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费利克斯:今天我请来了Bibliotheca的亚当·格林。Bibliotheca是整个圣经图书馆，被分割成纯粹供阅读的卷，始建于2014年，总部位于北卡罗来纳州。OB欧宝娱乐APP欢迎,亚当。

亚当:嗨,费利克斯。谢谢你邀请我。

费利克斯:是的。很高兴你能来。关于产品的一些细节，我已经提到过了，你能再告诉我们一些吗?最初产品背后的想法来自哪里?

亚当:简而言之，我认为这个想法来自于我对圣经的个人经历，那就是我在一个非常严格的，有点原教旨主义的环境中长大，在那个环境中，圣经对生活的一切都非常重要。然而，它并没有真正被欣赏或享受文学。所以直到很久以后，我才开始挖掘我年轻时信仰的根源，并试图更好地理解一些事情，我看到OB欧宝娱乐APP了一些圣经学者的伟大作品，尤其是罗伯特·奥尔特，他在揭示圣经作为人类文学的价值方面做得非常好。

对我来说，以这种方式与它互动真的很令人惊讶，也很吸引人。我想如果能有一种格式，一种对这些文献的物理表达来强调内容的这方面，那就很好了，所以这就是我对Bibliotheca所做的。

费利克斯:明白了。现在，谁是你心目中典型的买家，因为你暗指的是圣经在很长一段时间里一直是这样的。你们出现了，引入了新的消费方式，新的外观设计。你认为谁会购买，拥有你的产品?

亚当:好吧，我要分两部分回答这个问题。首先，实际上，这并不是一种新的方式来体验文学作品。文学作品，尤其是《旧约》或《希伯来圣经》来自口述传统。所以人们把这些故事流传了成百上千年，直到有人最终以我们今天的形式把它们写了下来。但是当他们写下来的时候，他们并没有把它们都收集起来，然后呈现出来，“哦，这是旧约，这里有40多本书，在一卷里供你阅读。”

它们被写在单独的卷轴上，所以《撒母耳记》第一卷是一卷，《撒母耳记》第二卷是一卷，《创世纪》是一卷，或者后来，《摩西记》的前五卷是一卷。但这个想法本质上是，这些书是作为独立的文学作品作为独立的书名传播的。所以我的项目并不是想出一种新的方式，而是某种程度上恢复到一种旧的方式，原始的方式或[听不清00:04:19]原始的方式来接触这些文本。

甚至新约文本在合并之前也作为单独的文本流传了数百年，这是很久以前，我的意思是，当它们被写成的时候，它们还不被称为新约。事实上，它们甚至不被认为是圣经的一部分。这也是后来的发展。我觉得这很有趣，很多人，尤其是像我这样背景的人对圣经的结构一无所知。我没有;我知道，我知道我圈子里的很多人并不太了解圣经的演变，以及这些文本是如何慢慢积累和决定的。

事实上，即使是我们看到的最早版本的圣经文献合并成一卷，也与我们今天的版本不一致。换句话说，那些大汇编中包含的作品，我们今天已经不再包括了。我们确实收录了一些最早的圣经文献汇编中没有收录的作品。换句话说，我们所说的《圣经》，我的意思是，《圣经》这个词在某种程度上适用于一本书，但实际上它是在很长一段时间内由许多不同的作者撰写的许多本书。是的，这是一条漫长的兔子足迹。很抱歉要解释这个问题的一个方面。

费利克斯:别担心。是的。

亚当:但我认为这是整个项目的重要组成部分。很多人认为，“哦，圣经从来没有这样写过。”但事实上，也有一些人和我一样，对圣经文学的根源和发展有所感知，在过去的几个世纪里，他们也做过类似的研究。在过去的150年里，可能有6到7个类似的项目。所以这只是我的一种重申，说，“嘿，让我们重新考虑一下。我们再来谈谈作为文学的圣经。试着去享受它。”

不管怎样，这个答案的第二部分是我认为它会吸引谁。我诚实的回答是，我真的不确定它会吸引谁。我想可能会有一些藏书家，一些藏书家，也许还有一些，我不知道，神学院的学生或圣经研究的书呆子，或者别的什么。但我们在现实中发现，我们最初是通过Kickstarter网站资助这个项目的，我们发现我们的客户基础非常多样化。OB欧宝娱乐APP我们有来自各种不同背景的人，这真的很令人高兴。我很高兴看到它吸引了很多不同类型的人，很多不同年龄段的人，他们有不同的信仰，或者没有信仰。

当然，我想说，我们的大多数客户都是基督徒，但我也很高兴看到，我们有很多犹太客户，无神论者客户，天主教徒客户，东正教客户，我们的客户种类非常广泛。我认为这是因为，这让我们进一步了解了营销策略，尽管当我想到它时，我并没有在脑海中想到营销策略这个术语。ob欧宝娱乐app下载地址

当我启动Kickstarter活动时，我决定不加OB欧宝娱乐APP入任何特定的宗教或教派。我只是想把这些文本作为基础的，具有不可估量的影响力的文本呈现出来，它们也非常漂亮。我之前提到的Robert Alter很好地证明了这一点。这些文本都是精心制作的，其中很多都值得一读，不管你是否信奉其中产生的宗教。

费利克斯:明白了。现在，因为有不同类型的潜在消费者，买家，产品的顾客。你看了一大堆完全不同的潜在买家。我相信他们也有购买的理由。如果他们有不同的理由购买你的产品，你会如何考虑ob欧宝娱乐app下载地址向他们营销?

亚当:嗯，对我来说，我认为营销对我来说一直都很困难ob欧宝娱乐app下载地址。我不是一个喜欢推销的人。我讨厌营销术语ob欧宝娱乐app下载地址。我不能让自己加入那种潮流，我不知道。我发现，首先我会有点愤世嫉俗，然后我会尽量变得更积极。我发现，我所看到的是，我们中有很多人都在努力让自己的项目起步，或者试图变得有创造力。所以我们所做的，我认为这是一种趋势，我们创建这些网站，我们创建这种营销，复制所有这些你在公司网站上看到的相同类型的行话，一个大公司。ob欧宝娱乐app下载地址我们试图给人留下这样的印象:我们已经站稳了脚跟，我们有一个庞大的团队。

当我们还没有建立时，我们就没有一个大的团队，我们是有创造力的人，试图让项目启动，并试图跳过中间人。我认为这是许多Shopify店主正在做的事情，kickstarter也是如此。OB欧宝娱乐APP我就是这样资助我的项目的。我们想跳过中间人。我们不想对风险投资家或任何类型的投资者负责。所以我认为这种透明度非常重要。我不认为我们和那些拥有150名员工的老牌公司一样。我认为，作为一个想要做一些事情的人，可以与特定类型的客户产生共鸣，因为他们可以与之产生共鸣，他们理解这一点，这是事实。我认为人们能感觉到真相。

所以我不认为我的商业模式中有任何正式的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址到目前为止，我所做的一切都是有意为之。因此，当你问我如何在没有明确目标人群的情况下进行营销时，我认为你ob欧宝娱乐app下载地址所做的，或者我所做的，无论如何，我只是把这个问题转到我自己身上，我说，“让我告诉人们我关心什么，向他们展示我在做什么，那些会对它做出反应的人就会对它做出反应。”

我认为，至少对我来说，我是千禧一代，我知道大多数广告都是针对我的。我能感觉到这一点，我认为这是通过，有时我还是会去做。但有时这让我很反感，我想，“我知道你只是想让我买你的东西。我知道你并不在乎你的事。我知道你并不真正关心你的东西是谁做的，或者它从哪里来，或者材料是从哪里来的，你只是想让我眼花缭乱，说它在我的客厅里有多好看，或者其他什么。

而且，是的，另一个兔子轨迹，但我认为我想让我的客户……我想让任何人看到我在做什么，理解它，欣赏它。我就是想引起他的注意。我没有什么特别的方法来缩小范围。但我要说的是，就像我之前说的，我确实试图将宗教排除在营销之外。ob欧宝娱乐app下载地址我认为这是我的产品与其他处理相同文献的产品非常不同的一点。显然，大多数出版圣经的人都是圣经出版商，而大多数圣经出版商都是由宗教组织经营的，他们在自己的宗教圈子里推销自己的受众。

费利克斯:为什么采取或不采取这种方法对你来说很重要?或者凭直觉，为什么对你很重要，让宗教远离营销，或者你展示它的方式，你正在创造的东西?ob欧宝娱乐app下载地址

亚当:我认为首先因为你必须扪心自问这些短信是谁的。很多人都声称拥有它们。它属于主流的新教徒吗?它属于天主教徒吗?它属于东正教徒吗?它属于犹太教吗?或者我的意思是，它到底属于什么信仰?我的意思是，答案是没有人和所有人同时。当然，在我看来，它属于每个人。我认为它是人类写的，也是为人类而写的。像荷马这样的人类文学就是人类文学。我们应该有机会接触到它，我认为当你把宗教语言放在上面，并通过某种方式推销它时，我的成长过程中，我们称它为“基督教”，当你开始用你直接的宗教圈子的语言说话时，你立即疏远了它之外的所有人。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

举个例子，如果你是圣经出版商……事实上，我知道圣经出版商会这么做，我没有这么做的部分原因是，因为我试图避免这样做，但圣经出版商会以某种方式营销他们的文本。ob欧宝娱乐app下载地址他们会把它称为上帝的话语，这对他们来说意味着什么，对他们的客户来说意味着什么，这将是非常明确的暗示。我认为这很有趣，因为我不认为圣经只对那些相信圣经是超自然文本的人有价值。所以这样谈论它，可能是一种无意的事情，我认为圣经出版商正在做的事情，但他们肯定会说，“好吧，如果你不同意我们在这里的宣传，那么它真的不适合你。”或者他们只是想让那些已经同意他们的人购买他们的产品。

对于产品，我不想告诉任何人他们应该相信什么，不应该相信什么。我认为对我来说，说“听着，说实话”真的很重要……我的意思是，我不太谈论我自己的个人信仰，但说实话，特别是当我启动这个项目时，我甚至不确定我对文本的看法。这个想法源于我的一段探索时期，当时我真的想弄清楚它对我意味着什么，直到那时它一直是我整个生活的中心文本。我真的在重新评估为什么会这样，未来是否会这样，以及如何看待它在我成年生活中的前进。

这种重新评价，翻箱倒柜，诸如此类的东西催生了《图书馆》的创作行为。市场营销也是如此，这也激励我不要把文本归类，我不想给人留下ob欧宝娱乐app下载地址这样的印象，我知道它很重要，我知道它有什么好处。我知道它很有分量，它很有影响力……它告诉我们很多关于我们自己的事情，无论我们是在回应它，还是拒绝它，还是在它的基础上发展，它都是西方文学经典中需要与之抗衡的文本。

费利克斯:是的。我不确定你是否愿意这么想，但你确实采用了一款基本上已经存在的产品，对吧?当然，当时已经有圣经文本了。你把它带到了一个服务不足的市场，我认为这个市场以前可能被疏远了。ob欧宝娱乐app下载地址你把它完美地放在那里，当有圣经出版商专门为特定类型的人提供营销和产品时，这会自动疏远所有其他人。ob欧宝娱乐app下载地址你意识到，也许，直接或通过创造你的产品的过程，有一群人可能对圣经感兴趣，而这群人不适合这些圣经出版商的营销或信息。ob欧宝娱乐app下载地址

现在说到你的方法，听起来你只是在交流对你来说重要的东西，变得非常透明，你希望吸引志同道合的人，或者和你有相同兴趣或有相同激情的人。你每天是如何做到这一点的?你到底在做什么来让你的信仰、你的激情和这种透明度向世界传播?

亚当:好吧，我想说它始于KickstarterOB欧宝娱乐APP的众筹活动。我认为与…抱歉，我说得有点磕磕绊绊。但我有一些非常好的朋友，他们很擅长用视频讲故事，我认为这是Kickstarter活动中最强大的部分。OB欧宝娱乐APP这是传播得最多的东西;人们谈论了很多。后来它出现在列表上这就是你如何制作Kickstarter视频。OB欧宝娱乐APP它被当作Kickstarter的一个模型视频来研究和分析。OB欧宝娱乐APP这不是我的功劳。那是我的朋友丹尼·威廉姆斯和约瑟夫·麦克马洪拍摄并执导的。

我认为在一个视频环境中讲述这个故事，人们可以看到我的脸，他们可以看到我在做产品，他们可以看到我，还有我生命中的一些人，当我们启动这个活动时，他们与原型互动，只是听我讲述这个故事，这是非常重要的。我需要这样做，因为我只是坐在镜头前，做一个电梯演讲，你已经知道了，我有点像嗡嗡叫，走兔子路。但这些家伙真的很擅长指导我，他们不允许我念剧本。他们问了我一些问题，想让我回答。然后他们剪辑了这个非常漂亮的7分46秒的视频。这比kickstarter上推荐的长度要长得多。7分46秒实际上有点荒谬。OB欧宝娱乐APP

但是，这也是竞选中最有力的部分之一。快进到现在，距离我们发起这个活动已经三年半了。实际上，去年秋天我们制作了一个新的视频来取代Kickstarter的视频，因为，很明显，Kickstarter的视频引用了KickstaOB欧宝娱乐APPrter和筹款。我想我们一直都在看它，但它有点让人困惑，我们有实际的书。我们不再需要拍摄原型，所以我们只想创造一些新的东西。

所以我们在2017年花了很多时间，制作这个新视频。几个不同的拍摄阶段，录音阶段，我们为它配乐，等等。我认为这种类型的工具非常重要，一种讲故事的工具，你可以说，“这里，就是它。这就是产品。”如果人们在看完这类视频后，有兴趣的话，他们就可以去挖掘，寻找更具体的信息。但是这个想法是，所以，是的。

我是说，真正地回答你的问题。我现在每天都在做的是，嗯，现在我只是在做客户服务。我正在处理一些客户，他们的快递单号不能用，或者他们的产品在运输中受损，诸如此类的事情。每天都是这样，很少开发新项目，诸如此类的事情。但在2017年，我们在2014年启动了Kickstarter。OB欧宝娱乐APP在多次推迟之后，我们终于在2016年底出版并交付了这些书。去年，在完成这些书的紧张冲刺之后，我们有点喘不过气来。我们在重新评估，“好的。现在，我们需要什么内容来真正解释这是什么，这样当人们访问我们的网站时，他们就能理解它，并能决定他们是否感兴趣。”

而且它也不便宜。这确实需要一些思考。Shopify很棒，因为你可以看到人们在购买之前访问了多少次商店。我看到很多人在真正购买之前都去了好几次商店，因为这不是一笔小买卖。但这本书是用非常好的材料制作的，这些材料来自于对员工很好的公司，它是由一家对员工很好的公司制作的，给他们很好的报酬。所以你的付出是值得的。

费利克斯:至少要花点时间来支付，对吧?

亚当:正确的。没有多少人愿意花199美元买书。书不再像过去那样是珍贵的物品了，你知道吗?

费利克斯:正确的。这很有道理。所以我想谈谈Kickstarter活动，因为很多成功，很多商业的起源都OB欧宝娱乐APP来自Kickstarter活动。你发起了两次活动，总共筹集了150多万美元。听起来很多事情都归结于这段视频，你提到这段视频长达七分钟。我看了整个视频。就像你说的，它比“推荐的”要长，就你的视频应该有多长来说，它是“最高转换”。为什么你觉得它对你有用?为什么你认为一个7分钟的视频在Kickstarter上很管用?OB欧宝娱乐APP

亚当:嗯，我想……所以当我发起我的活动时，我现在还记得，一个参与其中的人，帮助我建立了这个活动，给我发了这篇文章的链接。比如如何筹集10万美元，或者如何在Kickstarter上进行10万美元的活动，诸如此类。OB欧宝娱乐APP它一步一步地通过所有这些策略，你应该实施到你的活动中，以确保它的成功，它正在创建模板，发送给博主，或出版物，杂志，或任何你想要展示你的产品的人。在你发行游戏之前，有很多关于建立粉丝群的事情，还有很多关于视频长度的事情，以及视频应该涉及的内容。

这非常令人信服，我想，“好吧，如果我不做这些事情，这个活动就不会成功。”我把那封邮件和那个链接放在一边，心想:“好吧。好吧，我将在发行后执行这一功能。”我先过一遍，然后再做所有的事情。第一天，我会给博主发邮件。第二天，我会试着更积极一些。当我开始我的活动时，我甚至没有Instagram或Twitter账户。

所以我不太遵守规则，因为这个原因我害怕失败，因为我认为要想成功，人们必须知道你是谁，你必须有某种程度的追随者。否则，没人会知道的。但我们在制作视频和撰写产品描述时采取的方法是告诉人们我们认为产品的重要之处。如果最终超过两三分钟，那就这样吧。所以我们认为，5分钟可能是一个延伸，但实际上最后是00:07:46。我说:“好吧，老实说，我觉得我不想少说什么，我也不想让它感觉很匆忙，所以我们就把它保持在00:07:46，看看它会怎么样。”

我们就这么做了，而且进展得很顺利。我认为这只是因为有一个奇怪的悖论，我想，“是的，如果我遵守了这篇文章为我设定的所有规则，我想，是的，它会成功，甚至可能比现在更成功。”但我认为有趣的是，特别是在我们今天的世界，我们真的完全被营销和广告饱和了。ob欧宝娱乐app下载地址就像我说的，我们有一种非常敏感的……千禧一代对此非常敏感，因为我们一生都在被广告包围，经常被广告淹没，所以我们感觉到了这一点。

而且，我认为，关于我的竞选活动，有趣的是，除了这样一个事实，是的，我把一些东西放在那里，我让人们为它做出贡献，让它成为现实，没有营销。ob欧宝娱乐app下载地址里面没有广告。我没有在Facebook上做广告，也没有在Instagram上发照片。我什么都没做，我只是真的，真的想把它做好。我在Kickstarter上的OB欧宝娱乐APP目标是37,000美元，在30天的活动中，我们最终赚到了140万美元，远远超出了我们的预期。我认为，部分原因是，当人们看视频时，他们不会觉得，“哦，这个人只是……他想要我的钱。”我想他们看到的，事实上是真的，是我非常想做这个东西。我非常想看到它成为现实，因为我自己也想要它，我想拥有并利用它，我真心认为其他人也能从中受益。

我认为在这个时代，在我们生活的这个时代，很少会遇到这样的人，他们对一个想法感到兴奋，不是因为他们关心它，而是因为他们认为它会产生资本。他们认为也许五年后会有人从他们手中买下它。我不想讨论这是否是道德问题。我并不在乎，但我认为这是很多人容易出错的地方，你推出的产品，其重要性可以忽略不计，也许是一些可以用于当前iPhone型号的小饰品，但当下一款iPhone型号上市时，你不得不扔掉它。但它会被大肆宣传，市场营销会铺天盖地，卖家试图告诉你，你的生ob欧宝娱乐app下载地址活中只需要这个东西。你可以看出来。你可以感觉到他们对这个产品没有真正的热情。显然，谁会那么在乎iPhone的小玩意呢?这不会改变你的生活。

但是，我认为，当你找到项目时，这种类型的项目在Kickstarter上随处可见。OB欧宝娱乐APPKickOB欧宝娱乐APPstarter是一个混合了许多不同类型项目的平台，但我看到很多项目的创造者都渴望看到他们所关心的东西被制作出来。KickstarOB欧宝娱乐APPter是唯一有意义的平台，因为没有哪个心智正常的投资者会把钱投给他们的小项目。我想事情就是这样的。我只是想对自己想做的事坦诚相待，结果事情就失控了，让我措手不及。这也带来了问题，对大规模的竞选活动毫无准备，但这显然是一个好问题。

费利克斯:正确的。是的。我认为较长的视频格式可以让你有时间变得更透明，让人们看到激情和真实。我认为当你有一个更短的视频，比如，也许，1分钟，或者，也许，在某些情况下，30秒，你有点被迫更推销和推销，因为你必须把所有东西都放在那里。所以我认为这是可能的，当你有机会更多地谈论你的意图，你为什么发起这个活动，创造这个产品背后的原因。当你有足够的空间，跑道的时候，你可以这样做一点，这样做一个更长的视频。

所以当你和你的团队制作这个视频的时候，因为你已经经历过几次了，关于如何通过视频讲故事，你学到了什么?

亚当:好吧，我想对我刚才说的做一点补充。我仍然认为在视频的早期给出项目的要点是很重要的，这样你就会说，“这是项目的简要介绍，就是这样。如果你想现在就停止看视频，基本上你可以。但如果你仍然感兴趣，还有更多。”这是我们视频所追求的氛围，因为我们知道没有多少人，可能不到一半的浏览量，可能远远不到我们的浏览量的一半，你可以在Vimeo上测量，有多少人真正完成了视频。绝对只有不到一半的人能看完视频。

即使是最初的Kickstarter视频也是如此。OB欧宝娱乐APP那是我们成功的关键，那个视频。没多少人能看完。所以我仍然认为，在头两分钟里说出你需要说的话很重要，但我也觉得，用一些比营销术语更重要的东西来吸引人们也很重要。ob欧宝娱乐app下载地址你不能只是给人们一个电梯游说，但是，当然，这取决于产品的性质。就像我之前说过的iPhone小工具，iPhone小工具可以是我的iPhone的一些漂亮的外壳，帮助我利用我的iPhone的潜力。这对我来说可能有用，但我不希望你说服我这将改变我的生活。我只是想让你告诉我那是什么，它可能会很好，它会改善我的生活。应该更随意一些。我认为你必须权衡产品和营销，它们必须匹配。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:我认为在这种情况下，一个非常长的视频，它是一个非常清楚的产品，一个非常清楚的原因，你把它做得太长可能甚至不合适，对，可能行不通，因为我可能会想，“为什么我需要一个七分钟的视频来解释一个iPhone外壳。”

亚当:正确的。正确的。所以，是的，你必须为你想要传递的内容找到合适的载体。这是我一直在思考的事情。我觉得我们做视频的方式，我们做图像的方式和我们的语言都有点适合我个人对文本的看法，那就是它非常重要，读起来有无限的价值，读起来很愉快。现代的实物……重要的是要思考它们是如何制造出来的，以及它们是如何到达我们这里的，所以它有这种重量。

有时候，说实话，我甚至觉得我们自己的视频有点太夸张了，但那只是有时候，因为我只有在担心别人会怎么想的时候才会有这种感觉。说实话，我确信我们已经失去了一些客户，因为他们会想，“哦，我的天哪。这些人太把自己当回事了。”这家伙很荒谬，但我认为这没关系，因为我觉得在一天结束的时候，我是真诚的，我能够真正地传达我想传达的东西。

我并不认为缩小你的客户群是一件坏事。你真的希望客户理解你在做什么，并欣赏你所做的事情。如果你只是想让尽可能多的人买你的东西，你就会有很多更难对付的客户。没错，你不想那样，所以。我得说，我们有很棒的客户。

费利克斯:明白了。现在，你提到了你的两个朋友，他们帮助你制作了这个视频。他们通过在视频中问你具体的问题来帮助你。你还记得其他Kickstarter活动的发起人，任何制作视频来讲述他们的产品，他们的公司的故事的人都有哪些更普遍的问题吗?OB欧宝娱乐APP在这些视频中，他们应该尝试回答什么样的问题?

亚当:我认为这很重要，尤其是对我的项目来说，就是为什么。你为什么要这么做?你为什么认为这很重要?这是一个很难问的问题，所以很容易给出一个肤浅的答案，然后继续，或者根本不回答，直接转向什么。这是什么?是什么?我认为这是你真正想要关注的是思考为什么。我甚至不知道我们最初的Kickstarter视频是否很好地回答了这个问题，但OB欧宝娱乐APP我记得这对我来说是一个很难回答的问题，我知道他们在视频中使用了我的回答。

所以我认为让一个产品与众不同的是如果你有一个创造者，或者一个创造者团队，他们对这个东西，他们正在做的这个产品充满热情。你想知道原因。你想知道他们为什么如此热衷。他们为什么这么在乎?如果他们只是直接跳到它是什么，我认为潜在客户很容易迷失方向。传统的营销策略基本上是这ob欧宝娱乐app下载地址样的。这就是为什么你的生活中需要它。但是，我认为，我们这一代的很多人，就像我说的，对此更加敏感。我想很多时候我们寻找的，不仅仅是我为什么需要它，而是它为什么会存在。它有目的吗? And who are the people behind it? Where did it come from? That’s what I want to know as a consumer. And I think that’s what a lot of other people want to know, so that’s the type of thing I try to communicate when I’m talking about my projects.

费利克斯:现在，你提到了这个视频，最新的一个，你也给这个视频打了分。你也参与了这个过程吗?

亚当:是的。这是一个漫长而艰苦的过程。这很难，因为我不是一个特别喜欢音乐的人。我当然对音乐理论一窍不通，但我和别人一起创作了原创配乐。是的，所以我给了他所有这些描述，比如这里需要更中性一点，那里可能要暗一点，那里可能要浅一点。当然，当他回到录音棚的时候，他不得不尝试一下。但那很有趣，我真的很高兴我们这么做了。

我觉得它很适合新视频。真的很忧郁，很有气氛，而且都是大提琴。所以感觉很自然，我很喜欢。但这对我来说是一个挑战，因为当涉及到这种事情时，我可能是最难对付的客户，因为我太固执己见了，我太挑剔了。但我真的没有工具，所以我感觉很糟糕，克里斯是他的名字，克里斯·乔伊，J-O-Y-E，但他对我非常有耐心，花了很多时间试图理解我想要的是什么，我想要的情感。我认为他做到了。

费利克斯:太棒了。是的，看了第二段视频，我的意思是，声音确实很有沉浸感。它确实能吸引你。是什么让你决定走这条路，而不是去找，也许，付钱…我不确定为你的视频购买某种配乐要花多少钱。但为什么不沿着那条路走下去，把它做完呢?是什么让你决定要创作一些原创的东西?

亚当:实际上是导演们。在Kickstarter上做原始视频的那两个人，他们做了这个更新的视频，我们的网站上有。OB欧宝娱乐APP丹尼尔和约瑟夫，他们没有强迫我，但他们确实有点强迫我。然后说，“你真的…这个镜头真的很好。”我们和他们的一个好朋友埃里克一起拍摄了这段视频。我们租了这些非常好的库克镜头，镜头看起来太美了。他们在想，“我们还不如一意孤行，为这部电影做一个原创配乐。”于是我说:“好吧。那么，我们和谁合作呢?”他们给了我一封推荐信。

有几次，我想，“天哪，这是很多工作。这比我要花的钱多得多。”事实上，第一个视频，Kickstarter的视频，我们请了一个叫ChOB欧宝娱乐APPris Zabriskie的艺术家，他所有的音乐都是免费的。你甚至不用付他版税。你只要给他点赞就行了，我觉得这很酷。他把所有这些音乐都放在Spotify和SoundCloud上，还有各种不同的场所，在那里你可以访问他的音乐，免费听，免费下载，甚至在你的视频中免费使用，只要你记上他的名字。

我们在一些视频中使用了他，因为我们在Kickstarter过程中也做了一些更新视频。OB欧宝娱乐APP去年，我们为Kickstarter的黄金项目制作了另一个视频。OB欧宝娱乐APP我们本来打算让他来拍这段视频，直到他们把片段剪辑在一起，说我们应该做一个原创配乐。但这个想法对我很有吸引力。视频从头到尾都是从头开始的我们OB欧宝娱乐APP在视频中使用的所有东西都是专门为这个视频制作的。我们没有使用任何库存镜头，也没有使用任何为其他目的录制的音乐。我们委托自己的作曲家创作了一首歌。他委托了自己的音乐家来录制，这让我觉得这首歌更特别了。我们希望这个更新的视频能长时间运行，我们希望它能成为Bibliotheca未来五年的介绍，让更多的人访问我们的网站。

费利克斯:所以对于那些想要投资制作自己的视频，然后获得原创配乐的人来说。你知道你需要多少时间或多少预算吗?你不给我们这些[听不清00:45:44]通过你的特殊设置，但如果他们开始沿着这条路线。OB欧宝娱乐APP我们说的是投入多少时间，或者说要花多少钱?

亚当:嗯，视频是很费事的。但我认为它们是最重要的工具，尤其是在Kickstarter活动中，至少这是我的经验。OB欧宝娱乐APP我真的不知道，我的意思是，很难给出一个大致的范围，因为这真的取决于你的需求是什么，你在哪里拍摄，你是否需要演员，等等等等。但我要说的是，在最初的Kickstarter活动中，我与非常要好的朋友合OB欧宝娱乐APP作。他们知道我没有钱[听不清00:46:31]。但我坚持付钱给他们，然后他们非常友好地给了我一个很低的价格。但是，很明显，这次活动的成功使我能够在事后回到他们身边，对他们说:“好吧。说真的，伙计们，这个值多少钱?”

但无论我失败了还是勉强达到了目标，他们都愿意。他们愿意为低于他们时间价值的工作，绝对低于他们时间的价值，因为[听不清00:47:04]朋友。但视频并不便宜。这是另一件事。在上个视频中，我希望每个参与的人都能得到很好的补偿，因为我希望他们在项目中有所投入。有几次，我想，“天哪，我怎么能在我的预算范围内，我应该做这个原始配乐吗?”我不知道。”但是，是的，如果你想参与决策，这是一个巨大的时间投资。我是那种非常想要真正参与到所有关于我们公司和产品的事情中去的创始人之一。

是的，我的意思是，我们肯定是为了最近的视频，我们投资了很多钱，数千美元。这个视频大概花了一万多美元。但我只是在脑子里快速地计算一下，因为我还没有看，我现在没有看我们的月报表或任何东西，但这是一项巨大的投资。但我认为，在未来5到10年的时间跨度内，我们希望视频能够为我们服务，我认为，它一定会为自己带来回报。但在Kickstarter最初的募资视频中，只是一些朋友在一起工作。OB欧宝娱乐APP我请朋友们来拍。我们没有为此付钱给演员。我们只是去了一个朋友家，拍摄了一群朋友，并请一些人去咖啡店或书店，在那里拍摄他们。

我认为这很重要。有趣的是，在某种程度上，我们制作的低成本视频是更成功的视频。很明显，我还没公布这个新视频呢。我们还没有用它做过宣传。有一天它突然出现在我们的网站上。但它现在每天都在为我们工作。人们来这里访问网站，这是他们最先看到的东西之一。但有趣的是，我们的第一个视频是用很低的预算制作的，有很多地方都出了问题。我们要拍摄的一个场景，他们在最后一秒取消了，所以我们不得不找另一个地方拍摄。我们没有钱[听不清00:49:55]时间。

但我认为，这是这个项目的核心，让那个视频得以延续并取得成功。我们用的是标准设备，每个人的钱包。我们没有租任何花哨的东西。它非常直截了当，我认为，它很好地说明了你可以利用现有的资源做什么。

费利克斯:是的。我认为你击中了它的头部，它需要大量的时间和资本投资，但它不是你可以创造一次然后使用一次的东西。它可以延长很长时间。你的计划是5年或10年，它也可能存在于多个不同的平台上。

在Kickstarter上获得成功;OB欧宝娱乐APP网站成功。你有没有把你的视频传到其他地方，或者你有没有尝试把它剪辑成适合其他媒体的形式?

亚当:确定。是的。这对我来说有点奇怪，我们还没有做过任何付费广告，但我们现在到了应该做的地步，但我很难接受这样一个事实，我必须停止说我们从未做过任何付费广告。但实际上，我们已经从最新的视频素材中制作了一些非常短的Instagram视频，甚至只是剪掉视频的一部分，或者把我们不能在视频中使用的素材，以不同的方式使用它。所以我们有一个可以在不同环境中使用的东西的库存，无论是在Instagram、Facebook还是Twitter上，这是我真正想象中我们未来做付费广告的唯一地方。

但我们还没有真正弄清楚具体的细节，也没有弄清楚我们将如何接近它，但是的，这绝对是一项值得的投资。我们有比视频中更多的素材，我们可以继续使用和提取。我们实际上已经在开发另一个视频的过程中，我们已经制作的素材，它所需要的基本上是我录下新的画外音。我们想专门做一个视频讲一下我们使用的翻译。所以我只需要录一些新的画外音，然后他们就可以使用我们现在网站上的视频无法使用的镜头了。这绝对是一项伟大的投资。我感觉很好。

但是，是的，脸书、推特和Instagram……我很惊讶[听不清00:53:02]再次认为，Shopify在某种程度上让你知道你的流量来自哪里。很多都来自Twitter，这是非常自然的，因为我不上Twitter，推广我的产品，或类似的事情。人们会上传他们的书的照片，或者他们会说一些好话，并把人们引向我们的网站。这有点令人惊讶。推特是我认为我们最不可能获得客户的地方，但我们从推特上获得了很多流量。

费利克斯:是的。最近，Twitter并不是最热门的社交媒体平台之一，但令人印象深刻的是，它有很多业务都来自Twitter。所以当你专门为广告制作这些视频时，你有什么不同的做法吗?你怎么决定，因为，很明显，你不可能在Instagram或Facebook的视频广告上有七分钟的时间，你怎么决定在更短的时间内应该做什么?

亚当:是的。这是个难题。我们在这个问题上有点纠结，和我的视频团队有过一些反复，我们试图解决这个问题，因为我们想给Instagram广告带来同样的缓慢和放松的感觉，但它不能真的慢，因为人们真的是在滚动到他们的脚，如果你不讲重点，他们就会跳过它。但我们发现，实际上，当人们只看产品时，他们就会做出反应。

我们从历史上发现，它能吸引人们的注意力。所以我们对这些短视频的策略是:好吧，让我们马上把产品放在人们面前。这就引出了一个问题:这个东西是什么?它看起来像是我感兴趣的东西，我想摸一下，或者把它拿出来，打开，看看里面是什么。多给我讲讲。这是我们从人们那里得到的反应，当他们对它一无所知时，他们看到了它。所以这就是我们在Instagram上的做法，把产品放在前面，然后他们就可以读到更多关于它的信息。

费利克斯:所以这次更注重产品?

亚当:是的。它绝对更专注于产品。没有那么迂回的解释。更像是这样;这几乎就像一个惊喜。我们在Instagram上做了一个赠品活动，我们发了一张产品的照片，上面写着赠品，然后就是“赢得这本圣经”。然后，是的，这是一本圣经。这对人们来说是一件令人惊讶的事情，当他们看到它时，他们会想，“什么。那不是圣经。我从来没见过这样的圣经。” And so that sort of pieces is like the intriguing-

费利克斯:好奇心。

亚当:是的。“这是我们用来吸引人们注意力的把戏”。

费利克斯:我喜欢它。太棒了。非常感谢你的时间，亚当。所以图书馆。那是bibliotheca。Co是网站。今年你希望看到它走向何方?你想把你正在创造的产品和你正在创建的公司带到哪里今年你想看到它走向哪里?

亚当:Bibliotheca，有点像一个独立的网站。它仍然需要一些关注和大量的客户服务，因为我们有很多客户，这是一种很重的产品，还有运输问题，诸如此类的事情。所以它有自己的生命，我们在维护它，但我真正想要的是今年创造一些新的东西，或者几件新东西。我对Bibliotheca最终的另一个目标是，我认为，我们在Kickstarter上获得的所有资金让我们能够创造出一个非常非常好的产品。OB欧宝娱乐APP我们能够通过75美元的捐款，或85美元的活动后预购等方式将游戏传递给Kickstarter的所有支持者OB欧宝娱乐APP。

但是我们订购的库存有点……因为我们把所有的东西都做得非常优质，我们使用了所有最好的材料，我们所有的库存都必须以更高的价格出售，以保持生产活动，以支付管理费用，并使其物有所值。所以我的目标是在不久的将来创造一个更实惠的Bibliotheca版本，可能是今年，也可能是未来三四年。事实上，我们正在和一些出版商交流，他们想要帮助我们做到这一点。所以他们有这样做的基础设施。但除此之外，是的，我已经准备好以一种非常好的格式发表一些其他的文本。我很高兴能在2018年推出一些新项目。

费利克斯:太棒了。再次感谢你抽出时间，亚当。

亚当:是的。谢谢你，菲利克斯。谢谢你邀请我。

费利克斯:以下是Shopify Masters下一集的内容。

提问者3:直接从Kickstarter到Indiegogo。OB欧宝娱乐APP有人看到了Facebook上的旧帖子。即使Kickstarter结束了，他们仍然有办法购买产品。OB欧宝娱乐APP

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