Shopify的常驻企业家:“不，网红营销并没有被过度炒作”ob欧宝娱乐app下载地址

大卫·盖洛德他是Shopify的前幕僚长，现在是Shopify的常驻企业家。他的主要目标是扩大公司规模，Bushbalm该公司销售的产品以自然的方式治疗内生毛发、剃刀烧伤、黑斑和其他通常被忽视的皮肤刺激。了解更多关于大卫和布什巴姆的旅程

---

如果我十年前告诉你，内生阴毛油会有一个强大的影响者社区，你可能会笑。但到今天为止，我的公司Bushbalm看到，我们每花一美元，大约有3比1的回报影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址．这已经成为我们实现流量多样化和提高知名度的战略方式，尤其是在数字广告成本持续上涨的情况下蠕变了．

就像任何营销策略一样，它归结ob欧宝娱乐app下载地址为你如何处理它。许多新创业者将网红营销视为一项涉及游艇派对和大量现金的巨大投资。ob欧宝娱乐app下载地址也许在5年前市场还不那么复杂的时候，这是真的，但现在你可以将影响者营销视为一种可重复的营销活ob欧宝娱乐app下载地址动，一次活动只需50美元。

在Bushbalm，我们在今年早些时候才开OB欧宝娱乐APP始进行网红营销，之前我们进行了一系列小ob欧宝娱乐app下载地址规模的成功实验。我们首先在一个活动中投入1000美元，看到了一些成功，然后在另一个活动中投入更多，看到了更大的成功，以此类推。现在，我们每月定期为网红营销留出1万美元，我们看到的回报可以与我们强大的数字营销计划相媲美。ob欧宝娱乐app下载地址

也就是说，我们的增长并不总是一帆风顺。

有一次，我们花了2500美元，却获得了超过6.5万美元的销售额。第二次我们花了1万美元，得到的不到5000美元。你的目标应该是击中更多的赢家而不是输家。

我们是怎么走到这一步的?下面，我将根据我们在Bushbalm的经验，分享5个关于发展有利可图和可持续的网红营销计划的技巧。ob欧宝娱乐app下载地址

1.从战略上思考，而不是战术上

新企业主常陷入的一个陷阱是，将网红营销视为一次性策略，从第一天开始就会收获大量客户。ob欧宝娱乐app下载地址或者他们试图复制耐克的杀手级网红营销活动，却没有意识到耐克花了大量的钱与网红建立关系。ob欧宝娱乐app下载地址如果你愿意承担巨大的财务风险，你可能会从一次性的一两次活动中获得巨大的回报。但我们大多数人都负担不起。

在我看来，开始网红营销的最佳时机是当你达到一定规模时，你可以在没OB欧宝娱乐APP有太大风险的情况下下注。ob欧宝娱乐app下载地址

影响者营销的挑战在于，它通常不像付费广告那样规模化。在影响者ob欧宝娱乐app下载地址营销中，你不能简单地花更多钱来获得更多，因为这需要数周的关系建立——通常情况下，我们的团队会与影响者来回发送7-10封电子邮件来达成交易。这使得定义您希望通过这种方法实现的明确目标变得至关重要。

在Bushbalm，我们确定了3个目标:

1. 推动销售:这是显而易见的目标，但不应该是你的唯一目标，否则你会错过一个扩大受众的绝佳机会。微影响力者非常适合实现这一目标。
2. 提高品牌知名度:我们知道一些有影响力的活动不会给我们带来回报(我们制定了一个指标，称为ROIS——影响者支出回报)。这很好，因为这些大型活动能够提高媒体和大型零售商的认知度。如果你想提高自己的声誉，这很重要。
3. 制作内容:我们的一些网红活动是完全隐藏的，因为我们只是想要电子邮件和广告中的图像。制作内容既昂贵又困难，而网红们在这方面做得非常出色。稍后再详细介绍。

并不是每个网红活动都必须满足这三个目标。有时，我们会刻意与大牌网红合作，以提高品牌知名度和媒体关注度，但我们知道他们的转化率不会像小众网红那样高。重要的是要深思熟虑你的目标。

2.用这个公式来评估网红的“价值”

五年前并非如此，但如今网红收取的费用相当公平，也有一些例外。我使用一个粗略的公式来快速检查每个网红的平均每英里成本(CPM)，因为一些缺乏经验的网红不会给出合理的价格。

我们的公式是:

例如，假设你收到一份来自YouTube明星的价目表，报价为一段3分钟的视频1万美元。看看他们最近五个视频的观看量、点赞量和评论量，然后把这个数字除以1万美元。这就是影响者的CPM。这并不完美，但这将给你一些比较的东西。

这个公式可以帮助你对潜在的影响者进行基准测试，但它需要与一个不那么客观的指标相匹配:契合度。

3.寻找与你的产品有真正联系的有影响力的人

这一点似乎是显而易见的，但当你刚开始学习时很容易忘记。OB欧宝娱乐APP让网红营销成功的唯一方法是找到真正适合你品牌的人，这意味着他们与ob欧宝娱乐app下载地址你的目标和使命有真正的联系。

我们与几位有影响力的人合作过，他们经常谈论皮肤挑战，无论是黑斑还是色素沉着——Bushbalm解决了这些挑战——他们的活动总是很受欢迎。他们比那些拥有大量追随者但并不真正使用或喜欢你的产品的有影响力的人表现得更好。

例如，我们与Delaney Childs合作推广我们的百慕大石油产品。太棒了。她之前谈过她的皮肤问题，所以这个消息很自然。

也不要小看微影响者，他们的粉丝较少，但在受众参与度和实际销量上有所弥补。

你可以花50美元找到他们，而更大的有影响力的人通常要价在5000美元到15000美元左右。

4.跟踪一段关系的投资回报率

影响者营销不是一次性的ob欧宝娱乐app下载地址交易。一些品牌，比如GymShark签订长期的网红协议。与战略伙伴建立关系是非常有益的，所以你需要培养它。

在我们所有的活动中，我们都试图使用一些方法来了解影响者的确切回报。最简单的方法之一是通过折扣代码，它可以让我们跟踪使用该代码的每笔销售。你也可以获得更复杂的登陆页面，这将让你跟踪页面浏览量，会话，并最终从该帖子的转化率。

此外，我们使用一个平台，自动与微影响者赠送礼物。这个平台提供个性化的会员代码，对有影响力的人进行奖励，甚至对提交的内容进行现金支付。如果你的项目规模较大，我强烈建议你这么做，因为管理一个大型网红项目非常耗时，你需要展示投资回报率才能继续下去。

我不建议你密切关注点赞和评论。

你会经常看到很多点赞和评论，但没有转换。这表明他们的观众可能有点肤浅，或者更糟，没有真正参与到内容中。同样重要的是，不要低估你可以在广告中使用的形象的价值。例如，如果你的视频或照片在广告中转化得很好，你每天可以在这个创意上花费1000美元以上。从长远来看，如果转换得好，这可能价值数十万美元。下一点再详细说明。

我并没有追踪的所有答案。这里还有一些在ROI计算中应该发挥作用的考虑因素。如果你知道追踪这些的好方法，在推特上找到我!

1. 时间。我们的团队平均需要7到10封电子邮件才能敲定一份协议。这个时间成本可能不会被添加到你的计算中，但你的团队成员可能正在做一些更有影响力的事情。只是需要考虑一下。
2. 品牌价值。我想知道在小一点的公司如何计算这个。
3. 零售伙伴关系。你可能无法衡量，但零售买家追随有影响力的人。如果他们看到一个帖子，也许他们会找到你。这很难衡量，但可能价值数百万美元。

5.有些内容永远不会出现在社交媒体上

我们通常花费100-500美元购买微影响者的内容，有时这些活动不会发布到我们的有机社交渠道上。我们纯粹利用它们进行数字广告或电子邮件活动。这可能是我们最赚钱的生意了。

影响者营销已经彻底改变ob欧宝娱乐app下载地址了我们制作数字广告活动的方式。在过去，我们会花大量的钱在专业的照片拍摄和模特上，但我们发现我们的网红内容表现得更好!它通常是原始的，不完全符合我们的品牌准则，但它是真实的，通常比抛光的东西表现得更好。我宁愿给10个人100美元，也不愿意花1000美元在一张完美的照片上。当涉及到广告时，更多的变体就是更多，你会对效果感到震惊。

扩大你的影响力

随着广告成本的上升，我们发现有影响力的营销是一种有效的方式来扩大我们的受众和转化更多的销售。ob欧宝娱乐app下载地址让它成为你营销组合中可扩展的一部分的关键是有条不紊地构建它，目标是多赢少输。ob欧宝娱乐app下载地址此外，为你的付费渠道充分利用所有有影响力的内容。

相信我，每一个利基产品都有自己的受众——关键是要走在他们前面。