可口可乐是我们这个时代最大的品牌之一。它保持不变43%软饮料的市场和销售ob欧宝娱乐app下载地址18亿瓶每天。
如果你是这些消费者中的一员，你可能已经厌倦了原来的可口可乐口味。也许你想要香草樱桃口味的。也许你想要一杯清淡的经典汽水。
创建线路扩展可以解决这个问题。这是一种营销策ob欧宝娱乐app下载地址略，公司在现有的一个类别中针对特定的客户群创造一种新产品。对于可口可乐来说，吸引你的策略可能是可口可乐香草，一种原产品的调味版本。
我们的目标吗?让你对这个品牌保持兴奋和兴趣，这样你就会一直买可乐。
大品牌和小品牌都使用产品线扩展来吸引更多的受众并增加收入。本指南将引导您通过示例和技巧来创建扩展策略，以便您也可以扩展您的品牌产品线。
什么是产品线延伸?
生产线扩展是指扩大现有产品线的过程。这是指拥有知名品牌的公司在某一产品类别中引入额外的产品。该公司利用现有产品的价值进行营销，并向消费者介绍新的选择。ob欧宝娱乐app下载地址生产线扩展的目标是满足市场上的高端客户群。ob欧宝娱乐app下载地址
产品线扩展有两种类型:
- 水平扩展这包括保持产品的价格和质量不变，但改变颜色或添加成分等因素以区分产品。
- 垂直扩展，包括提高或降低产品的质量和价格，以创造质量较低或奢侈的产品。
扩展策略可以是:
- 新口味
- 不同形式的产品
- 新颜色
- 不同的成分
- 不同的大小
- 新型包装
这些产品线的扩展通常与一个品牌已经创造的产品有关。例如，在一系列乳液中提供大麻油的变体，或者在你的软饮料阵容中引入一种新口味。核心产品保持不变，但变体通过这种方法针对特定的消费者。
线路延伸有什么优点?
产品线延伸是每个公司营销策略的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址这是一种低风险的方式，可以满足不同客户群的需求，可以作为一种竞争武器增加品牌对市场的控制。ob欧宝娱乐app下载地址
它以低风险的方式提高了品牌认知度
与进入新产品类别相比，产品线扩展的风险相对较低。你已经有了一个成功的品牌，所以你发布的任何相关产品都可能受到客户群的欢迎。消费者可能已经知道你的品牌，但他们还在等待合适的产品出现。
最新研究发现NIM营ob欧宝娱乐app下载地址销情报评论发现高质量的产品线扩展提高了整体品牌认知，远远超过了低质量扩展对品牌认知的损害。
即使低质量的产品延伸降低了品牌的认知度，也几乎没有任何长期影响。由于品牌的感知创新和积极的品种效应，负面的质量关联被忽略了。
它给顾客提供了更多的选择
也许线路扩展最明显的优势是它给了客户更多的选择。传统的选择观认为选择是一件坏事，拥有更多的选择会导致决定疲劳。但情况并非总是如此——你只需要找到平衡。
客户现在期望有多个选项可用当他们购物的时候。在TED演讲中选择悖论巴里·施瓦茨(Barry Schwartz)描述了人们在面对一系列基本选择时，往往会比面对大量选择时更快地做出决定。选择有限的消费者通常比选择无限的消费者更满意他们的决定。
线路扩展可能对品牌有益，但你不想提供太多的选择。确保你计划创建的扩展是基于用户研究和趋势，并与人们真正想要的保持一致。
增加利润
延长线路是一种快速、低成本的方法，可以在短期内提高销量。拥有既定生产流程和生产新产品能力的公司意味着较低的前期投资。
公司经常扩大产品线以增加对产品的需求并减轻竞争威胁。
在许多市场中，产ob欧宝娱乐app下载地址品线扩展的开发是一种竞争现实。随着产品种类的发展，公司必须不断调整其产品线。
这一策略在在线护肤品零售商Bushbalm身上奏效了。首席执行官David Gaylord解释道:“通过横向和纵向扩展，我们的业务发生了巨大变化。“在一个类别中追加销售新产品导致了平均订单价值(AOV)的增长。新的线路帮助我们获得了全新的受众，以瞄准不断增长的潜在总可寻址市场(TAM)。”ob欧宝娱乐app下载地址
扩大产品线可能会提高销售额、需求和市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址由于扩展增加了市场上可用产品的数量，它们使人们保持兴趣，并有助于避免失去客户群，如“ob欧宝娱乐app下载地址有害的向上延伸:高端产品的推出会导致竞争劣势吗?
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线路延伸vs.品牌延伸
当公司在完全不同的产品类别中引入新产品时，就会出现品牌线扩展。它使公司有机会通过现有产品的识别来扩展其品牌。
例如，什么是你马上就知道的品牌杰克丹尼尔的用的?如果你的答案是威士忌，那你就答对了。但杰克丹尼尔还在食品和饮料领域销售其他产品，包括烧烤酱、果仁山核桃，甚至咖啡。
该品牌还提供冷冻食品产品线杰克丹尼尔肉店。
杰克丹尼尔利用自己的品牌知名度来销售酒类行业以外的产品，是品牌延伸的一个例子。如果做得好，品牌延伸倡议下的产品可能会因为现有产品的受欢迎程度而更容易被接受。
杰克丹尼尔的生产线扩展的一个例子是创造一种新口味的威士忌。正如你在下面的照片中看到的，杰克丹尼尔提供了几种不同口味的核心产品。最初的版本是杰克·丹尼尔的老7号。这些变体是所有其他类型的威士忌，包括田纳西苹果威士忌、绅士杰克威士忌、冬季杰克威士忌，甚至是罐头鸡尾酒。
总体而言，品牌延伸包括将公司扩展到鲜为人知的新产品类别。产品线扩展是指品牌为现有产品创造一种变体，以瞄准新的客户群。
产品线扩展示例
现在您已经了解了什么是行扩展，让我们来看两个现实生活中的例子。
Bushbalm
护肤品提供者Bushbalm拥有广泛的产品线，随着时间的推移不断扩大。该品牌最初专注于生产防止头发内生的产品，包括刺激皮肤的油和磨砂膏。
在确定了市场对黑斑治疗的需求后，它进行了ob欧宝娱乐app下载地址横向扩展，将产品线扩展到该类别。
在每个类别中，Bushbalm也销售高端和低端市场，这意味着销售不同质量和价格的产品。ob欧宝娱乐app下载地址如果你在该品牌的网上商店购物，你可以购买一个价格实惠的刷子或中等价格欧宝体育官网入口首页的磨砂膏来治疗皮肤刺激。有更多预算的消费者可以选择更贵的油，这是一个更奢侈的选择。
这里的教训是，扩展并不一定是一个巨大的项目。你会看到很多关于产品线扩展和产品组合的例子都与丰田或高露洁这样的大品牌有关。较小的零售商也可以找到新的产品的机会并获得更高的平均订单价值，更多的收入和更多的市场份额的好处。ob欧宝娱乐app下载地址
可口可乐
在其130多年的经营历程中，可口可乐已经推出了相当份额的产品线扩展。如果你在任何一个食品店的货架上看，你都会注意到几种不同口味和风格的可口可乐，比如可口可乐生活、可口可乐零糖、可口可乐香草等等。
最著名的扩展产品线的例子是可口可乐公司在1982年推出的健怡可乐。它被用来瞄准日益增长的体重和卡路里意识市场。ob欧宝娱乐app下载地址
健怡可乐今天仍然存在。此后，为了吸引千禧一代的消费者，该公司推出了生姜酸橙和活力樱桃等新口味，扩大了产品的规模。
可口可乐的产品很相似，但不同之处在于它们面向不同的受众。这使全球品牌有机会占据更多的市场份额，并为公司增加销售额。ob欧宝娱乐app下载地址
创建产品线扩展策略的技巧
坏消息是，在将产品添加到商店之前，没有办法完全预测哪些产品线扩展会引起用户的共鸣。
好消息是，这是一个共同的问题，所以企业家们已经找到了许多成功解决这个问题的方法。要记住的最重要的一点是，在发布之前，没有人知道什么是最有效的。
那么，在你对产品线做出重大决定之前，如何收集更多的信息呢?主要有四种方式:
明确你的使命
BushOB欧宝娱乐APPbalm首席执行官大卫•盖洛德在接受Shopify采访时表示:“首先要有远见。David解释说，对于电子商务品牌来说，要想成功地进行线路扩展，他们需要战略性地规划和建立自己的使命。
在为Bushbalm计划延期时，David和他的团队会问自己几个问题:
- 我们要去哪里?
- 我们渴望成为什么样的人?
- 存在哪些垂直线?围绕着我们的使命?
- 我们如何才能不局限于一种产品，而是扩展到其他类别?
“没有使命，你只是为了现在的钱而摇摆，而不是将来的钱。”
Bushbalm最OB欧宝娱乐APP初是一个公共护理品牌，只关注一个特定的问题。“这很好，因为我们能够磨练我们的价值主张和营销计划，”大卫说。ob欧宝娱乐app下载地址“但这很糟糕，因为它只把我们放在了一个类别中。”
一旦Bushbalm团队确定了他们的使命，他们就可以扩展到与品牌一致的不同类别。“我们现在的口号是‘护肤，无处不在’，我们的使命是无论如何都要解决皮肤问题利基市场他们的声音。”这一转变使该品牌从公共护理转向治疗湿疹、牛皮癣、色素沉着、晒伤和其他类型的皮肤刺激。
使命将帮助你的品牌走上产品线延伸的轨道。如果你需要别人的帮助来做决定，请阅读找到你的目标:9个最好的愿景和使命宣言例子(+如何写一个)。
利用不需要库存的选项
有很多方法可以测试新产品，而不需要下大赌注或投入大量资金库存管理。
Shopify前商业收入加速总监马克•魏斯格纳表示:“如今，你可以以非常低的成本和非常低的准入门槛来测试产品。
“所以，当你试图弄清楚你的库存和产品线时，选择一些东西，试一试，然后测试它是否有效。如果确实如此，那就加倍投入时间、招聘人员和营销资金。ob欧宝娱乐app下载地址如果没有，那就测试其他东西。”
如果你正在测试新的设计，你可以使用按需打印服务来设置它们Printful或Printify。这是一种将这些产品推向世界的快速方法，当你看到哪些产品表现良好时，你可以自己打印它们或持有库存，而无需预先订购所有原始设计的风险。
这同样适用于dropshipping有一个应用程序DSers如果你想尝试全新事物的吸引力热门产品或者产品类别。
你也可以考虑为你正在考虑作为制造商的新产品提供预购。前期投资只是为你的产品拍照，你可以建立你的产品页面并从那里进行营销。ob欧宝娱乐app下载地址这是衡量人们对你的工作兴趣的好方法产品创意在投入时间和金钱制作清单之前。
收集观众反馈
虽然没有比发布和销售产品更好的方法来知道有人会购买你的产品，但还有其他方法可以从你的用户那里收集有价值的反馈。
具体来说，你可以通过进行焦点小组或调查，或者一对一的联系来询问他们。
“我亲眼目睹了企业主在针对不同的目标市场、国家或受众组织焦点小组时学到的东西。ob欧宝娱乐app下载地址你获得的关于你的听众的知识财富真的很有价值，”马克解释道。
根据你的品牌，你可以招募一个焦点小组，或者让你的观众以几种方式进行调查。
“如果你在寻求反馈，给每个人一张20美元的星巴克礼券，然后问他们问题。或者，如果你有一群对你的品牌非常感兴趣的观众，他们可能会因为你想和他们交谈而愿意参与，”马克描述道。
无论你如何设置它，无论你采用哪种反馈方法，提前获得用户的输入和意见对于你的下一个库存移动都是非常宝贵的。当你在考虑如何收集听众的意见时，你要确保你计划从多个来源听取意见。
通常情况下，你最好收集更多的观点或观点，而不是更少。你需要和不同的人交流以获得反馈，因为不是每个人都和你的想法一样。
测试新产品线的小批量扩展
有时候，这是没有办法的:你需要投资新的产品线扩展，并把它们作为库存，以便获得你需要的信息。但这并不意味着你无能为力，你需要花费数百美元购买未经测试的产品。
如果你知道有钱投资新库存在美国，最好把资金花在推出一系列新产品上，并在那些成功的产品上加倍投入，而不是在可能行不通的单一产品上大举投入。
如果你订购的是小批量的产品，你可能会为每件产品支付更多的钱，但如果你不知道他们的销售情况如何，这比开一张2万美元的支票来购买X数量的相同产品要好得多。
这一点尤其重要，因为在很少的情况下，你有一个完美的数据集来决定你的下一步行动，所以你要确保你正在创造条件来获得额外的信息。
拥有各种各样的库存很重要，因为作为企业家，我们对市场的视野和看法几乎总是有限的。ob欧宝娱乐app下载地址除非有很好的研究，或者这不是我们的第一次，我们需要提供更多的选择，让客户决定，然后真正利用这些信息。OB欧宝娱乐APP
如何做到这一点取决于你所看到的结果，但马克很快指出，如果你看到一个产品发展迅速，那么加倍投入，给成功的产品更多的突出位置或更多的广告支出是很重要的。
通过产品线扩展开拓新ob欧宝娱乐app下载地址市场
如今，有很多方法可以让你收集信息，为你的业务做出坚实的下一步行动，而无需支付昂贵的费用ob欧宝娱乐app下载地址市场评估。在了解你的受众和测试新产品上做一点小小的投资，可以帮助你避免在最终卖不出去的产品上过度投资。
当你着眼于盈利的下一步时，实验心态将帮助你以尽可能小的风险解决问题。虽然总是有一些经营企业所涉及的风险，尽可能地管理和减轻风险始终是一种明智的方法。
乔恩·克劳斯(Jon Krause)插图
