2009年，我买了最后一个挂历。
同年，谷歌日历从测试版毕业，从那以后的每一天，新技术的出现帮助我们沟通、设计和安排我们的生活，每一次下载都威胁着纸张的灭绝。但是,尽管邮政邮件的数量正在急剧下降我们在某种程度上还是像以前一样消耗大量的纸张或者更多。(卫生纸:没有专门的应用程序。)
我在很多方面都不喜欢纸笔——图书馆旧书的微微发霉的味道，满足于划掉我笔记本上的待办事项就像有齿的纸吸收印度墨水一样。我并不孤单。这些顽固分子，尽管他们在生活的其他领域可能对应用程序和科技很感兴趣，但他们对自己的论文非常认真。
这对Chris Rothe和Janine Vangool来说是个好消息。
他们都在Shopify上经营着长期成功的业务，自豪地销售纸做的商品。尽管它们的产业——分别是记事本和杂志——受到了无纸化替代品的冲击，但它们仍在蓬勃发展。为什么?他们找到了他们的人。他们还在战略上拥抱技术，将其作为接触(并留住)他们的一种手段。
最近，我们向你介绍了利基营销的优点ob欧宝娱乐app下载地址以及如何为一款独特的产品找到人数不多但充满热情的受众。让我们来看几个例子——这是两位成功的商人在数字时代保持纸张活力的故事。
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见见Write Notepads & Co。
克里斯·罗特是第三代商业装订工。他和他的兄弟接管了家族企业。嗯,差不多。当我问克里斯他父亲可能的退休计划时，他笑了真正的企业家形式他会做自己喜欢的事，直到身体不行了。
1969年，克里斯的祖父建立了装订业务的商业部门，机器一直在嗡嗡作响，支持着稳定的企业客户工作。克里斯的一些最古老的记忆就发生在这些机器中。
“见鬼，我记得我9岁或10岁时驾驶重型机械。我在放暑假，从早上7:30工作到下午4点。没有什么比制造东西更好的了，从原材料开始，然后看着它们如何变成最终产品。OB欧宝娱乐APP这很有趣，很充实。”
大学毕业后，克里斯知道他会追随父亲和祖父的脚步，但他想在生意上留下自己的印记。
“我走到了一个十字路口，我变得非常非常不喜欢B2B这一特定业务的运作方式。我们的客户是该地区的大型印刷公司，这真是没有灵魂。这只是另一份工作。盘子里几乎没有让我觉得兴奋的东西。我遇到了瓶颈，我想，‘我真的不想再这样做了。’”
2011年，他跟着一个朋友去了SXSW，希望做一些自我反省。与创意人士和企业家的接触，尤其是在数字领域，重新点燃了他对触觉的热情。在旅行中，他意识到他需要忠于他的家族的旧世界工艺的根源，但注入新的生命。
“我决定，如果我要做点什么，那就必须真正做点什么。那次旅行回来后我说，‘嘿，你知道吗?我们有所有这些伟大的机器，我们每天都用在这个非常无聊的应用程序上。为什么我们不能创造一个属于我们自己的品牌并从中获得乐趣呢?’”
于是，一项计划开始实施:写记事本和公司。会成为这个家族的新成员。与商业业务范围仅限于该地区的少数公司客户不同，面向消费者的Write使Chris能够接触到世界各地的客户。
“我们现在可以自由地创造任何我们想要的东西。有点吓人。这就像被扔在海洋中央，看不到陆地，你必须找到并选择一个方向，并保持在航线上。人生当然有起有落，有好日子也有坏日子。但是，能够打开客户的电子邮件，感谢我们制作了一款出色的产品，这让我们觉得很值得。”
Write Notepads诞生于2011年，但直到2013年底才投入市场。ob欧宝娱乐app下载地址现有的业务提供了财务稳定性和试验场，让克里斯有时间把产品做得恰到好处。
克里斯寄希望于一个和他一样的人的市场ob欧宝娱乐app下载地址——那些对纸笔感觉特别挑剔，对设计和形式很挑剔的人。和其他行业一样，造纸业也在经历着复古式的流行。消费者们高呼“不要再吃加工食品了”涌向农贸市场ob欧宝娱乐app下载地址拥抱慢食。同样，屏幕疲劳正驱使越来越多的人回到老派的工艺和书法的艺术和书法。
“随着数字技术的不断发展，我们将继续看到增长。媒体喜欢划分阵营——这是黑的，这是白的，没有灰色地带。不是那样的。我们都必须同时接受数字和模拟。这个国家的学校已经不再教草书了，这是个大问题。在此之后有一个巨大的反弹，我认为他们实际上已经停止从课程中删除它。你必须表明立场。你不可能消灭所有曾经存在的东西，然后用iPad或iPhone取而代之。”
我们正在让一门被认为已经死亡的老手艺活下去，并利用数字手段传播这个词。
为什么有效
- 多种收入来源:业务的两个方面——商业图书装订和消费品——通过资源共享相互支持，并在萧条时期收拾残局。
- 多功能性:Write notepad可以与业界的领导者竞争，因为它们能够适应自定义工作的低最低要求。
“我们真的可以把我们的帽子扔到戒指上，把任何公司的标志放在上面。它可能很简单，就像公司只想要一种颜色的封面一样，一直到完全定制库存，全彩色徽标，定制橡皮筋和定制内页。真的，一切皆有可能。而且，所有的生产都在一个屋檐下，我们可以提供一些最低的最低成本。”
- 品牌:从产品页副本(“精心挑选，使大多数书写工具表现最佳”)小心地精心策划的Instagram美学在美国，他们的品牌游戏是强大而一致的。表单在这里几乎比功能更重要，这在整个站点的消息传递中表现得很明显。家族史和对"物理，质感魅力都被编织进了故事中。
“我们从未停止寻找新的、更好的论文。我们总是在研发这样的东西。”
- 社会责任:虽然这是一门老派的手艺，但像他们这样的公司需要适应趋势和消费者的意识。Write通过承诺回收材料来抵消生产实物商品的影响——从纸张到线圈线到橡皮筋都是生产的可持续。克里斯还投资于当地社区，甚至更深入地将他们的品牌扎根于巴尔的摩的骄傲。
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认识大写字母
Janine Vangool于2007年开设了她的Shopify商店，使她成为我们最老的客户之一。但她对商业的尝试开始得相当偶然。OB欧宝娱乐APP在她作为设计师的职业生涯之初，她参与了许多书籍和杂志的设计项目。2005年，她决定把自己的办公室搬到一个名为“艺术中心”的艺术家空间。然而，居住的条件之一是提供公共组件——租户不能简单地经营一个设计办公室。
“在这个空间的前面，我有一个艺术画廊和一个漂亮的书架，上面放着别人的书。我也做一些产品来卖——贺卡和缝制小袋子。店铺的前面变成了一种实验，而在店铺的后面，我为客户做设计，赚取租金。”
实验证明是成功的。她也开始举办画廊展览，在商店里卖艺术品，并最终将其转移到网上。
“很快我就厌倦了为客户工作，有点想创业了。我真的很喜欢在前面有这个空间，我可以改变和实验，看看人们喜欢什么。我有实际的客户，也有虚拟的客户。这真的激发了我的兴趣，我开始转移我的注意力。”OB欧宝娱乐APP
很快我就厌倦了为客户工作，有点想创业了。
大写字母——一本面向“有创造力和好奇心的人”的杂志，于2009年发行。每期都围绕一个与艺术、工艺或设计相关的主题，一个月可能关注新兴插画家，而下一个月则关注造纸。
“我曾经工作过的一家杂志决定停止出版，这样就解放了我大脑中关于杂志的部分。我意识到单靠零售是不可持续的，所以我认为杂志是一个很好的、稳定的机会，可以测试我作为设计师、编辑、作家和策展人的一些技能，以及我在经营这家画廊商店中学到的所有技能。”
《Uppercase》杂志出版第一期的那一年——当然是纸质版——也是广受欢迎的《多米诺》杂志停刊的那一年，紧随其后的是玛莎·斯图尔特的《蓝图》。在她周围，其他杂志要么倒闭，要么转向数字化，但她坚持了下来。起初，她OB欧宝娱乐APP的目标是(并获得了)400名订阅者。
七年过去了，有5400名订阅者，珍妮仍然忠于她对印刷和纸张的奉献。她最后一期的印刷量是14000份。她发誓永远不去数字化，她是一个言出必行的人。
虽然她在模拟方式上占有优势，但她在商业决策方面一直很灵活，并接受支持其产品的技术。她开始销售订阅在她的Shopify商店里，甚至在平台上都没有一个清晰简单的方法来做这件事。当时，她聘请了一名开发人员让她的Shopify商店与Salesforce合作，这是她用来管理订阅并与打印机和配送公司联系的工具。
“我不推荐这种做法，”她告诉我，这种弗兰肯斯坦式的框架能让沟通和流程顺利进行。现在，shopify兼容的应用程序，比如经常性订单和订阅BOLD为订阅型企业简化了这一流程。珍妮还接受了其他帮助她销售的应用程序产品增销和量了作为店里的两名重量级人物，增加了她的平均订单价值。
当时，她还在网站上手工销售独一无二的艺术品和物品拍摄加上乘积，运送物品。她意识到这是不可持续的。
“基本上，这是一种很好的学习方式，但我很快意识到我真的不喜欢这样做。实际包装订单和处理邮政服务从微观层面来看，这并不有趣。当我创办这本杂志时，我开始寻找其他的满足方式。OB欧宝娱乐APP印刷商可以直接帮我把杂志寄出去。我还把我的店和Shipwire。那时事情才真正形成了一个体系，我能够用最少的员工——只有我和其他几个人——来发展业务。”
从那时起，事情变成了一个真正的系统，我可以用最少的员工来发展业务。
现在的产品被削减为订阅，过期，和一个精心策划的藏书，其中许多是她自己的出版物。
Uppercase在过去几年中稳步增长，拥有很高的用户留存率。她把忠诚归于听。她仔细考虑客户的反馈，并利用提交的意见来衡量读者对特定主题的兴趣。通过她的Shopify商店，她还出售过期的杂志销售数据从这些问题作为她的内容成功的晴雨表，并帮助决定即将到来的问题的主题。
“有些问题比其他问题卖得快得多。我对这种信息有反应。例如，我有一个关于绗缝的问题，它比其他任何问题都卖得快，所以我知道，‘好吧，有很多人喜欢绗缝。’”
对于《Uppercase》这样的杂志来说，选择纸张是非常有意义的——她的读者是一群有触觉的人:艺术家、制造者和工匠。珍妮与符合她愿景的纸业公司合作。虽然她最近宣布她不会再在杂志上做广告，但她已经接近了合作机会非常有战略意义。
“我和阿普尔顿涂布纸业合作，他们是一家美国公司，是一家小工厂。他们捐了一整期的报纸。作为回报，他们会在封面上刊登广告。我做了一个小视频在媒体上展示，并感谢他们的捐赠。这真的很合适，因为把杂志印在他们的纸上是有意义的，他们想吸引我的设计师观众。我给了他们额外的一千份，他们也会在设计展览上使用，这对我来说也是一个很大的曝光。那是一次很棒的合作。我还会在会议、研讨会或静修会上提供免费的问题，因为那里可能有我这种类型的人。”
虽然你不能在线阅读Uppercase的文章，但额外的数字内容是独家提供给通讯的用户。她的名单上有21000多人，每周都可以获得奖励内容和窥视幕后的机会。时事通讯是转换电子邮件订阅者的优秀工具成为杂志订阅者，通过欢迎折扣代码。
为什么有效
- 一点数字虽然杂志将永远是纸质的，但珍妮也会利用数码来收集顾客的反馈，来源用户生成的内容，并通过社交媒体在读者之间建立一个社区。额外的数字内容，也是电子邮件订阅者的专属，然后用于构建电子邮件列表并将订阅者转换为客户。
- 正确的信息媒介:Uppercase的读者群主要是艺术家，他们中的许多人仍然使用传统材料，或者是那些对工艺钦佩的人。哑光天鹅绒般的纸是呈现创意内容的理想媒介，并乞求被剪裁和钉在灵感板上。
- 品牌:选择进行模拟是品牌标识。该杂志的标语是“给有创造力和好奇心的人”，每期杂志都有一种发现的感觉。神秘的封底副本不太透露内部内容，像插图书签这样的惊喜，以及可收集的大胆图案脊柱都增加了定义品牌的动手体验。
- 绿色的承诺像《Write》一样，最古老的材料之一在21世纪得到了更新——该杂志的页面是100%用消费后回收的材料印刷的。
它是关于手工制作，触觉方面。这都是关于物理对象的。
当考虑OB欧宝娱乐APP创业销售利基产品对于一小群热情的观众，一定要研究你的产品的可行性，了解你的理想客户。最重要的是，从成功的小众企业(如Uppercase和Write Notepads)中吸取教训——对你的品牌保持真诚，拥抱趋势，并不断发展。
