什么是收支平衡分析?定义和指南

如果你是一名企业主，或者正考虑成为一名企业主，你应该知道如何进行盈亏平衡分析。它是做出重要商业决策的关键活动财务规划．

一个盈亏平衡分析会告诉你你需要做什么才能收回你最初的投资并开始盈利。

什么是盈亏平衡分析?

盈亏平衡分析是一种小型企业的会计过程，用于确定一家公司或一种新产品或服务在什么时候能够盈利。这是一种财务计算，用于确定你必须销售的产品或服务的数量，以至少覆盖你的生产成本。

盈亏平衡理论是基于这样一个事实，即存在一个最低产品水平，在这个水平上企业既不盈利也不亏损。

例如，盈亏平衡分析可以帮助你确定你需要卖出多少手机壳来支付仓储成本，或者你需要花费多少小时的服务时间来支付你的办公空间。任何超出盈亏平衡点的产品都会增加利润。

为了充分理解你的企业的盈亏平衡分析，你应该了解你的固定成本和可变成本。

• 固定成本:不管你卖了多少，费用都是一样的。
• 可变成本:随产量或销售量上下波动的费用。

了解更多:小企业会计101:如何设置和管理你的账簿

盈亏平衡分析的好处

许多中小型企业从不进行任何有意义的财务分析。他们不知道要卖出多少单位才能获得资本回报。

收支平衡分析是一种找出最小销售量的方法，这样企业就不会遭受损失。

盈亏平衡点分析是一个强大的工具，用于计划和决策，以及突出关键信息，如成本、销售数量、价格等等。

价格更聪明

找到你的收支平衡点会帮助你理解如何给你的产品定价更好。有效定价涉及很多心理学，但要知道它将如何影响你的总收入利润率同样重要。你需要确保你能支付你的账单。

弥补固定成本

当大多数人考虑定价时，他们想到的是可变成本，也就是说，他们生产产品的成本是多少。但除了可变成本，你还需要支付固定成本，比如保险或网站开发费。执行收支平衡分析可以帮助您做到这一点。

发现遗漏的费用

当你在考虑一个小的商业想法时，很容易忘记费用。当你做收支平衡分析时，你必须列出你所有的财务承诺，以找出你的收支平衡点。这将限制未来意外的数量。

制定销售收入目标

在完成收支平衡分析之后，你就确切地知道你需要做多少销售才能盈利。这将帮助你为你和你的团队设定更具体的销售目标。当你心中有了一个明确的数字，你就会更容易做到。

做出更明智的决定

企业家经常根据情感来做商业决策。如果他们对一项新的冒险感到满意，他们就会去冒险。你的感觉很重要，但这还不够。成功的企业家根据事实做出决定。当你投入工作并有有用的数据摆在面前时，做决定会容易得多。

限制财政压力

做一个盈亏平衡分析可以帮助你降低风险，告诉你什么时候应该避免一个商业想法。它将帮助您避免失败，并限制错误决策可能对您的业务造成的财务损失。相反，你可以现实地看待潜在的结果。

为你的企业提供资金

盈亏平衡分析是任何分析的关键组成部分商业计划．如果你想吸引投资者或借钱来资助你的业务，这通常是一个要求。你必须证明你的计划是可行的。不仅如此，如果分析结果正确，你会更愿意承担融资的重担。

如何计算盈亏平衡点

你的盈亏平衡点等于固定成本除以平均售价，再减去可变成本。它是指收入与成本相等的点，超过这个点企业就能盈利。

公式:盈亏平衡点=固定成本/(平均售价-可变成本)

在我们计算盈亏平衡点之前，让我们讨论一下盈亏平衡分析公式是如何工作的。理解以下公式的框架将有助于确定盈利能力和未来的盈利潜力。

基本上，你需要计算出你的每单位销售净利润是多少，然后用这个数字除以固定成本。这将告诉你在开始盈利之前你需要卖出多少单位。OB欧宝娱乐APP

正如你现在所知道的，你的产品销售需要支付的不仅仅是生产成本。剩余的利润被称为贡献边际比率因为它把销售收入贡献给了固定成本。

既然你知道了它是什么，它是如何工作的，以及为什么它很重要，那么让我们来分析一下如何计算你的盈亏平衡点。

在我们开始之前，先免费拿一份OB欧宝娱乐APP盈亏平衡分析模板．复制之后，您就可以编辑模板并进行自己的计算。

第一步:收集数据

第一步是列出做生意的所有成本——包括产品成本、租金和银行费用。想清楚你要付的每一笔钱，并把它写下来。

下一步是将成本分为固定成本和可变成本。

固定成本

固定成本是任何保持不变的成本，不管你卖了多少产品。这可能包括租金、软件订阅、保险和劳动力。

列出所有你需要支付的东西，不管是什么。在大多数情况下，你可以按月列出总费用，除非你考虑的活动时间较短，比如为期三天的节日。把所有的都加起来。如果你使用收支平衡分析电子表格，它会自动为你计算。

可变成本

可变成本是根据销售的产品数量而波动的成本。这可能包括材料、佣金、付款处理和劳动力。

根据你的业务，这两种成本都有可能。如果你有受薪员工，他们就会被计入固定成本。但如果你支付给那些只在忙的时候工作的兼职小时工，他们将被视为可变成本。

根据你的销售额，列出你所有的波动成本。列出每件产品的售价，并把所有成本加起来。

平均价格

最后，确定价格。如果你还没准备好确定最终价格，也不用担心。您可以稍后更改。记住，这是平均价格。如果你给一些顾客提供大量折扣，平均价格就会降低。

第二步:输入数据

现在是插入数据的时候了。电子表格将把你的固定成本总额和可变成本总额拉到收支平衡计算中。您所需要做的就是在相应的单元格中填写您的平均价格。在那之后，数学运算将自动进行。在右上单元格中盈亏平衡单元格中计算出的数字是你需要卖出以达到盈亏平衡的单位数。

在上面的盈亏平衡分析示例中，盈亏平衡点为92.5单位。

第三步:做出调整

你可以随意尝试不同的数字。看看如果你降低固定成本或可变成本，或者尝试改变价格，会发生什么。第一次你可能不会做对，所以要不断调整。

警告:不要忘记任何费用

收支平衡分析最常见的陷阱是忘记一些事情——尤其是可变成本。盈亏平衡分析是做出重要商业决策的重要一步。这就是为什么你需要确保你的数据尽可能准确。

为了确保你不会错过任何成本，要从头到尾考虑你的整个运营。OB欧宝娱乐APP如果你仔细想想电子商务包装经验，你可能记得你需要订购品牌薄纸，而一个订单可以持续200次出货。

如果你正在考虑你的活动设置，你可能会记得你需要提供餐巾纸和你出售的食物。这些都是需要计算在内的可变成本。

如果您需要进一步的帮助，请使用收支平衡的计算器帮助您确定财务分析。

盈亏平衡分析示例:何时使用它

有四种常见的情况可以帮助进行盈亏平衡分析。

1.OB欧宝娱乐APP开始新业务

如果你在想OB欧宝娱乐APP开始新业务，盈亏平衡分析是必须的。它不仅会帮助你决定你的商业想法是否可行，它还会迫使你做研究，对成本进行现实的考虑，并让你思考你的定价策略。

2.创建新产品

如果你已经有了一家企业，你仍然应该在承诺投资之前做一个盈亏平衡分析新产品-特别是如果该产品将增加大量费用。即使你的固定成本，比如办公室租赁，保持不变，你也需要计算出与新产品相关的可变成本，并在开始销售之前设定价格。OB欧宝娱乐APP

3.增加新的销售渠道

每当你增加一个新的销售渠道，你的成本就会改变——即使你的价格不会改变。例如，如果你一直在网上销售，你正在考虑做一个弹出式商店在美国，你至少要保证收支平衡。否则，财务压力可能会让你的其他业务面临风险。

这同样适用于在线添加新内容销售渠道,就像在Instagram上发布购物帖子．你会计划额外的费用来推广这个频道吗，比如Instagram的广告?这些成本需要成为你收支平衡分析的一部分。

4.改变你的商业模式

如果你正在考虑改变你的商业模式，例如，从dropshipping产品要携带库存，就要做盈亏平衡分析。你的启动成OB欧宝娱乐APP本可能会发生巨大变化，这将帮助你确定你的价格是否也需要改变。

了解更多:小企业第一年省钱的7种方法

盈亏平衡分析的局限性

盈亏平衡分析起着重要的作用记账以及商业决策，但它所能提供的信息类型有限。

这并不能预测需求

值得注意的是，盈亏平衡分析并不能预测需求。它不会告诉你你的销售额会是多少，也不会告诉你有多少人会想要你卖的东西。它只会告诉你你需要做多少销售才能盈利。

依赖于可靠的数据

有时成本分为固定和可变两类。这可能会使计算变得复杂，你可能需要将它们楔入其中一个。例如，无论如何，您都可能有一个基准人工成本，以及一个额外的人工成本，该成本可能会根据您销售的产品数量而波动。

盈亏平衡点的准确性取决于准确的数据。如果你不把好的数据输入损益平衡公式，你就不会得到可靠的结果。

简单的

许多企业都有多种价格的多种产品。不幸的是，盈亏平衡点公式并没有反映出这种细微差别。你可能需要一次处理一种产品，或者根据你可能销售的所有产品估计一个平均价格。如果是这种情况，最好运行几个不同的场景，以便更好地做好准备。

随着价格的波动，成本也在波动。这个模型假设一次只改变一件事。相反，如果你降低价格，卖出更多，你的可变成本可能会降低，因为你有更多的购买力或能够更有效地工作。最终，这只是一个估计。

忽略了时间

盈亏平衡分析忽略了时间波动。你的时间框架将取决于你用来计算固定成本的周期(最常见的是每月)。虽然你可以看到一个月需要卖出多少套游戏，但如果你的销量每周都在波动，或者在一年的时间里随季节变化，你就看不到情况的变化了。为此，您需要依赖良好的现金流管理也可能是固体销售预测．

此外，盈亏平衡分析没有考虑未来。如果明年你的原材料成本翻倍，除非你提高价格，否则你的盈亏平衡点会更高。如果你提高价格，你可能会失去客户。这种微妙的平衡总是在不断变化。

忽略了竞争对手

作为市场的新进入者，你会影响竞争对手，反之亦然。ob欧宝娱乐app下载地址他们可能会改变价格，这可能会影响对你产品的需求，导致你也改变价格。如果他们成长迅速，你们共同使用的原材料变得更加稀缺，成本可能会上升。

最终，收支平衡分析将使您对成功的基本条件有非常扎实的了解。这是必须的。但在开始或改变业务之前，这并不是你需要做的唯一调查。OB欧宝娱乐APP

降低收支平衡点的小贴士

如果你完成了盈亏平衡分析，却发现你需要销售的数量似乎不现实或无法实现，那该怎么办?不要惊慌:你可以做一些调整来降低你的收支平衡点。

1.降低固定成本

看看是否有机会降低固定成本。价格越低，你就需要越少的销量才能达到收支平衡。例如，如果你正在考虑开一家零售店，但数字不可行，那就考虑一下网上销售代替。这对你的固定成本有什么影响?

2.提高价格

如果你提高价格，你就不需要卖出那么多的产品来达到收支平衡。每单位销售的边际贡献会更高。在考虑提高价格时，要注意市场愿意支付的价格以及价格带来的预期。ob欧宝娱乐app下载地址你不需要卖出那么多的数量，但你仍然需要卖出足够的数量——如果你要价更高，买家可能会期望更好的产品或更好的客户服务。

3.降低可变成本

降低可变成本通常是最困难的选择，特别是如果你刚刚开始创业。但你的规模越大，就越容易降低可变成本。通过与供应商谈判、更换供应商或改变流程来降低成本是值得尝试的。例如，也许你会发现包装花生比气泡纸便宜易碎品运输．

下载免费的盈亏平衡分析模板

别忘了拿上你的免费盈亏平衡分析模板．您也可以将其保存为Microsoft Excel表格。要保存您自己的可编辑版本的电子表格，单击文件→复制。

做收支平衡分析对于做出明智的商业决策是至关重要的。下次当你考虑开始一项新业务，或改变现有业务时，做一个盈亏平衡分析，这样你OB欧宝娱乐APP就能更好地做好准备。

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