可以说，2021年在试播集达到了顶峰就像这样……当一辆Peloton自行车不公平地为一个角色的死亡背黑锅时。而且，无论是好是坏，这家健身巨头自2019年以来第二次迎来了一个文化时刻。不过，不管你怎么看，Peloton都将成为最具影响力的健身品牌之一——我们敢说品牌,期-大流行。
在其他地方，直接面向消费者(DTC)健身行业聪明的创始人也在关注消费趋势密切而迅速地采取行动，零售企业纷纷转向虚拟模式，并在自己家中接触到客户。有些人幸存了下来，有些人没有。但问题仍然存在:这些趋势是否会持续到2022年?
建立在面对面体验基础上的品牌很难转向虚拟模式，并在他们自己的家中接触到客户和消费者。有些人幸存了下来，有些人没有。
现在，即使是Peloton也受到了“回归正常”的影响，报告称最近兴趣和销售都有所下降。该品牌的发展轨迹证明，在正确的时间、正确的地点，利用集体孤立的机会赚钱，本身可能不足以维持长期的成功。我们购物的方式，我们与品牌、世界以及彼此接触的方式都发生了变化。
在这里，我们将深入了解DTC健身行业，以收集对现代健身趋势的见解，并揭示有抱负的创始人需要做些什么来确保他们的业务面向未来。我们从过去寻找线索，研究成功的品牌，查阅数据，并与健身行业的专家交谈，包括创始人、运动员、教练和营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址
这些趋势塑造了我们今天所知道的在家健身
在家锻炼并不是一个新概念。早期的“家庭健身房”出现在19世纪后期，通过基本的阻力机，尽管这个概念仍然相当罕见。20世纪50年代初，随着电视机在家庭中变得司空见惯，客厅里的健身也变得司空见惯。像杰克·拉兰尼(Jack LaLanne)的广播健美操节目这样的健身节目达到了数百万人。
20世纪80年代迎来了第一次广泛的健康和健身热潮。健身房，曾经几乎只有那些认真的健美运动员光顾，现在欢迎普通大众中的新客户。VHS录像带是家庭健身的胜利，成为名人健身教练接触广泛受众的流行形式。最终，一大堆在电视上看到的健身发明，从Shake Weight到ThighMaster，主宰了深夜电视广告。
虽然技术创新是自助健身的胜利，但它们无法复制IRL空间提供的社区、同志情谊和友好竞争。
在接下来的20年里，连锁健身房迅速发展，从朴素的郊区小型购物中心，到提供桉树冰镇毛巾等VIP福利的高端工作室。但家庭健身也有自己的特色。固定式自行车和紧凑型跑步机提供了更多的小工具和电子追踪器，比如心率监测器。身体阻力技术开始流行，任何人只要有一张20美元的瑜伽垫就可以在家锻炼。
21世纪初，随着移动应用程序、互动视频游戏平台和可穿戴技术主导了健身技术的发展趋势，健身技术开始蓬勃发展。虽然这些创新是自我引导健身的胜利，但它们无法复制IRL空间提供的社区、同志情谊和友好竞争。
直到最近几年，DTC居家健身公司才开始着手解决这一问题，将这些重要元素整合到他们的软件和服务中。Peloton和Barry’s甚至在2020年之前就成为了该领域的领导者。
然后，大流行来了。健身房变得不安全，离开你的房子是不可能的，独自在家健身不再是一个选择——这是唯一的选择。一个研究在年度健身趋势中，在线训练从2020年的第26位上升到2021年的第1位。
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健身行业如何应对封锁
Peloton等人从流行病安全措施中获益，这些措施使许多健身爱好者远离了他们的社区。该公司宣布2020年第三季度销售额激增172%。它推出了新机型和更多的锻炼内容，甚至降低了旗舰产品的零售价格，以获得更多的预算。
在其他地方，健身品牌——尤其是那些建立在关键的面对面元素上的品牌——正争先恐后地模仿Peloton的商业模式，以从损失中恢复过来。与此同时，新的产品、技术和服务(比如1:1的虚拟培训)不断涌现，以弥补差距。
前职业篮球运动员兼教练Jasmine Maietta推出乒乓球品牌Round21他就是这样一位抓住机遇的创始人。2020年夏天，贾斯敏注意到操场上的篮球网被移走了，以阻止聚会。她说:“我们想让人们在安全的情况下，仍然能在一起玩耍时找到乐趣。”“因此，我们加快了研发，推出了新的Round21迷你篮筐。”
案例研究:骑自行车俱乐部
泰林·威尔逊(Taylin Wilson)是该协会多伦多分部的一名旋转教练骑单车俱乐部这是一个加拿大的动感单车工作室品牌，在全国拥有多个地点。Ride通过每月向当地会员出租自行车来应对省级强制封锁，但将其班级的标志性氛围——黑暗的教室、蜡烛、自行车的振动和音乐——带给偏远的观众更具挑战性。“我们做了一堆视频测试，我们会进去尝试不同的照明设置，”她说。“我们真的是从零开始打造它。”
很多老师都不想上在线课。房间里没有能量。你是在对着摄像机讲课。
Taylin威尔逊
在新冠疫情的情况下，生产物流也很困难。“那很有压力，”泰林说。“当你不应该和其他人在一个房间里的时候，我们怎么进去拍摄呢?”Ride通过一个现成的设置解决了这个安全问题，允许它的教练设置照明和记录课程，只需点击一个按钮。
虽然Ride迅速解决了后勤问题，并以一种新的方式吸引了观众，但心理上的转变是另一个障碍。泰林说:“很多教师不想上在线课程。对她的同龄人来说，从课堂中汲取养分对他们的教学至关重要。“房间里没有活力，”她说。“你是在对着相机讲课。”最后，融入现场游乐设施让教学重现生机，该公司已经将虚拟作为其未来战略的重要组成部分，
的冷却时间
在世界上的一些地方，尽管欧米克隆的影响还不确定，但已经有了恢复正常的行动。虽然虚拟和家庭健身将在未来几年占据一席之地，支持数字游牧民和完全远程的工作场所，但一些冷却正在发生。将在线培训列为2021年最热门趋势的调查最近放弃了对2022年的报告，指出这一趋势已经下滑至第九位。
Peloton似乎也挖掘出了它的新用户。今年，随着该公司股价的下跌，该公司的业绩有所下滑暗示该公司将停止生产自行车和跑步机，以在兴趣和销售下降后控制成本。
重要的是要了解为什么像Peloton这样的品牌会受到追捧，以及它们可能在哪里受挫。过去其他创始人的经验教训可以指导你。现在，让我们看看这对未来意味着什么。
2022年DTC健身行业的八大趋势
疫情及其带来的变化将永远影响健身行业。一些年复一年的趋势，比如智能设备和应用程序，继续站稳脚跟，但远程工作的增加和其他社会变革，为有抱负的健身企业主带来了新的机会。
我们看了看ACSM调查健身趋势和Shopify的商业未来报告，并与专家进行了交谈，以缩小我们对2022年健身行业的八大趋势预测。
1.可穿戴技术仍在蓬勃发展
近年来，可穿戴技术在顶级健身趋势中一直占据着重要的地位，并在全球范围内落地榜首为2022。虽然Fitbit、Garmin和苹果等领先品牌继续在健身追踪器的运动手表领域占据主导地位，但这一领域仍有创新的空间。等品牌Bellabeat和Oura差异化的产品类似于经典的珠宝，但包装的冲击，更无缝地融入日常穿着。
可穿戴健身技术行业的其他创新包括联网服装。例如，安德玛(Under Armour)的智能鞋系列与该品牌自己的Mapmyrun移动应用程序同步，跟踪跑步数据，让用户了解跑步表现。
导读:虽然运动手表的竞争有些激烈，但富有创新精神的创始人可以找到方法，用连接的组件重新设计永恒的运动服装和装备。
2.家庭健身房和健身器材(目前)仍在继续
虽然Peloton最近的衰落表明这种现象可能正在减弱，但它仍然出现了这是2022年的一大趋势。这可能是由于新冠病毒的持续传播和相关安全措施。然而，远程工作仍然存在。虽然许多人会回到健身房和健身工作室，但其他人会发现家庭健身房更适合他们的新工作方式。
然而，这个行业仍然有局限性，找到了企业家、产品设计师和健美运动员海伦Tran。在大流行期间，她购买了哑铃和长凳等装备，在家里继续训练。她说:“我真的很高兴我这么做了，因为很快，更重的重量在全球范围内就卖光了。”但作为一个朝着更积极的健身目标努力的人，她的家庭健身房并没有达到这个目标。“我很快就超越了我现有的设备。”
导读:对于想要进入这个领域的品牌来说，找到你的区别。像海伦这样需要可扩展设备以适应不断增加的重量和训练需求的客户有机会。价格也是说服顾客购买家庭健身房而不是健身房会员的一个因素。市场竞争加剧导致零售价格下降。ob欧宝娱乐app下载地址社区组成部分——想想虚拟排行榜、健身聊天和直播课程——将是关键。
3.flexerexercise进入了现场
Pinterest将“flexexercise”定义为一种运动趋势为2022。这个术语指的是运动身体的其他方式，包括低强度的锻炼、伸展运动和自然散步。这一趋势的核心是让健身变得更容易、更方便——而不是那么令人生畏——强调无论何时何地，你都可以运动你的身体。
弹性运动趋势的核心是使健身变得更容易、更方便，更不令人生畏，强调无论何时何地，你都可以移动你的身体。
灵活性还可以更广泛地应用:考虑扩展产品，以添加影响更小或更短版本的现有类。Peloton率先推出了短至10分钟的锻炼内容。“随着越来越多的人在家工作，”泰林说，“当你不能去健身房上课的时候，能挤出时间进行高质量的快速锻炼是很好的选择。”
导读:对于品牌来说，柔性锻炼意味着更多的选择和灵活性。考虑扩展服装尺寸，内容和服务，为广泛的健身水平量身定制，灵活的会员资格，以及专注于低影响家庭锻炼的装备。
4.现场和点播课程以及虚拟个人培训将继续存在
在家锻炼永远无法完全取代你在一个房间里和你的同伴们为了一个共同的目标而流汗的锻炼，但是虚拟健身在这里非常流行。即使是渴望回到面对面教学的泰林，也接受了虚拟教学的好处。她说:“在澳大利亚、欧洲以及我们从未想过会到达的地方，都有人在观看我们的节目。”“它改变了企业考虑扩张的方式。”
Bustle最近命名为混合的会员作为2022年最热门的健身趋势之一，这表明即使我们回到真人流汗的时代，虚拟模特仍将是一种选择。泰林指出，骑车俱乐部仍在考虑如何将虚拟和现实生活中的会员资格结合起来，以获得更大的灵活性。她说:“我认为这将是一件非常有趣的事情，看看定价模式究竟是如何实现的。”
虚拟健身选项不仅取代了那些已经活跃的人的亲身体验。它们也让健身变得更容易。
尽管这个概念并不新鲜(海伦指出，多年前Layne Norton就在培训师领域开辟了道路)，但不断增长的需求带来了机遇。“在大流行期间，更多的教练和培训师将业务转移到网上，”海伦说。“不过，我确实相信我们正处于这一切的开始，还有很多空间需要更多的创新和更好的工具来支持这个指数级增长的领域。”
虚拟健身选项不仅取代了那些已经活跃的人的亲身体验。它们也让健身变得更容易。诸如居住在农村、没有车辆、或高昂的亲自培训费用等障碍在许多方面得到了减少或消除。
外卖考虑虚拟产品如何将你的品牌推向新的受众。你能用远程优先模式吸引客座讲师或更多的培训人员吗?
5.社区是健身和心理健康的重要组成部分
“健身可能是一项极其孤立的爱好，”海伦说，“所以运动员加入团队——即使我们以个人身份参赛——雇佣教练，或者在我们的健身房或通过社交媒体找到社区。”海伦说，由于健身房关闭，她与社区断绝了联系，这影响了她的心理健康。即使世界再次开放，健身企业也有机会进入健身的社区层面。
”我有很多以前不喜欢健身的朋友，现在开始参加健身课程，把它作为一种与人保持联系的方式。”泰林说。OB欧宝娱乐APP你的企业如何通过瞄准对运动持怀疑态度的人，为健身产品或服务创造一个新的ob欧宝娱乐app下载地址市场?
工作室已经意识到，所有这些客户都不能亲自来这里，或者可能会害怕亲自来。
艾米丽许
Emily Hsu曾是一名专业舞者和演员，现在经营着自己的健身和舞蹈服装品牌，Emily Hsu设计她于2015年创办了这家公司。当她成家并搬到城外OB欧宝娱乐APP时，她与她在她最喜欢的舞蹈工作室建立的社区断绝了联系。但大流行开启了一个机会。她说:“突然间，我可以回到这些工作室跳舞了，因为他们在上Zoom课程。”“工作室已经意识到，所有这些客户都不能亲自来这里，或者可能会被吓倒而不敢亲自来。”
导读:通过社交媒体和虚拟现场课程/体验来联系客户，这是品牌扩大网络或留住那些经历生活方式改变(如搬家或组建家庭)的现有客户的一种方式。
“人们需要更多的指导和社区，”海伦说，“以及能够打破目标设定、让人们与做同样事情的人保持联系的软件。”
6.移动健身应用程序和游戏化锻炼正在兴起
毫无疑问，移动应用程序仍然是健身行业值得关注的趋势之一。在大流行期间，许多人提供了与社区的联系。泰林注意到，在她的健身圈子里，收养人数有所上升。她说:“越来越多的人在Strava上玩社交游戏。”“每个人都在称赞彼此的锻炼，并更频繁地发帖。”应用程序涵盖了从简单的锻炼跟踪(如Map My Fitness)到游戏化世界的所有领域。
Zwift就是这样一款应用，它与硬件集成在一起，可以在你骑自行车穿越虚拟城市时调节自行车训练器上的张力。Taylin说:“Zwift有一个排行榜，你可以和朋友实时使用它。“每周都有新的城市发布。”Bustle引用“健身游戏，被列为2022年最热门的健身趋势之一。
导读:如果你正在设计一款手机应用，那么从一开始就要考虑融入社交或社区元素。销售实体商品的品牌也可以利用这一趋势——你的产品能与现有的应用程序集成以扩展其功能吗?
7.健身是每个人的事
曾经，健身Instagram推出了一种不可能实现的理想，主要是过度制作的瘦弱或肌肉发达的照片。随着对身体的积极态度以及围绕肥胖恐惧症、残疾歧视、有毒健康和饮食文化的讨论变得更加主流，内容也变得更加包容。与其说这是一种趋势，不如说是一种受欢迎的社会转变。
在许多健身场所和社区，弹性运动的趋势是另一种从守门人转变过来的趋势。各种形式和能力的影响者正在涌现，以推动这一信息健身适合每个人。
导读:健身服装品牌可以通过扩大尺寸来吸引更广泛的受众。对于健身领域的其他企业来说，社交和广告内容的代表性很重要。艾米丽正在为她的品牌做一个大使项目，专注于呈现更多用户生成的内容，这些内容关注的是真实的客户体验。她说:“这并不是说他们必须拍出一张漂亮的照片，看起来就像出自时尚杂志。”她分享顾客与她的产品互动的原始时刻。“人们会对此做出回应。”
8.健身创造者和个人品牌正在爆炸式增长
健身网红并不是一个新现象。但疫情迫使更多的教练和健身专业人士尝试在镜头前和现场虚拟工作。越来越多的工具，从TikTok到Patreon，继续支持创造者经济让任何人都能更容易地将自己的技能或热情货币化。
向虚拟课堂的转变改变了教师对自己的看法。在线教学需要一套新的技能:在镜头前现身。许多人发现他们有诀窍，通过在自己的频道上创造内容来弥补工作室关闭带来的收入损失。“我很高兴有这么多健身教练建立了自己的健身体系个人品牌泰林说。“即使在COVID之后，这真的让他们有了持续的额外收入来源。”
外卖创始人有机会走到镜头后面，让自己的品牌人性化。这一趋势还使品牌能够接触到更多新兴的健身创作者，为他们提供赞助内容和合作伙伴关系。那些把健身专业人士视为顾客的品牌应该抓住这个时机。
由于换班，艾米丽的生意在疫情期间兴旺起来。“突然之间，教官们都得上zoom了。他们必须为YouTube，为他们的网站录制一些东西——这些东西将永远在那里，”她说。“所以他们想要可爱的服装。”
更广泛的商业趋势——以及它们对健身行业的影响
最近，Shopify发布了年度财报商业未来报告。在这篇文章中，我们着眼于将影响各种规模和行业的企业的未来趋势。作为DTC健身企业的老板，你可以吸取一些关键的教训，帮助你提前计划，避免意外。
社交销售正在兴起
事实上，它正在爆炸。据预测，到2025年，通过社交媒体渠道的销售额将增加两倍。健身品牌可以通过提供现场直播体验(比如设备演示)、虚拟健身服装试穿应用、家庭健身房的AR/3D产品视图、可购物视频和虚拟陈列室来顺应这一趋势。
布鲁克林自行车公司是领先的曲线，使用交互式和虚拟的解决方案，以复制客户体验在其纽约展厅。此举使其能够个性化购买体验，接触到北美各地的买家，并提高转化率。
获取新客户的成本会越来越高
品牌专注于客户保留与他们最大的粉丝建立长期关系可以在这里获胜。个性化购物体验像1:1的在线助理和客户账户可以帮助你留住客户。
对于健身品牌来说，保持人们的参与度是一个持续的挑战。在最好的时候，健身房的会员资格会过期，家里的健身器材上也会积满灰尘。
以订阅模式运营的品牌——将一流的内容与物理设备相结合——可以保证现有客户的重复购买。
健身品牌Tonal的前营销人员Alexa Collins说:“人们很容易在短时间内对某件事感到兴奋。”ob欧宝娱乐app下载地址“我们都开始了健身计划OB欧宝娱乐APP，只是为了把体重放下，再也不拿起来。你是怎么让他们一直回来的?你如何让他们对你的产品保持兴趣?”
品牌经营的一个订阅模式-认为一流的内容伴随着物理设备-可以保证现有客户的重复购买。未来是一个完全建立在这种模式上的品牌，提供无限的虚拟个人培训，每月收费。免费内容也可以成为一个有用的工具，让现有用户在购买之间保持粘性。
我们又要出去冒险了
面对面购物的回归已经开始了。尽管一些由流行病引发的虚拟趋势仍在继续，但在滚动封锁之后，人们对触觉体验的需求仍然很大。我们的报告发现，81%的美国Z世代消费者更喜欢在实体店发现新产品。但客户的期望也有所提高。
据报道，体验式零售是许多品牌的优先选择，消费者也很欢迎。对于在线健身品牌来说，涉足现实生活体验是可能的弹出窗口或者零售伙伴关系。零售品牌可以投资预约一对一的购物体验或设备演示，或者像瑜伽课这样的店内活动。
供应链问题持续存在
供应链挑战疫情期间影响了全球许多企业，其涓滴效应给消费者带来了令人沮丧的延误。专家预计，物流系统至少要到2023年才能恢复正常。除了商业方面的麻烦，由于竞争，消费者对航运的期望也在增加。
但在疫情爆发之前，运输和物流就已经给一些健身品牌带来了挑战。Alexa很好地回忆起了这些挑战。她说:“由于tone、Peloton和其他主要的家庭健身品牌都有如此大型的设备，运输和配送通常无法在公司内部完成。”“你必须与航运物流公司合作。”当品牌无法控制其产品离开仓库后的轨迹时，这有时会导致与客户期望的摩擦。
“我认为这就是Peloton最终建立自己的运输系统的原因，”Alexa说。“当他们送货的时候，你会看到他们可爱的Peloton小货车。”实际上，大多数企业都无法实现这种级别的端到端所有权。健身品牌可以通过预先设定顾客的期望，将高昂的运输成本计入零售价格，或者采用一种可以缩小包装尺寸、从而降低运输成本的发货组装模式，来帮助缓解这种摩擦。
消费者关心可持续性(不，真的这一次)
在疫情早期，我们报告说，尽管消费者告诉我们，他们关心可持续的商业实践在美国，存在意图与行动之间的脱节。这些调查对象中的许多人还表示，他们经常选择更快或更便宜的运输方式。最近，情况发生了变化。在过去的一年里，44%的消费者选择购买那些明确承诺可持续发展的品牌。
这就是小品牌能赢的地方。艾米丽个人选择在当地生产，但这与她的一些寻求更可持续选择的客户产生了共鸣。“我会说，美国制造对我的客户很重要，”她说。
在过去的一年里，44%的消费者选择购买那些明确承诺可持续发展的品牌。
而且，由于规模小，她可以迅速转向，以满足客户的需求。“我是做运动服生意的，”艾米丽说。“它必须是合成的，必须有弹性。我正在努力想办法减轻我的影响。”作为回应，她推出了一系列由可生物降解的聚酰胺制成的可持续紧身裤和上衣。
面向未来的健身事业
说实话，我们无法预测未来。但密切关注推动健身行业和商业发展的趋势将帮助你避免意外。
你的增长策略应该包括一个明确的计划，让你的客户既与你的品牌保持联系，也与你围绕它建立的健身社区保持联系。通过体验——无论是虚拟的还是现实的——来满足客户的期望，并引导他们做出明智的购买。最后，为最好的情况做计划:如果你的产品起飞，确保你有合适的物流和基础设施来处理需求。
创业就像开始一段新的健身之旅。OB欧宝娱乐APP培养一个人需要同样的奉献精神来实现你的目标。在健身领域有耐力的创始人是那些与客户一起挥汗如雨的人。
Daniel Faro特写图片
