是。他们所有人都有一个共同点，那就是他们都决定去争取。他们只是去做了，他们都做了很多次，失败了很多次，最终有一个成功了。我认为这是一个共同点。

我意识到不能害怕失败。进球的本质是，如果你在冰球场的冰面上进球，你就会失球。就连韦恩·格雷茨基也不是每次都能进球。设定目标的本质就意味着你会失败。如果你没有失败过，说明你的目标不够坚定。这就是为什么一个冰球球门不是整个冰球场的宽度。你必须设定具有挑战性的目标。当他们这样做时，它就创造了价值。它变成了一场游戏。它变成了一件具有挑战性的事情，你可以完成它。 The sweetness of hitting that goal is only there because of the challenge and the amount of times that you fail.

我意识到我在之前所有的失误中都加入了柔顺剂。我总是说:“我没有资源。我没有时间。我这辈子还没准备好。这挡住了我的路。这是我的绊脚石。”而不是看着它然后说:“不，失败的原因是我。”如果你站在罚球线上，朝着篮筐投篮，却没有击中篮板，“我的鞋带没系”这样的想法对你没有任何好处。你必须说:“嘿，我没打中篮板。我需要把这东西移到左边两英尺，然后重新拍摄。” If you don’t build an accurate misses, if you don’t admit your failures in truth, then you never get better, and so that was the thing is I realized I have to be honest with myself and realized that the reason that I haven’t had any success is that I didn’t define success correctly. To me, success is an achieved goal. That means that whatever that goal is, once you’ve achieved it, you are successful.

我认为很多人在商业和生活中，他们取得了了不起的成就，我们看着他们，我们会说，“天哪，他们太成功了。”他们内心觉得自己完全失败了。很多时候，这是因为他们没有定义成功。他们还没有明确这个目标。他们所取得的成就对他们来说并没有多大价值。

我意识到，在我自己的生活中，当我在路上时，我有一场人们会为之拼命的演出。有成千上万的人在排队等我的演出，但我并不开心，因为这从来都不是我的目标。我从来没有想过要做一个前台工程师，一个监工，一个巡回经理。那从来不是我的梦想和目标。我有一个很棒的东西。我赚了不少钱，但从根本上说我并不快乐，那是因为我没有为自己定义。

在意识到所有这些事情的整个过程中，嘿，我必须重新控制我的生活。我必须做出一些决定。我不需要考虑我想要什么，也不需要考虑什么是实现我的目标的最佳平台。我必须决定今天就去做，然后我必须承认我有时会失败，我必须接受这一点，因为如果我不这样做，我将永远不会变得更好，我将永远不会做任何事情。

当我剖析这些世界领导人的时候，我想，“天哪，我和马克·库班或塞斯·戈丁最大的不同就是他们都很努力。他们去做了。我坐在这里，我不做。”我认为这是最重要的。你不能保证成功。

每个人都说:“去追逐你的梦想吧。”如果你在MTV大奖的舞台上看到泰勒·斯威夫特，她说，“你们所有的青少年，去吧。”我住在纳什维尔。我看到所有没有成功的泰勒·斯威夫特，她们同样有才华，同样美丽，但都没有成功。你不能把它建立在那些非常成功的人身上。

不是每个人都能成为马克·扎克伯格，但如果你把成功定义为你想为自己实现的目标，你就可以实现这个目标，不管这个目标是什么，不管这个目标是什么。去做吧，但要确保这是你的事。确保它不是你想要追求的那种摇滚明星的东西。确保这是你的事情，你会对你为自己创造的生活方式感到快乐。

费利克斯:我认为你肯定会发现，如果你不明确定义目标是什么，那么你可能永远都不会快乐，因为你可能实现了所有这些事情，而其他人看到你的精彩片段时会想，“哇，这家伙很成功。他做了这么多了不起的事情。”在内心深处，你并没有那样的感觉。你认为这也是一个机会，我猜，去感恩?你对此有什么看法?我认为这是硬币的另一面，对你所拥有的成功心存感激，即使你可能并没有把它作为首要目标。你对此有什么看法?

唐:当然,100%。这种事每天都在发生。当你成为一名企业家时，你会发现……当我在EntreLeadership工作时，我真的很幸运能和很多企业家在一起，看到他们都有相同的地方。他们都有同样的挣扎，你也会有。当你开始做任何事情时，无论它是创造性的还是基于商业的，你都会有挣扎，它会变得艰难。当你这样做的时候，你的态度和你的看法决定了你继续前进的能力。

感恩是最重要的思维转移之一。这是一种你可以审视自己的视角，重新调整自己继续前进的方式。每天，我都有这样的时刻:“天哪，我真是个天才。我把这事搞定了。”两分钟后，我收到一封邮件。我想，“我为什么要做这个?我吸。”就像这样。当你是一个企业家，你把自己放在那里或者你在做一项创造性的工作，你把自己放在那里，你很脆弱，你会有那些波动。大多数人看不到这一点，因为它隐藏在幕后。 That’s why podcasts like this are so great is because if I’m vulnerable, hopefully, somebody listening to this will take something that I’ve said even if it’s just like a little tiny nugget, and they’ll apply it to themselves, and then they can pay that forward.

我一直在审视自己，在这个过程中，我可以环顾四周，我可以看看我周围的其他企业主，他们是我的5倍或10倍。我可以这样说:“天哪，能成为他们就太好了。”你必须记住他们有5倍和10倍的问题。他们面临着和我不同的问题和挑战。

我们要离开小镇几周，和我的家人一起去度假。当我在路上的时候，我没有休假。我们结婚了，马上就怀孕了。十年后，我抬头一看，我还没有休过假。我一年有250多天远离家人在外工作。我意识到我不能这样做。这周五我们去度假的时候，我们要去两周，我仍然可以继续我的生意。我可以继续工作，早上我可以100%地工作，下午我可以出去工作。我可以去陪家人了。我必须记住，当事情变得困难的时候，嘿，我必须做一些数百万人都想做的事情。 Be grateful for that and enjoy the moments of success, the moments where you’ve achieved a goal. That was one of my goals in starting this company was that I would be able to spend more time with my family.

在接下来的两个星期里，当我们一起出去玩的时候，我会不断地提醒自己。这就是我这么做的原因。它会发生的。从现在起的两个月里，将会有一些巨大的斗争，而我将会参与其中。然后我会提醒自己，“嘿，这个赛季我们得抓紧时间。这是一个我们必须全力以赴的赛季。”要记住，嘿，有销售的季节也有收获的季节。

费利克斯:我认为这是一个很好的观点。有一件事，我想，我曾经用过的一种思维技巧，让我对你所拥有的更加感激，那就是改变你内心与自己对话的方式。要做到这一点，一个重要的方法是……我认为很多时候，我们花了很多时间，特别是作为企业家，特别是作为那些花很多时间工作的人，我们开始在我们的脑海里进行这样的对话，我必须做这个，或者我必须做那个，或者我必须启动这个，或者我必须写这个博客。OB欧宝娱乐APP只要把它改变一下，说，“我要去”，或者，“我要去做这个。”我可以写这个博客。我有机会做这些事情，因为不是每个人都有机会做这些事情。”即使它被认为是工作，我想，你仍然可以处于一个高度羡慕的位置，即使你投入了所有这些工作。

唐:绝对的。

费利克斯:听起来你已经能够非常客观公正地看待自己，我认为这就是你最近成功的原因，因为你已经能够做到这一点。对你来说，像这样客观地看待自己总是很容易的吗?或者你是如何培养这种技能和这种弱点来如此客观地看待自己的?

唐:伙计，这真是个好问题。我还没想过这个问题。我一直都是这么做的。从我记事起，我就觉得有些事情是我应该做的，我一直觉得我在这段旅程中。我不知道它从何而来。我不知道为什么我总是发自内心地从客观的角度看待我的生活。它一直都在那里。

费利克斯:我认为这是一种定义，不是定义，而是真正帮助培养企业家的特质，让他们觉得自己必须做某些事情来实现他们的目标。我一点也不惊讶你总是这么想。

你之前提到了你之前的工作和职业，当你想要学习一些东西的时候，你是如何解决问题和分解问题的。你能告诉我们更多一点吗?你会如何对待，比如说，一个单独的企业家需要学习所有这些不同的东西来启动他们的业务和营销他们的业务，他们正在接近一个营销渠道或任何他们从未做过的事情?ob欧宝娱乐app下载地址我想，你会怎么从更高的层面来看待这个问题呢?你如何分解一项你必须学习的新技能来经营你的企业?

唐:谷歌。我知道这很差劲。伙计，我们现在手头有这么多资源。因为互联网的存在，因为我们与人的联系，因为我们可以接触到任何一种利基市场，你几乎没有借口不出去做你的事情。不管你想做什么，你都可以找到合适的人。如果你做不到，那就去做下一件事，因为总有适合每个人的事情。我会看网上销售的产品。我想，“我甚至不敢相信有人在卖这个。”但它是有市场的，因为互联网给了我们能力，就像Seth Godin说的，变得奇怪，并接受它，并在网上找到彼此。ob欧宝娱乐app下载地址

对于故障排除，对于出去寻找东西，YouTube显然是一个巨大的资源。我认为播客对我来说是最好的资源之一。当我在Dave Ramsey工作时，EntreLeadership Podcast非常棒。我回到过去的图书馆，发现那里有一些人。蒂姆·费里斯播客一直很火。我知道它非常受欢迎。它正趟过深深的泥浆。听起来真的很难，而且它们真的很长，但我总是能从中找到一些有用的东西。

说实话，我不是一个爱读书的人。当我制作EntreLeadership Podcast的时候，我确实读了很多商业书籍．我仍然把这些经验应用到我的生活中。在阅读这些书的时候，我意识到你基本上可以阅读每一章的第一段和最后一段，然后了解整个章节。一般来说，商业书籍的写作方式是在前面告诉你想法，然后加上补充，然后在最后总结想法。你几乎可以这样阅读任何一本书。我并不是特别鼓励大家这样做，因为你可能会错过教训，或者类比，或者隐喻，而这些会触发你的想法。如果你有有限的时间，你想要完成它，有像“执行摘要”这样的网站可以帮助你做到这一点。

我认为最重要的事情和关键是确定你可以观察的人，你可以说，“天哪，我认为他们的生活类型就是我想要的生活。”以我的经验来看，看着赛斯·戈丁(Seth Godin)建立自己的事业……他是一只独狼。他一个人干他的事，我很认同这一点。到目前为止，我们公司只有我和我妻子。我们什么都做。我们雇佣独立的承包商，我们通过亚马逊作为一个渠道销售，但我们自己做所有的拍摄。我们自己制造。我们的大部分东西都是我设计的。我们做了很多。

我观察了蒂姆·费里斯和塞斯·戈丁等人，并试图找出其中的人物，凯西·奈斯塔是我最近非常喜欢的人之一，因为他很长一段时间都能自己建立自己的事业。现在，他正在学习建立更大团队的技能，让自己周围的人越来越多。我认为识别那些你认为“天哪，这些人已经搞清楚了一些事情”的人，然后开始分析它，承认无论何时你在网上看到一些东西，无论何时你看到Instagram或Facebook的帖子，你看到的都是别人想让你看到的。OB欧宝娱乐APP当你这样做的时候，倾向于看看他们的生活，并进行比较，然后说，“天哪，我不在那里。”你不在那里，他们可能也不在那里。他们可能不在你想的地方。你必须记住，嘿，每个人都是人。他们可能也有挣扎。

如果你有机会像Tim Ferriss一样听播客，很多时候你会发现那些小妙处。你会发现他们会说:“嘿，这是我在生活中挣扎的一件事。”你可以用它来帮助你识别它，这有助于给你一个基准线作为参考点。

费利克斯:我认为，我最喜欢的术语或短语是当你在网上关注人们的作品集时，我猜，它是一个亮点，而不是真正的日日夜夜的奋斗才能达到它的位置。你是说这是他们想让你看到的。显然，他们会策划这件事。没有人愿意过于公开地暴露自己的缺点。我认为记住这一点非常重要。

我喜欢你说的找到你想要过或想要复制他们生活的人或人的想法，因为我以前从来没有听过任何人这么说。这很有道理，因为很多企业家，我认为，他们开始创业。OB欧宝娱乐APP他们正在听这个播客。他们想要追求一个想法，因为他们想要一种特定的生活方式，或者他们想要留下，也许不是什么遗产，但他们想要产生一些影响。一旦你确定了这个人或你想要的生活，你该如何逆向工程呢?你如何才能真正实现或开始朝着那样的生活迈进呢?OB欧宝娱乐APP

唐:那真是太好了。对我来说，那就是尽可能多地消费内容。其中的诀窍在于，你必须记住……这是我们在商业中看到的东西，我们希望能够将它产业化，在上面贴上克隆的印记，并复制它。事实是我们有指纹是有原因的。在这个膨胀和混乱的宇宙中，我们是独一无二的个体。我们的存在意味着我们是独一无二的。我们的每一次呼吸都会改变宇宙的结构，记住，当你活着的时候，你是无法复制的……我不会成为塞斯·戈丁，或凯西·奈斯塔，或蒂姆·费里斯，或任何我说过的这些人。我要做我自己，但我可以看看他们学到的教训。我可以观察他们的智慧并从中汲取教训。然后我就可以用它来形容我自己了。

我认为当你第一次接触某件事时，当你开始复制某人时，当你第一次开始做的时候，你会看起来像一个模仿者。OB欧宝娱乐APP你所做的每件事都将开始像那个人或听起来像那个人。OB欧宝娱乐APP当你度过这个阶段时，你开始意识到你的声音和你自己的做事方式。OB欧宝娱乐APP如果你的整个人生都处于开始模仿的阶段，不要陷入其中。做你该做的。忘掉它。

有时候刚开始是最难的部分。OB欧宝娱乐APP对我来说，看着这些人的生活，我想，“嘿，我想开始让自己走上一条轨道，在那里我可以掌控我自己的宇宙。”OB欧宝娱乐APP没有人给我导游，我必须跟着他走。我没有必须要做的路线图。我希望能够铺路，开拓我的道路，所以我想找到那些能够为自己做到这一点的人，然后开始看看他们的道路是什么样的?OB欧宝娱乐APP他们是如何在这些水域航行的?

然后，就像你说的那样，客观地看待自己的生活，抬起头来，从30英尺的角度看它的能力是巨大的，因为你不想简单地复制别人所做的事情。你肯定想从他们身上收集东西，借鉴他们的经验，然后想办法把它们应用到你自己的利益中，让你成为你自己。

费利克斯:我喜欢你说的那句话当你第一次开始做任何事情时，你会看起来像个模仿者。OB欧宝娱乐APP显然，不要停留在那里，但也不要气馁，觉得自己只是个装腔作势的人，或者你是假的，无论如何，不要继续追求。想想人们学习新技能的其他方式。如果你正在学习演奏一种新的乐器，你不会一开始就创作自己的音乐。OB欧宝娱乐APP这样没人能取得任何进展。你从复制OB欧宝娱乐APP已经存在的东西开始，这样你就可以进入游戏。一旦你在游戏中，那是唯一的时间，你可以真正弄清楚你的风格和你是谁。

唐:完全正确。

费利克斯:你之前提到过你如何消费大量播客。你以前确实读过很多书。我想，这真的适用于这个播客的听众，也非常适用于你的道路，你有所有这些想法。你有了所有这些内容，所有这些知识在你的头脑中，但执行的部分是当它开始变得困难的时候。OB欧宝娱乐APP你是如何从播客上学到的东西，还是通过阅读书籍或博客或其他其他人都在阅读的东西，然后把它们付诸行动并实际使用的呢?首先，我想确定你想付诸行动的东西，然后付诸实施。你是怎么处理的?

唐:我想我们刚刚很快地说到了。刚开始总是最难的。OB欧宝娱乐APP如果你有一辆公共汽车停在那里，最困难的部分是让公共汽车开始移动。让你周围的人，让你周围的人都希望看到你的事情成功，这是非常重要的。KickstarOB欧宝娱乐APPter对我们来说就是为了这个。这显然不是每个人都能走的路。我知道我身边有很多人都做过kickstarter，但都失败了，但这是开始，这是开始，然后你接受失败，进行修正。OB欧宝娱乐APP然后你再做一次。如果你开始推公OB欧宝娱乐APP交车，它走了一点，你很沮丧，因为它不是65英里每小时，嘿，别担心。它会发生在下一个。

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我在等待开发人员为我建立一个网站，我就像，“你知道吗?我要自己做，因为他们已经落后六个月了。我没有从中得到我想要的，所以我要上Shopify，我要真正地建立一个网站。”我在一周内就建成了。然后我让我的程序员朋友回来修正我犯的所有错误，把它拆开。这就是问题所在。我说:“你知道吗?我要从免费试用开始了。OB欧宝娱乐APP我要进去了。我要看看我能不能制造混乱，让一些事情发生。” I think that’s the biggest thing is you just have to get in there and start doing whatever it is today.

当我在戴夫·拉姆齐工作的时候，我在制作这个播客，我朝九晚五的工作，我没有以我想要的速度前进，我很挣扎，我想，“我应该在这里做什么?”我意识到，“我每周工作40个小时。我还有40个小时可以轻松度过。”再往前一年，我每周工作80个小时。我知道我有更多的时间。我们都有同样多的时间。而是你有多想要。当我意识到这一点时，我下班回家，花两个小时哄孩子上床睡觉。然后那天晚上我就去做我的事。不管是什么阻碍了你，不要这样想，“我希望我能开始做这件事”，而是想，“我能用今天拥有的做什么?”OB欧宝娱乐APP There are resources, like I said, online. If you just ask that one question of yourself, what can I do with what I have today, that activates a completely different part of your brain, and it will help you just go start doing something.

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唐:这是一个大问题。

费利克斯:我们只是制造了这些障碍。你基本上是在建议人们开始行动。OB欧宝娱乐APP马克·扎克伯格有一句名言:“快速行动，打破常规”，这句话适用于任何第一次加入Facebook的人。你认为这是可能的，还是说你可能行动太快了?有没有什么情况下你可能进展得太快了?你对此有什么看法?

唐:是的。这是我的理论。我认为如果你走一条艰难的路，也就是走出去，开始做东西，我们在电子商务领域。OB欧宝娱乐APP假设你有一个想法，要做某种……我看着一个钱包，它是在我面前手工制作的。你想开始做钱包。OB欧宝娱乐APP嗯，钱包领域是…有一百万人在卖钱包，但它们很容易制作。人们总是需要钱包，所以看看它是否会让你高兴做一些钱包。做10或12个钱包，看看能不能卖出去，从10或12个开始。OB欧宝娱乐APP一旦你卖掉了这12家公司，就把它卖给另外24家公司，然后把你在这24家公司赚的钱再投资。如果你做的事情超出了收支平衡，那就继续卖钱包吧。 Go for it.

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这是我学到的重要一课。我们刚结婚的时候，我和妻子欠了一大堆愚蠢的债务，比如经常出去吃饭，用信用卡付医疗费，对钱的态度简直荒谬。最后我们欠了八万美元的债。那简直是残废。我不想继续巡演的很多原因是我想要还清我们的债务，我想要做负责任的事情，重新开始。正因为如此，债务真的给了我一个教训，那就是它可以成为帮助你翻过一堵墙的工具。这是一根绳子。它可以是一根帮助你翻墙的绳子，但它也可以把你绑在墙后面。我认为当你开始做这件事的时候，会让你…OB欧宝娱乐APP

你会问:我能走得太快吗?我不知道是不是因为你动作太快了。我觉得是你想得太快了。你会陷入“我要筹集一大笔钱”的陷阱。我要去做这件事，而你甚至还不知道你是否有真正的生意。你还不知道这个想法是否已经完全成型。仅仅因为你有一个伟大的想法并不意味着你有一个伟大的企业。仅仅因为你有一个伟大的产品并不意味着你有一个伟大的企业。分阶段学习，分阶段努力。走出去，开始制造混乱，开始做一些事情，OB欧宝娱乐APP但尽量不要让自己变得更强大。

我把所有失败的想法都放在地下室里，我把Nerdwax放在里面，所有这些失败的想法都是我出去的，其中之一是丝网印刷t恤。有一段时间，我真的很喜欢丝网印刷t恤。我去买了一整地下室的丝网印刷材料来丝网印刷t恤。太可怕了。我讨厌它。如果我去一家丝网印刷店说:“嘿，我能在下午免费实习吗?”然后去做了，也许我会很享受。在我的地下室里开始丝网印刷生意的想法是一个非常非常糟糕OB欧宝娱乐APP的开始，但我从中吸取了教训，并把它转移到……那次失败绝对是我一直坚持的东西。OB欧宝娱乐APP从小事做起。从小事开始OB欧宝娱乐APP，开始行动。当你从小事开始，然OB欧宝娱乐APP后你构建到下一个东西，然后你构建到下一个层次，我不知道你这样做可以走得太快。

费利克斯:这很有道理。让我们来谈谈你创建这家公司的第一步，那就是众筹活动。OB欧宝娱乐APP快速回顾一下，你的目标只有5000美元，最终从近3000名支持者那里筹集了6万多美元。你说你的第一个赞助人是在发行24小时内从一个你不认识的陌生人那里得到的。这是怎么发生的?2014年并不是很久以前。我认为KickstartOB欧宝娱乐APPer在创立之初要容易得多。2014年并不是很久以前。我猜，你认为早期的牵引力是什么?

唐:我认为这一切都归结于人们总是说，“你必须有一个好主意。你必须有一个好主意，一个引人注目的产品。”我觉得Nerdwax就是这样。我认为人们实际上会说，“天哪，我希望我能想到这一点。”我认为这是一个很酷的新事物，它触及了很多人的痛点，而人们并不知道这是一个问题。我记得在视频中我说过，“这是我从来不知道我需要的东西，但一旦我拥有它，我无法想象没有它的生活。”这是其中之一，所以我认为这很有帮助。

在我们的KickstaOB欧宝娱乐APPrter中，早期的吸引力来自订阅Kickstarter博客的人，所以他们有kicktracker。他们看到所有这些新项目，他们只是享受成为第一个行动起来，帮助新产品和新想法的人。我认为低价对我们很有帮助。这是一个10美元的产品，所以很简单。在海外的人可以证明10美元是合理的，他们会说，“嘿，我给你10美元。”在KickstaOB欧宝娱乐APPrter上，如果你能找到一个20美元左右的价格点，这就是Kickstarter的最佳价格点，因为人们不会介意放弃20美元。如果你失败了，风险也不大。

然后我的水平也变大了。我们有三个人，其中一个完全是陌生人，在竞选中给了我们500美元。我们得到了一些疯狂的支持。我意识到如果你不将这些关卡融入游戏活动中，你就等于把钱丢在了桌子上，因为Kickstarter社区的人实际上喜欢这些人，他们喜欢那些提出这个想法的人。OB欧宝娱乐APP你必须有一个好主意，但同时也要记住你是在推销你自己。

如果你要去Kickstarter或者IndieOB欧宝娱乐APPgogo，或者其他类似的网站集资”平台，本质上，你不必总是这样做。显然，还有无数的项目没有做到这一点。从我的经验和作为草根，我们没有为任何广告付费，我们的成功建立在我非常脆弱的事实上，让人们知道我是谁和我们的故事。我写得很简洁。我让他们知道这是我们需要的，这是我们面临的挑战，这是你们帮助我们所能得到的。当你能做到这一点，并非常明确地呼吁人们采取行动时，我认为你可以在Kickstarter上推广产品。OB欧宝娱乐APP这根本不是问题。

费利克斯:我认为在KickstarterOB欧宝娱乐APP和一般的电子商务领域，就像你说的，人们想从其他人那里买东西。他们不想买那些不知名的品牌。你是说你最终会出卖自己。听起来你这么做的方式就是在众筹页面和你发布的视频上表现得很脆弱。OB欧宝娱乐APP你认为这是唯一的方法还是还有其他方法来推销自己，还是你必须走出去，表现出脆弱，把一切都展现出来?

唐:是的。我深受Brené Brown关于脆弱性的TED演讲的影响。我认为这对我来说是一个很重要的教训，嘿，意识到脆弱会带来脆弱，信任会带来信任，所以走出去做这件事，这取决于你正在建立的品牌。有了Nerdwax，我们所有的内容都非常有风度。这些感觉都不像大品牌。这对你的想法可能不太好。你可能想让自己看起来像个大品牌。你可能会在一个空间里处理很多看法，在这个空间里，信任来自于一个大品牌，或者看起来你有很多员工或诸如此类的事情。

归根结底，就像我们之前讨论的，决定你的公司想要什么。这是我意识到的一件大事。当我环顾四周，我看到我上面的5倍和10倍的人，嘿，他们正在建造一些我没有建造的东西。看看你正在建造的东西，然后意识到，“嘿，他们正在建造高楼，或公寓，或多厅。我在盖房子。”没关系。不是每个人都需要建立一个十亿美元的企业。你可以建立一个生活方式的企业，非常快乐，在你的生活中有带宽去做你想做的其他事情。这并不总是你的职业。它可以是你的业余爱好。 You can do really cool, creative, fun work without it being your income.

对我来说，做这个生意的一个特别重要的事情是，在我的生活中创造更多的带宽。我不想一直在现场管理一个12人的团队。这不是我的技能。这不是我要建立的。当我环顾四周，我看到那些拥有这些业务的人，这就是他们正在建立的，人们倾向于说，“他们正在做这件事。我可能也应该这么做。”然后你要提醒自己，你想要的东西是什么?这是你设定并努力实现的目标吗?对我来说，这不是我想要达到的目标。这意味着我要在其他方面做出牺牲。 We’re not going to have the gross sales that that company has. We’re going to have much lower gross sales but I enjoy my life, and my time, and the lifestyle that I’m creating while getting to build this brand.

费利克斯:你提到的关于Kickstarter活动的一件事是，这是一种人们从来不知道他们OB欧宝娱乐APP需要的产品，我猜他们可能不知道它的存在，但一旦他们尝试了，一旦他们购买了，他们就得到了它。他们明白为什么他们需要这样的产品。这对你的营销有什么影响?ob欧宝娱乐app下载地址成千上万的人不会去寻找这个特殊的解因为他们甚至不知道存在这样的解。你们是怎么推销这种产品的?ob欧宝娱乐app下载地址

唐:伙计，这是个巨大的挑战。我们还没有谈到的是去年10月我们参加了创智赢家的节目。到目前为止，这一直是我们销售的最大推动力。我们的销售额从去年年初的13.6万美元增长到现在的近100万美元。其中大部分来自创智赢家带来的流量。我认为《创智赢家》和我们接触Kickstarter的方式很相似，那就是我很脆弱。OB欧宝娱乐APP这是作为一个企业家的我。这是我的家人。我们正在一起打造这个企业。我认为这两点是我们迄今为止取得成功的最大动力。

我们去年10月播出了。我们很快就要进入八月了。《创智赢家》附近的交通已经慢下来了。我们没有以前那样的牵引力了。现在，它涉及到我们如何以一种有意义的可重复的方式进行营销?ob欧宝娱乐app下载地址我如何建立这些漏斗，我如何推动流量进入这些漏斗?我如何建立漏斗，然后我如何把流量引入其中?这个挑战，我还没想好。这不是我们公司的发展方向。我知道这是未来的挑战，我已经在这方面工作了一段时间了。 We’re going to be implementing those things here in the next couple months.

我不知道我是否有很多话要说，比如，“嘿，这就是我们所做的，能够以挖掘的方式为你的网站带来流量。”创智赢家，KickstarterOB欧宝娱乐APP。《每日邮报》都在报道我们。我们在Mashable上。所有这些事情都是有机地发生的，因为我们刚开始走出去，并引起轰动，因为我们做了一些事情，就像Seth Godin说的OB欧宝娱乐APP，这是非常了不起的，所以值得评论一下。

他们看到有人的眼镜在滑落，就会做一个经典的动作，比如用手指推眼镜。那个人说:“嘿，你听说过Nerdwax吗?”他们会说，“书呆子，那是什么?”我们值得评论一下。如果我们是粘性眼镜握，那个人说，“嘿，你的眼镜在滑动。你需要一些眼镜胶。”他们就像，“嗯。”就是好玩，古怪，做你自己，管它是什么。也许你既不奇怪也不有趣。没关系。 You do you. Whatever that is, you do you and make sure that it’s something. If you’re trying to make a ruckus, if you’re trying to make a noise in your space, think about what is it that’s going to get people talking to each other about the thing that I’m doing.

费利克斯:看看你在这些渠道上取得的成功，听起来，如果你有一个人们不知道他们需要或不知道存在的产品，营销的关键是有一个像你说的出色的产品或出色的故事，让公关机构为你写文章。ob欧宝娱乐app下载地址我认为《创智赢家》也是一种公关形式。这是接触大众的唯一途径，因为如果他们不主动寻找你，那么你就必须走到他们前面。

唐:事情是这样的。让我简单地说一下，因为人们听到这些会想，“好吧，我没有上创智赢家或者我没有上Mashable。”他们会说:“我必须支付公关费用，或者我必须做一些很难做的事情。”这并不一定是真的。博主以谈论事物为生。他们总是在找话题。他们总是在寻找故事来讲述。如果你能为他们写出这样的故事，如果你能从中汲取灵感，你能给他们很酷的东西，你可以很出色，他们会找到你，这是一件大事。不要找借口说:“嘿，我必须出去做这些事情。”太棒了。 Kickstarter is awesome. Shark Tank was awesome.

现在，我们要做的是，嘿，我们如何制造更多的波浪?我们如何让人们开口说话?你不能像你那样简单地量化它，“嘿，我要出去，我要雇一个公关人员为我发布这些新闻稿。”这是一件可以量化的事情。我认为你可以这样做，但在你去做之前，要确保你已经建立了基础设施。确保你有一些他们想要成为其中一份子的东西。否则，你将面临一场硬仗。

费利克斯:这很有道理。说到创智赢家(Shark Tank)，你当初投资的目标是筹集或获得8万美元的投资，收购20%的业务。最后发生了什么?《创智赢家》的宣传最终结果如何?

唐:我之前对债务的看法做了一些评论但这只是我对债务的看法。那就是债务只会让事情变得更复杂。当你进行投资时，除了你自己、你的愿景和你想把你的东西带到哪里，你现在有不同的人需要取悦。我们了解我们想要合作的鲨鱼，我们得到了两个邀请。一个来自凯文，另一个来自特洛伊·卡特，他是Lady Gaga的经纪人，前经纪人。他们俩都受到了威胁。

凯文给出的条件是:“我给你8万美元，但我想要回24万美元，我要3%的佣金。”他想要总销售额的10%，直到他还完240美元。这很糟糕，这绝对是阻碍你前进的墙后的绳子，因为在《创智赢家》中，他们知道你将迎来一波巨大的销售浪潮。像我们这样10美元的产品在主流市场很有吸引力，这种产品可能很快就会在这里赚很多钱。如果你能拿走10%，我们就已经把钱还给凯文了，他现在拥有我们公司3%的股份，完全不用做任何工作，也不用参与我们的业务。

除非我重视这段关系以及我认为他未来会为我们做什么，否则接受这个提议就没有意义了。对我们来说，凯文并不符合我们的品牌形象，也不符合我想讲的故事。我想如果凯文有兴趣的话我们会和他达成协议的。你可以在节目中看出凯文什么时候出价，他对公司很感兴趣，什么时候出价，他知道他会还钱。我可以很容易地看出，他给我们的报价并不意味着他想参与发展我们的业务和品牌。他只是想赚点钱。我不怪他。他有讲台。这很棒，但这不是我们想做的事情。

特洛伊·卡特的条件很相似。你在里面待了一个小时，他们只放了八分钟你的片段。你在里面说了这么久。我们谈了很多事情，我只是觉得我们不合适。在一天结束的时候，我们拒绝了我们面前的提议。马克和达蒙一直都劝我们不要接受工作邀约。他们告诉我们，“你们还没准备好。现在不要进行投资。这真是个糟糕的主意。掌握自己的命运。”

我已经有那种感觉了。这真的很难。当你在为《创智赢家》收集所有数据和数据时，你投入了大量时间和投资，并了解了关于你的业务的一切。我意识到，嘿，我们还没有准备好进行巨额投资，但我们有一些生产问题需要解决。如果他们能来帮我们解决这些问题，那就太棒了。如果他们不能，那可能就是不。当我们知道没有合适的人选时，我们放弃了那些报价。

如果你正在考虑参加《创智赢家》，你是所有想要参加该节目的人中的一员，或者你是该节目的粉丝，你有生意，你认为自己非常适合参加《创智赢家》，请记住，你在电视上看到的交易中只有30%真正完成。当你进入竞技场时，它很有可能不会关门。比达成协议更重要的是，你如何面对这么多喜欢公关的人。

控制故事对我来说很重要。我在里面的时候一直在想他们要怎么把这些剪辑在一起?他们将如何…我想确保我们以我想要的方式被感知。我想确保我们一直在微笑。我们非常乐观。我们真的很兴奋。我想的是所有这些我想让人们与我和我的品牌联系起来的事情，而不是投资和具体细节以及达成交易。我认为很多人都专注于交易。

我觉得你应该放弃。了解你的数字。知道你想和谁做交易。了解投资结构，但在那里思考我将如何被美国公众所认知?对我来说，这就是最终的结果。它一直是我们业务的巨大推动力，为我们打开了许多大门。我觉得最重要的部分就是故意进入，在我们谈论过的人面前表现出脆弱，然后说，“嘿，这就是我。这是我的牌子。这就是我们所做的。”

费利克斯:我想可能有很多听众不会追求和你一样的道路，我猜，但可能在较小的范围内，他们正在寻求从朋友和家人或天使投资者那里进行投资。我猜你在节目中提到马克和其他几条鲨鱼说你还没准备好。我不太常听到这样的话，尤其是在我们今天生活的创业世界里。OB欧宝娱乐APP去拿钱。越快越好。钱越多越好。别担心其他的事情。我们的目标始终是获得越来越多的资金。给我们讲讲这方面的情况吧。你的生意怎么了? What was it about the [stays 00:56:42] that you’re in that made Mark say that? I guess you’d also decided that you weren’t ready to take on the investment and when is a company ready to take on investments?

唐:我不知道是否有必要我可以指出一件事那就是你已经准备好了。我认为对我来说，总有一个权衡。当你投资的时候，你交易的要么是你公司的股权要么是你交易的利润百分比因为你会连本带利地偿还。你在交易什么，你在获得什么?对我来说，我不想交易我们公司所有的创意组件。我们现在做的是，很多人会问，“你觉得这个名字好吗?”我们只是觉得这些名字不太好。”我说:“不，我喜欢这个名字。这是很大的一部分。”我不会拿它做交易。 Whenever you bring that relationship in …

我的老板戴夫·拉姆齐，他的大公司是唯一一艘不用合伙经营的船。这只是因为他随着时间的推移建立了自己的业务，而且非常固执。如果你是这样的人，合伙或投资对你来说可能不是最好的选择。这就是为什么在创业领域，要么快速，要OB欧宝娱乐APP么努力，要么回家。你不需要一直这么做。我工作很多，而且一直都在工作。我今天早上7点起床。快9点了。我仍然会去，这很好，因为我喜欢它。对我来说，很大一部分原因是，如果工作不愉快，如果工作氛围不愉快，如果与你合作的人不愉快，那为什么要这样做?

我知道这是一个非常模糊的东西，但我从一个立场来处理它，我不知道是否有一个通用的方法，是否有一个特定的时间点。我们都喜欢像跑步装备一样参与度量。我们喜欢了解你的转化率，你的流量，你的数据。所有这些都很棒。它们帮助我们量化。它们帮助我们测量。他们帮助我们变得更好。说真的，你的生活质量如何?

最近我听到有人说，一种是短期自我，另一种是长期自我。如果你只关注其中一个，另一个就会遭殃。你可以看看短期的自己，你可以这样想，“我要为今天而活。我不打算存钱。我不会有医疗保险的我要为之努力。”太好了。短期的自我会茁壮成长，但长期的自我会受苦。如果你只看长远的自己，你会说，“我要把我赚的每一分钱都存起来，我要把我的鼻子放下来。我要忍着，我要做我讨厌的工作。” Your short-term self suffers and you die a little inside each day. You have to balance those two things out and you have to look at yourself as two people: your short-term self and your long-term self. Make sure that you balance that out.

就我个人而言，我知道债务给我们家庭带来的压力，因为我们只是欠别人东西。我不想再欠别人东西了。如果我们能找到一个投资者，他愿意给我们钱，但又想成为公司的一部分，他会和我们一起发展，那就太棒了。这很有道理。只要他们同意，只要他们同意，你就知道你是在用一件东西换另一件东西。

我对我们的生意很满意。六个月后，它可能会和现在完全不同。这又回到了我们之前讨论的问题。当你在建造它的时候，要感激你正在建造的东西。客观地看待它，提出你的问题。塞斯·戈丁(Seth Godin)一直在谈论它。他说，“这样的交换值得吗?”你总是在做取舍。看看它，然后说，“嘿，这值得吗?这能让我更接近目标吗? Is this getting me one step closer to the thing I’m trying to achieve?”

费利克斯:爱死它了。你的目标是什么?你明年有什么计划?在未来一年左右的时间里，你想为Nerdwax实现什么?

唐:绝对的。我们现在正在构建一个不那么受公关驱动的课程，因为从Kickstarter的成功，在网上引起轰动到创智赢家，经历了这些巨大的高峰，然后是巨大的低谷。OB欧宝娱乐APP我真的很高兴能有更大的动力，比如展望未来，计划几个月、六个月、八个月后的事情。实际上我们现在有了一些带宽。这是拥有你的企业的一部分。你可以决定钱的去向。我们不会把它吸出来的。我们有一个缓冲。这是我们一生中第一次有了缓冲器。我有时间缓冲和资金缓冲。 We can look at that. It frees your brain up to make better choices. Right now, I am looking at next year and thinking, “What products do I want to add? How am I going to approach that?”

就像你之前说的，改变心态，从我必须去。这东西在我体内，一直都在。就像手枪皮特经常说的，当他练习的时候，他觉得有人比他强或者当他不练习的时候，他觉得有人比他强。我总是觉得我内心有一股火，好像我必须去做下一件事。我得去做下一件事或者其他什么事，我对下一件事非常生气。上一季一直在说"你知道吗?我要做下一件事。”我现在就有机会，我面前也有挑战，嘿，我该如何推进市场?ob欧宝娱乐app下载地址这就是我今天要解决的挑战。

真的很有趣。我已经改变了我的心态，这很有挑战性。有时会很糟糕，但也很有趣，因为我的心态一直是，“接下来我要做什么?”我不知道，但我会想办法的。

费利克斯:太棒了。非常感谢，唐。Nerdwax.com是这个网站。N-E-R-D-W-A-X。com。你还推荐我们的听众去其他地方看看你在做什么吗?

唐:是的。我们在Instagram、Twitter、Facebook、YouTube上都是Nerdwax。我们Nerdwax。希望我们能在YouTube上做更多的内容。我认为这对我们来说将是一个非常有趣的频道。我们聊了很多关于我，我的家庭，还有我们的故事。我希望在未来我们会看到，我不知道它是否会坚持下去，但我们会尝试开始做一些YouTube的东西。OB欧宝娱乐APP我认为这可能会非常有趣，对我们来说这可能是一个非常酷的频道。Nerdwax。

费利克斯:太棒了。非常感谢，唐。

唐:谢谢,费利克斯。我完全享受到了这一切。

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