如何通过顺序重定向来改善Facebook广告漏斗

在Facebook上做广告已经成为为你的在线商店带来高质量流量的最有效方式之一。欧宝体育官网入口首页

但是，当潜在客户第一次在Facebook上看到你的产品广告时，他们很有可能没有信用卡在手，没有准备好当场购买。

即使访问者登陆你的网站，你也可能希望他们在离开之前完成一系列事件。

在较高的级别上，这些事件可能是:

1. 访问主页
2. 浏览类别
3. 查看产品
4. 添加到购物车
5. 购买

当然，并不是每个游客都能坚持到旅程的终点。

有些人可能会把商品添加到购物车中，但什么也没买就离开了，而另一些人可能只看了主页就离开了。

平均而言,只有2%的网站访问者最终会购买。一个很好的可视化方法是把它看作一个漏斗，你的转化率是一直到最后的人的百分比。

考虑到典型的转化率很低，即使是对漏斗转化率的微小改进也会对你的整体销售产生巨大影响。

假设有一家转化率为0.5%，平均订单价值为100美元的商店。如果有2000名访问者，这家商店的销售额将达到1000美元。如果同一家商店的转化率为1.5%，这就意味着销售额为3000美元!

差别很大，对吧?

Facebook重新定位目标这是提高转化率的有效方法。但执行不力的重新定位活动可能会导致浪费广告资金和惹恼潜在客户。

三种重新定位策略

一个没有看过你的产品就离开你的商店的访问者，远不如一个放弃购物车的潜在客户愿意购买。你的重新定位策略应该考虑到这一点和你的Facebook广告类型应该在漏斗的每个阶段培养潜在客户。

你的重新定位策略可能符合以下三种类型之一:

• 通用的重新定位目标(初学者)

• 行为重新定位目标(中间)

• 顺序重新定位目标(高级)

当你刚开始，你的流量仍然有限，这是OB欧宝娱乐APP完全可以开始通用重定向。

但正如我们下面要探讨的，一旦你的用户开始增长OB欧宝娱乐APP连续重定向可能是在客户旅程中培养潜在客户的更有影响力的方式。

重要的是:在你开始建立Facebook广告漏斗和连续的重定向活动之前，你必须有Facebook的像素安装在你的商店，否则你将无法运行先进的重新定位活动。

通用的重新定位目标

通用重定向是指你在自定义受众中瞄准所有过去的网站访问者，并在他们离开你的商店后向他们展示重定向广告。

这些受众包含漏斗不同阶段的潜在客户，但他们都会看到相同的广告。这种方法的一个缺点是，广告信息不能完全与每个受众群体产生共鸣。

从首页跳出来的访问者可能需要更多地了解你的品牌，以便在他们准备购买之前建立信任。然而，一个放弃购物车的访问者可能更容易接受像“现在购买!”，还提供折扣。

行为重新定位目标

行为重定向是指你将过去的网站访问者根据他们在你的网站上所做的行为划分为不同的受众。

浏览过产品的访问者进入一个受众，添加购物车的访问者进入另一个受众，以此类推。然后，你要为每一个受众群体创建一个单独的重新定位活动。

行为重定向在目标上更加细化。这让你可以有创意地制作广告，让营销文案与每个受众群体高度相关。ob欧宝娱乐app下载地址

也许对于那些添加购物车的观众，你可以厚脸皮地评论他们是如何忘记在购物车里放东西的?或者，对于那些从首页跳出来的受众群体，你可以推广你最近写的一篇博客文章，让他们了解你的品牌是如何建立信任的?

简单的行为重新定位的最大缺点是广告中的重复，这可能会导致广告疲劳。根据你设置的重定向窗口的长短，你的受众可能会在他们离开你的网站后几周甚至几个月里反复看到相同的广告。

想想你自己浏览社交信息的经历;当你注意到你已经看过的一段内容时，你会以多快的速度浏览它?Insta-scroll ?好吧，你的客户没有什么不同，重复广告会导致他们忽略你的内容。

或者更糟的是，太过惹恼他们，你的潜在客户甚至可能会在你的赞助帖子上点击“隐藏广告”按钮。这将显著降低你的广告的相关性分数，并提高你的广告成本。

顺序重新定位目标

顺序重定向是指你的访问者在离开你的网站后经历一系列的广告体验。他们看到的不是重复的重定向广告，而是随着序列的移动而看到的各种广告。

重定向序列如此强大的原因有几个:

• 对抗广告疲劳:当访问者浏览你的广告序列时，保持内容新鲜，这样你的观众更有可能参与你的广告。

• 培养前景:你的序列可以解决潜在客户对从你的品牌购买的各种异议。(例如，谈谈你们慷慨的退货政策，分享其他客户的积极评价，等等)。

• 通过融入人群脱颖而出:每次你的潜在客户滚动他们的社交feed时，他们都希望看到新的和有趣的内容。从其他无聊的广告中脱颖而出通过融入社交动态的本质。

分层观众，以创建重新定位序列

你会用到的技巧Facebook用户创建重定向序列被称为分层的观众．它是指你根据访问者离开你的网站的天数来创建包含和排除自定义受众的层，以在特定的一天或一天范围内针对某人。

假设你想要创建一个重定向序列，在有人离开你的网站后持续三天，在那里他们每天都会看到不同的广告。假设您只想为那些向购物车中添加了商品的访问者做这件事，下面是您如何对分层观众做这件事。

第一天

这些受众包括任何在过去一天内将产品添加到购物车的人，这使您的受众在离开您的网站后的第一天就添加到购物车。

第二天

此受众包括在过去两天内添加到购物车的任何人，不包括在过去一天内添加到购物车的人。有了这个，你就可以在离开你的网站后的第二天获得一群添加到购物车的观众。

第三天

此受众包括在过去三天内添加到购物车的任何人，不包括在过去两天内添加到购物车的人。这让你的用户在离开你的网站后的第三天就加入购物车。

一旦你创建了你的受众群体，是时候设置一个重新定位序列了，它可能是这样的:

我建议在Facebook上创建一个新的Campaign。在每个活动的广告集，你将选择你在上一步中创建的适当的自定义受众，至于广告，这是你可以用不同的广告和消息序列获得创意的地方!

什么顺序重定向看起来像在行动

当你把行为重定向和顺序重定向结合起来时，你会得到一个强大的组合。你可以在漏斗的不同阶段为潜在客户创建不同的重定向序列。

换句话说，您可以为从主页弹出的潜在客户设置一个序列，为浏览过产品的潜在客户设置一个序列，等等。

这种漏斗驱动的策略带来了高度相关的广告体验，从而在客户旅程中培养潜在客户。

例如，Shopify Plus商家100%的纯对从主页跳出来的访客进行了重新定位。在离开网站后的三天里，客户每天都会看到一个新的广告体验，了解到一些关于品牌的新东西。

这些访客甚至连一件产品都没看就离开了。所以，这里的目的不是鼓励潜在顾客立即购买，而是建立信任和信誉，目标是让他们回来至少看看一个系列或产品。

这是他们的重新定位序列。

第一天:博客广告

这则广告宣传了一篇名为“如何用宝石和矿物质进行频闪”的博客文章。这是一个为潜在客户提供价值的内容，并将100% PURE定位为他们领域的思想领袖。

第二天:畅销书广告

这则广告的特色是一个到畅销书集的链接。这是一个很好的方法来展示一个受欢迎的系列，你会推荐潜在客户去看看，以了解更多关于你的品牌和产品。

第三天:刷新皮肤套装广告

这则广告宣传的是一种特色产品:清新肌肤套装。这样做的目的是将潜在客户直接引导到产品页面，以查看受欢迎或流行的产品。

用顺序重定向来衡量成功

根据你的重新定位序列所瞄准的漏斗的哪个部分，成功的定义可能会有很大的不同。许多广告商会用同样的指标来评判每一次重定向活动的表现:ROAS(广告支出回报率)。

但这并不是所有活动的成功标准。

有时，您可能没有足够的预算来运行任何不专注于立即推动roas的活动——这完全没问题——但重要的是要知道一些活动应该以不同的方式衡量。

例如，如果你运行一个重定向序列，目标是那些从主页跳出来的潜在客户，你会想要测量广告获得了多少粘性，有多少人返回网站，有多少人浏览了产品。

但如果你的重定向序列是针对那些放弃购物车的潜在客户，你肯定想要衡量广告支出的回报以及广告产生了多少收入。

使用顺序重定向来改善你的漏斗

如果你重新定位目标的方法只是简单地设置一个动态产品广告如果放任不管，你就会错过很多改善营销活动和提高转化率的机会。

记住这些要点:

• 过去的访问者会在漏斗的不同阶段离开，所以要与他们进行相应的沟通。
• 人们讨厌在他们的社交feed中反复看到相同的内容——使用序列来保持广告的新鲜度。
• 漏斗驱动的重定向序列的成功并不总是用roas来衡量，在评估活动的表现时请记住这一点。

如果你对连续重定向或Facebook广告有任何问题，请在下方留言。我很乐意帮忙!