如何销售批发:最好的产品和市场ob欧宝娱乐app下载地址

本指南引导初学者了解如何批发销售，如何进入10万亿美元的批发行业，提供采购技巧批发项目出售还有今天开店的事。

想象一下，你可以把更多的精力放在产品设计和创新上，美化你的品牌，或者简化运营，而不是寻找客户和担心销售。

ob欧宝娱乐app下载地址并不是所有的企业家都天生具备市场营销的能力，这可能会使企业的维持和发展成为一场斗争。幸运的是，您可以通过创建，将部分甚至全部责任传递给其他业务批发渠道。

批发是如何运作的?

批发是指将你的产品以折扣的价格批量销售给另一个零售商，然后零售商再以更高的价格出售给顾客。重要的是要注意，为你的在线业务创建批发渠道仍然允许你向最终消费者销售你的产品。

作为批发商，你既可以卖给消费者，也可以卖给其他零售商。你不必选择其中之一。

批发企业的第一个例子可能是大型实体百货公司，如沃尔玛或塔吉特。毕竟，批发通常被认为是一种过时的商业模式，正在被新的直接面向消费者的电子商务企业所颠覆。

其中一个关于批发电子商务你需要一大笔钱来开始。OB欧宝娱乐APP虽然你确实需要一些启动资金来打入批发市场，但有OB欧宝娱乐APP一些方法可以扩大你的增长。ob欧宝娱乐app下载地址例如，重新整理你现有的空间，为你的散装产品腾出空间，而不是马上租一个新的存储空间。不要忘记和你的供应商协商——当你下大订单时，他们往往更灵活。

然而，近年来，批发经历了一场革命，由于在线销售网站比如亚马逊、Wish和Wayfair。虽然电子商务通过降低开店门槛，让直接面向消费者的品牌蓬勃发展，但批发仍然为消费者提供了一种方便的购物体验，他们可以在一个地方找到所需的一切。

批发销售值得吗?

这种较新的批发形式，通常在网上市场或通过较小的精品店进行，也具有吸引直接面向消费者的品牌的优势。ob欧宝娱乐app下载地址这里有三个原因，为什么开放批发渠道可能有利于你的业务。

1.在不增加营销支出的情况下增加销售ob欧宝娱乐app下载地址

作为一个直接面向消费者的品牌，你需要将大量预算分配给营销以实现增长。ob欧宝娱乐app下载地址毕竟，每获得一个新客户，通常都要付出代价。

最常见的误解是，B2B客户不会在网上购物，因此增长潜力有限。事实上,B2B电子商务正在经历巨大的增长，并带来比B2C电子商务高得多的收入。

通过批发销售你的产品，另一家企业承担了成本获取客户当你把你的时间和金钱重新投入到你业务的其他领域时。

2.利用其他品牌的受众来销售你的产品

就像获得新客户需要花钱一样，建立一个忠实的粉丝和客户群体也不是一件容易的事。通过与一个在你的利基市场中已经成名的知名品牌建立批发合作关系，你可以利用公司的善意将你的产品送到客户手中。

3.以较小的风险进入新市ob欧宝娱乐app下载地址场

将业务扩展到一个新的国家或地区会带来一系列相关成本，比如仓储和物流。你也可能需要从零开始，向从未听说过你的人群进行OB欧宝娱乐APP营销。ob欧宝娱乐app下载地址

寻找另一家在新市场拥有现有业务和供应链的零售商，可以通过降低设置成本来降低国际扩张的风险。ob欧宝娱乐app下载地址

最终，批发商业模式通过创造效率对零售商和批发商都有利。零售商不用在研发上投资，就可以销售一种新的(通常是互补的)产品;批发商通过直接接触现有客户群，节省了营销成本。ob欧宝娱乐app下载地址

最好的批发产品销售

教育

每年都有很大的教育用品市场。ob欧宝娱乐app下载地址仅在美国，就有超过5070万K-12学生，高校在校生2600万人到2020年，公立学校的教师就业人数将超过320万。

以下是一些可以考虑批发的教育产品:

• 工艺美术用品
• 教育软件
• 写作用具
• 笔记本/文件夹/绑定
• 电脑
• 计算器
• 背包
• 教科书
• 午餐盒里
• 玩具/游戏/拼图

家居装饰

根据Statista的数据，2020年，76%的美国房主至少进行了一次房屋装修在大流行期间。家庭用品是批发业务的坚实市场。ob欧宝娱乐app下载地址

一些可以考虑批发的家庭用品有:

• 帧/墙艺术
• 蜡烛和烛台
• 锅/花瓶/植物
• 壁纸/油漆
• 地板
• 地毯/跑步者
• 抱枕和毯子
• 家具
• 存储和组织
• 灯/照明
• 床上用品

服装及配饰

无论是上班穿的、日常穿的还是特殊场合穿的，每个人都需要穿点什么。这就是为什么时尚是一个巨大且不断增长的市场。ob欧宝娱乐app下载地址到2021年，配饰市场独自制造ob欧宝娱乐app下载地址940亿美元在美国的收入。

一些流行的产品类型可以考虑:

• 婴儿
• 孩子们
• 女性
• 男人
• 正式的
• 休闲
• 运动服
• 业务
• 围巾
• 帽子
• 珠宝
• 鞋子

食物

这个星球上的每个人都需要食物，并且在他们的余生中都将继续需要食物。所以这是批发的一个明显类别，因为需求总是存在的。

以下是一些可考虑批发的食品:

• 饮料
• 乳制品
• 冰淇淋
• 油和起酥油
• 牛肉
• 猪肉
• 家禽
• 海鲜
• 冻
• 新鲜农产品
• 芯片/饼干
• 甜点
• 有机
• 低碳水化合物
• 酮类的产品

钱包和手提包

关于27.7亿美元2020年，美国进口的女用手袋价值高达100万美元。不要被这类产品的特殊性所迷惑——这是一个巨大的市场。ob欧宝娱乐app下载地址

以下是一些可以考虑批发销售的钱包和手袋:

• 手提袋
• 离合器
• 男人的包
• 孩子们的包
• 袖口的
• 桶
• 业务
• 男女皆宜的
• 休闲
• 旅行

厨房的材料

有很多100个烹饪节目现在可以观看，不包括衍生剧或联合节目。这意味着烹饪，以及你用来烹饪的东西，已经成为越来越多的人感兴趣的商品。批发厨房材料是一项有潜力让你持续很长时间的业务。

下面是一些厨房产品，让你的批发业务起步:

• 餐具
• 锅盆/
• 碗和盘子
• 盘
• 存储/组织
• 柜/架子
• 刀
• 亚麻桌布上
• 表
• 椅子
• 电器
• 玻璃器皿

健康和福利

健康和保健行业将会好转6万亿美元到2025年一年。研究表明大流行促使人们更加关心自己的健康。

这里有一些健康和保健产品在这个产品类别中做得很好:

• 按摩器
• 维生素和补品
• 乳液
• 抗衰老面霜
• 皮肤护理方案
• 芳香疗法
• 健身服装
• 油
• 蜡烛或熏香
• 瑜伽配件
• 跑步机
• 有机美容产品

宠物用品

美国家庭的平均支出为10亿美元2020年860美元在家里的每个宠物身上。很明显，进入宠物用品批发行业是有利可图的。以下是一些可以考虑的产品:

• 玩具
• 对待
• 食物
• 卫生保健
• 清洁用品
• 梳理
• 碗/喂
• 服装及配饰
• 皮带、项圈和挽具
• 板条箱、笼子和水族箱
• 床上/床上用品

派对用品

尽管2021年疫情在全球蔓延，但派对策划市场仍然达到了顶峰ob欧宝娱乐app下载地址30亿美元。批发聚会用品不仅给你各种各样的产品出售，它也给你的数量。此外，市场似乎不会有ob欧宝娱乐app下载地址任何变化。

以下是该类别中可以考虑的一些产品:

• 床单
• 气球
• 聚会礼品
• 一次性餐具
• 宴会设备
• 背景
• 装饰
• 居于核心地位
• 照明/蜡烛
• 花

哪里可以找到价格合理的批发产品出售

寻找尚未在亚马逊或eBay上销售的有利可图的产品是一项挑战。这就是为什么我们在顶级市场上寻找来自全球品牌的高需求畅销书。ob欧宝娱乐app下载地址

握手

握手是Shopob欧宝娱乐app下载地址ify店主想要批发销售的市场。

Handshake将零售商和供应商联系起来，在批发领域建立持久的、可扩展的关系。它在Shopify生态系统内工作，因此您的库存管理，计费和批发订单都在您的管理仪表板中。加入Handshake也是免费的，不管你做了多少批发销售。Shopify不收取佣金。

阿里巴巴和全球速卖通

阿里家族网站是中国最具主导地位的在线市场。ob欧宝娱乐app下载地址数据显示它有69%国内(中国)电子商务市场的份额。ob欧宝娱乐app下载地址阿里巴巴是B2B买家购买批发产品，而阿里巴巴全球速卖通是B2C产品。

阿里巴巴和全球速卖通很容易找到:

• 产品种类繁多
• 自有标签或白标项目
• 中低质商品

Salehoo

Salehoo是一家总部位于新西兰的批发市场，拥有8000多家供应商。ob欧宝娱乐app下载地址为了使用这个网络，你每年需要支付67美元的会员费。这样你就可以接触到新西兰、美国、英国、加拿大和澳大利亚的供应商和客户。

做

做是一家在欧洲和北美经营的批发市ob欧宝娱乐app下载地址场。该公司总部位于旧金山，业务遍及欧洲15个国家、美国和加拿大的1.5万多个城市，提供6万多个独立品牌。加入Faire是免费的，你只需要支付佣金如果Faire通过他们的市场将你与新的零售商联系起来。ob欧宝娱乐app下载地址

Boutsy

在安静的俄亥俄州奥罗拉，Boutsy是一个专营精品的批发市场。ob欧宝娱乐app下载地址它拥有20万家独立零售商，提供12个类别的产品，包括宠物、健康和家居用品。

使用bousy的服务不需要缴纳会员费，但它确实会对通过其网站完成的任何交易收取15%的佣金。

苔原

苔原是一个零收费的批发市场，有超过10,000个品牌ob欧宝娱乐app下载地址作为供应商。然而，对于刚起步的人来说，Tundra是一个很好的批发商，因为它完全免费使用服务——甚至不从你的销售中收取佣OB欧宝娱乐APP金。Tundra还向100多个国家运送批发产品。

TradeGala

TradeGala是一家总部位于伦敦的批发市场，专注于时尚品牌。ob欧宝娱乐app下载地址它提供三层会员资格，但都不需要缴纳会员费。如果你是一个想要打入时尚市场的批发商，你要知道TradeGala只从其网站上的销售中收取佣金。ob欧宝娱乐app下载地址

IndiaMART

IndiaMART是卖家和买家的免费批发市场。ob欧宝娱乐app下载地址它的总部设在印度，拥有40个类别的700万供应商的庞大网络。它储存了从消费品到医疗和工业用品，甚至农业用品的所有东西。

IndiaMART也是为数不多的提供非处方(OTC)药品配送服务的公司之一。如果你有一个明确的利基市场，IndiaMART对你来说是一个很好的选择，因为它与许多行业有联系。

eWorldTrade

eWorldTrade是一个美国批发市场，有数千家供应商提ob欧宝娱乐app下载地址供39个类别的商品。要知道eWorldTrade是昂贵的:它有五个主要的销售计划，最便宜的是399美元/年。

提出批发定价策略

定价策略是一个，如果不是最关键的组成部分，创建一个成功的批发业务。当在你的网站或零售店直接向客户销售时，你可以保留任何东西利润率你为自己设定，通常可以超过50%。

对于批发，商家通常会给零售商正常零售价的50%折扣。大幅折扣是为了让在线零售商将你的产品批发给他们的客户，同时还能保留一些利润空间。

以下是一个健康定价策略的例子，批发业务将保留50%的批发订单利润率和75%的直接面向消费者销售利润率:

产品SKU	产品成本	批发价格	厂商建议零售价
SLK101B	20美元	40美元	80美元
SPL103B	12美元	24美元	48美元
SPL107B	6美元	12美元	24美元

因此，为了建立一个成功的批发业务，你需要给那些愿意批发你产品的人提供一个很大的折扣。这有时会给小企业带来风险，包括无法盈利。

幸运的是，有一些方法可以为批发产品定价，以减轻不盈利的风险。一种方法是根据采购订单数量提供折扣。这样，就鼓励零售商在转售你的产品时下更多的订单以获得更好的利润。许多批发企业甚至设定了零售商必须购买的最低订购数量(MOQs)，以便运送他们的产品。

当你决定批发你的产品并让它在多家商店销售时，你有时会遇到竞争零售商在价格上互相削价的问题。这就是为什么制定建议零售价是批发定价策略的重要组成部分。

MSRP通常是企业与想要销售其产品的零售商签订的合同的一部分。它保证了零售商将坚持建议零售价，因此无论在商店还是在网上找到的产品定价都是一样的。通常，MSRP是在批发商店的单个产品旁边，或者在发给希望销售您的产品的潜在零售商的销售表或产品手册上找到的。

在建立MSRP协议时要考虑的一件事是，如果你想在假期前后打折，比如黑色星期五和网络星期一或者指定特定的时间，你可能想在你自己的网站上向客户打折产品。

作为批发供应商，你必须制定零售商必须遵守的规则，但保持公平的价格平衡对零售商的成功至关重要。如果你的零售商能够从你的产品中获利，他们会继续回来并下更多的订单。

如何建立批发渠道

当涉及到ob欧宝com ，你首先需要考虑的是，你是想创建一个纯批发业务，还是提供一个批发的选择，除了通过你自己的商店直接向消费者销售。

有多种方法:

1.密码保护您的批发商店

如果你考虑只通过其他零售商批发你的产品，你需要创建一个有密码保护的在线商店，这样只有你的零售商才能以你的折扣价格下订单。欧宝体育官网入口首页

锁定你的网上商店最简单的方法是通过你的欧宝体育官网入口首页电子商务平台。如果您是Shopify商店的所有者，请使用Shopify管理中提供的密码保护功能。

您的Shopify商店可以在在线商店>偏好设置下设置密码保护。欧宝体育官网入口首页通过创建一个有密码保护的在线商店，你可以为你的零售商设置一个折扣价欧宝体育官网入口首页格来购买你的所有产品。

如果你经营一家规模较大的批发企业，担心你的密码泄露给未经批准的零售商，你可能想要研究一个更复杂的密码保护应用程序，比如锁匠。

Locksmith应用程序允许您锁定单个产品，收藏品和变体。

Locksmith的可定制功能使您可以高级控制谁可以看到您的商店以及他们可以购买的产品。客户可以创建帐户并设置自己的唯一密码，而不是创建一个通用密码。

您还可以通过向客户的个人资料应用标签、与他们共享秘密链接、根据他们浏览的国家和许多其他条件定制您的库存，从而授予客户访问产品的权限。

使用Locksmith，您可以选择哪些客户可以访问您商店的哪些部分，以及如何与他们共享访问权限。

2.使用Shopify开设一个单独的批发店面

对于已经拥有直接面向消费者的商店，但希望为零售企业创建批发渠道的企业，有几种选择可供选择。最简单的方法是使用不同的URL设置第二个Shopify商店，并使用上面列出的两个选项之一来进行密码保护。

如果你的公司的销售量很高，可以考虑升级到Shopify +并利用它批发渠道特点。在Shopify Plus上，你可以在现有的商店中创建一个受密码保护的批发渠道。

批发渠道使用您现有的产品创建批发店面，因此设置该渠道所涉及的额外工作很少。

您可以使用折扣百分比或基于批量的折扣，按客户群体自定义定价。

最重要的是，您的销售报告与Shopify报告中的直接面向消费者的销售都是分开的。

3.使用批发应用程序创建批发渠道

在Shopify商店上创建批发渠道的另一种方法是借助Shopify应用就像批发俱乐部。有了Wholesale Club，商家可以把他们的零售客户分成不同的等级，这些等级在正常零售价格的基础上有特定的折扣。

这款应用还有一个内置的营销功能，可以用来激励客户购买更多ob欧宝娱乐app下载地址产品，以获得更大的折扣。基于批量的折扣可以根据购物车总数和项目数量给予批发客户。

有了Wholesale Club，只有拥有批准的零售商帐户并登录的客户才能访问批发定价。除了直接面向消费者的渠道之外，您还可以创建一个安全的批发渠道，而无需建立单独的商店或产品目录。

接受批发订单的付款

批发与直接面向消费者的交易的一个不同之处在于零售合作伙伴通常期望的付款条件。与常规销售不同，如果零售商大量购买你的产品，他们可能会要求通常被称为“净X”的付款条件——一种协议，要求在规定的天数内全额支付净款(例如，30天内支付净30)。

如果零售商要求这些优先付款条件，这意味着他们希望能够在收到订单后的一定天数内向作为供应商的您付款。装运大量订单在零售商付款之前给他们付款是有风险的，尤其是对小企业来说。这就是为什么你在同意这些条款之前要求推荐信并进行尽职调查的原因。

将付款选项限制为即时付款或仅开具发票会损害销售。提供融资选项(你将风险外包出去)是提高转化率的有效方法，也许更重要的是，提高平均订单规模和回头客数量。但提供多种选择是必须的。

如何为您的商店添加净付款条件

两个Shopify应用程序批发商和批发俱乐部允许你方向客户提供净付款条件。顾客可以根据商定的付款条件被标记，当他们在你的商店购物时，他们可以下无偿订单。

与批发商，标记客户档案将给他们的净支付特权。

如何向批发客户收取货款

当涉及到实际收取后期付款时，企业有几个选择来管理他们的在线批发渠道。

一种是将批发订单记录为订单草案在你的Shopify商店上，你可以通过Shopify给客户开发票，让他们在以后用信用卡支付。对于汇票订单，您还可以在收到付款后将订单标记为已付款，从而通过支票记录付款。

在Drafts下，店主可以创建订单并向客户发送发票，以便稍后支付。

Afterpay是另一个潜在的解决拖欠付款的办法。该应用程序通常用于直接面向消费者的销售，这样客户就可以分期付款。

同样的功能也可以用于批发渠道或商店，让您从零售客户那里收集付款信息，并只在以后的分期付款中向他们收费。像Afterpay这样的应用程序可以自动收款，而无需跟踪和检查未付发票。

如何销售批发产品

既然你已经确定了批发定价策略，并且在你的商店中建立了批发渠道，那么是时候寻找潜在的批发客户了。但是你在哪里找到这些零售商，你如何才能增加销售额呢?

加入批发市场ob欧宝娱乐app下载地址

今天的零售商可以从批发市场找到并订购产品。ob欧宝娱乐app下载地址除了在你自己的电子商务商店向零售商批发外，你还可以加入一个受欢迎的市场来建立品牌知名度并吸引新买家。ob欧宝娱乐app下载地址

对潜在市场进行研究，确保它们是合适的。ob欧宝娱乐app下载地址你希望市场能够轻松地与你的ob欧宝娱乐app下载地址商店整合。

使用你的直接面向消费者的网站

通常，零售客户会先找到你。如果你在直接面向消费者的广告上取得了成功，你可能已经收到了分销商的信息，他们想在网上或实体店销售你的产品。

当你在网上向消费者做广告时，你也接触到了其他可能对你的产品感兴趣的企业主。这就是为什么在你的网站页脚保留一个批发咨询的链接很重要的原因:这样任何浏览你网站的人都可以很容易地联系到你，了解潜在的机会。

罗克韦尔剃须刀保持一个易于访问的链接到批发查询表格在其网站页脚。

参加贸易展览

贸易展传统上是批发企业建立联系和寻找零售合作伙伴的地方。从婴儿服装、运动休闲服装到家具和家居用品，几乎每一个零售类别都有专门的贸易展。甚至还有展会目录上面列出了按类别排列的顶级展会。

不要陷入“如果你做了，他们就会来”的心态。你必须走出去，努力工作:在电话里，在展会上，在商店里。除非你把你的品牌推向现实世界，否则仅仅在数字空间中活跃和可见是不够的。

然而，贸易展览可能会很昂贵。如果你想在那里展出，他们通常需要旅行和大量的展位费。值得先去参加，然后去参观，以确保展览是值得的。

接触互补品牌

批发渠道的一个额外好处是，与直接面向消费者的渠道不同，你并不总是需要大量的客户来实现增长。如果你有一些高质量的零售商成功地销售了你的产品，他们就会回来，继续一次又一次地下更大的订单。

要找到这些精选的合作伙伴，你可以通过社交媒体、电话或电子邮件亲自联系你认为非常适合你的公司。一个销售互补产品的企业是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP

两个互补品牌之间大规模合作的一个例子是阐述和斯托克：

Pehr和Stokke建立了合作关系，现在在各自的网站上销售彼此的互补产品:Stokke为注重设计的家庭设计和销售一系列婴儿床和婴儿家具。Pehr创建了一个100%有机床单系列，现在在斯托克的网站上销售，而Pehr的网站上也有斯托克的婴儿床。

一些最好的批发伙伴关系是通过个人接触和在现实生活中建立信任和融洽关系建立起来的。因此，如果你看到一个你喜欢的品牌，如果你认为合作对双方都有利，就联系对方。

使用激励措施来激励买家

激励措施对批发买家和普通消费者一样有效。一些批发零售商会根据买家购买的数量给他们折扣。普通报价是客户第一次订购的折扣百分比。其他激励措施包括:

• 低阶最低要求
• 根据订单数量和交货地点免费送货
• 多种付款方式
• 包交易
• 免费样品和测试员

你也可以作为批发商提供直销服务。当一家公司在其网站上销售产品时，你将产品交付给最终客户，而不是批发分销商，这对公司来说可能更便宜。

OB欧宝娱乐APP今天开始批发

电子商务的兴起使得直接面向消费者的品牌能够更快地推出产品并实现数字化增长。因此，许多人认为销售批发商品是一种正在消退的零售趋势。然而，在电子商务时代，一波新的批发创业公司正在通过重新思考批发的运OB欧宝娱乐APP作方式而蓬勃发展。

寻找新的销售渠道的直接面向消费者的品牌和希望节省营销支出的企业家都在开设批发业务。ob欧宝娱乐app下载地址有了正确的定价策略和一点专业知识，你就可以开始打开你的业务，建立新的创收伙伴关系，并看到你的产品在互补品牌中蓬勃发展。OB欧宝娱乐APP

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