21个经过验证的电子商务营销策略，在20ob欧宝娱乐app下载地址22年尝试

每个在线商店欧宝体育官网入口首页都想这么做增加交通和转换。但即使你已经制定了基本的策略，要决定是哪一种仍然很有挑战性ob欧宝娱乐app下载地址营销策略你应该试试。

这就是为什么我们汇总了有效的营销策略和电子商务工具的概述，以及帮助您实施每种方法的想法。ob欧宝娱乐app下载地址这些想法本身包括从简单的获取到从已有的客户群中产生更多的重复购买。

在接下来的几周里，试着每天执行其中一个想法。在sprint的最后一天，评估并找出哪些营销措施最能推动新销售。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是电子商务营销?ob欧宝娱乐app下载地址

电子商务营销是ob欧宝娱乐app下载地址使用促销策略的实践来为你的网上商店增加流量欧宝体育官网入口首页将这些流量转化为付费客户，并在购买后留住这些客户。

一个全面的电子商务营销策略是由你的网站上和ob欧宝娱乐app下载地址网站外的营销策略组成的。一个声音ob欧宝娱乐app下载地址营销策略可以帮助您建立品牌知名度，提高客户忠诚度，并最终增加在线销售。

你可以使用电子商务来推广你的网上商店欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址企业营销工具作为一个整体或推动更多的特定产品的销售。下面是一些可以尝试的实用想法的概述。

21个电子商务营销想法来增ob欧宝娱乐app下载地址加在线销售

1. 投资SEO
2. 开展有影响力的营销活动ob欧宝娱乐app下载地址
3. 在市场上销售ob欧宝娱乐app下载地址
4. 制定抖音营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
5. 开展PPC活动
6. 追加销售你的产品
7. 集成Instagram
8. 减少废弃的手推车
9. 发送短信活动
10. 获取更多的电子邮件订阅用户
11. 改进你的电子邮件活动
12. 让顾客很容易得到他们想要的东西
13. 与在线商店访问欧宝体育官网入口首页者进行实时聊天
14. 预测未来的销售
15. OB欧宝娱乐APP开始一个内容营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
16. 接受个性化
17. 利用用户生成的内容
18. 认为当地
19. 优化你的产品页面
20. 为移动设备优化
21. 奖励忠实客户

1.投资SEO

电子商务SEO是指在线商店的搜索引擎优化。欧宝体育官网入口首页我们的目标是让你的产品页面进入谷歌、Yahoo和Bing等搜索引擎的前10名结果。这将为你的网站带来更多的有机(非付费和免费)流量。Backlinko发现#1有机结果是10倍与10号位置的页面相比，更有可能获得点击。

投资SEO的一些方法是

1. 进行关键字研究，并在页面url、产品描述和博客文章中包含关键字
2. 优化网站结构，创造良好的用户体验
3. 从其他信誉良好的网站建立反向链接

做得好，你就可以出现在与你的产品相关的热门搜索词中。下面的截图显示了Shopify商家“日常瑜伽”在谷歌搜索“女士瑜伽裤”的第一页排名，每月有超过49500次搜索。

SEO一开始似乎很难，但你不需要独自去做。阅读以下文章，优化你的电子商务网站搜索:

• 电子商务SEO的终极初学者指南
• 什么是SEO营销，它是如ob欧宝娱乐app下载地址何工作的?

2.开展有影响力的营销活动ob欧宝娱乐app下载地址

网红营销是一种加速在线ob欧宝娱乐app下载地址电子商务业务的聪明方法。它可以帮助你接触到新的受众，建立品牌知名度，并与为你创造销售的创作者合作。有影响力的人就像网络名人一样，是你品牌的大使。你付钱给他们，让他们通过免费产品、现金或折扣来推广你的产品。

Mediakix最近的一项研究表明80%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员寻找有效的影响力营销。ob欧宝娱乐app下载地址Instagram是最受欢迎的渠道67%的品牌使用它。其他营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址包括:

• YouTube
• TikTok
• 脸谱网
• Snapchat
• 抽搐

影响者营销在寻找相关客ob欧宝娱乐app下载地址户方面非常出色。你有多少次在Instagram上看到网红的帖子，喜欢他们的穿着，并想要买下来?通过有影响力的人推广产品可以缩短销售周期。随着越来越多的社交商务Instagram和TikTok上的功能，购物者可以直接从平台上购买。

资源:

• 找到最合适的:2022年影响者营销的初学者指南ob欧宝娱乐app下载地址
• 是你发光的时候了:如何在2022年发现并与Instagram网红合作

3.在市场上销售ob欧宝娱乐app下载地址

市场是人们网上购物的地方，这不是什么秘密ob欧宝娱乐app下载地址。最大的在线市场在2021年销售ob欧宝娱乐app下载地址了3.32万亿美元的商品，占占全球电子商务销售额的三分之二．

ob欧宝娱乐app下载地址像亚马逊和易趣这样的市场可以帮助人们更容易地发现你的品牌，覆盖全球数百万人。有些顾客是忠实的市场购物者，他们更有可能在他们熟悉的渠道ob欧宝娱乐app下载地址从你那里购买东西。然而，它们确实伴随着高昂的销售费用和其他需要考虑的注意事项。

这就是为什么对于电子商务品牌来说，建议使用市场来补充你的品牌商店。ob欧宝娱乐app下载地址你不需要在市场上列出你所有的产品，只需要列出一些最畅销的产品。ob欧宝娱乐app下载地址创建引人注目的列表来展示你的品牌，并在市场订单中添加品牌包装，鼓励人们直接从你的网站购物。ob欧宝娱乐app下载地址

4.制定抖音营销策略ob欧宝娱乐app下载地址

使用商务TikTok应该成为每个电子商务企业家营销计划的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址拥有超过月活跃用户10亿而不仅仅是1.73亿次首次安装仅在2021年最后一个季度，TikTok就和其他社交媒体营销平台一样强大。ob欧宝娱乐app下载地址

企业通过发布真实内容在TikTok上蓬勃发展。原始和真实的视频往往比你在Instagram上看到的经过高度编辑的内容获得更多的曝光率和参与度。这就是TikTok在加强与观众关系方面的独特之处。TikTok还有一些与众不同的好处:

1. TikTok的算法会优先考虑你从未见过的创作者的内容。
2. TikTok的UI设计是为了让人们在应用程序中停留的时间比Instagram或Facebook更长。
3. TikTok的发现引擎可以帮助视频传播，无论你的粉丝数量如何。

人们从抖音创作者那里看到什么就买什么。根据来自《，超过一半(51%)抖音的每一个细分领域都有自己的一席之地，包括健身、哥特、纽约和同性恋抖音。该平台还提供liverstream购物而且广告帮助推销你的产品。

资源:

• 抖音营销:如何ob欧宝娱乐app下载地址在2022年创建抖音营销战略
• 在TikTok上开始你的小生意的8个想法OB欧宝娱乐APP
• 销售阳光:前抵押贷款专业人士如何成为TikTok的植物妈妈

5.开展PPC活动

点击付费(PPC)广告是大型和小型企业在线广告的主要模式。它有数据支持，易于扩展，并提供良好的投资回报。PPC广告通常针对搜索引擎、社交媒体平台或网站上的在线广告空间。这些广告对电商品牌很管用，因为它们针对的是即买即买的消费者，比有机营销能带来更高的销售额。ob欧宝娱乐app下载地址

投放PPC广告最流行的两个平台是Facebook和谷歌。谷歌购物广告在电商品牌中很受欢迎。你以前看过这些广告。当你搜索“男靴”时，你会注意到一个广告，上面显示了与你搜索相关的各种产品的详细信息。

另一方面，Facebook广告则在Facebook和Instagram上播放。您还可以针对特定的人物角色，利用各种广告格式来推广您的产品。

PPC广告的最大好处是你的广告活动有针对性。你可以选择你的广告对象和广告类型。你还可以向浏览过特定内容的用户投放重新定位广告登陆页面或者以前的广告，并鼓励他们再次在你的网站上购物。

假设你正在经营一家鞋店，你有一个新的靴子系列，你可以为这些新靴子制作广告。也许靴子是橡胶的，防水的。你可以创建一组针对“最好的雨靴”等关键字的广告。这意味着你的广告出现在那些想要购买你所做广告的人面前。

资源:

• 谷歌广告手册:13种活动类型和期望从他们

6.追加销售你的产品

我们大多数人都听过一些著名的说法，“您想要大号的订单吗?”这是一个向上销售的例子，或者是销售比客户最初考虑的稍高的产品的方法。

对于许多电子商务企业来说，追加销售和交叉销售比获得一个新客户更有效。有时，您的客户并不知道有优质产品可用，或者他们可能只是需要更多的证据来了解升级(或包)如何更适合他们的需求。

例如，你们的一款产品是用稍好的皮革做的吗?还是携带手工制作的特殊部件?一定要强调不同之处，并在适当的地方询问客户是否想要升级。

在使用追加销售来增加销量时，有两个主要考虑因素:

1. 确保你的追加销售与原始产品相关
2. 对客户的预期价格范围要敏感

你的产品必须符合客户的原始需求，一旦他们心中有了固定价格，他们可能就不会对更高的价格点感兴趣了。锚定价格通常是客户看到的第一个数字，也是他们与其他价格点进行比较的数字。新产品必须明显比原来的更适合，才值得额外的成本。

任何购买过电脑的人都熟悉下面的屏幕。一旦你选择了一款特定的车型，公司通常会强调升级的性能(追加销售)或额外的配件(交叉销售)供你考虑。

7.集成Instagram

Instagram拥有超过5亿的日活跃用户，是全球增长最快的社交应用之一，将消费者、网红和品牌联系在一起。

如果你能拍出引人注目的照片，有策略地使用话题标签，并在正确的时间发布，那么你就很容易达到目标在Instagram上拥有大量粉丝对你的产品感兴趣的人。掌握你在Instagram上的有机形象的关键是与你的粉丝互动。

有什么方法可以在Instagram上与你的目标受众互动?你可以试着举办比赛或者到幕后去展示你的产品开发过程。你也可以在Instagram上付费玩游戏。对于电子商务营销，添加产品到ob欧宝娱乐app下载地址您的Instagram posts，故事和卷轴给你的追随者一个直接的购买路径，这是增加你的在线销售的关键。

Instagram甚至是一个电子商务市场ob欧宝娱乐app下载地址它自己的。看看Helm boots的这个例子，看看Instagram上的购物效果:

一旦你建立了一个Instagram商店，你可以利用以下功能:

• Shoppable帖子
• Shoppable故事
• 影响标签
• 应用内结账
• 探索商店

整合您的Instagram商店与Shopify同步您的产品目录和管理您的Shopify管理员的订单。

8.减少废弃的手推车

残酷的事实:每次游客没有购买就放弃购物车，你都是在赔钱。

这一现象已被充分研究。网站访问者将商品添加到购物车中，但在结账过程中放弃购物车。根据Baymard研究所， 69.82%的购物车被遗弃。

这值得你直接解决尽可能多的犹豫，因为一些放弃购物车的购物者可能会被提醒完成购买。例如，也许他们会被折扣或免运费说服。

一个简单而有效的电子商务营销想法，以减少购物车丢弃的频率是ob欧宝娱乐app下载地址电子邮件恢复活动，这可以说服你的访客回访并完成他们的原始购买。

这里的人郁郁葱葱的使用古怪的主题行和附加产品建议的电子邮件，试图让客户回到他们的购物车。

制作一封电子邮件，通过提醒他们他们最初考虑购买的东西，以及为什么要购买，来吸引你的访问者返回他们的购物车。

9.发送短信活动

向现有和潜在客户发送促销短信被称为短信营销。ob欧宝娱乐app下载地址信息的目的是告知消费者有关特别优惠，促销，更新，提醒和产品信息。

电子商务是目前使用短信营销最成功的行业。ob欧宝娱乐app下载地址一些70%的消费者短信是商家吸引他们注意力的好方法。根据研究ob欧宝娱乐app下载地址mareto的，多媒体文本的点击率(CTR)要高出15%，活动的选择参与也要增加20%。

如果你经营一家电子商务商店，你可以在以下方面使用短信营销:ob欧宝娱乐app下载地址

• 废弃货车回收
• 交叉销售和追加销售
• 促销活动
• 独家提供
• 评论
• 客户支持

你现在可以用来开始短信营销的Shopify应用程序有:ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

• 细心的
• SMSBump
• 附言
• Klaviyo

10.获取更多的电子邮件订阅用户

同样，电子邮件营销是最有效的销售渠道之一，可以产生ob欧宝娱乐app下载地址回头客。最新的数据表明了这一点87％的营销ob欧宝娱乐app下载地址人员使用电子邮件营销来分发内容。

Instagram上的帖子和抖音太多了，我们跟不上，而电子邮件可以提供更亲密的互动。相比于社交媒体，人们对发送到个人收件箱的信息更有保护意识。另外，电子邮件给了你空间说一些社交媒体上无法说的话。

积极地开始电子OB欧宝娱乐APP邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址推广你的时事通讯，博客和任何其他电子邮件捕捉努力获得尽可能多的订阅者。看一看Huckberry当你访问它的网站时，注册它的电子邮件列表是你关注的焦点。

11.改进你的电子邮件活动

仅仅捕获一堆电子邮件地址是不够的。然后，你需要定期发送有价值的电子邮件，让该渠道成为有效的电子商务营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址这可以通过电子邮件营销自动化应用程序来完成ob欧宝娱乐app下载地址ActiveCampaign．

有很多情况下，发送电子邮件是完美的，你的订阅者会喜欢的:

• 发送一个欢迎邮件只要顾客购买。
• 提供独家促销码和免费礼物。
• 定期发送时事通讯，提醒订户新的折扣优惠，产品提示，并在适当的时候，公司新闻。
• 分享相关内容，以帮助客户最大限度地利用他们最近购买的商品。
• 在节日期间及时举办一场买一送一的活动，促进节日期间的自我送礼。
• 感谢你最有价值的客户。发送一封私人信件对他们的业务表示感谢。
• 征求反馈。如果有人访问了你的网站，但没有购买，询问他们的经验，以及你可以如何改进。

看看这封简单的邮件不常见的产品．在父亲节那天，该公司在最后时刻发出了一封电子邮件，提醒订阅者这一天的到来，并为名单上的拖延者提供一项服务。主题是“拯救父亲节的礼物”。

12.让你的客户很容易得到他们想要的东西

如果你的商店设计不好，那么你就会失去顾客。但是一个设计糟糕的商店到底是什么样的呢?

除了看起来不值得信任之外，这家商店还可能面临以下几种情况明确的价值主张难以阅读的字体或令人困惑的导航。

即使你改进了上面的尺寸，你仍然可能犯一些设计错误。你是否正确地划分了你的产品，或者你是否在一个页面上放置了太多的产品?你找到文字和视觉效果之间的平衡了吗?这些只是你应该考虑的许多事情中的一小部分。如果你的主题转换得不好，考虑一下其他好的主题在Shopify上可以买到主题．

有很多漂亮的电子商务网站的例子欧宝体育百家乐，但是考虑一下DODOcase在特定的。看看产品是如何划分的。

13.与在线商店访问欧宝体育官网入口首页者进行实时聊天

除了电子邮件，还有其他高影响力的方式来吸引网站访问者和客户。例如，你可以使用实时聊天与你网站上的购物者互动。

许多实时聊天工具允许您在特定页面上锁定浏览器，在他们已经在您的网站上停留了一定时间之后，甚至在他们通过电子邮件时事通讯到达您的网站之后。实时聊天还使您能够与客户进行直接对话，以便在他们计划购买时回答和解决问题。

14.预测未来的销售

如果你有能力扩展你的产品线，那么你就应该这么做评估市场需求ob欧宝娱乐app下载地址看看是否物有所值。你可以通过各种方法来做到这一点:关键词研究、地理验证、社交媒体趋势等。一个更有创意的测试市场的方法?ob欧宝娱乐app下载地址预售商品，看看有多少人下订单。

例如，如果你正试图决定在三种即将发布的产品中销售哪一种，为所有产品创建页面，确保为每一种产品使用高质量的产品照片和引人注目的文案。然后将它们列为“缺货”，看看哪个产品在缺货通知请求方面获得了最多的关注。这才是要卖的。

特别是鞋类和服装，有时某些尺寸或颜色的变种会暂时断货。巴黎世家该公司为购物者提供了一个选项，当他们选择的产品再次上市时，他们会收到一封电子邮件。

15.OB欧宝娱乐APP开始一个内容营销计划ob欧宝娱乐app下载地址

每一个电子商务商店应该考虑定期写博客与客户联系，并在搜索引擎结果中排名靠前。如果你已经在创建内容，考虑在你的在线商店上积极地展示你的博客。欧宝体育官网入口首页

别忘了，除了简单地写博客，还有更多的方法来利用内容营销:ob欧宝娱乐app下载地址

• OB欧宝娱乐APP开始播客突出你的专长或建立一个更强大的社区。
• 在其他网站和博客上发表客座文章来提高知名度并产生反向链接，这也有助于SEO。
• 创建长篇内容和指南，以帮助客户更有效地使用您的产品。

16.接受个性化

个性化是推动网上销售的另一种有效营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址通过使用行为数据，根据访问者过去的行为和偏好，为他们提供个性化的体验。

根据波士顿咨询公司在美国，个性化服务最多能将销售额提升10%，但市场机遇不止于此。只有15%的公司在最大限度地利用这项技术。

您还可以在个性化中考虑位置，以创建迎合客户在世界各地的体验。例如，南加州的某些人可能在10月份寻找泳衣，而缅因州的客户可能需要外套。

17.利用用户生成的内容

用户生成内容(UGC)是一种产生社会认同的好方法。当潜在客户看到和他们一样的人经常购买你的产品时，他们就会更有信心去购买你的产品。近十分之九(89%)世界各地的消费者在购买产品前都会努力阅读评论。

UGC可以有多种形式。从技术上讲，甚至产品评论也是UGC。最有效的UGC类型之一是用户实际使用你的产品的图片。胡椒一家卖胸罩的商店，在他们的产品上有很多快乐顾客的照片。

18.认为当地

实体企业并不是唯一能够参与到当地运动中的企业。在线零售商还可以在其电子商务营销策略上采取本地化方法，以增加在线销售。ob欧宝娱乐app下载地址

这里有一些方法来弄清楚本地对你来说意味着什么:

• 确定你有大量客户集中的地方，并在那里进行促销活动。看看这些顾客正在购买哪些产品和其他消费行为指标，并考虑当地的活动或季节来适当地进行促销。
• 如果你有一个仓库或多个仓库，可以考虑为附近的客户提供免费、折扣或加急运输的促销活动。这将使您的运营团队更容易执行，并帮助您以具有成本效益的方式促进销售。

19.优化你的产品页面

转化率优化(CRO)是优化你的网站的现场转换和增加销售的做法。实践CRO可以帮助您确定站点上的问题区域。

你在哪里失去了销售?谁来了，为什么?你能做些什么来抓住那些错过的机会呢?这个过程是通过定性和定量研究来完成的，因此您可以获得一个全面和公正的观点，了解您的网站是如何面向转换的。

一旦你进行了研究，确定了挑战和机遇，你就可以提出假设和测试，看看哪种方法能带来最多的销售。

20.为移动设备优化

优化你的手机商店不仅仅意味着一个响应式的设计。这意味着你从头到尾都在考虑移动用户。OB欧宝娱乐APP

例如，也许你在所有移动产品页面上都有一个更大的“添加到购物车”按钮，使访问者更容易添加到购物车而无需放大。你也可以用不同的格式展示你的图片，让移动访客更快地加载产品照片，更容易放大。

21.奖励忠实客户

专注于客户保留是增加在线销售的一种经济有效的方式。回头客占零售商收入的22%，但只占总顾客群的11%针实验室．在一年的时间里，他们还会多花15%的钱。

奖励忠实客户和大客户的一种方法是通过客户忠诚计划．你的客户和你都可以从忠诚计划中受益。他们给了顾客额外的动力去购买和推荐，并通过自动提醒让你的品牌留在脑海中。

你可以选择如何奖励客户、奖励的频率和奖励的对象。例如，你可能有一个基于积分的程序，它有自己的基于积分的货币，可以兑换折扣免费送货或赠送礼物。

户外品牌丽拥有强大的客户忠诚度计划。会员支付一次性费用(30美元)即可加入，并获得独家在线(和实体店)销售和活动的权利。他们还会收到优惠券代码，并从一年的商店分红中赚回一部分支出。

你的忠诚度计划不需要那么强大，你可以用Shopify应用程序轻松实现它。

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毫无疑问，权利ob欧宝娱乐app下载地址营销策略可以帮助接触潜在客户，提高平均订单价值，以及增加销售．这些都是你一定要改进的地方。通过遵循上面的电子商务营销技巧，你可以建立一个成功的商ob欧宝娱乐app下载地址店，为购物者创造良好的客户体验，同时让你的经营同样令人满意和有回报。

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