游戏不仅仅是一种消遣方式或互动艺术。它们是为我们而建的整个世界，能够时不时地把我们拉回过去，即使在我们的生活中，它们仍然会出现在我们的脑海中。
位于多伦多的开发工作室——雪人相信的就是这样的世界，这也成为了他们作为企业和获奖独立游戏开发者所做出的许多决定的基础，中音的冒险．
这一理念也是他们能够成为行业中最先将商品商店直接整合到游戏中的原因Shopify的Unity购买SDK-这个决定让他们在30天内从产品销售中获得了60%的年营收。
但首先，你需要了解《雪人》和《奥拓的冒险》是如何诞生的。
《Alto’s Adventure:一款获奖游戏的制作
雪人可能是一个位于加拿大多伦多的小型开发工作室，但它由一个分布在世界各地的超过35人的团队组成。
这一切都要从瑞OB欧宝娱乐APP安·卡什(Ryan Cash)和乔丹·罗森伯格(Jordan Rosenberg)这对儿时的好朋友开始，他们打算开发应用程序，以充分利用当时新推出的苹果应用商店的所有注意力。
经过几次建造的尝试生产力应用程序包括选择目录而且转变-雪人通过他们的第一款极简主义游戏进入了游戏领域。圈．然而，他们早期的项目没有一个是他们所谓的成功。
直到瑞恩生病，连续玩了好几天滑雪旅行这让他想起了在现实生活中滑雪和玩耍的美好回忆托尼霍克的职业滑冰手作为一个孩子。这不仅激发了他对新游戏的愿景，还让他产生了一种必须捕捉的感觉。
所以他们便与Harry Nesbitt(游戏邦注:这是一名来自英国的优秀插画师和开发者)合作，并让他全权负责游戏的设计以及现在的《Alto’s Adventure》世界。
经过18个月的努力，《Alto’s Adventure》终于在2015年2月19日登陆iOS App Store，并获得了巨大的成功。
这款游戏本身就是一款无尽的奔跑游戏，借鉴了经典游戏如旅程或者是Tony Hawk的《Pro Skater》(游戏邦注:玩家的任务是收集硬币并玩一些疯狂的把戏)。
奥拓真正与众不同的地方在于它的设计、流动性和声音，所有这些汇集在一起，创造了一种不同于其他任何一种冥想体验。美丽的风景让玩家可以逃到奥拓的世界中，在那里，“随着山的节奏”，“其他一切都消失了”。
这款游戏因其独特的美术风格和美学获得了评论者的高度评价。这款游戏获得了多个奖项，包括2015年App Store最佳游戏、Product Hunt年度最佳游戏和Pocket Gamer Gold奖。甚至很快就会有一个接班人以中音的奥德赛．
但在这一切的背后，是一个企业跳动的心脏。在这方面，雪人做出了一些谨慎和充分研究的决定。
Alto的业务:手机游戏盈利
像游戏这样的数字产品的盈利可能是一件棘手的事情，特别是当你考虑到消费者对你需要付费下载的附加内容和免费增值游戏的抵制时开心农场这让你能够花真钱去加速缓慢的刷任务玩法。
但那些做得好的公司正在看到结果——像Supercell(游戏开发商)这样的巨头家族的冲突)，已经靠边停车了2.3美元的收入在他们的游戏中进行数字购买。
然而，雪人选择了不同的方法。他们决定根据设备细分盈利策略，这是有充分理由的。
在iOS,中音的冒险购买费用为4.99美元，这也是你唯一需要购买的内容。然而，对于Android系统来说，这是非常困难的免费下载你可以用现实世界的钱购买升级道具，偶尔还可以选择在观看广告时死机复活奥托。这是因为Android平台的潜在玩家基数较小，单靠游戏销量不足以维持游戏的发展。
据工作室首席制作人Eli Cymet所述，“在Android平台上，《Alto’s Adventure》最近获得了超过2000万的下载量，这让我们能够通过游戏与更多玩家进行交流。所以货币化是不同的，有些数字商品可以用真钱购买。例如，你可以花4美元购买一款名为Coin双倍围巾的道具。”
这些购买或行动都不是享受游戏或获得游戏成功的必要条件。eli强调，我们的目标始终是以一种道德的方式进行盈利，这不会影响在Alto世界中滑下斜坡的高质量体验。
这种对玩家体验的承诺和创造一个容易迷失的世界不仅影响了他们的数字盈利，也影响了他们的商品策略。
商品是连接游戏世界和现实世界的桥梁
休闲和硬核玩家都知道强大ip的力量，无论是《超级马里奥》还是《口袋妖怪》。
手机游戏领域也是如此，《愤怒的小鸟》(Angry Birds)开发商Rovio的收益就证明了这一点2亿美元营收的40%通过授权《愤怒的小鸟》官方商品。
所以考虑到《雪人》所获得的喜爱，工作室决定使用商品将《奥拓的冒险》的世界呈现出来。
2016年9月，雪人发布雪人商店,一个Alto集合游戏相关的产品。但他们并不是简单地把游戏的参考资料印在t恤上，然后贴上价格标签。
就游戏本身而言，《雪人》想要创造一个玩家可以逃离的冬季世界。雪人认为他们的商品是一个机会，让这个世界变得生动起来。他们设计的产品给人一种仿佛直接来自阿尔托宁静的高山村庄的感觉。
根据Eli的说法，商品并不是雪人想要在《Alto’s Adventure》中玩的主要游戏。相反，这是他们已经投入了大量时间和人才的世界建设的延伸。
雪人想要确保高质量的工艺为他们的商品。Alto失落的骆驼例如，它们是由德国Zimt Beadwork手工制作的，使用了一种叫做针毡的工艺。这使得雪人能够在手工制作的线框周围用成千上万的小戳形成柔软的羊毛。
中音的无边女帽同样，它是与Threads of Peru合作手工制作的，以确保高质量的羊毛产品，没有两个是完全相同的。
为了确保数字游戏和实体商品之间的联系，他们投入了大量精力，以至于设计奥拓世界的创意人物哈里·内斯比特(Harry Nesbit)也参与了产品本身的设计。
对于《雪人》和《奥拓冒险》的玩家来说，这些商品弥补了线上世界和线下世界之间的差距。它为玩家提供了一种与自己最喜欢的游戏相联系的方式，即使他们是坐在桌前，或者在寒冷的冬日里。
但商店和游戏之间仍存在差距。直到有机会建立一个游戏内的商品商店，让玩家无需离开就可以从Alto的世界中购买道具。
推出第一批游戏礼品商店之一
Shopify和Unity Buy SDK的经验告诉我们，市场对商品的需求远远超出了我们的预期。
2017年4月，Shopify在联合大会上使用Unity购买SDK展示了测试版的Alto’s Adventure游戏内自定义店面。
同年7月20日，《雪人》正式发布了《Alto’s Adventure》的更新，包括一个完全实现的自定义店面，使商品可以在游戏中发现和购买。
粉丝们的反响非常热烈。
这个新的礼品店让雪人不仅为他们的商品打开了一个额外的销售渠道，而且通过将他们的玩家与手工制作的Alto的商品连接起来，创造了一个更沉浸式的游戏体验，感觉他们是从游戏世界中升起的。
在游戏内置商店上线后的头30天里，《雪人》进行了彻底的改造前一年收入的60%从商品和锯新销售净额的75%通过游戏内的店面。
当你考虑到《Alto’s Adventure》是一款发行2年的游戏(游戏邦注:售价约为5美元)时，你便会惊讶于这一结果。
对我们来说，游戏中的任何内容都是宇宙的真实组成部分是非常重要的。Shopify的Unity Buy SDK帮助我们将奥拓礼品店的生活完全像我们想象的那样。
游戏:商业的新前沿
如果说商业的历史教会了我们什么的话，那就是购买点越接近参与点，人们就越有可能购买。游戏能够吸引我们的注意力，有些甚至能够持续数百个小时。
这就是为什么在游戏产业中，商品不再是事后才考虑的事情。除了Alto的Adventure之外，其他工作室也在效仿这一做法，包括坟地的Firewatch，它可以让你订购在游戏中拍摄的照片，以及Bungie最近的照片777000美元的命运的t恤当你在实际游戏中满足某些条件时，你可以花24.99美元购买。
就像《Alto’s Adventure》所显示的那样，习惯在游戏内部数字消费中花费1至5美元的玩家愿意花50多美元购买受游戏世界启发的高质量产品，比如手工编织的美洲驼。
实体产品可以让玩家将他们最喜欢的游戏世界的一小部分带回到现实世界中，充当桥梁、荣誉徽章和愉快游戏时光的提醒。
特别感谢科里·波洛克他的工作是Shopify Unity购买SDK感谢他对研究和见解的贡献。
你是对销售游戏内商品感兴趣的游戏开发者吗?
