背后的团队LastObject她的使命是通过设计可以取代日常一次性家庭用品的物品来消除一次性塑料。在这一集的Shopify大师中，Isabel Aagaard分享了LastObject的产品开发之旅，找到了适合产品营销的产品以及之后的生活ob欧宝娱乐app下载地址集资”成功。
该团队的使命是消除一次性塑料
Felix西娅:可持续发展业务背后的理念来自哪里?
伊莎贝尔Aagaard:我们是三个设计师，这些年来我们做了很多不同的设计，我们真的很想开始关注不同的可持续发展的物体和我们日常生活中使用的东西。OB欧宝娱乐APP在我们研究的过程中，我们发现人们非常关注一次性物品，但在此之前还没有真正把它投入到照明领域，我想我们只是被这些数字迷住了，我们如何设计一种可以取代一次性物品的物品，这对环境有很大的影响。
费利克斯:你过去有没有发布产品的经验，或者你曾经是别人的设计师?
伊莎贝尔:这些年来，我们三个人都做过很多不同的设计，但我们主要做过家具设计和厨房设计。我也在医疗行业工作，我们为化疗病人做了很多袋子，所以这是非常不同的，但我们这些年来一直在研究产品。
费利克斯:你从事这项研究的原因是什么?
伊莎贝尔:我们都在做不同的项目。另外两个设计师是我哥哥和他的同伙。我想，当我们在办公室一起吃午饭的时候，我们一直在谈论我们真正想设计的是什么，我们生活中真正的激情是什么。我们真的很想深入研究，找出真正能带来改变的东西，因为我们不想做出一些要么是绿色的东西，要么是不符合我们想要解决的问题的期望的东西。所以我们真的在研究我们的环境有什么样的问题，以及我们对环境的影响。
费利克斯:你在做什么研究?你想要什么样的答案?
伊莎贝尔:我们正在研究对环境有巨大负面影响的东西，这就是一次性物品出现的原因。所以我们看到我们可以推出一系列不同的东西来取代一次性物品。这就是我们的主要思想，我们的大目标。当我们仔细检查这个清单时:吸管，但这也是很多人处理过的东西，你看餐具，卫生纸，然后棉签，它实际上是前10名之一，我们非常惊讶，因为它是这么小的东西。棉签是我们的第一个想法，我们可以看到我们可以解决这个问题。
如何测试创意并找到适合市场的产品ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:你怎么知道会有市场，会有人愿意购买像LastSwab这样的产品?ob欧宝娱乐app下载地址
伊莎贝尔:我们开OB欧宝娱乐APP始测试，我们用电子邮件收集来做。所以我们的产品设计差不多完成了，我们不知道确切的材料是什么，但我们在设计过程中花了很长时间，但我们不知道这个产品会大受欢迎，也不知道它会大受欢迎。我们通过在电子邮件营销中投入一些资金进行测试，我们在邮件中发送:“你知道这款游戏将出现在Kickob欧宝娱乐app下载地址starter上吗?OB欧宝娱乐APP如果你现在注册，我们会给你更多的折扣。”在这个活动进行两周后，我们看到了很高的转化率。
费利克斯:邮件收集过程是怎样的?
伊莎贝尔:我认为这是非常重要的，我们将对我们所有的产品都这样做，因为这是一种非常神奇和廉价的方式来验证人们是否对它感兴趣。这是我们每天都要进行a /B测试的登陆页面。我会放一张新图片或一段新的文字，然后我们会在一天结束的时候计算出，哪张产品图片，哪段文字做得最好。我只改变了一件事来追踪它。这就是我们如何慢慢提高我们的转化率的方法，我们想出了如何解释这个产品，我们想出了图像应该是什么样子，因为我们可以看到人们理解什么，什么不起作用。这与我们认为什么是好的无关。我们认为好看的照片很少在那天获胜。所以我们一直在改变这个。然后我们有一个营销机构，主要帮助我们ob欧宝娱乐app下载地址做Facebook的活动，还有一点Instagram的活动。我们就是这样伸出援手的。 And they also A/B tested so they figure it out, how we get people interested in a little frame of the image and if they click, how do we get them to sign up to this newsletter? So it was actually just growing this newsletter and try to figure out how we could communicate the product best.
费利克斯:当你回顾自己所做的A/B测试时，你认为哪种改变对转换率产生了最大的影响?
伊莎贝尔:我认为我们改变了一切，除了颜色，你如何表达一切，以及你的语言非常具体。所以当我们发短信的时候，他们说的更多的是“我们只是在帮助世界”，或者“清洁海洋”。但当我们真正具体到这是一个问题的时候，有多少棉签最终进入了海洋，这才是我们真正让人们参与的地方。我们最终做了一个横幅，我们确实使用了图像，我们的产品也是如此，这就是解决方案。然后你看到了问题，然后你看到了海洋中的垃圾。所以我真的很想弄清楚如何用语言和形象来解释这个非常简单的事情。
费利克斯:对于一个高转化率的登陆页面来说，有成品的照片很重要吗?
伊莎贝尔:直到Kickstarter之后我们才有了真正的照片。OB欧宝娱乐APP所以所有的东西都被渲染了，这意味着我们已经在电脑上的一个程序中画出了产品，然后我们把它做得很好，所以它看起来真的很真实。所以我们在那里放了一些阴影，我们把它弄得有点开，有点歪，这样看起来就不是假的，但实际上，一开始的产品图片都不是真的。
费利克斯:如果有人不具备立即设计产品的专业知识，那么最好的方法是什么?
伊莎贝尔:我会说，你可以寻求帮助。我们经常使用自由职业者和Upwork来解决我们不擅长或花费我们太长时间的问题或任务。当然，我认为设计是我们真正喜欢的事情，也是我们想要参与其中的事情，但你可以找到很多不同的了不起的人，他们会做很多事情，而不需要那么多钱。
如何产生流量和收集电子邮件订户
费利克斯:在发布期间有哪些不同的方式来增加流量?
伊莎贝尔:实际上我们做了很多不同的事情。因为我们做了一个非常可持续的产品，我们开始加入Facebook上所有讨论可持续发展或零浪费的小组。OB欧宝娱乐APP当我们在设计的时候，我们也在那些小组里讨论，弄清楚人们是如何使用的，他们是如何重复使用的，以及我们如何满足客户。但我们也在那里发布了我们的产品，并告诉他们我们在做什么，很多页面会关闭它，因为它太畅销了。但也有很多人不太清楚如何才能变得可持续，或者真的想深入研究这个问题，但这些人都是真正的铁杆粉丝，他们改变了自己的生活，以更好地影响环境。所以和他们一起工作真的是一个很棒的团队。
我们还联系了2000个可持续发展的Instagram账户，他们是拥有1000到2000名粉丝的微影响者，我们问他们，“嘿，如果你得到了一个产品，你会想分享你对它的看法吗?请给我们反馈。”所以它并没有变得太畅销。在我们启动Kickstarter之前，这也引起了很多人的兴趣和分享。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:你如何在登陆页面上定位一个还不存在的产品?
伊莎贝尔:最终的版本是一个横幅，上面有产品，然后是一只在水下拿着棉签的鱿鱼。所以它是在寻找解决方案和问题。然后我们深入地说，你可以有不同的颜色，它是可重复使用的，你只需要用肥皂洗它。第三件事是制作它们的材料。
费利克斯:行动的号召是什么?
伊莎贝尔:当我们启动Kickstarter活动时，我们需要一封电子邮件来通知你，然后通过这个预先订阅，你会首先收到电子邮件，这样你就可以获得OB欧宝娱乐APP预先优惠。只有一千种产品有这么大的折扣。当卖完的时候，你会有一个很好的折扣，但不是那么好。
费利克斯:你在看什么来确定这是被验证的东西让我们继续追求它?
伊莎贝尔:我们关注的是转化率，当然我们也关注。这也是我们收到的邮件数量。我想我们运行了一个月，我们有4万名订阅者，那时我们就在想，“哇，这可能会变得很大。”
费利克斯:为了获得4万订阅者，你还记得将付费流量带到登陆页面需要多少钱吗?
伊莎贝尔:我们最终支付的价格略低于2万美元左右。
KickOB欧宝娱乐APPstarter和众筹的经验教训
费利克斯:LastObject从19,000多名支持者那里筹集了70多万美元。你在Kickstarter页面上添加了什么内容能够引起支持者的共鸣OB欧宝娱乐APP?
伊莎贝尔:做实际的产品图片，这转换得很好。为了解释这个故事，我们讨论了解决方案，问题，然后直接讨论了如何在日常生活中使用它。为什么一次性使用是一个问题，这是如何解决的。然后我们深入研究它是如何工作的，然后像这些是我们正在做的所有颜色，这就是它是如何工作的
费利克斯:你多快突破了你的目标?
伊莎贝尔:22分钟。
费利克斯:大部分捐款是在第一天就收到的，还是在整个竞选过程中陆续收到的?
伊莎贝尔:一开始确实有一个巨大的高峰。然后它下降了，但很稳定。然后在最后有一点飙升。我认为这是很常见的。
Kickstarter之后的LOB欧宝娱乐APPastObject
费利克斯:当你作为一家关注可持续发展的公司向出版物推销公关时，你发现什么故事最能引起媒体的共鸣?
伊莎贝尔:我想说海洋里的动物被这些塑料碎片窒息或致死。我认为这是每个人都能产生共鸣的东西，它是如此简单和不人道，只是指出了很多我认为人们非常深刻的感情。
费利克斯:当你为可持续发展创造信息和营销时，客户会产生更好的共鸣?ob欧宝娱乐app下载地址
伊莎贝尔:这是非常不同的，这也是你想加入的群体。我想说真正核心的可持续发展目标群体是他们想要事实。他们想知道这是在哪里生产的吗?这怎么更好?你为什么要卖给我这个?他们是非常硬核的，我认为这是一个更大的群体，这更多的是他们想成为做好事的一部分。我想90%的人都想要好看的、时尚的、他们会用的东西。所以我认为你们有关于可持续发展程度的学位以及这个产品使用起来有多容易。这也是为什么我们用了很多不同的颜色。我们真的想让它成为个人的东西，成为你想随身携带的东西，它可以标记你是谁，但它也是一个非常方便和漂亮的东西。
费利克斯:你如何知道在哪里或何时锁定客户群?
伊莎贝尔:你对你的公司和你的产品有一些愿景，你想用它做什么，所以我认为这应该是你的支柱，你代表什么，你的产品代表什么。
有一些东西，比如，我们的产品是用塑料做的，包装盒是用玉米做的塑料，但很多环保人士会问，“为什么不是用竹子做的?”所以从这个意义上说，如果有人认为你的产品应该与众不同，那么瞄准他们是非常不同的，这就是我认为你应该有一个愿景，知道你在做什么，有权利，我知道为什么塑料比竹子更可持续，而竹子不是我们可以使用的东西。这既不卫生，也不可持续。但这是一个很难讲述的故事，所以我认为你必须用多种方式讲述你的故事，你必须弄清楚你想要如何解释这一点，以及你想要与人们深入到什么程度。但底线是，你已经做出了一些决定，你的目标或你想要追求的产品是由你决定的。
费利克斯:在Kickstarter上的众筹活动OB欧宝娱乐APP之后，你的下一个目标是什么?
伊莎贝尔:在Kickstarter之后OB欧宝娱乐APP，我们直接转向了Indiegogo，它也与Kickstarter类似，所以它也是一个预购平台，我们筹集了差不多的金额。然后我们从那里直接转移到WebShop。
费利克斯:有趣。你在Kickstarter上OB欧宝娱乐APP做了众筹，然后你谈到了在众筹结束后多久你就转向了Indiegogo?
是的，因为你不能在Indiegogo上做，Kickstarter不允许你在Kickstarter上做。OB欧宝娱乐APP所以- - -
费利克斯:你如何确保你转移了媒体的注意力?
伊莎贝尔:你做一个链接，你说，“我们现在在Indiegogo上直播，但我们已经完成了这个活动。”然后我们重定向…我们一开始谈论的登陆页面也在几个月后发生了变化，所以当我们在Kickstarter上时，有一个直接链接到Kickstarter。OB欧宝娱乐APP所以当你b谷歌LastSwab时，你会来到我们在整个活动前后的登陆页面。
优化运营，众筹后创业
费利克斯:你在经营过程中简化了哪些事情?
伊莎贝尔:一开始，我们开始简化与运输有关的一切。OB欧宝娱乐APP我们需要能够满足这种巨大的需求，但我们也需要确保它是环保的，是有意义的。所以我们最终选择了三个不同的地点，一个在美国，一个在欧洲，还有一个在中国。这是一个直接集成到Shopify的系统，这样我们就可以跟踪我们在不同仓库里有多少库存?哪里低?哪里高?当我们的工厂有新货时，我们可以把这批货分给三家船运公司。
费利克斯:你认为其他企业家可能会把什么事情过于复杂化，而你认为他们可以尝试简化，让他们的生活更轻松?
伊莎贝尔:我认为我们还处在寻找答案的早期阶段，但我觉得雇佣很多不同的人来解决问题并不是简化一家真正精益公司的方法。所以我们所做的是与很多不同的自由职业者合作这需要花费很多时间和精力，但我认为这是一种非常棒的方式，让我们能够控制我们在公司所做的一切，我们通过我哥哥创建的一个漏斗来处理所有事情，那就是我们必须这样做吗?如果回答是或不是，那好吧，我们能找别人来做自由职业者吗?是还是不是?贵吗?所以这就像是最后的手段就是雇佣一个人。因为要让人们参与进来要确保你的工作效率要确保你在公司里创造出你想要创造的东西需要做很多工作。
费利克斯:在获得网站转化方面，网站最重要的部分是什么?
伊莎贝尔:正面形象总是非常重要的。你想展示什么?你想向人们解释的最重要的事情是什么?然后我们的新网站建在商店的页面上，所以如果你进去看看LastSwab，你可以改变颜色，但你仍然在首页。所以在某种程度上，一切似乎都更加无缝。所以我认为这对我们的商店来说是非常重要的。
费利克斯:当你扩大你的产品目录时，你如何考虑下一个重点产品是什么?
伊莎贝尔:是的。一开始，我们列出了一系列我们想要解决的问题，我们从LastSwab开始，但LastTissue总是排在第二位。OB欧宝娱乐APP我认为下一个系列的产品将会解决浴室问题，因为我们觉得这也是我们进入许多连锁店和许多更专注于浴室的大型商店的领域。