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离开成功的咨询事业，去创建Blazar Capital
双:请告诉我们Blazar Capital是如何成立的。
克里斯蒂安:Blazar是由我和几个合伙人Pascal (Sivam)和Vasilij (Brandt)创立的。Pascal是我以前在麦肯锡工作时的老同事，Vasilj来自英国一家名为The Hut Group的电子商务公司。我们在几年前合作过，我觉得打造一个有助于孵化新消费品牌的房子会很有趣。因此，通常诞生于数字时代的品牌，其中许多实际上是诞生于使用Shopify平台进行销售的。然后我们帮助这些品牌快速扩大规模。我们成立了这个公司，以支持新品牌，我们有一个技术团队，为他们提供所需的一切。在技术方面，我们有一个付费媒体团队和一个代理机构，为付费媒体提供所需的一切支持。此外，我们还会在其他职能上提供支持，比如处理全球物流，以及在创始人可能手头有很多其他任务的头几年建立财务。所以我们试着建立一个房子，里面有你作为一个新企业需要的所有不同的东西。
双:令人印象深刻的是，你的团队也建立了自己的品牌，并在几年内扩大到超过8位数。跟我们说说你创建的第一个品牌，诺德格林，以及它是如何开始的。OB欧宝娱乐APP
克里斯蒂安:所以Nordgreen是我们和Pascal和Vasilij一起开始的第一件事。OB欧宝娱乐APP这是一段很棒的旅程。它源于丹麦设计在许多国家被称为高端设计和抱负。然后我们有机会与一位首席设计师合作，他为丹麦品牌Bang And Olufsen设计了很多系列，该品牌以耳机、扬声器、电视等闻名。雅各布是一个国际设计明星，能够和斯堪的纳维亚的顶尖设计师一起做丹麦设计对我们来说是一个非常有趣的机会。所以我们和Jacob一起推出了这个名为Nordgreen的手表品牌。Nordgreen这个名字代表北方，因为我们来自欧洲北部。所以它是N-O-R-D，丹麦语的写法。绿色源于这样一个事实，即品牌非常致力于企业社会责任，并对世界产生积极影响。这就是开始。OB欧宝娱乐APP So it's been a combination of a design story and a CSR story. It got good traction within a few years. Within the third year it got to be an 8-figure brand. And it's still growing nicely. That has been one of the fun journeys that we have been so lucky to be on the last couple of years.
双:令人惊讶的是，自2017年以来的几年里，你的团队能够扩大这么大的规模。你认为哪些关键的决策对公司规模的扩大有很大贡献?
克里斯蒂安:我认为有几个不同的东西。我们之所以能够跨多个品牌工作，是因为我们在每个品牌上都有一支优秀的强大团队。因此，每个品牌都有一个专门的领导层，能够全面运营该品牌，当然，他们也会利用我们在公司拥有的所有支持功能。但每个品牌都有人负责。目前，我们每时每刻都在与15到20个品牌合作。当地的所有权和领导权对我们来说很重要。在其他方面，我认为世界变得非常有趣，因为有了Shopify这样的平台，创业的门槛实际上已经变得非常小了。OB欧宝娱乐APP你可以用有限的资OB欧宝娱乐APP金和有限的资源创建一个网站，但我们所做的是让所有这些专家都可以使用这个基础设施，在那里你可以得到一个物流人员的一部分，你可以得到一个开发人员的一部分，这个开发人员已经完成了50家Shopify商店。这只是意味着我们能够帮助许多与我们合作的品牌，在正确的时间点做出正确的决定，而不必在弄清楚如何做事情时走太多的弯路，因为我们能够应用他们看到的其他品牌正在做的事情。因此，我们也在努力与品牌之间的交叉促进知识合作。 So every brand is not operating in a silo. They are able to either by talking by the coffee machine or in more formal meetings set up for this purpose to discuss what is working for them, and what is not working, and sharing that knowledge.
双:在诺德格林之后，你的团队下一步要去哪里?
克里斯蒂安:然后我们进入了我们的太阳镜和滑雪眼镜品牌MessyWeekend。MessyWeekend是太阳镜行业的挑战者。他们生产的高品质太阳镜一般在70美元到100美元之间，比你通常能找到的同等质量的太阳镜的价格要低得多，而且这也是一个充满活力和年轻的品牌。所以这也是一段有趣的旅程。考虑到旅行很困难，在COVID期间，深入滑雪装备会带来更多的摩擦。不像你，你来自加拿大，所以你可以在家里滑雪，但是丹麦等许多其他国家没有山脉，这意味着顾客通常会在去滑雪旅行之前买这个，但是人们不能。所以我们有一些业务完全没有受到我们所经历的这段时期的影响。我们有一些人成长了，并从中得到了提振。然后我们还有其他东西，比如滑雪装备，这更具挑战性。
在投资DTC品牌时，产品规模很重要
双:我们来谈谈你的团队一直在帮助扩展什么样的业务，以及他们所处的不同行业?
克里斯蒂安:所以我们通常最喜欢小的东西，我们喜欢它的原因是因为我们的模式通常建立在国际销售和出口上。而像沙发这样的大件物品的长途运输，如果送到顾客那里，他们发现颜色和他们看图片时看到的不一样，那么单向运输的成本就很高了。运费太贵了。所以当我们投资新品牌时，我们更喜欢小的东西作为一种标准。我们属于许多不同的类别。所以手表，配件，我们也在家居装饰。我们经营婴儿用品。我们有几个服装品牌在可持续发展方面处于领先地位。然后我们在丹麦有一个即饮品牌。我们是美国一个咖啡品牌的一部分。 So we are in different areas, but all of them have the same thing in common that they are all direct-to-consumer brands where we can replicate a lot of the same processes and a lot of the same functions.
双:你会给那些刚开始创业的人什么教训或建议?OB欧宝娱乐APP
克里斯蒂安:这是个好问题。我认为有不同的事情是重要的。与以前相比，我认为越来越重要的是你的内容。所以要有足够有趣的内容，让人们想看你的品牌，而不是其他品牌，因为在很多网上销售的东西中，你通常会有很多竞争对手。当我们在手表类、太阳镜类或食品类时，有很多其他企业可供选择，而这些企业不是我们的。我认为，能够在嘈杂声中脱颖而出，成为人们感兴趣并想要购买的产品，是一项具有挑战性的任务。
双:我认为Blazar里所有的商店都是经过编辑的，它们都是很漂亮的地方。他们有自己的故事，为什么他们开始。OB欧宝娱乐APP所以我明白了内容在其中扮演的重要角色。
克里斯蒂安:我们认为这个故事很重要。内容很重要。显然，不用说，产品必须是好的。如果你没有一个好的产品，那么你可能会在一开始得到一些客户，但仅此而已。所以你肯定需要好的产品，这是不用说的。作为一家公司，我们还喜欢的一件事是，我们喜欢那些有很强的CSR(企业社会责任)议程，并在这个领域有所作为的公司。我们相信，它将从少数几家公司所做的事情发展成为你需要强大才能有权利参与的事情。这很重要。我们与一家名为哥本哈根卡特尔的公司合作，该公司与许多不同的面料合作，他们使用可重复使用的材料来制作面料，这种方式非常创新。我们看到，员工们在这些公司工作，实际上感到非常自豪，因为他们感到很投入。 They see the purpose, they see the vision, and they're proud to be a part of that journey. So we think that's good and also it’s also the right thing to do.
双:你如何去接近行业领袖，谈论这些合作伙伴关系，并让他们参与到这么新的事情中来?
克里斯蒂安:所以我认为一件事是我们的团队可以提出新想法，并与新想法一起工作，我们以前做过这样的事情。所以我认为，当我们向有前科的人伸出援手时，这是一种信任。所以他们愿意相信我们过去的经验，以及我们其他一些品牌之前的做法。例如，在MessyWeekend，我们与世界上最大的youtuber之一一起推出了一个太阳镜系列。它是谁还没有公开，所以我不能把它全部包括在内，但我们有一些东西。在我们的咖啡业务中，这实际上不是我们创立的业务。它是由艾玛·张伯伦创立的，我们支持艾玛。艾玛是世界上最鼓舞人心的创意人士之一。她太棒了，她的内容绝对是惊人的。我们很高兴能够在生意上帮助艾玛，帮助她实现她的愿景。
双:对我来说，我知道张伯伦咖啡，我不得不追溯我的脚步，最终将它与哥本哈根的你们联系起来，并意识到Blazar正在帮助建立她的品牌。那么你们是如何与她建立合作关系并成为她选择的团队来支持她的事业的呢?
克里斯蒂安:这是个大问题。我认为这个问题最好由我来回答，但我认为我们理解艾玛的愿景，并在支持她的愿景和她想把自己的品牌带到哪里的过程中找到了良好的化学反应。
双:你的团队现在正在帮助她将这些想法转化为同样成功的实体产品。我想她刚刚获得了年度最佳创意产品奖。所以恭喜你们也这么做了。
克里斯蒂安:是的，我们对能够在那里提供帮助的工作感到非常兴奋，并从中找到了很多乐趣。我们还发现了这个品牌的愿景，它都是有机的，它与年轻的观众交谈，用一种与以前的咖啡截然不同的方式来做咖啡。所以，当我把张伯伦咖啡和其他品牌的咖啡进行比较时，我有时会感到有点惊讶，发现它有多么不同。
作为数字优先的孵化器，尝试并扩展到零售业
双:Blazar是一家以数字为先的公司，但我看到Chamberlain Coffee也有弹窗，最近还进入了洛杉矶一家非常不错的杂货店eerewhon。你们有没有尝试过其他品牌的零售业务，你们的团队在进行零售试验时采取了哪些关键步骤?
克里斯蒂安:我们正在与我们的许多品牌进行零售合作。我们合作的大多数产品都是数字化的，但我们仍然将零售视为一个相关的渠道。就我们所能看到的未来而言，这将是有意义的。所以这绝对是我们都优先考虑的事情。以我们的手表品牌为例，我们在一些亚洲市场拥有庞大的零售业务。ob欧宝娱乐app下载地址我们在一些欧洲市场有很大的零售业务，我们的许多品牌也是如此。ob欧宝娱乐app下载地址所以我绝对认为许多品牌都能从全渠道战略中获益。
双:对于你所关注的所有不同品牌，我想谈谈营销方面看看是否有通用的营销策略或策略，人们可以想到，当他们开始推出时，这将是有用的?ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
克里斯蒂安:我认为，当你发布产品时，要努力为产品进入市场创造动力和兴奋感。ob欧宝娱乐app下载地址所以，在游戏发行前，你要做的就是让人们注册你的电子邮件通讯，这样你才能在游戏发行后获得首批销量。此外，尝试通过其他渠道获得一些噪音，可以在你上线时安排一些有影响力的人。当你上线的时候，你是否能够吸引到一些公关，并利用所有这些你可以利用的渠道来制造轰动效应。然后，我会将你创造的嗡嗡声与重新定位广告结合起来。特别是，重新定位通常比顶部渠道更有效，因为你需要让新的潜在客户看到你的品牌。最初，当你推出一个品牌时，你可能没有很多钱，所以如果你能把这些创造轰动效应的活动与一些重新定位的支出结合起来，我认为这是一个从较小的预算开始的好方法。OB欧宝娱乐APP如果你有更大的预算，那么你显然可以更努力地进行勘探，更多地外出，但要尝试做这些不同的事情。然后我想做一些人们觉得有趣的激活。做一些不一样的事情。每个Instagram或Facebook用户每周都会看到如此多的广告，以至于成为另一个广告已经很难在人群中脱颖而出。 So I would definitely think about how to go broader as a business in your scope and think of your good market approach.
这位连续投资者在创智赢家项目中寻找的是什么
双:你也是丹麦创智赢家的投资人。所以你也会看到很多广告。不同的企业吸引你的地方是什么?当你准备投资时，你在寻找什么?
克里斯蒂安:所以有一些不同的东西。我喜欢重复产品。在线营销的成本越来越高，确保你在你所处的类别中获得足够的客户终身价值变ob欧宝娱乐app下载地址得越来越重要。然后当你找到了合适的类别，对我来说，一切都是关于团队的。当一个企业处于早期阶段时，它真的依赖于少数人。如果这些人有魔力去实现它，那么它就很有可能成为一门好生意。但在我看来，这真的是依赖于人。我们看到，平庸的想法之所以变得伟大，是因为有合适的人在背后支持它们。
双:说到团队的重要性，你最初是如何选择你的团队的?
克里斯蒂安:帕斯卡是我的同事，我们彼此非常了解。有一次他来找我说:“我在考虑离开麦肯锡，出去开一家公司。OB欧宝娱乐APP你怎么看?你有兴趣投资吗?”那时我正在构思Blazar。然后我对他说:“这真的很有趣。其实我也有一个类似的想法。为什么我们不一起出去创建Blazar呢?”OB欧宝娱乐APP然后我们很快达成一致，我们认为这将是一个有趣的任务。然后我们踏上了旅程。 And then our third co-founder is Vasilij, Pascal knew him before, he was in The Hut Group, which is also a very big ecommerce company. And he was excited about the mission of coming in and building this platform to support new brands.
双:拥有所有这些成功的品牌，我想它们中的大多数都来自丹麦，所以跨境销售非常重要。你做了哪些事情来确保国际销售变得更加顺利?
克里斯蒂安:因此，我们非常积极地做的一件事是，我们努力招募外国人到我们的办公室工作。所以在这里工作的一半以上的人不是丹麦本地人，他们是从国外来的。我们之所以这样做，是因为当我们进入一个新市场时，我们需要一两个了解市场、了解文化、了解与之合作的相关媒ob欧宝娱乐app下载地址体的人。这些市场中相关的支付网关是什么?ob欧宝娱乐app下载地址人们期望看到什么?我们发现，为了在我们的国际门店实现品牌体验的本地化，拥有一支多元化的团队非常重要。我们通常会针对每个目标国家采用一种模式，我们会聘请当地的国家经理，负责领导该市场的工作。ob欧宝娱乐app下载地址我认为这一点对我们的国际销售确实有所帮助。
找到前进的动力，不断超越重要的里程碑和失败
双:所以我想，一个局外人可能会认为，做一份咨询工作，尤其是在一家全球知名的公司，已经是很多人梦寐以求的工作了。就你个人而言，为什么你会有这种想要做一些不同的事情的冲动?
克里斯蒂安:这是个好问题。我想我一直觉得它很迷人，童年的梦想就是创造和建造一些东西。所以当我加入麦肯锡的时候，我觉得麦肯锡真的很有趣，我真的很喜欢在麦肯锡，但我内心有一种感觉，我希望我有勇气走出去，有一天建立自己的公司。我对自己说:“在某个时候，你需要出去做这件事。”最后我在麦肯锡工作了几年，我非常喜欢那里。所以肯定也有一种情况，我本来会留下来，但在某个时候我决定要追随这个梦想。
双:很多外人会认为你有一个一帆风顺的成功故事，因为你是丹麦顶尖学校的学生，你很早就毕业了，你能得到这份令人羡慕的工作。现在，你不仅可以建立自己梦想中的公司，还可以成为其他公司发展的中心。是什么让你继续前进?因为有些人可能会在第一家公司停下来，但你会继续保持这种势头。
克里斯蒂安:首先，你说事情看起来很顺利。创业公司每周都会出现新的问题。OB欧宝娱乐APP当你开始这一周的时候，你通OB欧宝娱乐APP常不会预料到这些问题。你预料到其他问题，然后真正成为你那一周需要解决的问题。因此，我们的品牌没有一周不需要解决的问题。你有时会从媒体上听到有人经历了完美的七年旅程他们从a点开始，然后直线到达B点，这是成功的。OB欧宝娱乐APP我想这从来没有发生过。每一家创业公OB欧宝娱乐APP司都会遇到困难和挑战。我们的也肯定有。这是很重要的。 I think it's also important for any listeners to know that it is normal to face challenges in the journey and just prepare for it.
至于是什么给了我能量和动力，我想我对建造和看着事物成长很着迷。我喜欢有人来找我，可能只是带着一个ppt或一些非常早期的东西。然后看着这个小种子长成一棵小植物，长成一棵树，长出越来越大的根。看到这个比喻，从一个ppt上的想法到一个雏形，再到一个雇佣了最初几名员工的企业，再到一个拥有10、20、50、100名员工的企业，我只是觉得这段旅程真的很迷人，能够看到这一点是非常值得的。
超越社会影响目标和Blazar Capital的未来计划
双:下一章你对自己有什么目标吗?或者你未来有什么计划可以和我们分享?
克里斯蒂安:所以我们在加州设立了一个小办公室。因此，与欧洲相比，我们可能会在美国开展更多的业务，继续推进我们在海外建立的业务。我还认为，我们所参与的一些公司在企业社会责任领域做得非常深入，我也发现这些公司非常吸引人，它们在我心中有着特殊的地位。所以我希望我们也能找到并资助更多真正酷的使命驱动型公司。
双:太令人兴奋了。我认为这很有意义，因为在美国有一个巨大的影响者和社会明星中心，他们可能也能和你的团队合作。听到这个消息我很兴奋。
克里斯蒂安:我们会看到未来会发生什么，但我希望至少有一些以使命为导向的公司有机会在这一领域找到一些合适的公司。
双:你还想和我们的听众分享什么?
克里斯蒂安:我认为唯一要做的就是告诉那些听你播客的新企业家，失败是正常的，他们也会帮助我们。作为一个新的创业公司，尝试一次、两次OB欧宝娱乐APP或三次是完全没问题的。祝每一个想要开始建立自己美好新事业的人好运。OB欧宝娱乐APP
双:我认为，只要你继续努力，失败就会成为一个障碍，成为你人生旅途中一个有趣的故事。只有当你停下来的时候，它才成为真正的失败。
克里斯蒂安:当然，失败对几乎每个人来说都是痛苦的。但它也可以是一条通往成功的学习之路。
