这位企业家是如何与独立零售商建立关系的

费利克斯:今天和我一起的是来自The Paintbrush Cover的John DePaola。油漆刷盖可以让你的刷子保持湿润，随时可以在外套之间使用，也是《创智赢家》的参赛者。这家公司成立于2012年，OB欧宝娱乐APP总部设在新泽西州的杰克逊。欢迎你,约翰。

约翰:谢谢你，菲利克斯。你今天过得怎么样?

费利克斯:我很好。跟我们多谈谈你的生意吧。通过你们品牌推广的画笔套是什么?

约翰:是的，你知道，这在某种程度上是非常非常令人兴奋的，因为我们不仅有画笔盖，而且我们还在继续生产其他产品，但我还是要从画笔盖开始。OB欧宝娱乐APP如果你曾经有过这样的经历，我想每个人都能体会到这样一个事实:在画画的时候，你必须放下画笔。只需要几分钟，刷子就会开始干燥，因此变得不那么灵活，在某些情况下，你知道，更长的一段时间，刷子就会像石头一样硬。OB欧宝娱乐APP

所以这一直是一个问题，但现在他们配制的涂料干得更快，这样就节省了两次涂漆之间的时间。你可以收到一封邮件，然后停下手头的工作，放下画笔来回回复邮件或短信，你回到那里，画笔就完成了。你可以花10美元、15美元、25美元、50美元买一把梳子。没人想浪费这么多钱。出于同样的原因，你可能只是想休息一下。嘿，你把它放在我的封面上，你站起来，你去吃午饭，你回来，你画。你可以把它放在我的封面里，忘记它在那里八周，八周后再回来打开它。

费利克斯:哇。

约翰:它仍然是湿的，准备好了。所以，油漆遍布世界各地，这对我来说是令人兴奋的，都很喜欢使用我的油漆刷盖和滚筒盖。现在，我的其他产品也开始进行品牌推广，所以这是一段相当长的旅程，也很有趣。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:嗯哼(肯定)。是的，所以很明显，使用它很有意义，但是这个想法是从哪里来的呢?你们是怎么想到做这样一个产品的?

约翰:我表哥，他为我工作。我有一家不错的油漆公司，我会雇佣很多年轻人，我亲自培训他们。这一直是个问题，好吧，我总是在这些昂贵的刷子上花钱。嘿，伙计们，你们知道吗，你们必须照顾好他们。你得洗一洗。所以，我和我表弟讨论了这种可能性，这是几年前的事了。你知道有些事是怎么发生的，你知道，你说话。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:但这是动作。这不是我的想法。对我来说，构思是简单的部分。我当时在世贸中心工作。我实际上是新世贸中心的现场经理，[听不清00:03:38]我们的工作是为10周年纪念设立喷泉。从那以后，我就有了很多空闲时间。所以，我表妹联系了我。他说，“来吧。”他说，“你现在有空了。让我们开始吧。” I’m like, “All right. As long as you travel to me, I’ll do it.”

于是，他照做了。我们开始工作，我们把笔写在纸上，可以这么说，开始设置它。OB欧宝娱乐APP所以这个想法是在某种程度上诞生的，我想说可能在90年代，90年代末。只是花了那么多时间。只是需要正确的星星排列才能使它达到[听不清00:04:16]。

费利克斯:所以这只是一个想法，在你们真正开始创造产品之前，你们反复思考了很多年。什么需要让你对这个想法采取行动?

约翰:你知道，和其他事情一样，你有生活，我家里有孩子，我有家庭。我也是个体户。我有自己的生意。生活就是这样，总有事情要做，总有事情要赶，总有明天。

费利克斯:是的。

约翰:你可以把事情推到一边，然后你可以谈论它们，我想这是在一个小众的时刻，比如，有一次我在做一个非常大的项目，现在我可以从这个项目中解脱出来，在几个月的时间里做我想做的事情。如果我想放松一下，那是我的选择。我不确定我要做什么。然后，我的堂兄又提出了一个建议，让我继续做一个我们一直在讨论的项目，你知道，在过去的几年里，我们到处都在讨论这个项目。所以就像，嘿，是的，就是这样。

所以，突然间，时机来对了。我没有工作的限制，所以我有很多空闲时间，而他是纽约市的一名消防员。他们的日程安排也非常非常灵活。所以，你知道，对他来说，连续休息几天并不是没有听说过的。他们有24小时游览。所以，我想我们只是找到了合适的时机来实现它。我们能够聚在一起奠定基础。那只是打个基础。在那之后还有很多，但这就是原因，时间的可用性。

费利克斯:好吧，那我们来谈谈基金会吧，一旦一切都协调好了，你们开始采取行动。OB欧宝娱乐APP涉及到什么?你知道你必须采取哪些早期步骤?

约翰:嗯，这确实很有趣，因为我以前有有限责任公司，公司之类的东西，我做过的生意，我表弟从来没有，你知道，从来没有真正拥有过有限责任公司或他自己的生意。他在消防部门工作。所以，我基本上是一起给他看了路线图。我找了一个和我关系很好的律师，我们成立了有限责任公司。所以，在我们前进的过程中，我不仅能够把所有的事情都安排好，而且可以说是向他展示了路线图。

然后我去了，我说，“听着，我还有一个朋友是工程师。这不是他的专长，但请帮我个忙，他可以用CAD的形式给我们画出我们需要的尺寸。”就这样，我把所有的事情都安排好了。你知道，我可能会给他一个任务，“这里，你打电话给这个，”或者，“你在这里见我，然后我们去见律师，然后我们去见工程师，”等等。

我们只是采取了步骤。我们甚至还上了一些课程，这让我很惊讶，因为这些课程是通过当地的社区大学提供的，它们是免费的，而且信息量很大，而且班里只有我和我的表弟。因此，有很多东西可供企业家利用。也许他们没有意识到，但他们确实存在。我上了几节课，那里只有我一个人。所以，你可以做很多事情，这就像基础一样，所以我们出去上课。作为班上唯一的学生，现在你可以说是在进行一对一的个人会议。

费利克斯:嗯哼(肯定)。这是商务课吗?

约翰:是的。商业课程，面向企业家的商业课程，如何向你展示如何进入一个大盒子的第一，第二和第三步，以及买家是如何工作的，那里有大量关于它的信息。我们确实利用了它。同时，我们让其他人参与进来，我们做了自己的研究。我的表弟读了很多书，读了很多书，尽可能多地复习。接下来，我真的有了一个产品。我也有一个制造商，所以我选择了我的一个朋友使用的制造商，他实际上使用了几个制造商。我和他们都见了面，[听不清00:08:55]然后我找到了我认为最适合这份工作的人，我们现在还在一起工作，关系很好。

然后我就用传统的方法做了一些事情。有一次我拿到了我的产品，我让人送货上门，挨家挨户，从一家油漆店到另一家油漆店，再到另一家油漆店，直到它们加起来相当多，大约有100多家油漆店，我一直在销售我的产品，并重新订购。我想这就是《创智赢家》出现的原因。

费利克斯:在我们深入讨论之前，现在，当谈到……你首先提到你有这个想法，但实际上你必须设计它。你找了一个工程师为它制作CAD图纸。当你和工程师一起做这样的事情时，会涉及到什么?你参与了什么?你如何指导工程师设计产品?

约翰:好问题。我不知道。我一直都很方便。我是说，我是建筑业的。我建造东西。这就是我的工作。我一直很擅长用尺子、铅笔和绘图。实际上我也画建筑图纸。所以对我来说，拿一支铅笔在纸上，试着按比例操作并做一些事情并不难。不过话说回来，我是在我的车库里做的。 So I got it. I drew the pieces how I wanted it to be, and then on some fine particulars, I actually drew the inner components of what I needed to do separately, like the phone that we have and some other components that we have patented.

一旦我有了这些，我就去了家得宝，我买了一些塑料片，透明的塑料片，然后我开始用[听不清00:10:53]把我需要的东西剪下来。所以我没有做太多的原始原型[听不清00:11:02]。这是一个原始的原型，我把这些东西拿给工程师，我说，“给你。这是我需要的，但我需要你把它完善到完美的程度。”他在这方面做得很好。事实上，当我制作模具时，它什么都不是。它就是那么清晰明了，而且第一次就表现得很好。

费利克斯:所以，你实际上创造了第一个原型，然后你找到工程师[听不清00:11:30]让他们改进你已经有的东西。你不会是空手而归吧?

约翰:不可能。是的，我不是，我喜欢做一些事情。我喜欢自己做。不要误会，每个人都需OB欧宝娱乐APP要帮助，但我不想空手而去，你知道吗?

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:甚至当我去家得宝买我的产品时，我都是跟着销售去的。我没有去那里说，“嘿，我有这种病。你能把它卖给我吗?”事实上，我带着很多销售人员去那里，向他们展示我的产品，当时的买家问我，“你为什么不先来找我们?”我说，“因为那样我就得听你摆布了。比如，‘嘿，我有个东西。你想要吗?你能卖掉它吗?’”我说，“我为什么不想带着迄今为止已售出多少张唱片的可靠记录来找你呢?”听了这话，他完全明白了?

费利克斯:正确的。

约翰:所以，如果我要去某个地方，我要做一些事情，我希望能够向别人展示，“嘿，这是可行的，因为在我来这里之前，我已经尝试过了。”

费利克斯:嗯(肯定)，对。完成这些图纸后的下一步就是，你提到的，去找制造商。那么，这是否像把CAD图纸交给他们那么简单呢?还是在把设计变成你可以拿在手里的实际产品的过程中遇到了一些问题?

约翰:嗯，你知道吗，虽然从我们开始到现在，生意上有很多小问题，我的意思是你不能指望没有小问题。OB欧宝娱乐APP信不信由你，也许是因为产品本身的简单性，也许这是它的优点，但它没有任何问题。我画了它，然后做了它，然后我把它带给工程师，我让他把它改进到看起来像A-1专业的地方。那张纸上没有污点什么的。然后他用CAD做了，我把它发出去了。说完，他们让我…

你知道，现在，有3D打印机，3D打印机在我们刚开始的时候，并不是每个制造商都有，所以他们做的是所谓的手工工具。OB欧宝娱乐APP所以他们手工制作，手工制作，但要符合规格，然后他们寄给我。我当时就想，哇，我对他们的表现印象非常深刻，他们的表现非常准确。结果很完美，他们的工作很完美，很棒。他们使用的材料有点不同。我们不关心透明度，因为我的产品是透明的，所以这有点混浊。我一直保存到今天。我还留着它。也许有一天我会把它裱起来，但是，我对他们手工制作的方式感到惊讶。在那之后，我对他们说，嘿，继续吧。 Start the mold. You know?

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:你知道吗，他们做了模具。他们给我发了模具样品，也没有任何问题。真的，拍出来很完美。从那以后，我们就下了第一份订单，等我意识到的时候，我已经有成千上万的油漆刷套了。

费利克斯:哇。现在，数以万计的人开始订购，你说你只是挨家挨户。跟我们谈谈这个过程吧。收到第一批货后，你把它寄回家了吗?然后你就去了这些油漆店，走进去和收银机后面的人说话?OB欧宝娱乐APP

约翰:是的，差不多是这样。我是说，我很幸运能在建筑行业工作，所以我有自己的办公室，我自己的建筑办公室。幸运的是，这是一个相当大的办公室，有很多空间。所以，我很快就把我的施工办公室改成了我的Paint Brush Cover办公室。我把它们储存在那里，我的车库里可能也有一些。我对自己说，我做了一张地图。我有一张这片区域的地图我找遍了所有跟油漆有关的商店。你不可能走进家得宝说:“你想买我的产品吗?”这是一个完全不同的过程。但是一个独立的所有者，你知道，可能有权[听不清00:15:41]有权说，“哇，那太好了。 I’ll take it right now.”

所以我把这些都画出来，把自己放在中间。我说，好吧，我试着每天去10到15家店，我确实做到了。我出去了，一开始有点尴尬，但几次之后，我就明白了。当我走进商店的时候，我意识到我需要和谁说话，如何向他们展示。我得告诉你，没有一个人，我真的很幸运，没有一个人会说，“哦，是的，让我考虑一下，”或者，“我不确定。”他们都说:“哇，这真是个天才。我不敢相信他们从来没有过这样的东西。”

所以他们会接受，我把产品给他们，所以我没有马上从他们那里拿走钱，尽管有些人坚持马上付钱给我，当场给我一张支票。但我给了他们30天的发票，你知道，这让现金短缺的事情变得有点棘手。尽管如此，我知道我的能力是什么。所以也许不是第二天，假设我在周一做了。然后可能在周三，我在另一个区域做了同样的事情，我卖掉了它们。

我们充分利用了社交媒体。我们有一个网站。有人在网站上订购。我们做了一些事情，我认为这是我们做过的最好的事情之一。我们去了内华达州拉斯维加斯的全国五金展。我想我们当时在新发明家区，我们在那里吸引了很多人的注意。真是难以置信。我的意思是，有大盒子里的买家递给我卡片，说:“是的，你知道吗，我一年可以经历一百万次这样的事情。”

你知道，不是所有的事情都能成功。外面有很多人，他们说了很多话。然后，你再一次了解到，就像在那里，会有一些事情会有一个小插曲，可以这么说，你真的认为这个人可以做一些事情，而实际上他们做不到。你知道，这样的小事，但我们去了那里。

我们得到了很多关注。但我们在那里遇到了很多真诚的人，很多伟大的人，这也是其中很重要的一部分，这对我来说比什么都重要，这真的是事实。它甚至不只是，嘿，有一个成功的产品，能够赚钱。你在外面会遇到一些很好的人。你也会遇到一些坏人，别误会，你知道，就像其他事情一样。但我在这段时间里遇到的人和我和我的家人之间建立的关系，与产品本身的成功一样重要。

费利克斯:是啊，真漂亮。因此，当你建立这些关系时，尤其是在早期与这些独立零售商建立关系时，你是如何遇到合适的人的?当你走进来的时候，你提到你必须改进你的方法，学习更多关于如何找到合适的人。你的方法是什么?你是如何决定应该和谁交谈的呢?

约翰:嗯，你知道，大多数时候你走进商店，你知道，有一大群人在工作，每个人都在做自己的工作。所以，你知道，我永远不会打断别人说话。所以如果我看到一个看起来像经理的人在和别人打电话，我从来不想打断别人。所以即使我不得不看着正在给货架进货的人，比如说，只是说，“嘿，打扰一下，”然后开始一个随意的谈话，告诉他们一些关于它的事情。OB欧宝娱乐APP然后问他们:“你认为谁会是合适的人选?”实际上，他们通常会说经理或老板。然后我会简单地问他们，如果他们在这里，也许你可以得到他们。我只需要占用他们一分钟的时间。

我会把带刷子的产品放在装颜料的盒子旁边，就像，“来，看看这个。”所以我可以给他们看，“这已经放了两个星期了，看看它有多湿。”但他们要么把我介绍给那个人，要么说，“是的，抱歉，他周二才来。“嘿，太好了，谢谢你。”我会说"帮我个忙"我会在名片上留下样品，然后告诉他们，“嘿，我两三天后会回来。”或者我给他们一个具体的日期，他们说他会回来，我会提前打电话，只是预约一下，确保他们这次在那里，然后进去，大多数时候，结果都是积极的。他们喜欢这个产品，他们了解这个产品，他们把它带进了他们的商店。

费利克斯:你提到有一些商店不想收钱，或者想马上给你钱，但你决定不收他们的钱，并给了他们30天的发票。是什么让你做出这个决定的?如果他们愿意付你钱，为什么不拿呢?

约翰:不,不。那些人，也许你能理解我。那些人说:“来，我现在就给你一张支票。”我拿了支票。

费利克斯:好吧。

约翰:但我想说的是，我并没有强加给你，“嘿，你现在就得付钱给我”之类的。我想让他们在一个舒适的位置上接受我的产品，这在行业中是一种标准，30天，60天或90天的发票。所以我想给他们，我也给了他们，如果卖不出去，你不满意，我就会回来把它取走。你知道吗?

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:所以，我觉得我把他们置于零风险的境地。我给了他们机会，并承担了所有的风险，基本上，利润对他们来说真的很好。他们可以赚到双倍的钱，或者接近双倍的钱，零售商就是喜欢这样。所以我想给他们一种舒适的感觉，嘿，我不会订购卖不出去的东西。我会输的。通过这样做,它……听着,我会尝试如果它是有意义的,如果我不需要支付30天,如果我有奢侈品如果我不喜欢它,我可以把我的钱要回来,我想我去试试比如果我试图强行推销的家伙,我冲撞了别人的喉咙,这并不是我的个性,要付款。你知道吗，我只是不想那样。我考虑了不那么粗暴的方法。我不是个硬推销的人，我也不喜欢别人硬推销我。所以，这显然是有效的因为没有人说[听不清00:22:24]。

说实话，这就是我知道没有人拒绝的原因，因为确实有一个人说了不。这对我来说太不可思议了，直到今天，我都在想他是怎么想的，因为他必须这么想，我当然不会说出这家店的名字，但这是一家非常非常…怎么说呢?在业内油漆店很有名，我的意思是，嘿，听着，也许那个家伙今天过得很糟糕。但他几乎对我大吼大叫，把我赶出了商店。我说，“嘿，听着，我只是想请你买点东西。”

他的想法是，“我为什么要让人们在刷子上省钱?我想卖更多的刷子。”他不明白的是，说实话，我的封面实际上让人们买了更多高质量的刷子，因为现在他们觉得有办法保护自己了。所以正常情况下，他会买一把刷子，12美元或15美元，这是一个小投资。现在他去那里，人们知道画笔发生了什么，他看到了油漆刷盖。他说，“哇，”他说，“我可以照顾好我的牙刷。你知道吗?我要买三种刷子，1.5 "角的，2.5 "角的，和3 "角的，因为它们都适合，我要买几个盖子。"他说:“我再也不用担心我的牙刷坏了。”

所以实际上，这是双向的。他只是，就像我说的，也许他今天心情不好，或者他不关心他的…我关心我的顾客。这让我非常高兴地知道，如果我卖给你，Felix，我的油漆刷盖，你正在绘画，在使用的第一个小时，你将节省时间和金钱。我看到市面上出售的很多产品都没有达到应有的效果，它们没有达到应有的效果，它们已经销售了好几年，30年了，人们买了它们，但它们并没有真正起作用。所以我很自豪能够向消费者提供一些能够帮助他们的东西。

费利克斯:是的，这绝对是你获得忠实客户的方式，对吧，通过立即提供价值并兑现产品承诺。

约翰:完全正确。

费利克斯:现在，当你离开这些商店时，你把一些产品留在他们那里，你需要跟进他们吗?还是你等着他们给你打电话?完成交易后的流程是什么?

约翰:嗯，是的，我肯定，我觉得跟进他们很舒服。当然，我不想太过急于求成。你知道，我知道有一天在错误的时间接到电话是什么感觉，就像你知道，你不能同时和所有人说话。我想说的是，我所在地区的一家大油漆公司，我不知道，到目前为止，他们可能有50多家商店。我打电话给那位先生，我不知道我提他的名字是否合适。我相信他不会介意，但我们就叫他格伦吧[听不清00:25:30]，因为他知道我在说谁。

我给格伦打了个电话，我没开玩笑，打了好几次。每次他都会说"约翰，我太忙了。我现在不能谈这个。”直到我说，“听着，如果你真的只是想礼貌一点，你真的不感兴趣，我就不再打扰你了。”他说"不，相信我"他说"我很感兴趣"他说:“我就是太忙了。”所以，我坚持不懈，坚持不懈，终于得到了回报因为一天下来，他所有的店都有我的封面。

三天后，我又收到了他的订单，我很惊讶他怎么能翻那么多封面。他说，“我的几个伙计开了工会商店，他们一看到，就不想买一个、两个或三个了。他们只是说，‘嘿，如果我买这个箱子里的全部100个，你能给我一个更好的价格吗?’”所以他说，“我不会把这100个都卖给他们。我会把它们卖了，”因为它装在一个巨大的纸盒里，每盒100支，里面有两盒50支。他说，约翰，我可以卖给他们50美元，但我的价格仍然低于50美元，我想保持在50美元，这样我就可以把它们放在店里给其他人买了

所以你知道吗，这真的是关于坚持，你不能害怕失败。你不能害怕……如果我害怕人们的想法，因为在最开始的时候，我有很多人会说，“是的，你疯了。哦，这行不通的。哦，你永远也做不到。”你知道吗?我越是被告知我做不到，越是被告知这行不通，我就越想让它成功。这可能也给了我动力。

正如你现在所看到的，想象你可以走进德国的一家油漆店，买到我的产品，这真是太超现实了。你可以走进荷兰、冰岛的一家油漆店，买到我的产品。你可以去挪威和瑞典买我的产品。你可以去伦敦。我做过伦敦QVC。我在那里做过几次演出。

所以，你知道，对于那些嘲笑我认为我疯了的人来说，我走了很长一段路。你知道吗，这不是一个想法，嘿，听着，我想把它放在你脸上，一点也不想。只是，听着，我相信一些东西，其他人认为我疯了，但这并不能阻止我相信自己，我认为这是任何企业家都应该牢记在心的主要事情之一，不管别人说什么。

如果这是你想做的，你相信的，那就去做吧。因为如果你不这样做，你可能会发现自己在晚年坐下来对自己说，哇，我想知道如果我真的这么做了会发生什么。这种感觉不太好。所以不管别人说什么，人们会贬低你，他们会说这是不可能的，如果你内心相信，你就必须继续下去。

费利克斯:美丽。现在，你提到了进一步开展业务的关键之一是你提到的硬件展。那是什么感觉?硬件展是什么，参加的结果是什么?

约翰:你知道节目是怎么运作的。你有摊位和过道，它们彼此紧挨着，所以你有邻居。我想就像搬到任何地方一样，你可能会遇到好邻居，也可能会遇到坏邻居。我们非常幸运。我们有一些非常好的邻居，他们在做新产品的生意。然后我们有一些人有新产品，但他们有老产品，他们已经成功了。这一切都是为了交朋友，而展览的全部目的就是让买家来看看。我得告诉你，这都是《创智赢家》之前的事了。这早在创智赢家之前。我们的展位周围有一群人，你简直不敢相信，来自世界各地的买家都来参加这个展会。 I think it’s like the largest hardware show in the world, and it was quite overwhelming.

那之后呢?“嘿，演出结束后见我。我想请你吃晚饭。“演出结束后见。”我想请你喝一杯。我想谈谈这件事。这太棒了。”整件事。就像我说的，你必须…你知道，谁是好人?谁是坏人?但在大多数情况下，有很多人对此感兴趣。 There were many people out there that were honestly, and I work with still to this day that are, “Hey, I’m in the business for 30 years. You need any advice, give me a call,” and they meant it.

总会有人，总会有人想要从你的口袋里捞钱，这就是我的意思。不是每个人都是好人。你得在背后有一双眼睛。这是真的，但是世界上有很多好人，我在那里遇到的就是这些人。即使是和节目有关的人，甚至不做产品什么的人，即使他们知道有人可以帮助你。所以我们得到了很多信息，看到这个人了吗，或者很多人过来说，“嘿，我分发这个，这个，还有那个。你的产品将与我正在做的另一种产品相辅相成。让我们谈谈。”是的，这让一切都变得更美好了。

你现在知道的时候，我不止在东海岸。我在全国范围内卖东西。我在佛罗里达有产品，在乔治亚州有产品，在加州有产品，等等。

费利克斯:你刚从展会回来。听起来贸易展对你的生意很重要。既然你已经参加了这么多场画展，那么成功举办画展的关键是什么?

约翰:就像你说的，我真的这么做了。我昨晚九点左右才回来，[听不清00:31:20]也很残酷，因为你已经离开好几天了，去旅行什么的。但听着，我的成功在于对消费者诚实，让他们理解。我也是这么做的。在我刚刚参加的这个贸易展上，我们去了皇后区，这是第一次。大多数其他贸易展我都去过很多次了，所以这是一个全新的分销公司，做了大量的[听不清00:31:49]和油漆相关的物品。

这是我第一次做介绍。我想他们可能临阵退缩了因为他们是最后一批登机的。我们走出去，我们只是在销售产品，就像产品在销售自己一样。是啊，我可能要解释，要说话，要做所有的事情，但我没必要强迫别人去买产品才能进店。他们说，“是的，我们一直在找。人们来找我们要这款产品，而我们却觉得没有这款产品很有趣。”

但现在他们和公司在展会上买东西是有区别的，因为你可以买，而不是在仓库里。待在仓库里是关键。所以对于这家公司，我们不在仓库里。这是我们的第一次展览，但人们能够买到它，我们会直接发货给他们。外面真的很冷，所以我想第二天可能会有一些人出席。

但最后无论如何，我们的展位总有一群人，我很自豪地说，我们卖给了很多了不起的人。你知道吗，一些非常善良的人他们想和你和产品合影。最后，大概11点左右，就在秀进行到一半的时候，因为通常情况是这样的，你做了秀，几周后，他们回来说，“嘿，你知道吗，你在秀上卖了足够多的产品。我们想带你去仓库。”

展会第二天11点就有很多买家和商家来找我们，他们毫不犹豫。“我们想让你来我们的仓库。”题目想取两个生成物。所以我说，“嘿，你为什么不吃四片呢?”他们说:“好啊，我们为什么不拍四张呢?”所以，我们有四个新产品，我们有两个，油漆刷盖和滚筒盖，然后我们有漂移夹，这是一个发明，我想说是由一个女孩诞生的，我只是碰巧在我的办公室，她从外地打来电话。她是一个企业家，但她不知道正确的方法和正确的角度如何做事情。我们帮她找到了包装，和她合作，找到了合适的制造商，已经把它装进了大盒子里。

所以我们不仅为自己做产品，我们还帮助别人得到他们的产品，我们与一些优秀的人合作，同时我们也在做我们自己的产品。所以，当我知道我能把这个女孩[听不清00:34:23]带到另一个大盒子里时，我感到非常高兴。对我来说，这不仅仅是我们的事。这是关于帮助他人，就像早期在贸易展上帮助我们的人一样，给我们提供建议等等。你知道，只要把它传递出去，如果你能帮助别人，一定要去做。

费利克斯:肯定的。现在，谈谈你在《创智赢家》中的表现吧。你是怎么上节目的?

约翰:我得说，我得把这事归功于我表弟。他给他们发了邮件，我猜他可能把产品发给了他们。我不知道他是怎么做到的，但他给他们发了邮件，我猜他们不那么受欢迎，因为这是第四季。他们现在已经播到第九季了?第四季都订满了，但他们说，“第五季我们会马上给你打电话的。”果然，他们毫不犹豫地给我们打了电话。当时，在这个行业里有一些东西我不是特别喜欢。我很喜欢这个节目，但是从商业的角度来说，你要做什么，你要签约什么的，我都不太确定。

所以我不确定我是否真的想继续。然后我们谈了谈，有一条规则，不管发生什么，不管你是否达成协议，如果你成功了，他们会拿走你收入的3%到5%。然后我相信马克·库班说过这是不公平的，如果你这样做，那么我就不会回来了。

所以当他们给我们回电话时，他们说，“是的，这甚至不是[听不清00:36:01]。”我得说，我不是这个意思，我一点也不自大，但我越不确定，我不想上这个节目，他们就越想让我上这个节目。所以，他们会说，“听着，拜托。填写申请表。填一份申请表对你没有坏处。”所以我填了一张大申请表，寄给他们。他们说，“嘿，你能给我们做一个视频解释和展示吗?”我说:“好吧，我想是的。”他们说:“你能在三天内把它给我们吗?”我说:“我不知道。 I’ll try my best.”

但我们做到了。听着，我不是做电视之类的工作的。我不太懂编辑，虽然我上过这方面的速成班。我会告诉你的。但是我们做了一个视频，它很壮观，在一些朋友的帮助下，我们能够把它编辑到它需要的时间和规格。我们拿到了，他们拿到的时候电话就响了。“哦，天哪，太棒了。”他们真的这么做了，他们很享受，很喜欢。接下来我们知道的是，我们差不多同意这么做了，我们和制片人在电话里练习剧本，诸如此类。

有趣的是，每次索尼和你谈完话，他们都会说:“顺便说一句，我们不能保证。”就好像他们必须说出来，而且这是事实。没有保证。很多人都上过节目，但他们从未被人见过。他们上了节目，却没上过电视。你跟进吗?

费利克斯:正确的。

约翰:或者让他们飞到加州，他们也没机会投球。到目前为止，我们还算幸运。我的意思是，见鬼，我已经在《创智赢家》上为他们说了一次[听不清00:37:48]。之后我们又做了一些后续的工作，然后我们又做了Beyond The Tank。我要说8次，8次。所以，和我在《创智赢家》里看到的一样的产品和东西。所以对我来说，每次他们告诉我“没有保证”，我意识到没有保证，但一切都过去了。我们非常非常幸运。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:其他人真的去了那里，他们甚至没有机会拍摄，他们只是得到了免费的飞机和洛杉矶的酒店。

费利克斯:正确的。说到在节目上的成功，你不仅上了节目，而且至少在节目上，你从洛莉那里拿到了20万美元10%的投资。那是什么感觉?你能达成协议的那一刻是什么感觉?

约翰:我的天啊。你怎么能这么说呢?看吧，你得明白。这很伤脑筋。你要去参加一个节目，你要上电视，一切都是现场直播。按照我说的去生活，而不是像你会看到的那样生活，但不要说，“哦，我搞砸了。”我们能重新开始吗?OB欧宝娱乐APP”

费利克斯:是的。

约翰:如果你进去看过那一集。我表弟忘了台词，这让他更加紧张，然后我就把他拉回正轨，重新开始。OB欧宝娱乐APP不是重新OB欧宝娱乐APP来过，只是…因为没有重新来过。我就打了他的胳臂。我说，“来吧。让我们在这里聚在一起。”然后我就说了他说的最后一句话让他回到正轨。你可以看到，他明显很紧张，但他还是完成了演讲。然后我认为这给整件事增添了人为因素，因为鲨鱼们都在微笑，当他结束时，他们鼓掌，他们说，“你做到了。”很多人因为记不住台词就被赶出了剧组。 So yeah, we got lucky in that respect, and then we just kept going on.

但是凯文，他很喜欢我们的产品。他会说:“嘿，你知道吗，你有个爱好。给我滚出去。”甚至比那更刻薄，我想你知道我在说什么，如果你熟悉这部剧的话。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:他是，天哪，我们让他笑得合不拢嘴。他不仅提出了报价，而且还把报价提高了一倍。然后罗伯特进去了，洛里进去了，芭芭拉进去了，马克……哦，天哪，马克对我们说了那么多恭维话。我的意思是，你得明白，我们在里面待了一个半小时，但你会看到剪辑版的八到九分钟。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:所以你看不见。那里发生了很多有趣的事情。但这种感觉…这么说吧。我们当时在洛杉矶，那天晚上，我们没有在酒店房间里看书。我们在外面聚会，玩得很开心。太令人兴奋了，是的。这是我能说的最好的方式了。这就是我们去那里的目的。事实上，我们去那里是为了和洛莉·格雷纳合作。所以，我们基本上得到了我们想要的，我们得到了我们要求的四倍的报价，这也很好。

在节目结束后，我们和Lori重新协商了这个协议，因为你在节目中看到的，他们不知道你是谁。所以你可以说，“嘿，我去年的销售额是1000万美元，”当你把它卷进来的时候，你可能会有点不诚实。如果他们对此进行调查，那么他们自然不会完成他们所做的交易，所以这是一个尽职调查的过程。他们只需要确保你是一个清白的人，你付了税，你说的几乎都是真的。所以基本上讲的是实话。

在那之后，我们马上就开始了。OB欧宝娱乐APP我们没有等待尽职调查。他们想马上成交，我们就成交了。我们上过几次QVC。非常酷。

费利克斯:太棒了。所以现在和Lori一起工作，你从她那里得到的最喜欢或最有用的商业建议是什么?

约翰:你知道吗，这是个很难回答的问题，因为发生了太多，太多的事情……你怎么说?我们可能已经说过了。听着，我这么跟你说吧。我喜欢自己处理事情。如果着火了，我就去灭火。好吧，我会处理好这件事，然后告诉他们。除非是我一无所知的事情，否则我不会寻求建议。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:你明白了吗?所以我相信，她在帮助我们制作《Beyond The Tank》中发挥了重要作用。而且，你知道，给我们一些建议，但要集中在一个具体的问题上，我很抱歉，但这对我来说很难。

费利克斯:当然不是。现在，你之前提到过，当然，你有多种产品，你一直在推出新产品。你如何决定要做什么?你如何决定下一个要发布的产品是什么?

约翰:好吧，我来告诉你。我倾听人们的需求，很多时候，有人会走过来说，“哇，我不敢相信我没有想到这个，”或者，“我不敢相信别人……从来没有人想到过这个。”“嘿，我曾经有个主意。”来，想想看。”所以，很多时候，你会听到或看到一些东西。我是说，听着，我有一些想法。我就是这么做的。除了我的建筑生意，我总是，我只是在我的脑海里梦想一个想法，我想让一些事情变得更容易。它可以被制造出来，为消费者提供更方便的东西。这就是我的座右铭。在我看来，要想取得真正的成功，就得把金钱放在一边，更多地考虑如何让顾客的生活更轻松，让顾客满意。 Okay, then the money will follow. The money will catch up. So that’s my thing.

现在，我正在研究油漆，但我有很多其他的发明，我打算随着时间的推移，把它们带到市场上。ob欧宝娱乐app下载地址我是那种人，我不能长时间坐着不动。所以，我总是在想一些新的东西。现在我想，人多力量大。让我把所有和油漆有关的东西都留着，好吗?

费利克斯:正确的。

约翰:所以我现在做的每一件事，甚至在我的演出中，人们都真的很惊讶。他们会说，“哦，我的上帝。”当我画画的时候，我遇到了这个问题。所以我们有这些东西，你可以把它们直接插到插座上，你的电源插座，这样你就不会因为滚轮滑倒而把插座涂上油漆。然后你要用水清洗。水和电不能很好地混合。不管你怎么清理，它看起来总是有一点油漆还在上面。所以你把这些东西插到插座里，即使你把它翻过来，也不会有一点油漆接触到插座。这是Outlet Cover，而不是Paint Brush Cover。然后我们有滚筒盖，然后我们实际上有一个喷漆盘，你可以把盖子放在喷漆盘上。

所以，当你在外面工作，去吃午饭的时候，你不用带袋子，你要把这个袋子套在上面，这样油漆就不会剥落，然后你就把盖子放在那里。你可以走了，你离开。它使油漆变得环保，因为你没有所有这些东西，你不需要经常清洁，所以你不会把油漆扔到下水道里，最终它会出现在任何地方。这是环境方面的一个问题。很多东西会顺流而下，最终变成饮用水。你不能把油漆带到当地的垃圾场。你必须去很多州的一个特殊机构把你的油漆带来，这样他们就可以处理掉它。

所以，我认为我们做了一些方程式如果每个人都使用盖子，我们将节省大约，我不知道，每年200亿加仑的水。所以，我们在节约用水。我们不能把污染物倒进下水道。我们不带塑料袋，在环保的世界里，我的意思是，他们带塑料袋，他们有动物被困在这些塑料袋里。或者，我看过一张海豚的照片，有一个用过的塑料袋卡在喷水孔里，海龟，这类东西。所以从环保的角度来说，你正在消除塑料袋，对我来说，塑料袋也是环保的，因为塑料袋的分解需要一定的时间。这是很长的一段时间，比你和我能活的时间长得多。所以塑料会分解，所以……

费利克斯:是的，我喜欢你的方法，不去考虑你能从一个新产品上获得多少收入，多少利润。你要考虑你能为你的客户提供什么样的价值，当然，你能为世界提供什么样的价值，就节约环境而言。thepaintbrushcover。com是一个网站。你希望明年业务发展到什么地步?

约翰:我得告诉你，我很兴奋。在我看来，我的意思是现在，我在很多大盒子里。这是巨大的，这让我有能力购买更多的模具来制作新产品，所以我的意思是，我希望明年在每家商店都有我自己的小区域，有我的液体概念油漆节省产品。到目前为止，它正在实现这一目标。我的意思是，我真的卖了几百万件。现在我要把它翻倍，然后再翻倍，再翻倍。再一次，这是关于发现，好吧，这次我怎么能做到呢?我怎样才能让我的消费者更快乐，让他们的生活更轻松，当他们在做一些让人头疼的事情的时候?

我得告诉你，有很多变化。我的意思是，在过去的四年里，发生了很多变化。我们会聊打嗝之类的。所以，我带着我的产品，我带着它……我从中国开始，然后把它带到美国。OB欧宝娱乐APP所以我很自豪地说，我的产品是在美国生产的，有了这个，我的意思是，除了消费者，我还能亲眼看到我在雇佣员工。如果我不雇用他们，那么我就会失去价值数十万美元的UPS和其他大公司来运送货物。这反过来又为他们创造了更多的就业机会。

我有打印机来打印我的瓦楞纸和显示器，所以这就需要更多的工作。因此，通过在美国生产我的产品，我正在快速创造就业机会。这是一种很好的满足感……我知道，也许是因为我的产品，在制作我的展示品的地方，可能会有两个人被雇用。

也许再增加两个人，也许再增加四个人，我不知道，但我知道我的制造工厂会雇佣更多的人，因为我们正在提高产量，我们的发展速度如此之快，他们需要招聘员工。所以我也在创造就业机会。这让我感觉很棒。所以,是的。有很多。

我确实买断了合伙人的股份，所以我是唯一的所有者。我现在获得了公司100%的股权，这对每个人都很好，因为我的表弟，他非常喜欢健康和健身。所以他开了一家健身房，他有一些合作伙伴，他在健身房经营得非常非常成功。这是他喜欢做的事情，他喜欢保持身材，也喜欢教人。他们也有课程之类的东西。所以，他去了健身房，他做得很好。于是，他从跳水板上跳下来，进入了另一个让他更开心的地方。

你知道吗，这让事情变得容易多了，因为我知道当我决定做某件事的时候，我有一个很棒的团队。我的意思是，给我做艺术作品的那个人，我们已经是35到40年的朋友了。那些我雇来做IT、EDI和账单的人，对我来说，他们是首屈一指的。一直到那个和杰西卡在一起的女孩。她只是，她在各个方面都很努力，并且超越一切地帮助我。如果我搞砸了，她会帮我收拾。

我的妻子，我的女儿，甚至我的儿子，我们都帮忙。如果我做了决定却搞砸了，那就是我的责任。当你有很多合作伙伴时，有时会有点困难，因为你可能要花三周的时间来决定是选红色还是蓝色。你懂我的意思吗?现在我的步伐加快了很多，因为我正在做决定。我同意了。如果成功了，那就太好了。如果不行，我就得从头开始。但是没有，怎么说呢，一个人想要蓝色的，一个人想要红色的，或者一个人想要大的，一个人想要小的。这些都没有，我只能说这是浪费时间。

费利克斯:太棒了。所以对你来说，这听起来是快节奏的一年。再次感谢你的时间，约翰。

约翰:费里斯，我是说，随时都可以。我太感谢你了，太好了。所以我们展望2017年，以及2018年，所以我们将在那里推出一些东西，所以每个人都可以关注他们的新产品。事实上，如果你上我们的网站，除了油漆刷盖和滚筒盖，我们现在可能有大约20种奇怪的产品。所以一定要去看看那里。

费利克斯:很棒,很酷。非常感谢你，约翰。

约翰:好的，再次感谢。

费利克斯:下面是Shopify Masters下一集的预告片。

提问者三:如果你只雇佣你或你的关系网认识的人，你就会受到类似思维过程的限制。

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