内容联合是如何帮助BestSelf公司推出200万美元业务的

费利克斯:今天和我一起的是bestself的凯瑟琳和艾伦。Best Self成立于2015年，总部位于纽约，是Self Journal的创造者，它是一个生产力的超级武器，可以让你控制自己的每一天。OB欧宝娱乐APP欢迎凯瑟琳和艾伦。

艾伦:嘿，菲利克斯，谢谢你邀请我们。

凯瑟琳:嘿。

费利克斯:是的，很高兴你能来。让我们再多谈谈这个产品，Best Self是公司，Self Journal是产品，再多告诉我们一点，Self Journal是什么?

凯瑟琳:Self Journal是一个基于目标的日常计划，它是你设定的三个月的目标。我们会告诉你如何分解它，这样你就能确切地知道每天要做什么才能达到目标。

费利克斯:很酷，这是你以前用过的技巧吗?我猜你是怎么想到这个计划的?你们是怎么想到这个点子的，这个产品是你们已经用过的还是你们自己在开发成熟的产品之前就用过的?

艾伦:是的，我和凯瑟琳分开经营我们自己的生意，然后我们有了一个我们一起经营的生意。我们有点

凯瑟琳:这不是最好的自我，这是在最好的自我之前。

艾伦:是的，这不是最好的自我。这实际上是亚马逊的另一项电子商务业务。我们需要一些东西让我们一整天都有责任感。我有一个计划结构，所以我知道我的长期目标是什么，我想要做什么，以及一天中我最重要的事情的分解。我和凯瑟琳在城里工作，我想把它拿出来看看我在这里的时候我们今天要解决什么问题?她说，嘿，那是什么?我说，哦，这是我的计划，她说不可能。她拿出这里，她说，听着，我找不到任何有用的东西，我到处都是成百上千的计划，我们必须自己写。

费利克斯:很酷，你们俩分开经营生意，一起经营生意。我们谈论的是在《最好的自己》出版的时候已经在进行的三项业务，我猜是《自我杂志》?

艾伦:只有我们俩知道。

费利克斯:哇，这么多，你是怎么平衡的?你怎么知道这件事不会把你累垮呢?特别是因为你已经，我想对很多听众来说他们已经忙得不可开交了，他们要做的只是经营一家企业，或者是试图让一家企业起步。你们俩已经开了三家公司了，现在你们想在自己的盘子里增加一种新产品。你怎么知道这在时间和资源方面不是问题?

艾伦:我们想做这个产品来减少我们的时间。我每天都在填写一张空白的鼹鼠皮，凯瑟琳每天早上都在填写她的框架，这变得很烦人。为了节省时间，我们自己来写这样就不用每天都写了。一开始并不是真正的生意。

凯瑟琳:是的，这是一个我们想为自己设计的产品，然后，我设计了它，因为我有设计背景，我想，好吧，让我们为自己做这个。事实证明，为我们自己打印几本书是非常昂贵的，所以我们把它拿给一些朋友看，看看他们是否会喜欢。在某种程度上，它就像滚雪球一样，因为人们会说，哦，我喜欢这个，那就是我们为什么不启动这个，看看我们是否可以验证它?OB欧宝娱乐APP对我们来说，它一开始并不是一项业务OB欧宝娱乐APP，它只是一种我们想要存在的产品，然后让实际产品取得成功，让人们喜欢它，这就是我们把重点放在把它变成一项真正的业务上的原因。

费利克斯:在Kickstarter活动之前你们没有其他形式的验证吗?OB欧宝娱乐APP

艾伦:只是我们的朋友告诉我们他们也想要。

凯瑟琳:不。

费利克斯:太酷了，我们一会儿会讲到Kickstarter。OB欧宝娱乐APP在此之前，我想谈谈你们正在竞争的领域。你所在的这个空间，这个生产力空间，我觉得它在过去的几年里越来越受欢迎。很多新企业家进入这个领域，很多人都想成为企业家，然后他们意识到，他们遇到了这个问题，没有足够的时间，他们就像被砍了头一样四处奔波，没有一种专注，这是很多企业家成功的关键提示或关键就是要有这种专注。这个不断增长的领域，这个不断增长的生产力领域，你是否担心过竞争或者担心过如何在这个快速增长的行业中脱颖而出?

凯瑟琳:我认为我们一开始并没有考虑到这些，因为我们只想要产品。OB欧宝娱乐APP我们还做了其他的生意，这很有趣，因为我们都尝试过做很多事情，我们都有其他的生意、商店和产品，我们都尝试过做我们认为好的生意，但这可能是最成功的，也是最有机的方式。我们已经尝试了很多不适合我们的东西，所以我们为自己创造了这个东西，我们知道它对我们有用，我们实际上用它来启动我们的Kickstarter，就像整个目标框架。OB欧宝娱乐APP这对我们来说很好，让我们创造它，创造这个产品，直到现在我们才看到，我们看到这个领域有很多东西。我想，因为我们一开始并没有专注于与其他人竞争，所以我们没有真正考虑过这个问题。OB欧宝娱乐APP

艾伦:是的。

费利克斯:我记得你说过，你认为这将是一个很好的生意，很明显，你们两个已经成功地确定了市场，确定了要创办什么样的企业，因为你们之前已经创办过企业。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP这种产品，这种业务，甚至这种市场的特点是什么吸引了你或者至少让你意识到这种产品或这种公司可能有盈利能力?ob欧宝娱乐app下载地址

艾伦:盈利方面，我们在Kickstarter活动期间和之后发现了这一点。OB欧宝娱乐APP我认为是在我们的Kickstarter活动接近尾声或之后不久，情感方面随之而来，它变成了一个激OB欧宝娱乐APP情项目，现在是一个非常成功的激情项目。当你在做你真正喜欢和享受的事情时，这会给它增添一种全新的元素。

费利克斯:如果我说错了请纠正我，但如果你不这样想，你可能不会开始走这条路，你不一定会因此变得非常有利可图，非常富有，但它至OB欧宝娱乐APP少是有意义的，它至少是可持续的?你有没有注意到这个特殊的空间，注意到这个行业让你意识到它可以成为一个可持续发展的行业?

凯瑟琳:我想在Kickstarter结束后，我们发现人们真的很支持OB欧宝娱乐APP这个项目。后来，我们又一起做了另一件事，老实说，在过去的几个月里，我们把所有的时间都花在了《自我杂志》上，因为我们非常享受这份工作。另一项业务，它更受驱动，它并不是我们真正热衷的事情。这几乎就像是我们为自己找的另一份工作。

在Kickstarter之后OB欧宝娱乐APP，我们接到一个电话，我们决定，看，这在上个月进行得很顺利，我们验证了它，为什么我们不直接进入这个领域，看看它是如何发展的呢?我们最终出售其它业务就会完全沉浸在自己的杂志,因为我们是如此热衷于产品和我们也看到它如何帮助人们,所以多年来,我们学到很多关于个人发展和生产力通过书籍和会议的人,我们想要,我想要学习,我年轻的时候如果我知道我现在知道的东西当我在大学和一切,我就能节省很多时间，也能更专注。这真的是我们的驱动因素，这与市场和盈利能力无关，而是我们如何教会人们成为最好的自己，这样我们就可以在一个人达到目标的时候改变世ob欧宝娱乐app下载地址界。

艾伦:是的，我记得你和我，凯瑟琳的那个电话。那是一个周日的下午，我们的Kickstarter活动在一周前或两周前结束了。OB欧宝娱乐APP我们还在做之前的生意，她打电话给我说，艾伦，你会觉得我疯了。我认为我们应该全力投入《自我杂志》和这种新的商业形式，我甚至不认为它当时被称为“最佳自我”，它可能已经被称为“最佳自我”。

凯瑟琳:那时候叫做“最好的自己”。

艾伦:是啊，她说我只想全身心投入到《最佳自我》中，不再做其他的事。我说，你知道吗，我也有同样的感觉，所以。

费利克斯:很酷，我想这就是为什么你们俩是搭档的原因，如果你们已经有了相同的想法，即使你们没有第一次聚在一起谈论这件事。你们说你们都是在Kickstarter活动成功之后才发现自己有了这种热情，可能是通过我们稍后会详细讨论这个问题，但显然是通过你们获得的巨大成功的融资很可能是通过人们给你们发邮件和评论，谈论他们OB欧宝娱乐APP对这个产品的兴奋。在发现“最佳自我”之前，你是否也对自己以前的工作充满热情?如果两年前有人邀请你回来你对你的工作充满激情吗?

凯瑟琳:老实说，我不这么认为。我认为对我们来说，至少对我来说，其他业务是一种现金流和赚钱的方式，但这不是艾伦和我个人关心的事情。这个产品来自于我们试图提高自己，到达我们需要去的地方。我们从来没想过它会变成一款产品，但一旦我们开始努力改进它，并做了很多事情，这就是我们真正热爱的东西，我认为，在从事了一OB欧宝娱乐APP项我们除了数字之外并不太关心的业务之后，它变得更好了，因为你可以工作一整天，你仍然会很兴奋地起床去工作。我在其他生意上没有这种感觉。

费利克斯:现金流是否与你的，过去的现金流或收入或Best Self的预测相匹配你最终出售的之前的业务?

凯瑟琳:我试着回忆它们是什么，我们在Kickstarter上筹集的资金肯定比我们赚的要多。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:是的，我想我想问的问题是，我认为其他人也有这样的想法，无论是在现有的企业中，现在他们开始了另一项业务，这更像是一个激情项目，或者他们正在做一份日常工作，现在正在做一项事业，这是一个激情项目。OB欧宝娱乐APP激情项目就像你说的那样，他们一觉醒来就兴奋地开始工作，但赚的钱并不多，即使它能维持他们的生活方式，也绰绰有余，这与他们在更“可持续”的业务中赚的钱不匹配，不是可持续的，但稳定的业务或工作。你们愿意说，让我们继续这个充满激情的项目，即使它不一定能达到你以前业务的收入或现金流。这对你们来说从来都不是一个艰难的决定吗?

艾伦:不，不是，但我知道那种感觉，因为我记得当我有全职工作和业余项目的时候。我的兼职咨询费达到了我全职工作的月收入，但直到我的收入超过了这个水平，我才觉得很舒服，尽管我的收入与之相当，并维持了一段时间，但直到我的收入超过了这个水平，我才觉得好吧，现在我可以安心地离开了。我知道这种感觉，但这次有点不同，因为我们看到了Kickstarter活动的成功和狂热粉丝。OB欧宝娱乐APP这对我们来说是理所当然的。

费利克斯:是啊，说得通。

凯瑟琳:是的，这是显而易见的，因为其他业务，我们并没有真正影响任何人的生活，我们只是在网上销售产品，但他们没有，就像白色标签产品一样，所以他们做了，他们卖了，但我们没有，我们收到电子邮件说这本日记如何帮助别人，他们减掉了15磅，或者他们得到了他们想要的工作。这些东西对我们很重要，这让我们更容易做出决定。

费利克斯:如果你能回到起点，我认为这是很多企业家都在走的一条路，他们认为我应该专注于获得现金，获得资本，我猜是获得一些初始资金，而不是从投资者那里，而是从每天的工作中获得资金，或者创办一家他们知道会赚钱的企业。OB欧宝娱乐APP然后把他们真正热爱的事情放在次要位置。你认为你还会选择你所走的路吗，你们最初的工作就是赚钱，他们可能，我不认为你在这个充满激情的项目上有所退缩，但看起来你还没有发现自己的激情所在，但一旦你开始了。你会回到过去用同样的方式做这件事，还是说你会专注于寻找你的激情，然后把所有的时间都花在这件事上?甚至放弃你从你最终创建的业务中产生的最初收入或现金流。

凯瑟琳:老实说，我会告诉人们跟随，做赚钱的事情，离开你的日常工作，这正是我所做的。这不是一个激情项目，这是一种逃避的方式，因为这样你就可以给自己更多的时间，然后再找到你的激情。你没有太多时间的事情，你试图争取更多的时间，这样你就可以做你想做的事情。如果你有一份全职工作，我会说我要做的第一件事就是找到一种赚钱的方法，这样你就可以从白天的工作中解脱出来，然后你就可以继续在白天的工作中赚钱，这样你就有更多的时间，因为你不会有朝九晚五的工作要做。

艾伦:我会说我不会做任何改变。每件事的发生都是有原因的。凯瑟琳和我都在Best Self Co之前的业务中学到了很多，这帮助Best Self Co取得了今天的成就。这一切都是关于旅程，和凯瑟琳刚才说的完全吻合。如果我们没有这些为我们带来现金流的业务，我们就不可能投入时间和精力在Kickstarter上进行活动，也不可能投入到《Self Journal》中，这才有了今天的成就。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:基本上，我从你们那里听到的是，你们两个似乎都采取了相对冒险的方式来创业，而我个人是很喜欢创业的。就像你说的，先做项目，先做能让你赚到钱的生意OB欧宝娱乐APP，然后把时间、精力和资金用在你的项目上，一旦你弄清楚了，或者你的生意。

当你做这个决定的时候，你有什么建议吗，对于一个从事日常工作的企业家，在开始之前应该赚多少钱，或者应该存多少钱?OB欧宝娱乐APP比如，他们应该在日常工作中获得与收入相称的收入吗?勉强维持开支?如果你再来一次，你迟早会跳下去吗?

艾伦:我认为每个人的情况都不一样，这取决于你所处的情况。显然，如果你有妻子、孩子和一个家庭，这个数字会比单身的人高一点，因为你没有太多的责任要承担。你可以在不需要照顾家人的地方生活得很简单。只要你能和自己达成任何舒适的协议，然后说，好吧，我可以过这种生活方式，有些人想要减少生活方式来获得自由，有些人不想减少生活方式，想要自由。显然，这个数字会随着人们的需求而波动。

凯瑟琳:尽管你确实想节省一点，给自己一些空间。这样做的好处是，如果你能设定一个时间，你试着达到一定的金额，然后你存钱，至少我会这样做，我会存下六个月的开支和生活费，这样我就有六个月的时间在我辞职之前赚到一些钱。

费利克斯:是的，我认为这至少减轻了跳下去的压力。我认为，当你因为试图尽快赚钱而感到压力时，你不会做出正确的决定，你会做更多的短期决定，所以我认为建立某种安全网也是有意义的。

在这一点上，我想听众可能想知道你们创造了什么业务。你介意再深入一点吗?我知道你提到过你们合作的是一个电子商务公司，我想亚马逊的业务是销售白色标签的产品，对吗?

艾伦:正确的。

凯瑟琳:是的。

费利克斯:很好，那你单独吃的那些是什么?

凯瑟琳:我的工作是销售平面印刷品，所以我有设计背景，所以我在网上销售设计产品，这是我的日常工作。

艾伦:我是一名顾问，为其他公司做数字营销。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:很好，我猜你们是怎么认识的最后成为搭档的?

凯瑟琳:我们是在一个在线创业项目上认识的。当我辞职的时候，我想我刚刚辞职，我加入了这个在线项目，因为我想认识其他企业家。我是在每周一次的电话会议上认识的，艾伦和其他六个人一起参加了每周一次的电话会议，这就是我们第一次联系的方式。在和每个人谈了几周后，我意识到他会采取行动，所以我们会说我们要做些什么，我们实际上会是那些继续前进并按照我们所说的去做的人。然后我们成为了负责任的伙伴，所以我们会互相问责，如果我说我要做这件事，艾伦会确保我做这件事。

费利克斯:很酷，我想如果其他企业家也想加入这样的项目，你为什么不介意提一下你参与的这个网站或项目呢?

艾伦:这个项目被称为基金会，这取决于你什么时候听到这个，它可能在，也可能不在。我相信他们会上最后一节课。在录制这段录音的时候已经快11月了。我们是通过基金会认识的，我强烈推荐一些在线社区，在线项目来认识志同道合的人。无论是论坛，会员社区，还是像我和凯瑟琳去的那种有社区的课程。只有当你周围都是志同道合的人，他们都在努力为自己的生活做更多的事情时，你才会提升自己。当你周围的人可能从周四五点开始就去酒吧，然后在周五，周六和周日宿醉时，如OB欧宝娱乐APP果你周围都是这样的人，你就不会真正推动自己走得更远。如果你周围的人都熬夜做业余项目，早起，告诉你他们的成功和失败，你们不断地互相帮助，你就会更快地到达你想要到达的地方。

费利克斯:有道理，所以基本上是某种策划计划，听起来这就是基金会。我从来没有经历过，但是我听说过一些事情，所以这听起来像是某种有策划者的社区。你是说你周围都是志同道合的人，他们实际上会推动你前进，而不是让你养成你提到的那些坏习惯。

很好，关于这些过去的业务，最后一件事，你提到你们最终不得不关闭这些业务，并最终出售，这只是亚马逊的业务吗?

艾伦:是的。

凯瑟琳:是的。

费利克斯:这个过程是怎样的?我认为人们可能对购买和出售电子商务业务感兴趣。出售电子商务业务涉及什么?

艾伦:大量的文档。

费利克斯:从你这边?

艾伦:是的,是的。它几乎把所有的财务报表放在一起，把所有的资产放在一起，这意味着你的库存，你的资产，比如品牌，制造，员工，网站，内容，系统，流程，SOP，这九个。这就像把这些东西放在一起，然后找到，你可以自己列出，或者你可以找到一个经纪人，他有很多买家可以挖掘。

费利克斯:你们最后选了哪一个?经纪人还是自己卖?

艾伦:为了节省时间，我们找了一个经纪人。

费利克斯:很好，所以当你在准备出售公司的过程中，或者至少是准备出售，或者是营销，推销的时候，你有没有想过，我希望我从一开始就花更多的时间在这上面，这样我现在的工作就容易多了?ob欧宝娱乐app下载地址如果是，那是什么?

艾伦:我想我可能会多放一两个虚拟助手来监控一切。随着时间的推移，如果不是，如果。当凯瑟琳和我离开的时候，它有点下降如果它保持水平，我们就会有一个更高的出口，你知道吗?

费利克斯:这听起来可能是一个关键的教训，我不认为很多人会和你有同样的情况，但一个关键的教训是，在企业处于顶峰时出售，而不是在企业下滑时出售，当你看过去六个月左右的数据时，它看起来非常强劲，而不是在下滑，我认为这就是你想要的。你没有那么多时间去关注它，这是有道理的。

艾伦:100%。

费利克斯:通过与经纪人的合作，我认为无论是卖方还是买方，人们都对此感兴趣。你需要什么，我猜你是怎么和他们一起工作的?他们需要你做什么?他们是如何帮你找到买家的?整个过程是怎样的?

艾伦:非常直接，你说，嘿，我有这项业务，他们说，好吧，填写这张入职表格。这是他们需要的所有东西的清单，我刚刚在你面前列出了，然后当你提供给他们时，他们可以浏览一下，然后他们会联系他们的买家，他们会说，嘿，我对电子商务感兴趣，我对亚马逊感兴趣，我对实体店感兴趣，砖和电机，信息产品，等等。他们有一群买家，他们会去找他们，然后你同意的销售额减去经纪人的佣金，就是这样。

凯瑟琳:如果我们能回到过去，我想，就是要掌握所有的东西，所有的数字和财务，这样以后就不会有太多的麻烦了，如果这是你的销售计划的话。幸运的是，艾伦处理了大部分的事情，但我确实为他感到难过，因为这看起来太可怕了。

费利克斯:是的，我认为文件是，每个人都说如果他们从一开始就把所有东西都记录下来以后会容易很多但是我不认为很多人进入商业的目的是最终卖掉它。我认为，对于大多数经历销售过程的人来说，这将是一个痛苦的过程，因为他们并没有带着这个意图进入这个过程。

很好，让我们来谈谈实际的，杂志，Kickstarter活动，你们最终在这三个项目之后开始的业务。OB欧宝娱乐APP你说的KicksOB欧宝娱乐APPtarter活动是这一切的开始，是什么让你们决定在Kickstarter上验证并发布这个项目?

凯瑟琳:最主要的是，我之前为一个公司做过几次kickstarter，所以我知道它是如何运作的。OB欧宝娱乐APP我想，好吧，我们需要筹集资金来打印这个，我们没有，我们想验证它，我们想生产它，所以这就是我们去Kickstarter的原因。OB欧宝娱乐APP我们不想把它制作出来，然后发现没有人真正想要它。其实Kickstarter很好，因为OB欧宝娱乐APP你可以在产品出现之前就围绕它建立一个社区，你也可以改进产品。我们听取了人们的反馈，并在kickstarter的过程中改进了产品，所以当我们发出的产品比视频中的原始产品更好。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:是的，我认为许多成功的活动也经历了这个过程，他们根据支持者的反馈和评论来改进产品。产品有很大的变化吗?随着竞选的进行，它发生了什么变化?

凯瑟琳:它真的只是可用性的小调整比你可能会注意到的任何东西都要多，我的意思是我会注意到它，但它更像是，好吧，也许，我试着在这一点上甚至想它是什么。这是- - - - - -

艾伦:我不记得具体提到了哪些问题，但之所以提到这么多或者这么多重要的问题，是因为我们实际上免费提供了期刊的PDF。我们说，听着，我们希望你现在就开始我们非常相信这一点我们相信我OB欧宝娱乐APP们会帮助你因为它帮助了凯瑟琳和我请把这个PDF打印出来，今天就开始使用因为我们不希望你等待制造和运输等等，我们希望你现在就开始使用。

人们在Kickstarter结束OB欧宝娱乐APP之前就开始使用它了，他们说嘿，我已经用了两周了，或者一周半了，你知道如果你这样做会很酷。或者你们知道如果你们加这个或者去掉这个或者移到这里会很好。这就像一堆东西。

费利克斯:很酷，这个Kickstarter活动的统计数据有1.5万美元的目标，从6531个支持者那里筹集了32.3万美元，真是太成功OB欧宝娱乐APP了。你认为成功的关键是什么?是你早期发放的免费PDF文件吗?或者你认为你的竞选筹款有什么爆炸性的?

艾伦:在活动开始的三个月前我们完成了所有的自我记录过程。OB欧宝娱乐APP你制定一个13周的目标，一个3个月的目标，然后把它分成更小的里程碑和每天的行动步骤。我们说，好吧，如果我们的目标和我们的内部目标是20万，我们说，好吧，如果我们想达到20万那是什么样的呢?我们要做什么?好吧，我们需要建立一个列表，让人们在我们发布之前就兴奋起来，所以当我们发布的第一天，我们就成功了，我们做到了。我们在28小时内获得了资金，资金充足，然后就形成了滚雪球效应。你会在Kickstarter的主页上获得推荐，然OB欧宝娱乐APP后从那时起，你每天都要迈出一小步。

费利克斯:KickstarOB欧宝娱乐APPter上的众筹可能并不是你成功的跳板，听起来你所创建的列表才是真正的跳板。在13周的时间里，你可以建立一个足够大的清单来启动Kickstarter活动，最终筹集到超过30万美元。OB欧宝娱乐APP在这个发布的时候你们有多少订阅者?

凯瑟琳:是的，我想我们有3250个，差不多。

费利克斯:好的，我认为这是可以实现的，如果你做的一切都是正确的，你唯一关注的是增加这个列表。你是怎么长出这个名单的?

艾伦:编写内容，然后将其发布出去。

费利克斯:好的，很酷的史诗，我认为这很直接，分解一下。写史诗，肯定比你想象的难多了。史诗般的内容，然后将其联合起来，那么你正在写的史诗般的内容是什么?你是如何想出这些永恒的想法的?

凯瑟琳:我们会写一篇文章，我或者艾伦会写一篇关于生产力的文章或者一些基于日记的东西。第一，我们讨论了习惯的形成，早上的例行公事，这是我们在《自我日记》中讨论的非常具体的东西。从那时起，我们创建了这些内容升级，本质上就像PDF指南或一些额外的内容，你可以通过你的电子邮件地址免费获得。我们采访了一些成功的企业家，了解了他们早上的日常安排，然后我们把它变成了一个PDF格式，大概有26页左右，然后我们把它作为一种升级。我们每个人都读了这篇文章，然后你可以下载它，所以这是相当成功的。

我们还做了赠品所以我们把一些我们最喜欢的产品捆绑在一起，包括书籍、软件和一些我们喜欢的产品，我们把这些东西捆绑在一起，然后我们要做一个赠品。唯一会提供邮箱地址的人是对生产力感兴趣的人想要这些东西所以你不会得到这样的人，如果我们必须放一个Xbox来接收电子邮件我们可能会收到更多的电子邮件但是当我们推出Self Journal的时候人们会说这和我注册的东西无关。

艾伦:完全正确。

凯瑟琳:这是一封针对性很强的邮件

费利克斯:的目标。

凯瑟琳:列出我们计划用它做什么。这是最有效的两种方法。

费利克斯:内容升级和赠品。让我们再深入一点。让我们先来回顾一下史诗OB欧宝娱乐APP级内容，你们当时是否认为自己是生产力方面的专家或者你们是如何知道如何创建这样的，我不知道史诗级内容是什么但是你们是如何知道的或者你是如何做了足够的研究或者填写足够的内容使它史诗级足够的内容使你可以在它的基础上进行内容升级的?

艾伦:在我们两人之间，凯瑟琳和我，我们做了很多研究和个人发展通过我们自己的企业，或者当我们经营自己的企业。我们在想，怎样才能更有效率?我们读过文章，读过书，参加过研讨会，参加过会议，听过播客，我们只是在积累。

凯瑟琳:我们应用了它。

艾伦:是的。

凯瑟琳:我们知道什么是有效的。

费利克斯:我明白了，所以这些都是你当时已经知道的事情，我想我要问的问题是，当有人坐下来想要创造史诗般的内容或长篇内容，5000字的文章时，他们需要成为这个领域的专家吗?听起来就像你们一样，或者有没有可能在学习的过程中进行研究并建立内容?

艾伦:我会说是的。

凯瑟琳:我认为你可以成为一个专家，也可以成为一个公开实验的人。有点像蒂姆·费里斯，他在他的书和博客上做同样的事情。他说，好吧，我想做这个，这些是我做的所有步骤，这些是我得到的结果。我认为人们对这种类型的内容非常敏感，因为他们可以看到你在哪里，他们不知道自己在做什么，但他们可以遵循同样的步骤。如果你不是某方面的专家，但你可能想写内容，我会考虑这样做。人们喜欢看到人们学习和他们的成果，而不仅仅是在博客文章中被说教，所以这也是我们处理史诗级内容的方式。好吧，这就是我之前的样子，然后我应用了这些东西，这是我看到的结果，这是你怎么做的，那种框架。

费利克斯:是的，我也喜欢这个框架，因为我认为很多想要创造内容的人，他们通常会说我不知道该写什么，你不需要总是挖掘自己内心的东西。就像你说的，你可以把它称为中间引导，而不是说嘿，我是专家，大家跟着我，你说嘿，我和你们一样，但是我要学习，然后把我所学到的教给你们。我认为这两种方法都是一样的只要你的定位是正确的，这是有道理的。

你创造了史诗般的内容，然后你还说你创造了围绕它的内容升级。对于那些可能不知道什么是内容升级的观众，你们能解释一下什么是内容升级吗?你们是怎么知道什么是内容升级的?

艾伦:什么是内容升级?内容升级是一段内容，超出或补充任何博客、文章、视频或任何你刚刚消费的媒体，它应该携手并进。它是什么，它是一个附加价值，嘿，你刚刚读了这篇关于我每天早上做的这些提高效率的事情的文章，如果你想看看29个成功人士每天早上做什么，他们早上的例行公事是什么，下载这个PDF，但首先给我你的名字和电子邮件地址。当他们给出自己的名字和电子邮件地址时，他们会得到PDF，现在他们可以看到杰克[听不清00:37:38]每天早上做什么，路易斯[听不清00:37:40]每天早上做什么，玛丽[听不清00:37:41]每天早上做什么，蒂姆·费里斯，等等。它就像一小块补充他们刚刚消费的内容。

费利克斯:这些是可下载的pdf文件，就像你说的，首先需要一个电子邮件地址，在他们收到之前选择加入，你通常会把它放在史诗内容的底部还是如何介绍给读者?

艾伦:是的，通常在最后。

费利克斯:好酷。你能告诉我在这上面花了多少时间吗?你说的是采访29位企业家，也许不是很多的采访时间，但你仍然需要把所有这些拼凑起来，显然，它必须有足够的价值，让人们同意，我愿意提供我的电子邮件地址来进行内容升级。显然，你至少需要花些时间去努力。作为一个想法，人们应该投入多少时间在你所做的内容升级上，而不是史诗般的内容本身?

艾伦:凯瑟琳是个设计师，那么凯瑟琳你花了多长时间来设计这些?

凯瑟琳:老实说，可能有点太长了。我认为，几个小时，好吧，我们说一天。我们并没有采访每个人，有时我们会给他们发邮件，了解他们早上的作息。其他时候我们会

艾伦:在网上看到的。

凯瑟琳:在网上找到它，然后引用出处。这并没有你想象的那么辛苦。我做了一个信息图表，我可以给你们这个的副本，这样你们就能明白我在说什么了但是我做了一个信息图表的时间轴，关于他们是如何醒来的，这样对每个人来说都更有趣。我想大概花了一天左右的时间。

艾伦:也许这对内容类型来说有点独特和特定。如果你正在读一篇关于晨间惯例的文章，你显然会想要一些与晨间惯例相关的东西。你能做的，也就是我们所做的，就是创建一个几乎通用的内容升级，我们可以将其用于多个内容。我认为那是非常成功的，我认为实际上，我们现在仍然在我们的网站上提供37个生产力技巧，这将使你的结果翻10倍。你可以把它放在我们当时写的任何内容的底部，所以它在有价值的东西之间找到了一个很好的平衡，这些东西可以被重新用于更大的受众，而不是特定文章的基础。

费利克斯:是的，我认为你刚才的评论很重要，因为我听说过，这是有道理的，博客文章的内容升级越个性化，转化率就越高，这是有道理的，因为它匹配，我想这是一个更自然的内容升级进程。对于人们来说，放弃他们的电子邮件地址更有意义。按照80/20原则，不要试图为每一篇博客文章创建内容升级，特别是如果你没有时间或资源的话，创建一些稍微通用但仍然适用于每篇文章的内容。你的整个博客，你创建的所有内容都是关于生产力的，所以只要内容升级也是关于生产力的，它就会自然地融入到所有的博客文章中。我认为这是很重要的一点，你不必为每一篇博客文章都做一个特定的内容升级。也许对于最受欢迎的人来说，你应该继续创造一些更具体的东西，但对于任何一个刚开始的人来说，我认为一个更通用的东西会很有意义，很酷。OB欧宝娱乐APP

艾伦:宾果。

费利克斯:现在我想谈谈赠品。这是增加邮件列表的另一个关键，把赠品放在一起，我认为把奖品放在一起，所有这些，这部分很容易，这部分很有趣。真正让这个列表变得更重要的是推广方面。你们是如何推广你们制作的赠品的?

艾伦:通过社交媒体。我们的付费流量非常非常少，实际上我甚至不应该提起它，因为它太小了。大部分都是通过有机社交媒体和有机联合传播。

费利克斯:你只是在自己的推特，脸书，Instagram上发布吗?你一开始就这么做了吗?

艾伦:不，所以我们会找到其他可以发布信息的渠道，比如medium。com, Reddit，论坛，Facebook内部的不同小组，Facebook上的企业家或想要创业的人的小组。OB欧宝娱乐APP

凯瑟琳:我们实际使用的软件叫做King Sumo，如果你进入这个软件，如果你邀请你的朋友，或者在Facebook或Twitter上分享，你就会得到更多的参赛作品，所以这几乎是一种病毒式传播。一旦我们发布了赠品，我们实际上升级了一些帖子，比如博客文章，并在底部添加了它。我们刚刚写了一篇关于生产力的文章，现在这里有一个链接，我们提供了一堆免费的东西，你所要做的就是输入你的电子邮件。已经被推荐和分享的东西，现在有了这个额外的元素，我们正在做一个赠品。它再次成为高度针对性的目标。

费利克斯:是的，我喜欢，你把很多流量引向了这个赠品。这是一个长期的赠品吗?你只做过一次吗?持续了多长时间?

艾伦:我想它大概运行了30天，我们只运行了一次。

费利克斯:哦，哇，好的，所以30天，很多注意力都集中在为这个赠品吸引所有的流量上。我喜欢你澄清你是如何推动流量的，因为如果你说你只是发布了自己的社交媒体，那么我接下来会问你，你是如何发展社交媒体的。是的，你可以去其他已经聚集了你的用户的地方，在Facebook上，在媒体上。你只是，我认为这些社区中的一些可能对人们很敏感，他们只是走过来说他们注册了这个赠品，特别是现在人们意识到很多赠品都被用来收集电子邮件地址。我猜你是怎么处理的?你如何确保你所推广的赠品不会被人以负面的眼光看待?

凯瑟琳:我想是因为我们送出了一些东西，所以我们送出的包裹本身价值大约1000美元。好吧，你想要一堆免费的东西吗?没有?那你就没事了，如果你有的话，把你的邮箱放进去就行了。我们并没有轰炸那些发邮件的人，我们只是一旦我们有了一篇关于生产力的博客文章，我们就会分享它，然后我们会分享，就像好吧，还有两周就赠送了。这是一个目标列表，我们并不是说，好吧，我们赠送一个Xbox或其他非常普通的东西，这是一个目标列表，这样我们就可以与他们分享其他文章，我们可以分享自我杂志。我想从我们的赠品中我们收到了大约1800封邮件。

费利克斯:哇，30天内1800封邮件绝对是一个惊人的数字。我想，艾伦，你提到过内容中也有辛迪加，我想你也提到过赠品。你说的内容聚合是什么意思?

艾伦:它是把你的内容放在其他平台上，然后以某种方式重新定向或抓住那些线索。要么重新引导你的线索回到你的博客，要么在那个媒体上捕捉线索。我们要做的是，我们会把博客文章发表在我们的博客上，显然，我们会把内容升级或赠品，然后我们会去，首先是Facebook群。我们会进入Facebook群组，我们会写一个特别的帖子，这是非常重要的，我们会写一个特别的帖子，针对那些不是垃圾邮件的Facebook群组，它的存在是为了提供价值，这是首要的。如果你进入Facebook群组，开始复制粘贴到100个不同的群组，这对OB欧宝娱乐APP你来说不会有什么好处。这是一个非常手工的过程，但它有效，它对我们有效。

问题是没有多少人去做，因为这很费功夫。你需要进去，你需要创建一个帖子，专门针对那个讨论小组，那个小组里的语言。另一个例子是Reddit，如果你不会说Reddit的语言，你就会被摧毁。我建议在你开始联合之前先去Reddit参与一下。OB欧宝娱乐APP这样你就能理解它的行话，理解它是如何工作的，理解你在那里写的帖子是如何格式化的，而且很多子reddit甚至不让你发帖，直到你几乎被审查过。它是进入市场，了解目标市场，了解他们如何说话，如何沟通，通过价值与他们沟通。ob欧宝娱乐app下载地址然后他们会回报你，来到你的网站，希望如果你做的一切都是正确的，他们会选择加入，你就会扩大这个名单。

费利克斯:好的，所以当你创建这些帖子时，我100%同意确保它是为每个小组定制和个性化的，因为我认为我们都是小组的一部分，我们在多个小组中，突然你看到人们复制和粘贴东西，因为Facebook现在足够聪明，可以将相同的复制和粘贴内容分组在一起，这对任何这样做的人来说都很糟糕，所以绝对要避免这样做。

现在，当你为Facebook群组写这篇定制的帖子时，你是在发布实际的内容，还是只是介绍内容并链接到它?你如何把流量拉回你的网站?

艾伦:我会写一个简短的概要，无论那篇史诗般的内容是什么，或者是什么，然后链接到主页，或者不好意思，那篇博客文章。

费利克斯:是有意义的。你提到可能有一些其他的媒介或平台，你可以收集电子邮件地址或在网站上选择加入，你能分享一些吗?

艾伦:它不是收集电子邮件地址，所以如果你现在去一个论坛，你可以直接与社区交谈，并开始与他们对话。OB欧宝娱乐APP这并不一定是收集一个电子邮件地址，而是在这个平台上开始对话。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:假设你在一个论坛上发了一个帖子，围绕这个帖子有很多交流，或者这个帖子本身有很多活动，互动，参与，很多人都在回复。当你准备好发布一个产品或推广一些东西时，你会回到那篇文章吗?或者你正在创建一个全新的职位?你如何推广产品或业务本身?

艾伦:为此，我回到了它，并开始，采取相同的线程，对话已经开始，在那篇文章的OB欧宝娱乐APP最后，或编辑原始的，继续对话，说，嘿，伙计们，我们现在准备好了，如果你喜欢这篇文章，你也会喜欢我们的作品。让我们知道你的想法，我很想听到你的反馈。

费利克斯:是的，我非常喜欢这种方法，因为你有一种线索或历史，人们已经从你的帖子中获得了价值，你的原始帖子，因为围绕它有很多对话。你不希望只是创建一个全新的帖子，然后100%的推广，因为这看起来不太好。我认为这是一个很好的方法，你正在重新呈现以前的帖子，以前的对话。这很有道理。

很好，我想说的另一件事是你在Shopify创业大赛上的成功。你们赢得了其中一个奖项，祝贺你们。你是怎么做到的?就像你一样，我认为成功的关键之一是在短时间内推动大量的销售，这就是我所听到的，听起来，这比听起来难多了。你们都做了些什么，才让自己处于如此有利的位置，赢得了这场比赛?

艾伦:我们以OB欧宝娱乐APP开始其他事情的方式开始，那就是设定一个目标。KickstarOB欧宝娱乐APPter的筹款活动结束了，第二天，Shopify创业大赛的大门就打开了。凯瑟琳和我说，好吧，我们刚刚在Kickstarter上成功了我们的下一个目标是什么?OB欧宝娱乐APP嗯，我们必须赢得Shopify建立商业竞赛。这是我们的下一个目标。

凯瑟琳:这是一个非常崇高的目标，老实说，我当时想，好吧，最好的情况是我们赢了，最坏的情况是我们仍然尽我们所能，拥有一个成功的企业。为此，我们花了几个月的时间来设置商店，准备产品，所以我们直到2016年1月1日才真正启动我们的商店。是的，今年，在我们的众筹项目结束三个月后，我们推出了我们的商店。OB欧宝娱乐APP那时我们只是在做计划，我们不断推出内容，扩大我们的列表，这样当产品上市时，我们就可以推出我们的商店了。

费利克斯:好了，13周，也就是你计划的三个月，来赢得这场比赛。你还记得你是怎么把它拆开的吗?你们有哪些重要的里程碑或目标?你对自己说，为了有机会赢得比赛，你必须击球?

艾伦:我们需要把所有的事情都安排好，所以其中一个是创建网站，我们知道我们不想要一个模板化的网站。并不是说这有什么不对，但是如果我们想赢球，我们就需要打出一场轰轰的比赛。我们也在等待我们的库存从我们的制造商那里来，所以有一个交货期。反正我们什么也卖不出去。我的意思是，我们可以预售，但我们选择利用这段时间来建立一个列表，所以当我们真正上线时，它更像是一场爆炸。

我们还要分解目标，我们需要做什么?我们需要销售产品，因为这是这个行业的基础，也是竞争的基础。实际上，我联系了我的一个好朋友，他非常非常擅长扩大电子商务公司的规模。我向他征求了一点建议，我告诉他我是这么做的但我需要你的专业知识来让我们更上一层楼。他什么也没做，只是和我进行了两次一小时的谈话，我们就从那时开始扩大规模。OB欧宝娱乐APP我们还做了什么，凯瑟琳?

凯瑟琳:我想我们只是没有，我们只是有六个月没有抬头看。

费利克斯:是啊，听起来你们从Kickstarter的众筹活动开始就一直处于刷任务模式。OB欧宝娱乐APP你咨询过的那个非常成功的人，他能被录用吗?你能告诉我们更多关于他的事吗还是他只是帮你的朋友?

艾伦:不，他只是我的一个好朋友，他不是受雇的。

费利克斯:好吧，我相信很多听众会说，哦，天哪，这家伙听起来很有魔力，他叫什么名字?好的，很高兴知道。凯瑟琳，是你在设计，我知道你说过你是个设计师，是你在设计这个商店吗?

凯瑟琳:实际上我并没有设计这个商店，我们是和我在Micro Working Space的一个好朋友一起工作的，所以我做图像和其他东西，他做ui。我有很多其他的事情需要关注，这个人真的很棒，所以我和他一起重新做了一遍。我们聘请了一名开发人员来制作商店，他与开发人员合作，完成了商店的制作，这真是太棒了。然后我负责产品、包装和其他设计方面的工作。

费利克斯:听起来你们在整个过程中基本上保持了列表构建模式。它是否仍然在使用整体，史诗内容的关键，赠品和联合来继续增长这个列表?

艾伦:我的意思是，对于任何一个听众来说，没有打开和关闭的问题。一旦它打开了就继续打开，继续打开。就是这样，一旦你摆脱了把它关掉的模式，就很难再找回动力了，尤其是当你已经养成了习惯的时候。

费利克斯:我喜欢这种想法，一旦你拥有了这些资产，并且养成了这种习惯，就一定不要失去它。显然，你们在Kickstarter上的活动非常成功，你能给我们介绍一下，你们现在的业务有多成功吗?OB欧宝娱乐APP我想大概是Kickstarter活动开始一年之后吧?OB欧宝娱乐APP

艾伦:在Kickstarter活动开始一年之后，我想我们差不OB欧宝娱乐APP多有两个，我们刚刚突破了200万大关，我们的目标是，我们还有一些其他更大的产品，后端产品正在制作中。我们对今年接下来的两个月有一些非常高的目标，希望我们能做得很好。

费利克斯:很酷，两个月后，很快了。你的长远计划是什么?你们希望在一年后看到公司或品牌本身是什么样子?

艾伦:我们可以，如果我告诉你我们可能会杀了你。

费利克斯:我愿意牺牲。开个玩笑。

凯瑟琳:我们的目标是创造或发现帮助人们成为最好的自己的产品。无论是，我们实际上有日记，但我们想让工作更轻松，就像在你的办公室里有一些东西可以让你工作得更好，让你的一天过得更好，我们创造了一些工具来让你保持专注。我们做了很多事情，但都围绕着成为最好的自己这一理念，所以这是我们关注的焦点，也是我们下一步要走的方向。

费利克斯:很酷，所以当这一集出来的时候，我们将非常深入地了解假日购物季，你们是如何计划或准备的，或者你们是如何为假日购物季做准备的?

凯瑟琳:我们的货物很快就会到，所以我们正在努力确保我们的库存充足。尤其是这种类型的产品在每年的这个时候，我们最不想做的就是用光。

艾伦:你可以做的一件事实际上是我们在9月份做的，我们说，好吧，这将是一个疯狂的第四季度，我们能做些什么来让它不那么疯狂?我们只是把它分解成好了我们会有一个促销活动在这一天,我们会有一个促销活动在这一天,我们会,我们需要推出这个产品在这一天左右,我们需要确保所有库存的所以当最后期限我们可以把它放在的地方或者在最后一分钟,我们可以把这个顺序没有迟到所以我们准时到达。它只是把一个策略放在一起，了解你要走的方向，当你把所有的东西都排好了，所有的钉子就会更容易掉下来。

费利克斯:是的，我喜欢你所说的你如何思考我们如何让这段时间不那么疯狂，我认为这是一个思考很多计划的好方法我如何让我未来的工作更容易通过我今天能做些什么来做到这一点?我认为这是一个很好的口头禅，当你试图计划，试图找出你应该如何优先考虑你的一天和你的时间。

非常感谢凯瑟琳和艾伦，祝你们好运。Co是网站。如果听众想了解你们正在做的事情，你还推荐他们去其他地方看看吗?

凯瑟琳:我在我的个人博客littlemight。com上写作。主要是关于电子商务，Kickstarter以及如何启动KickstarterOB欧宝娱乐APP之类的事情，所以如果人们感兴趣，他们可以阅读我们是如何做Self Journal的。

艾伦:我的个人博客，我写的是关于“最好的自己”的，在幕后，拉开幕后的帷幕，看看什么是有效的，什么是无效的以及allenbrower.com上所有的营销内容。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:很酷，如果听众们想去看看，我会在节目笔记中把它们联系起来。再次感谢您的宝贵时间。

艾伦:谢谢你，费里斯，这太棒了。

凯瑟琳:谢谢Felix。

费利克斯:感谢您收听Shopify Masters，这是为雄心勃勃的企业家提供的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址要开始OB欧宝娱乐APP您的商店今天访问shopify.com/masters申请您的延长30天免费试用。