想象一下，如果你必须给每个把东西放进购物车然后又把它扔掉的人单独发邮件。为了完成这项基本任务，你需要雇佣多少人?
ob欧宝娱乐app下载地址创建营销自动化软件是为了自动执行耗时和机械的重复任务，以便您的团队成员可以专注于战略工作。
什么是营销自动化ob欧宝娱乐app下载地址?
在最一般的意义上，营销自动化是自动化营销过程的软件。ob欧宝娱乐app下载地址这些过程可以包括从电子邮件营销到社交媒体活动再到定向广告的任何事情。ob欧宝娱乐app下载地址
营销自动ob欧宝娱乐app下载地址化如何运作
营销自动化背后的理念是使营销更有ob欧宝娱乐app下载地址效，这样企业就可以节省时间和资源。ob欧宝娱乐app下载地址营销自动化可以用于各种各样的ob欧宝娱乐app下载地址营销策略，包括潜在客户生成、客户细分、客户生命周期管理等等。
ob欧宝娱乐app下载地址营销自动化是将企业营销工作的各个方面自动化的软件。不同软件的功能各不相同，但大多数软件都提供以下功能:
- 创建和维护客户数据的单一数据库
- 自动化重复的任务，如欢迎邮件和标记购物者
- 创建受众群体
- 向不同的受众群发送自定义消息
- 测试不同的消息传递
- 生成分析报告
从本质上讲，小型企业可以简化与执行相关的重复任务数字营销策略ob欧宝娱乐app下载地址．想想:当客户采取某些行动时，自动发送给他们的个性化信息，比如注册时事通讯或把东西放进购物车。
这些消息是基于工作流或指令集发送的，允许企业在客户执行特定操作时向客户交付特定消息。工作流可以是模板或从头开始构建，并且可以在活动中更改以优化您的结果。
例如，假设一个潜在客户访问你的网站，并注册收到一个促销码到他们的电子邮件。这个动作可能会引发一系列的电子邮件，以欢迎便条和折扣代码开始，但会持续几周，向他们介绍你的产品。OB欧宝娱乐APP
营销自动化的好处ob欧宝娱乐app下载地址
企业从使用营销自动化中获得各种各样的好处——从更好地利用营销专业人员到更有效的营销信息。ob欧宝娱乐app下载地址
专注于大任务的自由
通过消除手动和重复的任务，您的营销团队将有更多的时间专注于他们的工作方面，只有一个人可以做。ob欧宝娱乐app下载地址
发送有针对性的消息
ob欧宝娱乐app下载地址营销自动化工具允许您细分您的受众，以个性化并创建更相关的客户体验。
想象一下:一个洗发水品牌有一系列专门针对卷发的产品。炎炎夏日一到纽约，该公司就能自动给现有客户发邮件，告诉他们纽约的收货地址，以推广那些能缓解夏季毛发卷曲的产品。
更好地管理潜在客户
通过将数据收集和存储在一个集中的位置，公司的每个人都可以提供更好的客户服务并提高底线。例如，当客户来信时，您的客户服务团队中的任何人都可以调出数据，例如他们最近与公司的互动以及他们的产品偏好，从而为他们提供更个性化的服务。
营销自动化的类型ob欧宝娱乐app下载地址
电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址自动化
电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址自动化是你会遇到的第一类自动化。有许多营销工具可以帮助你启动和ob欧宝娱乐app下载地址运行。
这样的电子邮件可以是促销邮件、交易邮件或会话邮件(比如问候邮件)。虽然电子邮件营销对公司来说是有益的，但随着业务ob欧宝娱乐app下载地址的增长，手动发送和回复电子邮件活动的响应并不能很好地扩展。
ob欧宝娱乐app下载地址随着数据库的增长，营销自动化软件可以防止每天10分钟的电子邮件任务变成一整天的重复任务
CRM自动化
CRM(客户关系管理)自动化与电子邮件营销类似(但不相同)。ob欧宝娱乐app下载地址ob欧宝娱乐app下载地址营销自动化专业工具向客户提供内容，而CRM自动化帮助销售团队和客户服务角色有效地进行潜在客户管理和客户保留。
CRM自动化可以帮助您跟踪在不同渠道上与您的品牌互动的客户，并且还可以通过以下三种重要的营销策略增加价值:ob欧宝娱乐app下载地址
- 将您的目标受众缩小到将接收特定消息的受众(使您能够交付相关内容)
- 根据之前的互动预测未来的客户行为
- 增加重新定位、追加销售和交叉销售的机会
成功的CRM自动化可以帮助您提高销售效率，并通过提供更好的服务与客户建立更牢固的关系。
Facebook广告自动化
当与CRM集成配对时，电子邮件和短信营销ob欧宝娱乐app下载地址是培养现有客户的绝佳选择，但从哪里可以获得新的客户呢?当然是Facebook。
Facebook提供了各种各样的广告类型，你可以使用它们来自动生成潜在客户，比如单个图像或视频广告。你也可以通过Facebook的Business Manager在Instagram上投放广告。
Facebook广告的一个简洁功能是，它允许你整合你的CRM软件，自动捕捉从你的广告活动中获得的新线索。Facebook广告的其他主要优势还包括:
- 利用Facebook的移动优化来吸引更多的人
- 做A/B测试的能力，以增加你产生合格的潜在客户的机会
- 在现有网站/应用管理工具中使用Facebook像素跟踪KPI指标的选项
如何创建营销自动化策略ob欧宝娱乐app下载地址
实现营销自动化的最好方法是明确你的业务目标，然后找到ob欧宝娱乐app下载地址合适的技术来实现你的战略。
这样做可以让你的企业创造高度相关的内容，培养前景，并创造品牌忠诚度。这里有一些最好的做法，可以考虑在你的小企业中实施:
设定具体的、可衡量的目标
你需要明确你在寻找什么，希望通过你的营销活动实现什么。ob欧宝娱乐app下载地址例如，一个鞋履设计师可能希望通过Instagram和Facebook的活动每月至少卖出1000双鞋。
细分你的受众
不同的消息将以不同的方式着陆买家角色．拥有明确定义的受众群体将帮助你接触到不同类型的客户，并为他们量身定制信息或产品选择。鞋子设计师可能想要给以前买过跑鞋的顾客发电子邮件，让他们知道他们的新越野跑鞋的首次亮相。
绘制客户旅程地图
准确地想象你希望你的营销活动如何运作——客户如何通过你的渠道进行购买?ob欧宝娱乐app下载地址
例如，你可以设想他们在Instagram上看到你的广告，然后访问产品的登陆页面，然后通过电子邮件注册9折优惠码，然后最终购买。在每个阶段你想学什么?
确定你希望你的听众如何进入你的工作流程——比如注册一个免费的样本——然后决定如何以及何时让他们继续前进。
测试和改进
知道什么不起作用可以让你有能力去解决它。你可以通过A/B测试来跟踪活动的进展——尝试不同的信息、平台，甚至电子邮件主题，看看什么最适合你的受众。这个想法是不断测试和改进，直到你在营销工作中找到一个最佳点。ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址营销自动化最佳实践
保持领先得分简单
潜在客户评分是为每个潜在客户分配一个数值或分数，以确定优先级并确定最佳的潜在客户。这个想法是，与得分较低的线索相比，得分较高的线索更有可能转化为客户。
你可以保持领先得分简单:
- 专注于几个关键特征或人口统计数据
- 限制得分标准的数量
- 使用1-10分制而不是100分制
- 创建一个易于理解和使用的领先评分标准
不要通过添加太多标准或使评分系统过于混乱而使评分过于复杂。保持简单，以便轻松地优先考虑你的线索，并知道哪些是要追求的。
为你最重要的营销目标创建工作流程ob欧宝娱乐app下载地址
工作流是一组指令，它们定义了为了完成任务或实现目标应该采取什么行动以及何时采取行动。
工作流可用于各种营销任务，例如ob欧宝娱乐app下载地址
- 欢迎邮件
- 弃车信息
- 主要培养
- 客户细分
要创建一个工作流，首先要确定你的目标。OB欧宝娱乐APP然后，列出实现目标需要采取的步骤。最后，确定应该在什么时候采取每一步。
例如，如果你的目标是增加成为潜在客户的网站访问者，你的工作流程是这样的:
- 第一步:向网站访问者发送有针对性的信息
- 第二步:放置网络研讨会注册表格
- 第三步:向注册用户发送提醒邮件
- 第四步:跟进那些没有参加网络研讨会的注册者
您可以使用营销自动化软件ob欧宝娱乐app下载地址将这些步骤自动化。然后，你可以跟踪你的进度，看看你的工作流程在实现你的目标方面有多有效。
使用潜在客户培育来移动潜在客户
潜在客户培育是与尚未准备购买的潜在客户发展关系的过程。潜在客户培育的目标是将潜在客户转移到最终成为客户的渠道中。
潜在客户培育包括在购买过程的不同阶段向潜在客户发送有针对性的内容。
例如，你发送给一个处于意识阶段的领导关于你的产品的教育内容。然后，你给一个处于考虑阶段的领导发送一个案例研究，说明你的产品如何帮助解决了类似的问题。这个想法是为潜在客户提供他们需要的信息，以便他们对你的产品做出明智的决定。
你可以手动培养潜在客户，但使用营销自动化软件通常更有效。ob欧宝娱乐app下载地址这样，您就可以创建有针对性的内容，并根据他们在购买过程中的阶段自动将其发送给潜在客户。
监控结果并调整策略
在你实施了你的营销自动化策略之后，监控你的结果是很重要的。ob欧宝娱乐app下载地址这将帮助你确定你的策略是否有效，以及你是否需要做出任何调整。
你应该追踪以下几个关键指标:
- Lead转化率:潜在客户转化为客户的百分比
- 每条线的成本:你为每条线索所花的钱
- 领导质量:转化为客户的潜在客户数除以潜在客户总数
监控这些指标可以让你更好地了解营销自动化策略的有效性。ob欧宝娱乐app下载地址如果你没有看到你想要的结果，调整你的策略，直到你找到一个有效的组合。
最佳营销自ob欧宝娱乐app下载地址动化软件
Hubspot的
Hubspot的是一个“全栈”营销软件，包括CRM、ob欧宝娱乐app下载地址营销中心、销售中心和服务中心。它有一个简单的界面，用户可以设置自动化工作流在产品之间工作。虽然Hubspot为“一体化”方式提供捆绑服务，但如果你想升级使用特定的服务，你也可以选择单独的产品。
自动化的特点:
- 自动得分的线索和旋转他们周围的团队在销售中心
- 自动化电子邮件活动，帮助客户进一步降低销售渠道
- 创建一个自动帮助台来制作票据和管理帮助请求
定价:OB欧宝娱乐APP一开始可以免费使用基本功能(比如设置即时回复聊天机器人)，但要想设置全渠道自动化工作流，你需要订阅Marketing Hub Professional(起价为每月800美元)。ob欧宝娱乐app下载地址
Platform.ly
Platform.ly提供了一套令人印象深刻的营销自动化解决方案，乍一看，似乎与许ob欧宝娱乐app下载地址多其他人相当。然而,平台。Ly的追踪/链接归因是它在竞争中脱颖而出的真正原因。它的链接跟踪可以让你从每个渠道获得多少收入，帮助你做出更明智的营销决策。ob欧宝娱乐app下载地址
自动化的特点:
- 拖放活动构建器
- 领先评分系统和先进的报告
- 自动邮件顺序和受众细分功能
定价:OB欧宝娱乐APP免费起步，但高级套餐的起价为19美元(按年付费)。它也作为一个方便定价的计算器．
Salesforce Pardot
PardotSalesforce的B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销自动化软件。它充满了自动化功能，但让Pardot脱颖而出的是它能够跟踪您网站上的每个用户交互，以及它的人工智能组件(Pardot Einstein)，它可以提供建议。
自动化的特点:
- 优化活动结果的A/B测试
- 垃圾邮件过滤器检查
- 自动处理表单和登陆页面
- 潜在客户培养和资格认证能力，以及电子邮件触发，重新定位和潜在客户评分系统
定价:没有免费版本(但你可以要求一个演示);自动化功能的起价OB欧宝娱乐APP为每月1,250美元，最多可用于10,000个联系人。
ActiveCampaign
ActiveCampaign是一个客户关系管理和营销自动化解决方案。ob欧宝娱乐app下载地址它提供了与WordPress、Salesforce和Zapier等流行应用程序集成的全渠道体验。activeccampaign还提供了所有自动化的鸟瞰图，以确保一切都运行顺利。
自动化的特点:
- 目标跟踪跟踪微转化，为领先得分增加“分数”
- 自动化地图可以帮助您查看自动化之间的连接(及其状态)
- 网站跟踪显示您的网站访问者对哪些产品、服务或信息最感兴趣(和最不感兴趣)
定价:免费试用。500名联系OB欧宝娱乐APP人的计划起价为每月9美元(按年付费)。它还提供了定价的计算器．
使用营销ob欧宝娱乐app下载地址自动化来销售更多产品
ob欧宝娱乐app下载地址营销自动化是每个智能电子商务企业入站的重要组成部分ob欧宝娱乐app下载地址营销策略．
通过探索与您选择的营销自动化工具可用的不同集成，使用SMS和电子邮件创建不同的工作流程，并与您的受众互动，完全接受它。ob欧宝娱乐app下载地址你可能会惊讶地发现，你的营销努力很快就取得了更好的效果。ob欧宝娱乐app下载地址