2022年起作用的8种电子商务商业模式

当你OB欧宝娱乐APP创业在网上，你有很多选择要做。除了你选择销售的产品之外，你最大的决定之一就是追求什么样的商业模式。

在这篇文章中，我们将分享创业时需要考虑的八个主要选择，这样你就可以从一开始就做出最好的决定。OB欧宝娱乐APP

为了为你的小企业做出正确的选择，了解这些方法是很重要的。每种方法都有优点和缺点，根据你的产品、市场和成本结构，其中一种可能比其他更适合你和你的业务。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是商业模式?

“商业模式”一词指的是公司盈利经营和为客户提供价值的核心框架。一个好的商业模式的特征解释了客户价值主张和定价策略。它确定了公司提供的产品和服务、目标市场和未来开支。ob欧宝娱乐app下载地址

商业模式对新企业和老牌企业都至关重要。他们帮助公司了解客户，保持员工积极性，吸引投资，并通过识别增长机会提供可持续的竞争优势。

把你的商业模式看作是你公司的一笔鲜活的资产。定期更新是有益的，这样你就能掌握未来的趋势和障碍。如果你打算这么做的话筹集资金或者和某人搭档，积极的商业模式创新向利益相关者展示你能够适应和应对变化ob欧宝娱乐app下载地址市场需求。

常见的电子商务商业模式类型

有四种主要类型的电子商务商业模式描述了客户和企业之间的大多数交易。

企业对消费者(B2C)

企业对消费者(B2C商业模式指的是企业和个人消费者之间的商业活动。例如，当你从网上零售商那里买一件衬衫时。虽然这包括实体业务，但它也与电子商务，或尾巴。

企业对企业(B2B)

企业对企业(B2B指的是两个企业之间的任何交易。例如，当SaaS公司向另一家公司销售软件时。批发零售商通常属于这一类，而不是在零售层面销售的公司。

作为零售商，品牌也可以提供企业对企业的服务。例如，咖啡品牌可以在其网站上向购物者出售咖啡豆(B2C)，也可以向咖啡店批量销售(B2B)。

(C2C)

消费者对消费者的商业模式是指一个消费者向另一个消费者销售产品或服务。例如，当你在Facebook Marketplace上出售一台二手笔记本电脑时。ob欧宝娱乐app下载地址个人卖家经常开始销售在线市场ob欧宝娱乐app下载地址然后OB欧宝娱乐APP开网店欧宝体育官网入口首页来打造品牌获取更多的利润。

Consumer-to-business (C2B)

物价上涨创造者经济导致了消费者对企业(C2B)公司的激增。这种商业模式指的是消费者将自己的产品或服务出售给企业或组织。如果你想成为一个有影响力的人或摄影师网上卖照片，这就是你会使用的商业模式。

顶级电子商务商业模式的例子

商业模式可以采取多种形式，涉及不同的制造和运输方法。让我们来看看一些独特的电子商务商业模式，你可以用它来创业。OB欧宝娱乐APP

• Dropshipping
• 制造商
• 制造业
• 批发
• 按需印刷
• 数码产品
• 直接面向消费者
• 订阅

Dropshipping

Dropshipping无疑是创业最便宜的选择。OB欧宝娱乐APP它吸引了那些喜欢尽可能降低创业成本、不太关心利润的人。OB欧宝娱乐APP对于那些不想持有和管理库存的人来说，直销也是一个很好的商业模式。

优点

• 启动成本低。OB欧宝娱乐APP直销的最大优势是启动成本低。OB欧宝娱乐APP因为你从来没有库存，所以你没有库存成本，这通常是一个新产品最重要的费用电子商务业务。
• 低风险。因为你并不需要提前购买库存，所以你并不需要承担持有不能出售物品的风险。
• 简化销售。Dropshipping供应商将承担为您挑选，包装和运输产品的任务。托运选项提供了便利和效率，因此您可以在世界任何地方管理您的业务。

缺点

• 高竞争。因为直销的进入门槛很低，你可以打赌很多人都在这么做。竞争很激烈，很难让自己从人群中脱颖而出。
• 较低的利润。低利润使得它很难与付费广告空间竞争，这意味着你将不得不更多地依赖于构建内容、服务等。低利润率也意味着你必须大量出售才能获得可观的利润。
• 库存同步(未完成订单)。因为你依赖别人的库存，所以可能会出现这样的情况:你向批发商提出发货请求，但产品已经售罄。这比正常的交货时间长会对零售商产生不好的影响。

你的利润是客户支付的价格和托运人收取的价格之间的差额。通常情况下，你的利润空间很小，只有20%左右。

就潜在的经济损失而言，Dropshipping的风险较低，因为你不必预先购买库存，也不必担心运输产品。额外的风险来自于非常微薄的利润和激烈的竞争。微薄的利润意味着你必须卖出大量的产品才能获得可观的利润。

dropshipping的成功故事

精致的亚洲美食是Shopify上销售可爱的毛绒玩具和AirPods和iphone外壳的顶级快递公司。它是由Tze Hing Chan他是一名年轻的马来西亚企业家，希望能赶上亚洲正在兴起的珍珠奶茶潮流。

该品牌以公平的价格为人们提供独特的产品选择，吸引了该地区成千上万的珍珠奶茶爱好者。它还在社交媒体上建立了知名度，分享用户生成的内容，并吸引了任何预算的客户。

资源:

• 什么是Dropshipping?
• 如何开始DroOB欧宝娱乐APPpshipping业务:一个完整的剧本
• 2021年销售的最佳Dropshipping产品(以及营销它们的想法)ob欧宝娱乐app下载地址
• Dropshipping履行:理解供应链和履行过程
• 亚马逊Dropshipping是如何工作的?简明指南

制造商

制作自己的产品是许多爱好者的常用方法。无论是珠宝、时尚还是天然美容产品，自己制作新产品可以精确控制质量和品牌，但代价是时间和可扩展性的限制。

与制造自己的产品相关的主要成本包括原材料的购买、库存的储存和劳动力。这里需要注意的最重要的一点是，并不是所有的产品都可以手工制作。您的产品选择受限于您的技能和可用资源。

这个选择是为自己动手的人准备的，他们有自己独特的想法，可以自己生产商品，并且拥有可用的资源。制作自己的产品也适合那些想要完全控制产品质量和品牌的人，以及那些想要降低启动库存成本的人。OB欧宝娱乐APP

优点

• 启动成本OB欧宝娱乐APP低。当你生产自己的产品时，你通常不需要预先生产大量的库存，而如果你生产自己的产品，你就需要购买大量的库存。这使您可以享受相对较低的生产成本，这对许多电子商务企业来说构成了他们启动费用的大部分。OB欧宝娱乐APP
• 品牌控制。做自己的产品意味着你可以创造任何你想要的品牌，没有任何限制。
• 价格控制。与品牌控制携手并进的是按你认为合适的方式为产品定价的能力。
• 质量控制。在制作自己的产品时，您可以严格控制质量，确保它们达到您的期望，以及您的客户的期望。
• 敏捷性。制作自己的产品可以为您的业务提供最大程度的敏捷性，让您可以随时调整质量、功能甚至整个产品。

缺点

• 耗费时间。根据你的产品选择，制作自己的产品可能是一个耗时的过程，让你更少的时间专注于实际建立你的业务。
• 可伸缩性。当你的业务起飞时，制作你的产品可能会成为一个问题。尽管在扩大规模时，您可以选择向制造商寻求帮助，但如果您的客户期望您的产品是手工制作的，这可能并不容易或不可能。
• 产品选择有限。如前所述，您对潜在产品的选择受限于您的技能和可用资源。这将因人而异。

创客成功故事

旧世界厨房最初是一家家族企业销售上门在当地。它经历了一段增长时期，Etsy是将业务转移到网上的最佳举措。

这家专门生产手工厨房用具的品牌想要进一步扩张，但要做到这一点，它需要完全控制价格、品牌和质量控制，这些都是Etsy无法提供的。

从Etsy转到Shopify之后在美国，该品牌的在线转化率大幅上升。它还能够与相关品牌合作，提高价格，同时坚持销售手工制作的商品。

资源:

• 如何在业余时间制作和销售手工制品
• DIY业务:14件可以在网上制作和销售的东西

制造业

制造业你的产品适合那些有独特想法或现有想法变体的人。它也适用于那些已经验证了他们的产品的市场，并且相当有信心它会卖出去的人。ob欧宝娱乐app下载地址这一点很重要，因为制造业需要最大的前期金融投资。

你可以从两个角度来看待制造业:私人标签还有白色标签。

自有品牌产品是由制造商生产并以企业名义销售的产品。企业控制着从产品成分、包装方式到标签外观的一切。对于想要创造独特产品的品牌来说，自有品牌是最好的选择。

白标产品由一个制造商生产，并以自己的品牌出售给各种零售商。它们是通用产品，你可以卖给更广泛的客户群。

优点

• 单位成本最低。对于制造业来说，获得最低的单位成本，给你的产品带来最大的利润，这并不罕见。
• 品牌控制。制造你的产品意味着你可以围绕它建立自己的品牌，而不受他人的约束。
• 价格控制。随着建立自己品牌的能力而来的是为自己的产品设定价格的能力。
• 质量控制。与直销或批发采购不同，当你生产自己的产品时，你可以更好地控制最终产品的质量。

缺点

• 最低订购数量。初始订单OB欧宝娱乐APP所需的启动成本可能相当高。根据您的产品和制造商的成本，您的库存投资可以轻松达到数千或数万美元。
• 制造商的麻烦。没有什么比被海外制造商欺骗更能让你的生意陷入停顿了。
• 是时候开始行动了。制造可能是一个漫长的过程，包括原型制作、取样、精炼和生产。如果您计划使用海外制造商，这个过程的困难可能会被放大，甚至延长，因为语言，距离和文化障碍可能会出现。

当你生产你的产品时，你的利润会根据特定的产品、制造商和订单数量而有很大的不同。然而，通常情况下，制造自己的产品给你最大的利润潜力比其他方法，如批发采购和直销。

资源:

• 如何为你的产品创意找到制造商或供应商
• 阿里巴巴Dropshipping:如何安全地从阿里巴巴购买和采购产品

批发

采购产品批发如果你想快速启动和运行，或者如果你想销售各种产品和品牌，这是一个不错的选择。批发提供了广泛的机会，因为有许多产品可供批发。

优点

• 销售现有产品。批发购买通常风险较低。你正在与已经在市场上得到认可的品牌打交道，所以你不会冒着浪费时间和金钱的风险去开发一个没有人想要的产品。ob欧宝娱乐app下载地址
• 品牌熟悉度。销售已经建立的品牌可以通过在自己的品牌周围创造光环效应来帮助定位你的业务。

缺点

• 产品差异化。销售现成的产品对你有利也对你不利。因为你的产品可以从多个零售商那里买到，你需要更加努力地让自己与众不同，并说服潜在的客户从你这里购买。
• 价格控制。在某种程度上，销售其他品牌意味着你必须按照他们的规则行事。有些品牌会实行价格控制，以防止你给他们的产品打折。
• 库存管理。当购买批发时，您可能必须购买每种产品的最低订单。最小订货量将取决于产品和制造商，然而，您将不得不储存和持有库存以及管理库存以备重新订购。
• 与供应伙伴打交道。如果你携带一系列的产品，处理多个供应伙伴可能会变得难以管理。不同供应商的要求可能不同。

批发的利润通常比直销好，我们稍后会讲到，但没有制造业那么有利可图。批发可能被认为是制造业和直销之间的一个安全的中间地带。虽然每个案例都是独一无二的，但批发商品以零售价格转售时通常会有50%的利润率。

批发购买仍有风险。批发将需要购买的库存，不保证你可以看到它。也许最大的风险来自于弄清楚如何将自己与许多其他销售相同产品的零售商区分开来。

一个全面成功的故事

Pernell Cezar Jr.和Rod Johnson创立BLK & Bold目的是通过销售咖啡来帮助当地社区。该公司承诺将所有利润的5%用于帮助青年项目、改善劳动力发展和消除青年无家可归现象的项目。

BLK & Bold利用批发和直接面向消费者的渠道来推动销售。其大部分批发合作伙伴包括咖啡店、餐馆、办公室和联合办公空间，以及酒店服务提供商精品酒店、爱彼迎(airbnb)和经典的住宿加早餐。

合作伙伴可以提供各种内部烘焙混合咖啡，有机特色咖啡和时令茶，并可以为客户要求定制咖啡和茶的体验。

资源:

• 如何建立批发渠道并销售给其他零售商
• 握手:在Shopify上批发的新方式
• 从豆子到酒吧再到商业:灵魂巧克力背后的故事

按需打印

按需打印是一种销售以你的设计为特色的定制产品的方式。您只需进行设计，当客户根据设计订购产品时，第三方打印服务就会创建、包装和运送订单。

与直销类似，这种模式降低了进入在线销售的成本。在完成销售之前，你不必为产品付费，所以前期投资很少。这样就可以腾出资金用于营销和广告策略。ob欧宝娱乐app下载地址

当使用按需印刷时，从印刷到包装到运输的一切都由您的印刷合作伙伴处理。

优点

• 快速创造产品。一旦你完成了设计，你就可以制作产品并在几分钟内在你的网上商店出售。欧宝体育官网入口首页
• 自动发货。运输和履行是由您的供应商处理。在你完成销售之后，你只负责提供优质的客户服务。
• 前期成本更低。因为你没有任何库存，所以很容易添加和删除产品，测试新产品经营理念，为利基市场创造产品。ob欧宝娱乐app下载地址

缺点

• 减少对运输的控制。运输成本可能会变得复杂，因为不同的产品往往会有所不同。如果你想脱颖而出，你的选择也可能有限拆箱的经验。
• 有限的定制。您可以定制的内容取决于供应商和产品。在决定定制哪些产品时，您必须确定基本成本、打印技术和可用尺寸。

按需印刷对于创意人员来说也是一个很好的商业模式，因为提供的产品是无穷无尽的。你可以销售以下产品:

• 行李包
• 瑜伽紧身裤
• 口罩
• 手表带
• 帆布印刷品和海报
• 抱枕
• 毯子

按需产品的利润率通常较低，这取决于你的定价策略和获客成本。但对于那些刚接触电子商务或想要为现有业务测试新收入来源的人来说，这是一个很好的低风险商业模式。

按需印刷的成功案例

创始人Liz Bertorelli西番莲之果实我很想要一只法国斗牛犬。2013年，她为自己设定了一个目标:如果她能多赚5000美元，她就会买一个。

尽管当时她有一份全职工作，但为了快速实现自己的目标，她创办了一家在线按需印刷t恤公司PassionfruiOB欧宝娱乐APPt。

幸运的是，利兹在几个月内就实现了这个目标。八年的时间里，她养了一只狗，并彻底重塑了品牌，她的LGBTQ+服装品牌和电子商务商店都活得很好。而且，她的“保护跨性别儿童”t恤销量飙升，就像它被选中一样周六夜现场。

资源:

• 按需印刷:销售定制服装、书籍等的低风险方式
• 创造力的画布:这里有10种你可以出售的按需印刷产品(没有库存)
• 10个按需打印公司销售你自己的定制产品

数码产品

数字产品是一种非实体资产或媒体类型，可以在网上重复销售和分发，而无需补充库存。这些产品通常以可下载、流媒体或可传输的数字文件的形式出现，如mp3、pdf、非功能性测试、视频、插件和模板。

创建数字产品的前期成本可能很高，但销售它们的可变成本相对较低。一旦一项资产被创造出来，交付给客户的成本就非常低。

优点

• 更低的间接成本。你没有任何库存或运行任何运费。
• 可伸缩性。订单可以立即送达，让你不受履行的影响。随着业务的增长，您可以轻松地将任务转换为自动化，从而节省时间。
• 广泛的产品供应。你可以采取多种方式:免费增值模式，即免费提供带有可升级功能的产品，每月付费订阅独家内容，或授权使用你的数字产品。你可以只围绕数字产品建立业务，也可以将它们整合到现有业务中。
• 前景看好。你有一个巨大的机会来发展你的业务和影响电子学习，这是一个值得期待的行业到2026年将达到3740亿美元。

缺点

• 高竞争。人们可能会找到你的数字产品的免费替代品。你必须考虑你的目标市场，提供优质的产品，并且知道如何打造自己的品牌为了成功。做a很有帮助SWOT分析在竞争中找到优势。
• 盗版和盗窃。你面临的风险是，有人会窃取你的产品，并将其作为自己的产品重新使用。
• 销售限制。例如，你只能通过脸书和Instagram销售实体产品商务政策。

因为你的收入不依赖于拥有实物资产，所以你不需要任何大规模的前期投资来开展数字产品业务。这也意味着你可以收取比实体竞争对手更低的价格。此外，没有商品和服务的重复成本，这意味着你可以保留大部分利润。

资源:

• 2021年最赚钱的数字产品创意(以及如何销售它们)

直接面向消费者(DTC)

直接面向消费者的商业模式意味着你直接向消费者销售产品，不需要批发商、中间商或像亚马逊这样的第三方零售商。随着多渠道零售商模式的放缓，这是一种新的商业模式。

想想最新的流行品牌:Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper。他们有什么共同之处?DTC商业模式。甚至像苹果和特斯拉这样的品牌也在利用这一点移动商务为主渠道用于DTC销售。

这些品牌消除了从数百个竞争品牌中进行研究和选择的麻烦，使顾客的整个购物体验更轻松。

优点

• 维护客户关系。当有人在诺德斯特龙(Nordstrom)这样的零售商购物并购买了一件加拿大鹅(Canada Goose)夹克时，他们就成了诺德斯特龙的顾客，而不是加拿大鹅(Canada Goose)的顾客。品牌不能与这些客户沟通，不能给他们发邮件更新，也不能做任何与客户关系相关的事情。直销可以帮助你拥有更多的关系，增加客户终身价值。
• 收集客户数据。直销可以让你收集第一方数据，用于个性化客户沟通和体验。
• 更高的利润。你不必与任何第三方分销商分享利润。
• 更快地获得反馈。因为你可以直接与客户沟通，你可以很容易地收集反馈，以改善你的产品和客户体验。

缺点

• 直接分销成本。不需要分担运输或仓储成本。DTC业务需要更多的前期投资，以使其业务顺利运行。
• 没有内置观众。与零售商合作的一个好处是顾客可以更容易地找到你的产品。如果你是一个新品牌，你必须推销自己。ob欧宝娱乐app下载地址你也不能从经销商的经验或销售队伍中获益。

通过与客户直接互动，您可以保持对产品及其性能的控制。虽然建立可靠的分销渠道可能需要时间和金钱，但直销是一种明智的商业模式，可以建立忠诚的客户群，并随着时间的推移提高盈利能力。

一个DTC的成功故事

手工皮鞋与“意大利制造”齐头并进。由于这个行业充斥着分销商、代理商、经销商和零售商，穿这类鞋的消费者传统上已经接受了它的高价标签。

直到Velasca2013年，米兰的鞋业初创公司“创客”进入了OB欧宝娱乐APP这一领域，其目标是通过将消费者与鞋匠直接联系起来，颠覆整个行业。

Velasca诞生于联合创始人Enrico Casati和Jacopo Sebastio在出租车后座上的一次随意谈话。从那时起，它已经成长为一个蓬勃发展的DTC品牌，在30多个国家销售数十万双鞋。

资源:

• 直接面向消费者的电子商务:数据、效益和12个企业案例[Shopify Plus]
• 在房子里喝酒:资金如何帮助这个酒品牌在大流行期间增长500%
• 这种直接面向消费者的品牌是如何颠覆手工制鞋业的

订阅

订阅电子商务市场预计将达到ob欧宝娱乐app下载地址4730亿美元到2025年。订阅业务模式向客户收取经常性费用——通常是每月或每年——以获取产品或服务。订阅模式帮助企业利用持续的客户关系。如果他们继续看到你的报价的价值，他们就会继续支付你的费用。

无论你是电子商务企业还是在线教育工作者，你都可以在许多行业开展订阅业务，包括:OB欧宝娱乐APP

• 流媒体服务
• 每月订阅盒
• 会员社区
• 食品服务

经常性收入模式可以带来更高的收入和更牢固的客户关系。通过订阅会员，客户使用你的产品或服务的时间越长，对他们来说就越有价值。

优点

• 可预测的收入。每月经常性收入可以帮助您预测销售，计划库存，并了解为业务增长再投资的金额。
• 手头有更多现金。每月提前付款意味着你的创业公司有更多的现金流(也有更多的心思)。OB欧宝娱乐APP
• 忠诚的客户。定期购买可以让你更深入地了解顾客的行为，这样你就可以不断改进产品，让顾客回来买更多的东西。
• 更容易的交叉销售和追加销售机会。越多的客户使用你的产品，你与他们建立的信任就越多。这让你更容易向他们出售额外的产品，因为他们已经知道你提供了价值。

缺点

• 流失风险高。订阅业务模式的一个缺点是用户流失。你必须不断保持人们的兴趣，让他们继续为你付费。
• 不同的产品。如果产品不经常更换，就会变得乏味。Netflix每月都会添加和删除电影。Trunk Club承诺随着时间的推移投资于你不断变化的风格。你需要保持产品的新鲜感来维持订阅业务。
• 小问题，大问题。大多数订阅服务在每个月的同一时间为客户提供同样的服务。虽然这看起来很简单，但如果你的系统中有一个小问题，如果你不做好计划，它就会很快变成一个大问题。

订阅成功的故事

订阅业务有多种形式。B2C电子商务零售商可以在其产品中包括订阅模式，类似于约翰的疯狂袜子这是一个很受欢迎的在线袜子品牌。该公司由22岁的约翰·克罗宁(John Cronin)创建，现已发展成为一家数百万美元的生意自2016年推出以来。

该品牌提供月度袜子俱乐部该公司的创始人约翰每个月都会为订户挑选他最喜欢的高质量袜子。每个包裹都有约翰的感谢信，一些糖果，以及未来订单的折扣卡。此外，每笔收入的5%将用于支持特奥会。

资源:

• 如何开始订阅业OB欧宝娱乐APP务:简要指南
• 如何推出订阅盒:韩国美容业的成功经验

找到一个成功的商业模式

大多数产品都属于这些核心商业模式之一。根据你的产品或利基，你可能没有选择哪种电子商务商业模式。

这在很大程度上取决于你打算销售的产品类型。有些产品自然会归入某些类别。然而，你最终销售的模式将部分地定义和塑造你的整体商业计划向前发展。

将上述不同的商业模式作为跳板，建立一个你可以依赖的基础。然后，继续创新为客户提供价值的方式。你很快就会看到一个好的商OB欧宝娱乐APP业模式的影响，避免其中的一个常见的商业错误，以正确的方式开启你的创业之路。

插图:Pete Ryan

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