Facebook营销蓝图，ob欧宝娱乐app下载地址让热情的哈巴狗走上了6位数的道路

费利克斯:今天我请来了来自The Passionate Pug dot com的Kwaku Nornoo。是t-h-e p-a-s-s-i-o-n-a-t-e p-u-g。com。正如你可以猜到的那样，这只热情的哈巴狗出售很棒的哈巴狗商品，从2016年开始，总部位于华盛顿特区。OB欧宝娱乐APP欢迎Kwaku。

Kwaku:嘿，你好吗，伙计?

费利克斯:很好，很好，多给我们讲讲这家店吧。像这样创业的想法是什么?OB欧宝娱乐APP

Kwaku:太棒了，我是在2015年底开始在TOB欧宝娱乐APPee Spring工作的。我听说了Tee Spring，还有人们是如何自己做设计，然后在Facebook上出售的，那时我正涉足一点设计工作，所以我列出了一些产品，但它们卖得不太好。我尝试了不同的细分市场，我看到了一只哈巴狗，我想，哇，这只狗在网上很受欢迎，每个人都在分享它，所以我在阿里速卖网上找了一条很酷的围巾，我找到了一条很酷的围巾，我就把它列了出来。我没有想太多，我就像哦，谁戴哈巴狗围巾，随便吧。我把它放在那里，在我把它上市12天后，我卖出了大约400条围巾，之后我就想，哇，人们真的很喜欢这只狗，所以在那之后，有了设计背景，我开始做一些基本的哈巴狗设计，它们开始流行起来。OB欧宝娱乐APP在那之后，我就想，为什么不继续下去呢，只专注于销售哈巴狗商品。

费利克斯:很好，所以你看到有很多热情，我猜，有趣的是这是你的商店的名字。你看到Facebook上有很多对这种狗的热情，所以你去了阿里快递，你找到了一条围巾。你当时是在自己的Shopify网站上销售还是在市场上销售，你是如何获得实际销售额的?ob欧宝娱乐app下载地址

Kwaku:在那之前，我和一个朋友一起开了一家店，但他没有集中精力，我们只是随机测试商品，我只是想测试一下围巾，因为它在我们OB欧宝娱乐APP列出的商品中，但我们从来没有测试过，在那之前我们测试过不同品种的狗，它们没有哈巴狗围巾那么火。

费利克斯:好的，所以我想让你们参加这个播客的原因之一，实际上已经接触了Shopify社区，我想了解店主在尝试测试产品时所经历的过程，也就是你所经历的过程。我猜这不是你选的第一种产品。在这一过程中，你是否经历了很多失败，失败的产品?

Kwaku:哦，伙计，我不会告诉你我有多少次失败。我失败了很多次。我认为我最大的失败之一是我试图给越野的人做t恤广告，那是一个非常糟糕的设计，我把它放在Facebook上，没有得到任何回应，很多人讨厌我，那时候我有点想，这就是我想做的吗?我真的会继续做下去吗?因为在那个时候，我只是在测试不同的设计，就损失了一笔钱。

费利克斯:你认为为什么之前那些在哈巴狗商品这个利基市场上失败的产品会如此迅速地获得成功?

Kwaku:我认为这主要归功于产品背后的热情。我并没有在设计上投入太多精力。我只是基于直觉，你知道直觉永远不会决定一个好的市场价值。ob欧宝娱乐app下载地址所以当我开始寻找有激OB欧宝娱乐APP情的产品时，我看到人们每天都在穿这些产品，并试图向世界展示他们的激情。这样销售产品会容易得多。这些产品可以让人们直接看到他们感兴趣的东西。

费利克斯:但是这些越野t恤，难道不会有一群人像他们的狗一样热衷于越野吗?或者你有没有发现他们并没有那么热情?

Kwaku:有激情但这个品牌,我之后,我会丰田4 Runner后走资派导致丰田当时我有一个四个跑步者,我认为这是一个社区的衬衫衬衫设计只是没有引起他们的共鸣,我只是在第一次设计失败,我感到沮丧,我就像你知道我去寻找不同的利基。

费利克斯:好吧，在那个特定的利基市场可能有激情，只是可能设计不够好，无法吸引注意力或获得销售。你是否发现，不一定是这样，但是你如何区分因为设计而导致的失败和因为在某个特定领域没有足够的热情而导致的失败?

Kwaku:好吧，即使现在我的t恤和哈巴狗t恤仍然有很多失败，这只是很多测试。你永远不知道人们会喜欢什么。只是测试了很多不同的设计，尝试进入不同的市场，我看到很多失败的例子之一是当你试图开拓广阔的市场时，你没有太多的热情，有人说，住在俄克拉荷ob欧宝娱乐app下载地址马州的热情的哈巴狗妈妈。有些人真的会支持我，真的会说哇，这真的是针对我的，而不是说只是一个充满激情的哈巴狗妈妈。我发现这样的设计非常有益，而且真正针对的是我正在寻找的受众，这些人非常有激情。

费利克斯:是的，因为你不仅仅是在追求哈巴狗爱好者，我在看你的网站，你在追求…你有一个叫哈巴狗做瑜伽的人，所以你在寻找我认为喜欢瑜伽或某种健身的人，也喜欢哈巴狗。所以你把所有这些不同的激情层层叠加，变得非常狭窄。我认为，尤其是新店主可能会担心的一个问题是，他们想要尽可能广泛，因为在很多人的心目中，你的范围越广，潜在客户就越多，潜在客户就越有可能成功，或者更有可能获得更多的销售和收入，但你说这种方法对你来说根本不管用。你能谈谈这一点吗，比如为什么要走更窄的路线，而不是尽可能多地争取潜在客户?

Kwaku:是的，我看到的是，如果你在市场上没有稳定性，或者在市场上没有品牌，人们很难立即信任你，特别是如果你是一个新人。ob欧宝娱乐app下载地址我在Facebook上看到的很多广告，尤其是我刚开始做广告的时候，都是有人在这个网站上订购了吗?OB欧宝娱乐APP有人购买了吗?向这家公司采购可靠吗?人们对此持怀疑态度，但一旦你真正找到了他们所热爱的东西，有些人就愿意冒险，这些人就是你真正需要把他们带到你的公司来真正启动的人，因为他们会成为品牌大使，他们会真正谈论你的品牌，尤其是在网上。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:所以这是否意味着你的目标，游戏计划是从一个非常狭窄的利基市场开始，然后随着你建立信誉，建立客户基础，建立你所说的品牌倡导者，然OB欧宝娱乐APP后一旦你在市场上有了这样的位置，然后从那里扩展。ob欧宝娱乐app下载地址这就是你的计划吗?

Kwaku:是的，这就是游戏计划，我发现这对我来说非常有效，因为现在的Facebook非常简单，我不会说简单，但在一个目标中瞄准多个层面和多个热情要容易得多，特别是如果你的设计能引起人们的共鸣，让他们非常非常兴奋。

费利克斯:好吧，这可能是一种，不是广泛的，我是说无知的方法但假设你在做这种哈巴狗做瑜伽帽衫你可能会瞄准那些喜欢哈巴狗的人，但也做瑜伽，这种特殊的匹配你可以开始产生一些客户，然后这就是如何建立。他们是你的第一个品牌倡导者。OB欧宝娱乐APP这是这种方法背后的想法吗?

Kwaku:完全正确。

费利克斯:好酷。现在你提到你有很多测试在进行，对吧?你必须测试产品，你必须测试市场，我认为很多人可能会犯错的地方是涉及到太多的变量，你可以测试的东西太ob欧宝娱乐app下载地址多，如果你用某种方式做它就会成功，用某种方式做它就会失败。当你不仅要测试产品，还要测试市场时，你如何管理所有这些并确保你的方法能让你从测试中得到正确的结果而不是把测试中涉及的变量搞砸。ob欧宝娱乐app下载地址

Kwaku:正是如此，所以你必须考虑你使用哪种类型的营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址我现在主要使用Facebook, Facebook对我来说是一个巨大的收入来源。你必须明白，人们在Facebook上不一定是为了购物，他们在那里是为了看到他们喜欢的东西，他们喜欢的东西。所以当我在进行测试时，我的目标是尽可能地让产品以病毒式传播的方式传播，并尽可能地减少消费。

费利克斯:好吧，所以它尽可能地传播，给我们一些你是如何做到的想法。仅仅是你发布的内容，你会做些什么来确保你获得尽可能多的曝光?

Kwaku:所以我喜欢做的是，特别是如果是一个产品在测试一个新的利基市场或类似的东西，我会找到一个非常有趣的模因，它已经在病毒式传播，然后用我自己的话重新创造它，在这个模因中，我喜欢把它发送给我正在寻找的目标受众，看看我能得到多少分享。根据分享量，你可以判断这些利基市场是病毒式传播的利基市场，或者是利基市场中的人非常善于社交。有了这个，我重新创造了一个基于相似的模因的设计，假设我让一只哈巴狗做瑜伽。事情是这样的，我找到了一个哈巴狗伸展和做瑜伽的视频，人们觉得很好笑，当我做的时候，我想，哇，你知道，这实际上有某种牵引力，所以我和我的设计师想出了一个想法，让哈巴狗做各种瑜伽姿势。当我这样做的时候，我在设计中加入了各种瑜伽姿势，我把它发给了我在推出产品之前测试过的相同的受众，我把它发给了完全相同的受众，它就像野火一样开始传播，人们喜欢它。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:所以你首先测试了市场是否足够热情，是否具有病毒式传播，是否具有社ob欧宝娱乐app下载地址交性，你还没有任何产品或者至少对于这种特殊的设计。你还没有设计，你只是想看看市场是否具有病毒式传播，是否具有社交性。ob欧宝娱乐app下载地址你之所以这么说，是因为你在那个职位上的约定。你能告诉我们背后的数字是多少吗?你认为进入这个市场的门槛是多少?ob欧宝娱乐app下载地址

Kwaku:很棒,所以在Facebook上你有你所说的页面发布广告或接触后订婚,你只是把照片,这是一个大广场,1200年到1200年,你贴出来,这是一个非常大的照片,真的出现了明显的新闻我寻找在前25或30美元的广告支出,如果我能得到至少200 300股,因为更多的人,分享文章,免费交通和免费接触越多,你得到的。

费利克斯:当你有这些分享时，在这个帖子中，你是在推动任何地方的流量还是你只是在帖子上保持所有的参与度这只是严格地了解是否有市场或者你是否试图推动这些参与度，那些正在看那个帖子的人进入一个登陆页面?ob欧宝娱乐app下载地址

Kwaku:在最初的20到30美元中，我不会放任何链接，因为Facebook限制了链接的范围，所以我不会放任何链接，只是想让它传播开来，就像普通的图片一样，有些图片不在Facebook上，它们是病毒式传播的，它们没有任何链接，也没有任何行动呼吁。OB欧宝娱乐APP所以当我看到它开始传播时，我会进入评论，当你是页面管理OB欧宝娱乐APP员时，如果你在评论区发布，你的评论通常会首先出现。人们会发帖子，嘿，我从哪里可以得到这个，在那个帖子中，我会把它放在一个链接中，比如，嘿，在这里得到它，我想要它，这样它就会出现在所有评论的顶部。在那之后，我会看看我是否能继续获得我之前获得的订婚，在那之后的两到三天，我通常每天为那篇文章花费20到30美元，在两到三天之后，大约60美元，我会回到最初的文章，编辑它，并添加到商店的链接。

费利克斯:我明白了，所以你首先发布这个专注于用户粘性的帖子，并针对你想要的特定人群，几天后你花了大约60美元，然后你返回并放置到登录页面的链接。在那个时候。在这个例子中，你有一只哈巴狗做瑜伽帽衫是在那几天内已经设计好了还是你只是把它们带到你的主网站上，那里有其他与哈巴狗有关的产品，但不是专门做瑜伽的哈巴狗?

Kwaku:我只是把它与产品本身联系起来，不一定是哈巴狗做瑜伽但我只是有一个样本设计所以我在描述中写的是，嘿，你觉得这个有趣吗?标记并分享给那些会觉得这很有趣的人，这只是我在发布链接之前的帖子描述中的行动呼吁，几天后我回过头来编辑，然后把它们发送到充满激情的哈巴狗网站。

费利克斯:好吧,一件事我一直看到很多在Facebook上,特别是与新企业家正在一个非常类似的方法,通过测量一个社区的参与和测量目标人口,他们的接触通过Facebook,他们会得到很多的接触,很多喜欢,很多股票但当他们推出的产品甚至相同目标观众或者做他们说,把它作为一个评论，一个到登陆页面的链接，一个到产品页面本身的链接，它们只是不能产生你所期望的那种基于粘性的销售。你经历过吗，你看到过吗?我猜，你对为什么会发生这种情况有什么看法?

Kwaku:好吧，我已经看到了，有时候我的想法是，嗯，这有一大堆的参与，有一大堆的评论，积极的评论，为什么它不卖?我喜欢在评论里留言给一些人说，我想要这个，或者我想穿这个，我会问他们，因为你知道Facebook是一个社交场所。我以朋友的身份和他们交谈，我说，嘿，你评论了我们的帖子，你似乎很喜欢它，有什么理由让你今天不想穿它或买它吗?然后我会得到回复，或者价格太高，或者他们想要不同的颜色，我会使用这些评论和反馈，然后我去调整商店或调整产品，给他们25 - 30%的折扣代码，通常这会把他们转化为客户。

费利克斯:你能举例说明这种情况吗或者这种情况发生在任何产品上吗。或者我猜你是在告诉我一种产品发生了这种情况。你能否举个例子，谈谈你从Facebook用户那里得到的反馈，这些反馈影响了设计或销售价格?

Kwaku:所以是的,我发起了一个小鹿彩色哈巴狗的杯子,如果您熟悉哈巴狗小鹿的哈巴狗是棕色的,当我第一次推出了大量的反应,但在一些评论人说有一个黑色的哈巴狗和我就像嘿,我没有黑色的哈巴狗设计所以我给他们,我就像你有兴趣买这个杯子,如果它有一个黑色的哈巴狗,她绝对喜欢,我有一只黑色哈巴狗，很难找到黑色哈巴狗的产品。这让我灵光一现，我想，哇，哈巴狗的狂热粉丝会喜欢黑色哈巴狗的产品，这是一个巨大的市场，所以我去找我的设计师，我们很快就想出了一个黑色哈巴狗的模型ob欧宝娱乐app下载地址，到目前为止，这是我们最畅销的产品之一。

费利克斯:哦,哇,好棒,当你发送,我想,一旦测量这个订婚,测量,它是一个热情的观众你创建一个全新的广告之后,也就是说,一旦你有产品设计,你创建一个全新的广告之后,一旦产品设计,你创建一个全新的广告之后,然后再针对相同的人口还是只编辑初始接触后。

Kwaku:我想做的就是像在我找到一个好的订婚尤其是照片我想创建一个视频视频幻灯片或如果我能得到产品本身只是创建一个短五秒到30秒视频展示产品,没有幻想,人们真的不喜欢花哨的,当你得到所有的产品他们喜欢有这样的朋友的感觉当你展示产品。所以我喜欢从不同的角度攻击人们，所以在我看到照片走红后，我会做一个快速的幻灯片，展示杯子的不同角度，针对完全相同的观众，这次在描述中有链接，因为我知道这有潜力实际上建立大量的销售。

费利克斯:那么你创建的这个次要广告，你是在根据最初发布的帖子的用户重新定位还是你只是在你使用的相同的目标上进行分层。你关心他们。去追查那些最初参与其中的人吗?

Kwaku:哦我爱重新定位目标,重新定位目标有强烈的销售司机所以我喜欢做的是重新将人参观了页面本身,我们的品牌页面和我也喜欢重新将人访问了某个集合假设我推出一个新系列的杯子的设计,我想做的是重新将这些人有了那个杯子收集页面或页面本身不一定是那些购买了,只是那些访问和浏览内容的人，我只是把他们变成了观众，我会提供折扣，比如，嘿，你在看过我们的马克杯之前，我确定你找到了你喜欢的东西，这是另一个马克杯设计，我认为你也会喜欢，只要在那里发布一个带有折扣链接的行动呼吁。

费利克斯:好吧，我想，你做了什么，对访问你的页面的人有意义的，对他们有意义的重新营销。ob欧宝娱乐app下载地址你是否也在向那些对最初ob欧宝娱乐app下载地址的帖子感兴趣的人进行重新营销?有办法做到吗?

Kwaku:是的,所以我喜欢做的是什么,我想去自己实际上消息导致一些人的一些人说,他们只会标记一个朋友或他们只会说,我需要现在或我喜欢这个,我就向他们发送私人消息说,嘿,我们希望你作为品牌大使或一个客户,这是如何开始,我就把他们的链接到我们的商店的产品。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:凉爽现在当你实际运行广告产品,您已经验证,业内有很多的激情,你已经确定,这将是一个非常受欢迎的产品,因为它已经成功通过病毒营销,你……我只是想获得一个更好的理解如何设置您的目标在广告本身的时候,当没有人真正访问你的商店,也许当你第一次开始,OB欧宝娱乐APP还没有人经常访问你的商店，因为你还没有产品，现在你手里有了产品，你准备开始向这些人做广告，还不能真正地重新营销，因为还没有人访问产品页面，你只是在进行相同的目标设置，就像你之前的最初专注于粘性的广告一样。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

Kwaku:不，这是一个很好的问题，所以我也喜欢这样做，但我也喜欢跳出固有的思维模式。当我第一次针对我真的不知道,我喜欢插入小到谷歌,输入单词联想或论坛或杂志背后字比如我会插入哈巴狗杂志,或哈巴狗论坛,或哈巴狗网站和谷歌只会返回我的事情列表…或目的地的列表,我认为观众会挂出来,我看看我能代入,进入观众的见解,这是Facebook的工具,它是Facebook上的一个免费工具，可以让你查看这些页面是否具有针对性。

费利克斯:好吧，如果他们是可锁定的，那么你就瞄准那些，那些对那些协会，论坛，杂志，网站表示兴趣的人，我想这对你来说很好吧?

Kwaku:正是如此，在狗狗领域也很受欢迎，就像救援网络一样，救援兴趣非常好，因为对狗狗救援感兴趣的人非常非常热情。

费利克斯:所以现在我认为当有人第一次在Facebook上做广告时，OB欧宝娱乐APP比如说他们也在卖哈巴狗的商品，他们可能会说为什么要瞄准这些明显与他们对狗或哈巴狗的特殊热情有关的联系但为什么不直接瞄准哈巴狗爱好者，比如，直接找到源头，比如这样做有什么问题?

Kwaku:因为你真的不知道这些页面的创建,你可能不知道,如果建立的营销人员,假设一个哈巴狗爱好者页面,它可能只是一堆可爱的哈巴狗和观众的照片可能是年轻女性或年轻的孩子,真的没有钱或购买产品的欲ob欧宝娱乐app下载地址望,但一旦你目标人的协会和这些杂志这些产品的买家,这些买家的利基。

费利克斯:我明白了，因为喜欢一个说哈巴狗爱好者的页面很容易，但你必须对那个特定的细分市场更深入，更有激情，才能真正喜欢或对相关的协会或杂志感兴趣。

Kwaku:完全正确。

费利克斯:好吧，它表达了更多的意图和兴趣。这很有道理。现在当你测试所有这些,我认为这听起来像是对你游戏的名字是能够通过大量的测试,集成测试通过的产品和你知道你登陆一个赢家的充满激情的哈巴狗,和我们谈谈你的设置,如何得到如果有人还不知道一个产品或一个利基如何设置后,我猜,你的系统。您如何设置它以使您能够尽可能快地完成测试周期?

Kwaku:明白了，所以我通常会让我的设计师上Pinterest，看看一些在小众领域流行的东西，图片非常非常适合小众研究，你只要插上利基的名字在搜索栏,你可以插入利基名称+服装或服装或礼物和很多不同的想法出现在Pinterest饲料和你可以得到很多不同的想法什么测试,看看什么是热因为Pinterest re-pin工具和基于re-pins的数量你可以知道这是人在这个利基是真正感兴趣的。然后，我让我的设计师重新创造一些他认为与那个图像相似的东西，在他设计完之后，他把它放在一个文件夹里，我们经常使用Dropbox，他所做的是，我给他一个星期的图像，我仔细检查并找到，我说，嘿，你能不能用我们的天赋重新设计一些图像，用我们自己的品牌名称和品牌声音。

从那里我就进去,抓住后图像的上传它到我们的存储模型的完成我在Facebook和字面上使用相同的目标,我一直在使用自开始就测试一遍又一遍,因为我知道观众共鸣的是我们的品牌,这不是和以前一样冷当我们第一次进入了市场,所以人们更熟悉的品牌。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:有道理，那么……听起来这个热情的哈巴狗假设很有效，因为你已经建立了品牌熟悉度，从人们那里一遍又一遍地看到它。你已经把目标范围缩小了，你已经知道在这个领域什么是流行的。在找到热情的哈巴狗之前你经历了什么过程当你试图进入不同的利基市场试图匹配不同的产品时，你的系统是怎样的然后通过测试来确保你有一个可行的市场。ob欧宝娱乐app下载地址

Kwaku:明白了，即使到今天，我也在探索一些新的利基市场，用小利基市场来建立我的电子商务帝国，我们也在做同样的事情。我们使用各种资源，比如阿里速卖网、易趣网、亚马逊网，我们只是看看在细分市场中某些部件得到了什么类型的评论，所以我正在探索的一些最新细分市场是狩猎和钓鱼，我只是在亚马逊或易趣上输入狩猎或钓鱼，看看哪种类型的部件得到了很多评论。我喜欢看到的是，如果一款产品得到了很多评论，这意味着它有市场，人们对它感兴趣或想要它。ob欧宝娱乐app下载地址所以我总是会去浏览评论，看看人们的痛点是什么，看看他们在小众领域使用的一些词，比如小众语言，是否能在Facebook上成为目标，我喜欢寻找像这样的新小众。

费利克斯:好，很酷，现在你是否在每一个细分市场建立一个全新的Shopify网站，你是否建立了一个全新的Facebook页面，我猜，建立一个产品、网站或品牌的实际物流是什么?

Kwaku:明白了，所以我所做的就是创建新的Facebook页面，因为建立一个新的Shopify网站是一种密集的工作，特别是如果你想让人们在登陆你的页面时立即信任你，而创建一个Facebook页面只需要几分钟。我创建了一个新的Facebook页面，我找到了我有兴趣推广或销售的产品，然后把它发布到一个页面上。这将是一个空白的粉丝页面，我只会发布产品的照片和一个小的行动呼吁，说嘿，你是否有兴趣购买这个产品，分享，并标记一个朋友，我将继续运行一个PPE订婚广告，看看什么样的评论或什么样的反馈我得到。

费利克斯:根据你的经验，Facebook页面是全新的没有任何关注者，上面没有那么多内容，人们关心这些吗?

Kwaku:我注意到Facebook，尤其是现在，大多数人都不会离开他们的信息流，他们会一直浏览他们的信息流，直到有什么吸引他们的眼球，然后他们就会停下来，我交谈过的大多数人，甚至是亲密的朋友，他们很少点击页面，除非他们对页面提供的内容非常感兴趣，即使这样，他们也不会怀疑，因为总是有新的页面出现，我有时喜欢做的是，如果我真的想深入那个细分市场，我会在那个页面上发布一些表情包和其他内容文章，只是为了获得一些人口，让它更值得信赖。

费利克斯:我认为这是一个很好的观察，人们并没有真正离开他们的新闻推送，这只是轶事，轶事，但我也是一样，我会滚动浏览，我看到有趣的产品，但我从来没有点击去看那个页面上正在发生什么。很长一段时间以来，很多人都在说，你需要建立一个社交媒体，因为你需要通过它建立信任。我自己发现，我几乎不再上社交媒体，只看他们的粉丝数量，就能确保这家商店是合法的。这很有道理，你不需要关注这个因为如果有人点击了你的页面他们可能对产品很感兴趣他们可能不会点击来验证，因为他们怀疑，他们可能会看看这是否是一个合法的公司他们可能会点击，因为他们想听到更多，他们想了解更多，他们想看到更多特定的内容。不管他们在你的页面上看到什么，这些人可能已经开始购买了。

Kwaku:完全正确。

费利克斯:很酷，那么当你再次经历这一过程时，你在这些不同的市场上，Ebay上的阿里快递，你看评论，看看正在谈论什么，经常被评论，看看在这些市场上流行什么。ob欧宝娱乐app下载地址现在我想我猜怀疑者会说如果这些网站在这些市场上已经很好了他们为什么要从你这里购买呢?ob欧宝娱乐app下载地址他们为什么要从从这个供应商那里购买产品并通过自己的Shopify销售呢?你会对说这种话的人说什么?

Kwaku:所以我要处理的是，因为我确实从我帮助的人那里得到了很多帮助那些刚起步的人我们在所有这些市场上有一个优势，我们是第一个进入市场的，这些产品中的一些人不一定会去Ebay上寻找一个利基产品除非它是一个礼物或者你知道他们真的想要找到这个产品。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP所以通常情况下，我们通常是第一个进入市场的人，通过在新闻提要中展示这个。ob欧宝娱乐app下载地址有些人以前甚至从未见过这些产品，这通常是我们的第一个金块，在他们真正在亚马逊、Ebay或阿里速卖网搜索之前，先展示这些产品，这让我们在市场上领先一步。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

费利克斯:好的，有道理，嗯，当你。我认为关于你的网站，我看到的一件很酷的事情是，你之前提到过接触那些喜欢或标记他们的朋友的人，问他们是否想成为品牌大使，告诉我们一点关于这个，你的品牌大使项目是什么样的，我们从那里开始，你的品牌大使项目是什么样的?OB欧宝娱乐APP

Kwaku:好吧，我们还在建设，我们只是在审查不同的东西，但到目前为止，我们看到的真正有效的是使用Instagram页面。Instagram页面有很多,尤其是现在,他们有很多达到比Facebook页面和Instagram爱爱爱的人分享他们的狗的照片,爱分享的照片他们购买不同的产品,尤其是在标签我们做的是伸出Instagram页至少有50到10万的追随者,我们要做的是我们只是给他们一个链接到我们的产品,说,这是一个新产品,我们销售,我们每天销售大约15到20个单位，我非常适合你的受众，你是否有兴趣向你的受众推广这个产品，收取少量佣金，有些人很乐意这样做，因为有些人在运营这些页面，不一定要通过它们赚钱，所以只要有机会，他们就会很高兴地跳下去。

费利克斯:我明白了，所以你在找你在找那些在Instagram上有5万到10万粉丝的人?

Kwaku:嗯哼(肯定)。

费利克斯:所以当你伸出手的,你知道,因为我看过很多影响营销策略在人们接触和他们说我可以送你一个免费的产品但没有规定,我想有一个促销活动,你有什么想法的方法,一种,一个非常柔软的卖到一个影响力品ob欧宝娱乐app下载地址牌大使项目与你,就像马上有某种的委员会,为他们在财政上的东西,我猜这两种方法你都试过了吗?

Kwaku:我有过，Instagram的问题是，有时候这些页面是由小孩子运营的，他们真的不关心如何赚钱，他们只是想分享他们对任何东西的热情，这有点棘手，因为我不喜欢和特定年龄以下的孩子做生意，因为我认为即使在某些地区，这样做也是不合法的。我喜欢审查他们，问他们以前是否做过促销活动，在一些较大的页面上，很多人实际上联系他们做促销活动，所以他们熟悉促销结构和时间表，这有时对我们来说是可行的。

费利克斯:好吧，我想这背后的原因是什么。你是否有某种规定，要求他们在简历中包含一个链接，或者发布关于你产品的X条帖子，比如通常的交易结构。

Kwaku:明白了，关于这个我有个有趣的故事。所以不久前，我联系了一位有很多粉丝的网红。我说，嘿，我要给你一个免费的马克杯，向你的追随者宣传，所以我把所有的信息都发给了她，包括比特链接，但她所做的是，她实际上点击了比特链接并获取了完整的URL，并发布到她的个人简历中，我看了看，我想，哇，这太乱了，没有人会点击它，那个网红对我来说根本不合适，但我想让他们做的是在他们的时间轴上发布一到两张照片，并在48小时内更改他们的个人简介，有些人实际上同意这些规定。

费利克斯:你有没有发现成本，你通常是给他们某种固定费率加佣金，或者背后的财务情况，如果你不想讲太多细节，你通常会花多少钱，我猜，如果你想瞄准一个有5万到10万粉丝的影响者，你预计会花多少钱?

Kwaku:好吧，这取决于他们的订婚。如果我看到一篇文章有很多,如果页面有很多参与我喜欢只是坚持一个委员会基地喜欢15 - 20%的销售额,因为那时我更感兴趣的是捕捉后的客户,跟他们通过电子邮件营销与销售,我就给他们15,20%在前端产生销售,只是让他们感到舒服,通常他们回来后运动[听不清00:35:10],ob欧宝娱乐app下载地址他们告诉我，嘿，我想继续与你合作，我可以保持链接，我说，是的，这对我来说很好，链接是cookie 30天，他们可以产生销售，即使他们张贴了图片很长时间。但如果他们的用户粘性较低，我喜欢将其定价在20至50美元之间，人们通常会接受这个价格OB欧宝娱乐APP。

费利克斯:哇哦，所以这是一种非常经济的方法，可以接触到很多人。你根本不需要花太多钱。我认为很多时候你在Facebook上一天就花了这么多预算，只获得了几笔销量，所以我认为你的方法很有道理。我喜欢你还说，你不是想大赚一笔，你不是想马上从这些有影响力的人身上获得疯狂的利润，你只是想让他们进入你的数据库，你想让他们进入你的漏斗，然后你会继续通过电子邮件营销跟踪他们，因为你有这么多，所以你不只是销售一种产品，而是销售多种帽衫、马克杯、手机壳、包。ob欧宝娱乐app下载地址你卖了很多不同的东西，所以告诉我们更多关于你的漏斗发生了什么。你提到了电子邮件营销当一个人第一次成为你ob欧宝娱乐app下载地址的客户时还会发生什么吗?

Kwaku:是的，当有人第一次成为客户后，我们实际上尝试了一种促销，如果你分享我们的页面或分享产品，或分享评论，你实际上开始获得积分，它们被称为激情哈巴狗积分，人们喜欢这样，OB欧宝娱乐APP他们…我使用一个应用程序称为甜食,他们为我基本上跟踪所有的点在您创建一个帐户并基于他们在网站上各种活动你如喜欢一篇文章或分享链接或购买一定数量的产品你真的积累点,你可以购买其他产品,我发现真的小商店是你的客户你可以购买非常有限所以你必须给他们一个广泛的选择for them to come back.

费利克斯:你在邮件里给他们发了什么，你是在推广新产品，还是在为他们提供其他内容?

Kwaku:好的，我们的第一封电子邮件是欢迎邮件，这是在订单下完之后。你会收到一封电子邮件，说谢谢你加入我们的社区，我们有一个私人Facebook小组和一个私人Facebook页面，你可以来和其他哈巴狗主人互动，分享照片，谈论其他哈巴狗的事情，你可能会倾向于在我们的私人Facebook小组中谈论，我给了他们一个链接。我也给他们一个链接到我们的Facebook主页以及Instagram页面,也给他们一个小广告如何长时间运输会对某些产品和当他们可以期待他们的产品之后,邮件已经发送我检查电子邮件后14天了,我对他们的经验让他们留下一个评论与我们订购,确实帮助我们在未来非常与销售。

费利克斯:嗯嗯(肯定的)，现在的私人Facebook群我喜欢这个，因为现在你不只是与这些客户进行一对一的交流，你正在创建一个社区，你让他们相互交流，这只是在它的基础上建立价值，而你不必成为唯一的价值提供者，你也让社区提供。运营一个私人Facebook群组的过程是怎样的?

Kwaku:很了不起,这组实际上,我真的不温和,帮我唯一一次温和的是当我看到人们发布自己的产品的链接,我喜欢让人尊重团体而不是职位太多的产品链接,因为人们会关掉因为他们不想出售在一个私人Facebook群组,他们只是想要分享信息,你知道,他们的哈巴狗,也许如果哈巴狗是有一个,他们受伤了或者做了手术，他们想和其他哈巴狗主人分享照片或者分享他们的经历，告诉他们他们的情况如何，这是一种自我节制，我在Facebook的私人群里没有做太多工作。每个人都互相尊重，每小时都有新的内容。有点疯狂,当我第一次开始,我真的不知道我在做什么我只是把它放在一起OB欧宝娱乐APP,我跑两到五美元的只是得到一些流量牵引,我也发布在我们的Facebook主页,我们已经约100成员在第一周,但现在,我想,基于人们与他们的朋友分享它和病毒营销几乎3000个成员和发生的时间内约2到3个月。

费利克斯:很酷，所以你甚至不需要提供很多这样的内容，只是社区已经有了自己的生活吗?

Kwaku:嗯哼(肯定的)，没错。

费利克斯:太棒了。你之前提到过给客户的初始介绍邮件你会谈到预期的运输时间，因为你是，大部分都是按需打印和专有的还是你自己有库存。

Kwaku:所以大多数物品，尤其是像马克杯、钟表和包这样的商品，这些都是按需印刷,人们预计三到五天航运特别是因为亚马逊愚弄大家所以我必须给他们一个预测像嘿这件t恤是全当你下订单,让我们给你的价格对我们经济和经济对你和我还持有一些专业的库存产品就像我还浏览阿里表达和Ebay和我发现了一些很酷的产品添加到我的商店和我的测试需求我在第一周不发货，看看我能不能卖出5到10套，之后我就批量购买。而且Etsy是一个很棒的市场，可以联系艺术家和那些非常灵巧的人ob欧宝娱乐app下载地址，你可以在Etsy上找到一些非常独特的物品。

费利克斯:我明白了，所以你在Etsy上寻找那些创造这些很棒产品的人，你直接从这些Etsy卖家那里采购?

Kwaku:没错，我会跟他们谈谈，我会给他们发信息，比如，你知道这条围巾真的很可爱，对我的观众来说非常棒，人们已经在谈论它，我已经预售了5到10条，你能在价格方面做些什么，对我们来说都很经济，我想买X条。

费利克斯:所以我看到很多这些产品都有独特的外观，比如上面的哈巴狗所以当你从其他制造商那里采购时比如在Etsy上，从其他生产商那里采购，或者从阿里速运那里采购时，你是否发现logo或图像或品牌与你用热情的哈巴狗所创造的不同，这对你的销售或客户体验有影响吗?

Kwaku:在这方面，我还没有遇到任何真正的报复，没有人真正抱怨过网站上的品牌形象，他们只是非常喜欢这个产品，事实上，他们能够找到超级独特的商品，与他们的利基产生共鸣，与他们喜欢的东西产生共鸣，他们实际上有点看过去了。在过去的假期里，我有一个卖哈巴狗灯的好卖家，他们在假期里卖得很好，如果你看那个图像，它看起来完全不同于我们网站上的其他东西，因为按需打印的物品有白色的背景，这个有，砖的背景，它看起来完全不同，但人们仍然喜欢它。

费利克斯:是的，我甚至没有注意到你设计之外可能的来源，直到你提到它，所以我的意思是，它根本没有跳出来，所以我假设这些人，大多数人只是对利基市场充满热情，他们不关心这个品牌，这个产品是品牌还是不是所以这很有道理。现在你之前提到的关于你发送电子邮件让人们把这些评论,你必须激励他们以任何方式让他们写评论,因为每当我得到一个电子邮件例如也许我优势的情况下,每当我收到别人发来的电子邮件要求审查我,我不一定不想这么做,但是我把它放在一边,我以后会这样做,但我永远不会。你是否发现有一种方法可以激励人们花时间为你提供诚实的评价?

Kwaku:所以邮件里的评论如果你留下评论，商店里的所有东西都有40%的折扣。有趣的是，现在你提到了，人们在评论时没有真正使用折扣，很少有人在评论后使用40%的折扣，所以我猜在你留下评论后，他们会忘记这一点，但除此之外，我在获得评论时没有遇到太多困难，因为人们只是喜欢他们的产品，喜欢分享。这是一种社交利基，人们只需要在他们的Facebook页面上发布消息，然后它就会做它自己做的事情。

费利克斯:是的，我认为这是锁定一个充满激情的利基市场的好处之一，许多客户为你做营销，因为他们非常兴奋地分享它。ob欧宝娱乐app下载地址你提到，我想在最开始的时候，Tee Spring是你开始的制造商，你还在使用Tee Spring吗，你有没有尝试过所有其他的按需打印服务，你对它们有什么想法?OB欧宝娱乐APP

Kwaku:哦，这太棒了，因为现在大多数按需打印的服务都与Shopify集成在一起，所以你可以控制客户序列和客户数据库，因为以前你真的无法访问客户，他们是Tee Spring或Viral Star的客户，现在我与三个客户集成在一起按需印刷公司因为他们提供了不同的按需打印产品，非常酷，可以提供给你的细分市场，比如Viral Star有挂钟，他们也有可以打印的人字拖，Tee Launch也有瑜伽垫，这非常棒，因为我让哈巴狗在瑜伽垫上做瑜伽设计，这真的很酷，人们喜欢它。

费利克斯:很酷，你觉得管理所有这些资源很困难吗?整合起来很容易吗?

Kwaku:有了Shopify，它很漂亮，整合非常简化，唯一的问题是，就像我说的，有些制造商，每个人都有不同的发货时间，所以在欢迎邮件中，我提到了你可能会在不同的时间收到你的物品，因为我们从不同的供应商采购，他们有不同的发货时间。所以我一开始就对顾客很透明。

费利克斯:你不会受到任何反对，比如人们会说我想要退款，因为我没想到会花这么长时间，你对此有过什么问题吗?

Kwaku:在假期期间我确实遇到了问题因为我曾预测过某一产品的销量不会像它那样多我没有订购足够的订单所以在圣诞节前后，我有一些愤怒的客户他们非常沮丧因为他们不能在圣诞节前及时收到他们的商品但我只是给了他们一种激励，我给了他们未来产品四折的奖励，我也给了他们退款的选择，他们仍然可以得到他们的产品，让客户未来满意。

费利克斯:是的，太棒了，当你推出激情哈巴狗的时候你有所有这些产品吗?或者你已经有了大部分产品了吗?比如你从什么开始?OB欧宝娱乐APP一开始有多少种产物?OB欧宝娱乐APP

Kwaku:一开始只有五种产品OB欧宝娱乐APP。我一OB欧宝娱乐APP开始的围巾出售400在第一个月,然后我开始喜欢3或4 t恤设计,这些设计实际上失败了所以的围巾让我下去当我第一次开始从那里我和我的设计师继续疯狂就像我真的给了他5到10设计做一天和我们只是试图发射尽可能多的不同的设计和持续增长。

费利克斯:我猜，你有没有整理这个清单，因为每天有五种不同的设计，这里有很多产品，但绝对不能加起来，你有没有在确定某些产品不成功后删除它们?

Kwaku:是的有很多的产品,实际上我已经隐藏不显示在仪表板上,因为他们只是失败,他们只是占用空间,他们只是没有好看的整体品牌并根据销售的数量我明白他们不交付后的产品在商店大约一两个月,它不能生成有机销售已经启动了它,宣传它后,我就删除它。

费利克斯:这很聪明，所以当你和这个设计师一起工作时，你是在每个设计的基础上工作，如果有人想要采取和你相同的方法，每天创作5到10个不同的设计，持续几周，只是为了尝试所有的东西，如果你按每个设计付钱给他们，它会变得很昂贵。你的，你不必告诉我你的具体安排，但是，想要与设计师合作的人的典型安排是什么?

Kwaku:我明白了，所以一开始我在Facebook上找到了一些设计师，通过Facebook群，我询问是否有人可以做一些设计，但之后我雇佣了一位全职设计师，我付给他薪水，他在菲律宾工作，所以我给他250美元的周薪，所以每个设计都很经济。

费利克斯:非常酷，当你第一次开始说话的时候，你告诉我，自从你开了这家店OB欧宝娱乐APP，大约从2016年1月开始，一年之后，让我们了解一下这家店有多成功，它发展到什么程度?

Kwaku:这太棒了，所以在过去的一年里，我们创造了将近六位数的收益。有很多纠结,退款,只是想弄清楚工作的流程,有时我不会卖任何东西但我的设计师还在工作所以我仍然不得不支付他们,这是今年迄今为止大像其实我对电子商务的理解不仅仅是拍产品,希望它销售实际构建一个忠诚的客户基础和使用很多你过去的客户反馈调查和发送它们,询问他们对未来的看法。

费利克斯:是的，听起来对你来说是一个巨大的学习年，同时也赚了钱，所以绝对没有坏处。所以当你思考2017年你想做什么时，比如你想重点做什么，因为我知道你提到过推出其他利基市场，比如你想继续扩大充满激情的哈巴狗的目录，或者今年你想把重点放在哪里?

Kwaku:所以我对这只热情的哈巴狗的愿景是继续使用Facebook，但也要增加两到三个新的流量来源，所以我们开始重点关注谷歌，也重点关注Pinterest。OB欧宝娱乐APPInstagram是我想关注的东西，但因为有影响力的人的工作方式实际上非常手工，所以我们只是在寻找更多不受干预的广告方式，所以我们将使用谷歌和Pinterest，也会接触一些博客。博客是一种被低估的流量来源，人们并没有真正去看，它们实际上有一个非常热情的受众，人们订阅博客文章，一直在看博客，他们会喜欢看到我们所提供的东西。

费利克斯:说到Instagram，你在Facebook上投放的付费广告是针对Instagram的，还是全部通过网红投放的?

Kwaku:所以我注意到，在Instagram上，当我直接在Instagram上销售我的目标人群时，大多数从我的商店购买的人群实际上并没有在Instagram上逗留，所以我们使用Facebook平台的Instagram付费努力并没有取得我们想要的结果。通常是很多年轻的观众，所以在Instagram上，我们的营销策略是提供很多低价产品来吸引人们。ob欧宝娱乐app下载地址我们试图在Instagram上以60美元的价格出售产品，我们个人认为这并没有成功，但如果我们以15美元的价格出售一个杯子，我们会看到更多的成功。

费利克斯:你是否发现你所追求的所有其他行业和利基市场都是如此，还是说这是激情哈巴狗所特有的?

Kwaku:尤其是热情的哈巴狗，我注意到，甚至没有注意到，这只是基于数据，我们的受众通常是45岁以上的女性是我们最大的购买受众，这很有趣，因为我刚开始的时候，我以为会是年轻人，你知道，30岁以下的人觉得哈巴狗很有趣，或者觉得哈巴狗服装和商品很有趣，他们会穿哈巴狗，但是OB欧宝娱乐APP

费利克斯:你可以想象，穿t恤和卫衣的人通常也更年轻。

Kwaku:正是如此，当观众年龄越来越大时，我感到OB欧宝娱乐APP非常困惑。

费利克斯:是的，你可以通过数据来确定这一点，这很酷，因为很多时候我们对客户喜欢什么有这些先入之见，但没有比通过人口统计数据来查看实际销售更好的纠正方法了。谢谢你花时间听Kwaku热情的哈巴狗。com就是我们刚刚说过的那个网站。任何你推荐听众去看看或跟随你的地方，他们都想更多地了解你在做什么，更多地了解你启动这类业务的方法。

Kwaku:你可以通过Kwaku Nornoo在Facebook上关注我，Kwaku Nornoo是我的Facebook主页名，我在Facebook上的Shopify群组和其他群组中也很活跃，所以你可以在Facebook上通过私信联系我，或者直接通过群组联系我。

费利克斯:很酷，这样人们就知道如何找到你，你的名字是K-w-a-k-u，姓是N-o-r-n-o-o，热情的pug。com是网站。再次感谢你的时间，Kwaku。

Kwaku:太棒了，菲利克斯，非常感谢你让我上播客。

费利克斯:下面是下一期Shopify大师节目的预览。

发言人3:你是在争夺一般人的注意力，所以不是这样的，我的意思是这是一个嘈杂的世界,不再只是像嘿我与直接竞争对手竞争来捕捉你只是某人的注意力足够长的时间告诉他们你在做什么如果不够兴奋,我的意思是人一百万的事情要做,现在他们与他们的电话和他们联系他们的朋友所以要抓住他们的东西所以我总是建议的视频的长度保持简短和甜,充沛的精力和极其出色的视觉效果，可以从一开始就迅速吸引他们。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:感谢收听Shopify Masters，这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址要开始OB欧宝娱乐APP您的商店，今天访问Shopify dot com slash masters，要求您延长30天的免费试用。