2022年的产品研究:如何找到产品创意

既然你已经选择了一个产品和细分市场来进一步探索和评估，是时候把它放在显微镜下了。如果没有正确评估你的产品和利基理念，你的选择将是随机的，你成功的机会也将是随机的。

使用下面的评估标准，您将更好地了解您的产品和利基，以及更好地了解其优势和识别其弱点的知识。

你可能永远也找不到产品或利基市场ob欧宝娱乐app下载地址这符合下面所有的标准。但是根据这个列表来评估你的想法会让你更好地理解你所选择的产品/利基市场，帮助你避免陷阱，增加你的整体成功机会。

什么是产品研究?

产品研究是指你如何验证一个产品想法，看看它是否会成功。这是产品开发流程这有助于确定客户的需求，以及你的想法是否可以满足ob欧宝娱乐app下载地址市场需求。其结果是对你的产品有更好的投资回报。

产品研究可以回答以下问题:

• 产品会在市场上获得成功吗?ob欧宝娱乐app下载地址
• 市场上有哪些同类产品?ob欧宝娱乐app下载地址
• 开发和销售产品的最佳方法是什么?

定期进行产品研究的企业会领先于竞争对手。它还有助于开发创新的高价值产品，因为你总是知道什么是趋势，以及趋势是否会持续增长。

如何进行产品研究

在我们进入每个评估点之前，让我们快速浏览一下我们将涵盖的所有标准:

ob欧宝娱乐app下载地址以市场为基础的标准

• 潜在的市场规模有多大?ob欧宝娱乐app下载地址
• 竞争格局是怎样的?
• 这是一种趋势还是一种时尚，是一个平稳的市场还是一个不断增长的市场?ob欧宝娱乐app下载地址
• 你的产品在当地有售吗?
• 你的目标客户是谁?

基于产品标准

• 你的加价是多少?
• 你的潜在售价是多少?
• 你们产品的尺寸和重量是多少?
• 你们的产品有多耐用?
• 你们的产品应季吗?
• 你的产品是为激情服务，缓解痛苦，还是解决问题?
• 你需要多久周转一次存货?
• 你的产品是消耗品还是一次性品?
• 你们的产品容易腐烂吗?
• 你们的产品有什么限制或规定吗?
• 你的产品是可扩展的吗?

让我们更详细地看看每个标准:

1.评估市场规模ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场规模很难确定，但通过一些有根据的猜测，你可能会有一个很好的想法。例如，一种迎合25岁至40岁孕妇的产品可能有足够的市场。ob欧宝娱乐app下载地址但是，一款迎合25岁至40岁喜欢朋克摇滚的孕妇的产品可能太窄了。

例子:Daneson销售高端、奢侈的牙签。你可以想象，购买精美的牙签需要一个非常有眼光和衣冠楚楚的男人。

像这样的产品市场规模可能非常小。ob欧宝娱乐app下载地址这种狭窄的市场规模限制了ob欧宝娱乐app下载地址该业务的收入潜力。然而，根据具体的市场，较小的市场规模可能更容易进行营销，允许像Dob欧宝娱乐app下载地址aneson这样的公司渗透其市场并以更有效的成本占领它。

对大多数企业来说，确定准确的市场规模ob欧宝娱乐app下载地址通常是不可能的，但有一些方法可以更普遍地了解市场规模。趋势是一个很好的起点——不是为了确定市场规模，而OB欧宝娱乐APP是为了确定市场需求轨迹。ob欧宝娱乐app下载地址

从那里，你还可以寻找你的特定产品创意正在其他地方销售，并查看客户评论的数量和质量。没有评论，只有几条还是几百条?

这可以让你知道有多少人在搜索你的关键词，作为回报，也可以让你更好地了解市场规模。ob欧宝娱乐app下载地址将所有这些方法与一些现实的判断结合起来，你应该开始对你的产品创意的潜在市场规模有一个很好的认识。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

2.分析竞争格局

这是什么竞争格局你所选择的产品和利基市场是什么样的?你是第一个进入市场的吗?ob欧宝娱乐app下载地址是已经有一些竞争对手了，还是市场已经饱和了，人们都在销售同样的产品或瞄准同样的利基市场?ob欧宝娱乐app下载地址

如果你是第一次进入市场，你会想要做大量ob欧宝娱乐app下载地址的市场调查，以确定实际上有一个市场对你的产品感兴趣。

如果市场上有很多竞争对手，这表明市场已经得到了验证。ob欧宝娱乐app下载地址然而，你可能必须决定如何将你的品牌和产品与众多竞争对手区分开来，才能开辟出自己的一席之地。

谷歌搜索和让用户将帮助您发现当前的市场参与者，以及搜索引擎优化工具ob欧宝娱乐app下载地址Ahrefs可以告诉您所选关键字的大致搜索量。

使用Ahrefs或Semrush这样的工具进行关键词研究有助于对搜索需求有一个现实的看法。它还有助于机会映射:如果难度很高，我可以寻找长尾结果。长尾方法最适合进入新市场。ob欧宝娱乐app下载地址

它还会告诉你这些词的竞争程度(意味着有多少人/企业在竞标这些词)。

3.确定产品类别前景

赶时髦可能很危险。趋势可以是有利可图的。稳定的市场是安ob欧宝娱乐app下载地址全的，增长的市场是理想的。了解你的产品和利基定位对你的成功或失败至关重要。

为了更好地理解每种类型之间的差异，让我们看看生长曲线，然后看看每种类型的真实例子:

时尚

时尚是指在很短的一段时间内流行起来，然后很快就会消失的东西。如果你进入市场和退出市场的时机恰到好处，一个趋势可能是有利可图的，但这很难预测，通常会导致灾难。ob欧宝娱乐app下载地址

一个盖革计数器是一种手机大小的个人电子设备，可以测量你周围的辐射水平。2011年日本发生地震后不久，盖革计数器就被抢购一空。然而，正如你可以从下面的谷歌趋势图中看到的，兴趣消失得和它开始的一样快。OB欧宝娱乐APP

趋势

趋势是指一种产品的市场所呈现的长期方向。ob欧宝娱乐app下载地址它不像一时的流行那么快，它持续的时间更长，通常也不像一时的流行那么快。热门产品有时也能发展成长期增长的市场，尽管这很难预测。ob欧宝娱乐app下载地址

例如，在过去的10年里，无麸质食品越来越受欢迎。我们可以从下面的图表中看到一个持续的攀升，但这可能会被预测和标记为一种趋势，而不是一个不断增长的市场，因为营养市场不断发展和变化。ob欧宝娱乐app下载地址

稳定的

一个稳定的市场通常ob欧宝娱乐app下载地址不受冲击和颠簸的影响。它既不下降也不增长，而是在很长一段时间内保持自己。

厨房水槽就是一个完美的例子，一个产品的市场在几十年里基本上保持不变。ob欧宝娱乐app下载地址对厨房水槽的兴趣和购买行为可能不会有任何巨大的波动或下降。

日益增长的

一个不断增长的市场是ob欧宝娱乐app下载地址一个持续增长的市场，并显示出长期或永久的市场转移的迹象。

瑜伽已经存在了很长一段时间，但在过去十年左右已经成为一种主流的健康和健身活动。瑜伽的好处是众所周知的，这使得这个利基市场成为一个坚实的增长市场。ob欧宝娱乐app下载地址

谷歌趋势这将帮助你了解某件事是否是一种时尚、趋势、增长或稳定的市场。ob欧宝娱乐app下载地址如果您看到无法解释的峰值，请尝试进一步搜索，看看可能的原因是什么。

4.你的产品在当地有售吗?

一种产品在当地很容易买到，这意味着消费者在网上寻找你的产品的理由少了一个。然而，一种独特的或很难找到的产品，在当地没有，这意味着人们在网上寻找它的机会增加，并增加了他们在网上购买的机会。

例子:Ellusionist出售艺术家合作:为魔术师和纸牌玩家的高端卡组。当然，你可以在任何地方买到一副牌，但这些不仅仅是牌，它们是艺术和魔术的作品，如果你想要一副，它只能在网上买到。

要知道你选择的产品在当地是否可用，最简单的方法之一是在谷歌上搜索你的产品+你所在城市的名称，或者如果你不住在大城市，试着用离你最近的大城市的名称代替。例如，你可以搜索“魔术师一副牌+纽约。”

5.确定目标客户

在这一点上，您不需要非常详细地定义您的客户角色，但是，您应该了解您可能要销售的客户类型以及他们的在线购买能力。

如果你有一个面向青少年的产品，重要的是要记住，大多数青少年没有信用卡在网上购物。同样地，如果你的产品面向的是婴儿潮一代，你可能会发现你的目标人群对技术的接受程度较低，不喜欢在网上购买。

要了解更多关于你的目标客户是谁，你可以查看你的谷歌Analytics帐户。Shane Pollard，首席技术官被媒体他解释说，在做产品研究时，他喜欢“好好看看”以下谷歌Analytics的报告:

• 观众人口,因为这是了解年龄范围、男性和女性以及当前产品如何吸引该人群的关键。
• 地理位置,因为了解观众在某个地点做什么有助于形成洞察力。例如，墨尔本人不像珀斯人那样需要割草机，因为墨尔本住在公寓大楼的人比例更高，而珀斯则有更多的城市扩张。
• 前页面,这是一个很好的脉搏检查有多少人在看产品。Shane曾遇到过一些报告，其中顶级产品被描述为比其他所有产品都要好10倍，但当他查看顶部页面时，发现这10倍指的是数百次访问，而不是数千次访问。数据的措辞方式让它听起来更像一个表演者，而不是实际的规模。

图片:谷歌提供

6.确定标记

在深入研究产品理念之前，考虑特定产品的标记是非常重要的。当你开始在网上销售时，你很快就会发现有很多小费用会侵蚀你的利润，所以有一个强大的初始加价将为你提供必要的缓冲来吸收这些小成本。

为了更好地理解利润率，让我们来看看一个真实的产品。在这个例子中，我们将使用宠物计步器——一种连接到狗项圈上的小型电子设备，可以计算它们走了多少步。

环顾其他宠物计步器，我们确定这样的产品的平均零售价格为24.99美元。使用阿里巴巴，我们发现我们可以以每单位2美元的价格得到这些宠物计步器。

1200%的加价!目前看来还不错，对吧?让我们仔细看看我们需要考虑的其他费用:

从上面的例子中，你可以看到小额费用将如何削减你的利润。在这种情况下，最初加价超过1200%的产品最终加价不到100%。

当然，这些只是近似值，你可以通过自己完成任务和减少广告支出来大幅削减成本。不管怎样，事先知道这些信息是很重要的。

7.计算售价

销售便宜的产品意味着你需要销售很多单位才能获得可观的利润。此外，随着大量单位的移动，客户服务咨询的增加以及其他运营指标的增加。另一方面，销售非常昂贵的产品意味着更长的销售周期和更挑剔的客户。

一般来说，建议产品价格在75美元到150美元之间，因为它可以最大限度地减少寻找大量客户以获得可观利润的需求，并且仍然能够为营销和运营成本提供一些缓冲。ob欧宝娱乐app下载地址

我们之前的例子是宠物计步器，它的售价相对较低，只有25美元。正因为如此，可变成本消耗了大部分利润，每单位利润仅为12.95美元。

让我们看看会发生什么，如果我们把宠物计步器换成一种新产品，并假设这个新产品的潜在售价为100美元(比宠物计步器贵4倍)。为了保持一致性，我们还将其他适当的成本乘以四倍。

由于定价较高，我们的宠物计步器有更好的利润率(73%对42%)，我们的单位利润从12.95美元飙升至76.75美元。

8.确定产品重量和尺寸

产品的尺寸和重量会对你的销售和底线产生很大的影响。如今，许多客户都希望免运费，而仅仅将运费计入价格并不总是奏效。这意味着这些成本会侵蚀你的利润。如果你决定将运输成本转嫁给你的客户，你会发现高运费的冲击可能会损害你的转化率。

此外，如果您不打算使用dropshipping模型，你需要考虑运输产品到你自己(或你的仓库)从你的制造商的成本，以及仓储费。如果你从海外订购库存，你可能会对所涉及的成本感到惊讶。

有一家很受欢迎的瑜伽垫公司出售超大的健身垫。该产品本身的价格是合理的99美元。然而，到加拿大的运费是40美元，到世界其他地方的运费是100美元。对许多消费者来说，他们很难接受多花40%到100%的运费。

9.你们的产品耐用吗?

你的产品有多耐用或易碎?易碎的产品可能会招来麻烦。容易损坏的产品在包装上花费更多，你一定会有更多的退换货。

10.你们的产品应季吗?

有季节性需求的企业可能会遭受不稳定的现金流。有一定的季节性是可以的，但是，理想的产品应该全年都有一定的稳定的现金流。

如果你确实选择了一种季节性很强的产品，你可能想要提前考虑如何克服季节性，可能是在淡季向不同国家销售。ob欧宝娱乐app下载地址

查看季节趋势谷歌趋势为你的产品和利基关键词。

11.你的产品是为激情服务，缓解痛苦，还是解决问题?

我们在本指南的前面讨论过这一点，但销售服务于热情或解决问题的产品总是一个优势。

另一个好处是，当你销售满足这些要求之一的产品时，你的营销成本往往会更低，因为客户会积极寻求解决方案，而不是你必须大力营销你的产品来找到他们。ob欧宝娱乐app下载地址

12.你们产品的营业额是多少?

如果产品经常需要更换或更新，可能会有风险。这些类型的产品有在周转时间之前不销售的风险。在一头冲进去，以常规的周转率销售产品之前，了解你的周转率计划是什么样的，并据此制定计划是至关重要的。

例如，智能手机和平板电脑保护套是一个热门市场。ob欧宝娱乐app下载地址然而，创建新的设计通常需要在设计、原型和最低订货量方面进行很高的初始投资。在智能手机手机壳这样的利基市场建立在线业务的难点之一，是在下一款智能手机/平板电脑上市之前获得足够的吸引力和曝光率。如果你的库存不够快，就会留下一堆过时的箱子。

13.你的产品是消耗品还是一次性品?

使用消耗品或一次性产品会使反复向同一客户销售产品变得更加自然，因为它本质上是对产品的寿命进行了限制，并给了客户一个回来补充的理由。

哈利的例如，该公司销售的产品通常都是高消耗品，比如剃须刀、剃须膏和除臭剂。这种模式使消费者不断回到他们的网站进行回购。

14.易腐性是一个因素吗?

易腐产品对任何企业来说都是一个有风险的命题，更不用说在线业务了。由于高度易腐的产品需要快速运输，运输成本很高。即使是易腐时间较长的产品也可能是有风险的，因为它会使存储和库存复杂化，可能会让你的产品变质。

例如，食品、补充剂、药物和其他任何需要冷藏或保质期短的东西，在订购库存和运输给客户时都需要特别考虑。

15.有什么限制或规定吗?

对你的产品和利基选择的限制和规定在最好的情况下是恼人的，在最坏的情况下是有害的。在你开始你的产品创意之前，你要确保在你的产品选择上没有规定或限制。至少你要确保它们是可管理的。

某些化学产品、食品和化妆品不仅会受到进口国家的限制，还会受到出口国家的限制。

如果你打算使用仓库，你可以考虑给将要进口产品的国家的海关和边境服务部门打几个电话，如果是食品/补充产品，也可以考虑给食品和药物管理局打几个电话。

16.你的产品是可扩展的吗?

当你仍处于启动阶段时，很难考虑未来和发展你的业务，然而，可伸缩性应该从一开始就考虑到并构建到业务模型中。OB欧宝娱乐APP

如果你的产品是手工制作的，或者含有难以找到的材料，考虑一下如何在你的业务起飞后扩大规模。你能把生产外包吗?你的员工数量会随着订单数量的增加而增加吗?还是你能够维持一个小团队?

6个有效的产品研究技巧

无论你是在研究你的第一个还是第五个产品，请记住这些产品研究技巧:

• 关注消费趋势刊物
• 在亚马逊上寻找畅销书
• 浏览社交网站
• 评估B2B批发市场ob欧宝娱乐app下载地址
• 观察小众论坛
• 问问你自己的客户

关注消费趋势刊物

消费趋势出版物可以让你接触到你可能不知道的新产品和新行业。他们还帮助您了解最新的趋势，以保持竞争力和发现新事物产品的机会。

一个免费的平台是趋势猎人。趋势猎人是最大的趋势社区，有超过20万人致力于寻找最新的趋势。你可以在这个网站上找到任何东西的趋势，包括美容、时尚、文化、奢侈品等等。

假设你发现了一种趋势，比如“增强流行表情符号”。

你可以把这个变成a经营理念并根据这些设计设计出一系列服装或配饰。

另一个值得关注的趋势平台是PSFK。这是一个会员网站，提供关于零售和客户体验趋势的报告和见解。

取Inkkas例如。该品牌发现了穿Pervuian纺织品的趋势，并将其转变为鞋类业务。Inkkas与秘鲁当地的制鞋工匠合作设计鞋子，然后通过Shopify商店在网上销售。

在亚马逊上寻找畅销书

亚马逊是世界上最大的消费市场之一。ob欧宝娱乐app下载地址你肯定会找到成千上万的产品创意你登陆网站的那一刻。但如果你没有一个计划，很容易迷失在所有的产品和广告中。

为了加快这个过程，直接去亚马逊的畅销书列表。你可以从任何类别中找到有利可图的产品，从玩具和游戏到露台，草坪和花园等等。名单上的所有产品都是基于销售情况，每小时更新一次。这样你就永远不会缺少你的产品创意。

如果你想在亚马逊上获得更多关于产品的详细信息，你可以使用产品研究工具丛林童子军。

您可以通过关键字、类别或品牌产品数据库的自定义过滤器轻松搜索任何产品，这是一个来自亚马逊的超过4.75亿种产品的可搜索目录。或者用它的Chrome扩展在几秒钟内评估产品想法。无论你是亚马逊卖家还是经营在线商店，所有这些都可以给你赢得产品的想法。欧宝体育官网入口首页

谢恩在做亚马逊产品研究时还考虑了几个不同的因素:

• 产品清单评论
• 谁在广告上花钱
• 产品变体
• 存在哪些产品包

浏览社交网站

图片管理网站是寻找产品创意的丰富来源。仅仅通过查看点赞和趋势照片，你就可以了解特定产品或细分市场的市场需求。ob欧宝娱乐app下载地址

可以去看看的网站包括:

• Pinterest，最大的视觉发现引擎和策展网站
• 我们爱它，以发掘时尚及美容产品
• Dudepins为男性发现和购买产品
• 花俏的从家居装饰到艺术品再到服装，应有尽有
• Wanelo这是一个数字商城，人们可以发现和购买超过1200万种产品

评估B2B批发市场ob欧宝娱乐app下载地址

B2B批发市场是一个金矿，可ob欧宝娱乐app下载地址以直接从源头找到新的产品创意。这些网站会让你接触到数以千计的潜在产品创意。如果你最终喜欢上了一款产品，你可以马上买下来。

你首先要检查的两个来源是阿里巴巴和阿里巴巴全球速卖通，这些是连接你和亚洲制造ob欧宝娱乐app下载地址商的市场。他们有成千上万的产品要开发。你几乎可以找到任何东西。

诀窍是观察不同的市场，看看什么是趋势，然后与阿里巴巴交叉引用，看看你是否ob欧宝娱乐app下载地址能以独特的方式旋转它。

阿里巴巴是B2B交易平台。因此，如果你想直接从制造商那里订购大量产品，你可以使用阿里巴巴。

另一方面，人人都可以使用速卖通。如果你想测试一款产品，你可以在速卖通上小批量订购。你也可以全球速卖通dropshipping。

其他可以探索的B2Bob欧宝娱乐app下载地址市场有:

• 握手
• Tradekey
• 环球资源
• 中国制造
• 批发中心

观察小众论坛

行业和利基形式是发现新产品销售的另一种方式。这也是一个与潜在客户交流经验并与他们讨论相关话题的好地方。

有些细分市场，如游戏，拥有活跃的在线社区。例如，如果你想做产品研究，你可以访问这样的网站GameFAQs或NeoGAF观察关于电子游戏的讨论。

也有Reddit，这是所有论坛中的论坛。你可以在Reddit上找到任何主题的社区，比如技术、文化和环境。到目前为止，已经结束了220万次reddit，也被称为社区，人们聚在一起谈论与社区标题相关的不同话题。

如果你仍然找不到任何关于你的利基的论坛，试着搜索谷歌。在搜索栏中输入你的利基+论坛，看看会出现什么结果。

问问你自己的客户

无论你有五百个客户还是五百个客户，获得产品创意的最好方法之一就是从你自己的客户那里获得。你可以给你的客户发一封电子邮件，询问他们对你脑海中一些产品想法的反馈。

这是Alfred Lua的策略，他是开放图谱他将其用于改进现有的产品线。

“从我经营Open Atlas的经验来看，”他说，“我发现自己做客户服务有助于获得产品创意。对于每一笔订单，我都会给客户发邮件，询问他们的体验:订购、交货、产品等。少数人会回复并给我他们的反馈。我收集了他们对我的产品第二版的反馈。”

无论是你还是你的支持团队发送这些电子邮件，你仍然可以得到反馈，并使用它来指导你的产品开发过程。

今天就找到你下一个最畅销的产品

选择正确的产品和细分市场是你的核心电子商务业务这是你要做的最重要的决定之一。

使用上述标准作为指导方针可以帮助你找到低竞争、高需求的产品，这些产品可能会成功。

你还有其他方法来验证一个对你很有效的产品想法吗?请在评论中告诉我们。

插画:Luca D’urbino