当你勾勒出你的营销目标时，你就创建了一个路线ob欧宝娱乐app下载地址图，它有助于规定你的计划、战略和执行ob欧宝娱乐app下载地址营销活动．目标有助于保持你的营销计划的现实和可衡量，使它更容易ob欧宝娱乐app下载地址跟踪你的成功。研究表明，营销人员勾勒出他们的目标几乎是ob欧宝娱乐app下载地址三倍的可能性要比不提前计划的人成功。
什么是营销目标?ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址营销目标是一套定义清晰、可衡量的目标，是营销计划的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址营销目标提供了在时间框架内要实现的具体目标，例如“在下个季度末将客户获取成本降低10%。”
你可以用目标和关键结果(OKRs)和关键绩效指ob欧宝娱乐app下载地址标(kpi)等工具来构建你的营销目标。
- OKRs。目标描述了一个高水平的目标(“目标”)和将逐步达到该目标的可衡量的关键结果。例如，如果目标是将去年的收入翻一番，那么两个关键结果可能是通过数字营销活动增加新的网站访问者，以及通过登录页面优化提高转化率，每个目标都有一个确定的百分比。ob欧宝娱乐app下载地址okr评分从0到1,0表示完全失败，1表示完全成功。
- kpi。kpi是传达业务某些领域绩效的度量标准。ob欧宝娱乐app下载地址营销kpi可能包括每月网站访问者、SEO排名和转化率等指标。kpi有助于评估公司的长期表现，并揭示弱点或改进的领域。
好的营销目标是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
好的营销目ob欧宝娱乐app下载地址标通常遵循SMART方法:具体的、可衡量的、可实现的、相关的、基于时间的目标设置。聪明的目标是企业如何评估他们的营销目标，看看他们是否满足成功的必要标准。ob欧宝娱乐app下载地址
- 具体。专一性鼓励人们集中精力工作，而目标太宽泛、实现目标的途径太多则会造成混乱和浪费资源。用实数来代表你想要达到的目标，并明确你想要的结果。例如，“去年的收入翻一番”是一个比简单的“增加收入”更具体的目标。
- 可衡量的。目标应该有与之相关的特定度量标准，因为这可以确保客观地评估成功或失败。有些目标可以用不止一种方式来衡量，所以从一开始就明确如何衡量成功是至关重要的。例如，净推荐者评分(NPS)等指标可以让“提高品牌亲和力”等模糊的目标变得可衡量。
- 可以实现的。野心总是有空间的，但一个可实现的目标将在营销部门的预算和时间范围内。ob欧宝娱乐app下载地址“在三个月内在推特、Instagram和抖音平台上获得500万粉丝”可能比“在未来六个月内在所有平台上增加15%的社交媒体粉丝”更难实现。
- 相关的。了解目标如何有助于公司的整体成功将有助于澄清和简化你的营销战略。ob欧宝娱乐app下载地址明确你的目标的目的，以及每个目标对企业长期目标的好处。对于一个以提高客户保留率为高目标的公司来说，客户服务团队的相关目标可能是“在未来三个月内再雇佣四名支持代表”。
- 基于时间的。为公司何时应该达到某些基准设定一个最后期限，这将有助于集中营销努力的范围。ob欧宝娱乐app下载地址增加一定百分比的利润是不够具体的，除非有一个目标时间来实现这个目标——你想在三个月内增加利润吗?六个月?两年?
如何为你的企业设定良好的营销目标ob欧宝娱乐app下载地址
制定良好的营销目标可以帮助ob欧宝娱乐app下载地址你的企业勾勒出通往成功的最佳路径。
- 与公司目标保持一致。公司的领导和领导团队一起为业务制定高水平的目标。这种鸟瞰计划应该每年进行一次，也可能每三到六个月进行一次。
- 设定营销ob欧宝娱乐app下载地址团队目标。一旦业务的高级目标到位，每个营销团队就会设定自己的目标。ob欧宝娱乐app下载地址团队中的个人也可以设定自己的目标，这些目标逐步上升到团队目标。
- 明确测量方法。确定你衡量营销努力成功与否的方法(比如你将重点关注哪些kpi)。ob欧宝娱乐app下载地址
- 测量和评估。一旦截止日期过去了，比如季度末，评估一下业务表现，看看你是否达到了所有计划的目标。如果你没有——有时这是意料之中的——重组你的营销团队，集思广益新的方法来实现你的目标或制定新的战略目标。ob欧宝娱乐app下载地址
营销目标的例子ob欧宝娱乐app下载地址
目标不是一刀切的操作。不同的度量标准对不同的业务很重要。但由于营销团队履行了ob欧宝娱乐app下载地址相当一致的职责，以下营销目标可以是一个共同的起点:OB欧宝娱乐APP
- 增加销售。增加销售额是每个企业的目标，所以许多营销团队都有销售或收入目标。ob欧宝娱乐app下载地址
- 提高品牌知名度。向新客户展示你的品牌——即使他们还没有购买——是一个重要而共同的目标。与此目标相关的关键结果或kpi可能包括网站流量或SEO印象。
- 推出新产品。将新产品推向市场需要协调一致的工作，这是一个有价值ob欧宝娱乐app下载地址的目标。
- 降低客户获取成本(CAC)。销售是很好的，但企业往往会产生大量的成本，以销售思考广告预算。降低成本最终会提高你的底线。
最终的想法
设定营销目标有助ob欧宝娱乐app下载地址于确定营销活动的范围和潜在效果，同时还可以建立短期和长期的基准。好的营销目ob欧宝娱乐app下载地址标明确了营销团队的意图和责任，详细说明了实现目标的必要步骤，并建立了问责制。详细的目标为你的团队创建了一个有用的路线图，让你的企业更有可能实现其营销目标。ob欧宝娱乐app下载地址
目标也不仅仅是为营销团队保留的——销售和工程等部门通常也有自己的一套目标要实现。ob欧宝娱乐app下载地址从公司高管到每个员工，目标对每个层次的员工都是有用的工具。无论你是在大公司还是小公司工作，SMART目标系统都可以帮助你把更大的目标划分成更小的、可跟踪的步骤，让你的成功之路既可衡量，也更容易为每个人所参与。你也可以使用SMART方法来设定你自己的个人目标，把你的大愿景分解成更小的、可实现的里程碑。