经营企业是一项艰苦的工作。有这么多不同的事情吸引着你的注意力，很容易被细节所困，而忽略了大局。
确保你的业务长期存在的唯一方法是定期退后一步，从更广阔的角度看问题。
这就是SWOT分析——优势、劣势、机会和威胁——的用武之地。SWOT分析将推动您查看您的电子商务业务的潜力和竞争定位。你不仅要研究公司今天的表现，还要研究公司下周、下个月甚至明年的表现。
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什么是SWOT分析?
SWOT分析从内部和外部的角度列出了企业的优点和缺点。SWOT的缩写是:
- 年代实力
- Weaknesses
- O机会
- Threats
“SWOT分析”听起来像是某种可怕的会计过程——其实不是。做SWOT分析不涉及加法或减法，但它非常有用。
SWOT框架迫使你思考未来。你知道你今天的生意做得怎么样，但是你知道明天会怎么样吗?这个过程将帮助你弄清楚，更重要的是，为它制定一个战略计划。
SWOT分析的目的
大型和小型企业都应该做SWOT分析。如果你OB欧宝娱乐APP开创新事业， SWOT分析可以帮助你决定商业模式并获得竞争优势。
这样做可以为你的收支平衡分析提供信息，并让你更现实地了解你所签署的协议。两者都应包含在商业计划如果你需要创业融资。OB欧宝娱乐APP
现有企业应每年进行SWOT分析。把它当做你的年度经营状况。拥有它可以让你:
- 保持你的业务顺利运行
- 预测问题
- 进行必要的改变或改进
- 全年投资于更明智的举措
- 开发新产品或服务
基本上，年度SWOT分析可以让你避免与你的业务、客户和行业失去联系。
SWOT分析的特点
在任何SWOT分析中，优势(S)和劣势(W)是内部因素，而机会(O)和威胁(T)是外部因素。
内部因素
内部因素来自于你的内部电子商务业务，而外部因素则来自企业周围的大环境。
优势和劣势主要集中在现在，而机会和威胁主要集中在未来——正在发生的事情和可能发生的事情。
优点和缺点都在你的掌握之中。这可能很难，但你可以随着时间的推移改变它们。例子包括:
- 公司文化
- 声誉
- 客户列表
- 地理位置
- 工作人员
- 合作伙伴关系
- 知识产权
- 资产
- 人力资源
外部因素
相反，机会和威胁通常都不在你的控制范围之内。你可以尝试为他们制定计划，或者影响一个积极的改变，但在一天结束的时候，这并不取决于你。例子包括:
- 监管
- 供应商
- 竞争对手
- 经济
- ob欧宝娱乐app下载地址市场规模
- 人口统计资料
- ob欧宝娱乐app下载地址市场趋势
- 融资
- 天气
SWOT分析示例
以下是一个在线定制衬衫业务的SWOT分析样本。尽管在头脑风暴中出现了更多的因素，但这些因素被认为是最重要的。
的优势
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弱点
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机会
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威胁
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考虑一下您可以实施哪些业务策略来利用这些信息。记住，这里没有正确或错误的答案。
如何进行SWOT分析
SWOT分析并不科学。没有客观的方法来衡量你做得有多好。它依赖于你观察和回忆可能影响你业务的内部和外部因素的能力。这不是要做出准确的预测，而是要知道该做什么计划。
第一步:创建SWOT分析矩阵
您的第一步是创建SWOT分析矩阵，或下载我们的免费SWOT分析模板。SWOT矩阵是一个可视化的工具包，用于记录想法并帮助创建可操作的计划。
象限的每个区域都有一个正方形:优势，劣势，机会和威胁。
第二步:召集合适的人
虽然重要的商业决策通常需要由创始人和高级员工做出，但SWOT分析并不存在“厨房里的厨师太多”这样的问题。有更多的投入，即使是那些并不完全了解你的业务的人，也只会让你的业务变得更强大。
您可能还会发现，如果您将团队成员包括在分析过程中，您将更好地支持从分析中得出的战略决策。见鬼，甚至你的客户也可以提供有价值的见解。
步骤3:组织一次头脑风暴会议
一旦你组建了你的团队，就召集所有人进行头脑风暴。您可以将优势、劣势、机会和威胁一起列出(更适合小型团队)，也可以要求参与者单独创建并提交列表(更适合大型团队)。
无论你是独自工作还是与不同的团队一起工作，开始头脑风暴都是很困难的。OB欧宝娱乐APP这里有一些帮助让事情进展起来。
的优势
这些都是影响你的业务表现的积极因素。它们是你可以控制的内在力量，反映了你目前的状况。为了发现贵公司的优势，考虑以下问题:
- 我们擅长什么?
- 我们在哪些方面比别人做得更好?
- 我们的竞争优势是什么?
- 有什么是我们做而别人不做的?
- 我们手头有什么资源?
- 我们电子商务公司的优势是什么?
- 我们的员工有什么优势?
- 我们公司有哪些有价值的资产?
- 我们的客户喜欢我们的哪些方面?
弱点
这些都是影响你业务表现的负面因素。虽然它们可能很难改变，但它们应该在你的控制范围内。
需要考虑的公司弱点包括:
- 我们不擅长什么?
- 我们的竞争对手在哪些方面比我们做得更好?
- 我们的客户抱怨什么?
- 我们队有什么缺点?
- 是什么阻碍了我们?
- 我们缺少哪些资源?
- 我们可以改进什么?
机会
这些外部机会可能会以积极的方式影响你的业务。它们可能在很大程度上超出了你的控制，但你可以选择利用它们。需要考虑的问题有:
- 哪些潜在的监管变化可以帮助我们的业务?
- 市场是否在朝着ob欧宝娱乐app下载地址有利的方向变化?
- 当前的经济状况会对我们产生积极的影响吗?
- 我们还没有抓住哪些机会?
- 有什么新的机会?
- 我们的行业正在发生哪些技术进步?
- 我们的商品成本下降了吗?
- 有没有一种方法可以让我们获得我们尚未拥有的有用资源?
- 什么样的信息与我们的目标受众相联系?
威胁
这些都是外部因素，可能会以消极的方式影响你的业务。它们可能在很大程度上超出了你的控制，但你可以制定一个应急计划，以尽量减少损失。考虑以下几点:
- 谁是我们现有的竞争对手?
- 他们的市场份额是多少?ob欧宝娱乐app下载地址
- 哪些新进入者会威胁到我们的电子商务业务?ob欧宝娱乐app下载地址
- 我们的市场规模ob欧宝娱乐app下载地址在下降吗?
- 行业变化是否会对我们的业务产生负面影响?
- 我们的成本增加了吗?
- 我们所依赖的供应正在变得稀缺吗?
- 法规的变化是否会损害我们的业务?
- 是我们的制造商不可靠吗?
包括每个类别中出现的所有内容。在这个阶段，不要担心每个观察结果有多重要——关键是不要错过任何东西。把它们都写下来。
第四步:填补空白
一旦你用尽了每个人的想法，并提出了四个大列表，是时候开始填补需要额外解释的空白了。OB欧宝娱乐APP这是你和你的团队提出问题的机会，这些问题将决定清单上每个项目的重要性。
让小组中的每个人在每个类别中选出他们最喜欢的三个项目。最有可能的是，会出现一种模式，告诉你应该关注什么。
即使只有你在做分析，也不要担心!在这种情况下，你可能会参与业务的所有部分，并且会对你需要考虑的事情有很好的洞察力。开一瓶酒或泡一壶茶，尽情享受吧!
使用SWOT分析
作为企业主，我们总是要优先考虑能引起我们注意的事情。关于资源分配的艰难决定是不可避免的。无论你有多成功，你都必须选择把注意力放在哪里。SWOT分析可以帮助您确定将精力和资源集中在哪些领域。
缩小你的清单
OB欧宝娱乐APP从头脑风暴会议的清单开始。现在把这些列表缩小到一页纸上，排列成一个2乘2的矩阵。你可能会根据两个考虑因素来缩小你的列表:一个因素有多强大，一个因素发生的可能性有多大。
例如，依靠一个大客户来获得你的大部分收入是一个巨大的弱点:它让你处于一个脆弱的位置——即使你很确定他们不会去任何地方。相反，即使你不担心房租上涨，如果租赁谈判迫在眉睫，你也需要为房租上涨做准备。
即使在创建了单页矩阵之后，也要保留未删节的列表，以备将来参考。你现在不会把注意力集中在列表的其余部分，但意识到这一点可以确保你不会错过任何重要的问题，尤其是在情况变化的时候。现在不那么重要的事情可能在将来变得至关重要，你需要意识到这种可能性。你可以随时重新安排你的清单，或者稍后再回到一个项目。
创建策略
对于你最终清单上的每一个项目，创建一个策略来利用优势和机会，并处理弱点和威胁。这些初始策略不需要特别复杂或健壮，尽管您可以选择稍后对其进行扩展。现在，只要制定一个广泛的行动计划。
此外，请记住，不同的因素可以一起工作，以平衡彼此。你如何利用自己的长处来弥补缺点?你如何利用机会来消除威胁?你能利用自己的优势更好地利用机会吗?为了防止威胁，你有没有需要优先考虑的弱点?
今天就进行SWOT分析
毫无疑问，SWOT分析不仅仅是一个好东西。随着电子商务的不断发展，企业需要竞争分析这些工具可以帮助你在竞争中脱颖而出，打入新市场，实现目标——无论是提高品牌知名度，推动流量，还是增加收入。ob欧宝娱乐app下载地址
OB欧宝娱乐APP开始你的SWOT分析，以确保你不会继续闭着眼睛操作。这将使你的业务保持重点，并使你的营销努力得到更好的利用。ob欧宝娱乐app下载地址
Eugenia Mello插图
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SWOT分析常见问题
什么是公司的SWOT分析?
SWOT分析中的4个术语是什么?
SWOT分析和PEST分析的区别是什么?
如何写出一份好的SWOT分析?
- 创建一个SWOT矩阵。
- 收集利益相关者。
- 举办一次头脑风暴会议。
- 列出你的优点和缺点。
- 列出你的机会和威胁。
- 填空。
- 运用SWOT分析法。
