如何优化Shopify App Store中的广告

Shopify App Store上的广告2020年2月推出通过直接向寻找应用程序的商家做广告，为应用程序开发者提供加速业务增长的新途径。对于那些利用这个新渠道的人来说，学习如何优化Shopify App Store中的广告是获得成功的关键。

在本文中，我们将讨论为Shopify App Store策划广告活动时需要考虑的不同因素。

广告如何运作

在深入讨论之前，让我们先快速回顾一下Shopify App Store中的广告是如何运作的。

广告商通过拍卖竞争特定关键词，向搜索这些关键词的商家提供广告。

当你创建一个广告，你指定哪些关键字你想出价。当商家在应用商店中搜索该关键字时，所有参与的应用都会对该关键字进行竞拍。拍卖的赢家可以向商家展示他们的广告。

只有当用户点击广告时才会产生成本，每次点击的成本是拍卖时的出价金额。

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在你开始做广告之前，你应该准备OB欧宝娱乐APP好一些基本的东西，这样你就可以清楚地知道你想要达到什么效果，你如何衡量结果，以及你如何去实现这些结果。

为了让你的第一次广告尝试更有成效，考虑以下三个考虑事项。

1.关键字

做关键词研究。这非常重要，因为这决定了优化的起点——例如，您是否已经知道客户正在搜索哪些关键字，或者还存在一些发现?OB欧宝娱乐APP

选择强有力的关键字进行竞标意味着你要了解你的潜在用户会在应用商店中搜索什么样的术语和短语。为了弄清楚这一点，你需要了解用户在转换漏斗的每个阶段的需求和问题，这样你就可以弄清楚如何在每个层次上最好地瞄准用户。

转换漏斗

转换漏斗是一种可视化用户在决定购买(在本例中是安装)你的产品之前所经历的步骤的方法。一个简单的转换漏斗的例子如下:

在第一阶段，用户有一个他们想要解决的特定问题，并正在寻找解决该问题的不同方法。在这个阶段，您实际上只是希望成为用户考虑的潜在解决方案之一。

在第二阶段，用户有一组他们想了解更多的功能，并搜索有关这些特定功能的更多信息。

在第三个阶段，也就是最后一个阶段，用户清楚地知道他们在寻找什么，并且正在寻找关于这些产品的更多具体信息。

要深入了解漏斗如何影响你的应用营销，请阅读我们的文章ob欧宝娱乐app下载地址如何在Shopify App Store获得更多下载量．

用户在漏斗的不同阶段搜索不同的信息，这意味着根据您选择的目标阶段，您的关键字将发生变化。举个例子，让我们看看Shopify。企业主搜索不同的东西，这取决于他们考虑使用Shopify的认真程度。漏斗的三个阶段的关键字的例子可以是:

• 意识:网欧宝体育官网入口首页上商店，电子商务，网上销售，网上销售
• 考虑:运送网上订单，在线支付，在欧宝体育官网入口首页线商店竞争对手
• 转换: Shopify定价，Shopify免费试用，Shopify每月计划

进行ob欧宝娱乐app下载地址为你的应用进行市场调查这会帮助你更接近你的用户，更好地理解他们可能在漏斗的每个层次上搜索的术语。

利用数据

除了考虑转换渠道，你还可以从你的网站、其他分析平台和应用列表生成的数据中找到有希望的关键字。虽然这些资源可能无法完美地转化为应用商店广告的成功，但它们可以为你进一步利用关键词提供保护和灵感。

以下工具可以帮助你进行这项研究:

• 谷歌搜索控制台:了解哪些关键字将人们吸引到你的网站
• 谷歌广告关键字计划:用于研究潜在关键字的工具
• 谷歌分析:在不同市场的商家到达你的应用列表之前，可以看到他们在Shopify App Store中搜索的关键词(只要你有ob欧宝娱乐app下载地址一个现有的应用列表，并且已经有。添加您的谷歌分析ID）

你可能还会喜欢:来自Shopify应用审核团队的7条建议，帮助你的应用获得成功．

2.预算

策划广告活动的一个重要方面是计算出你愿意花多少钱。当你在没有任何历史表现数OB欧宝娱乐APP据的情况下起步时，熟悉广告的最好方法是留出一些钱进行试验，根据你超出或低于预期的表现增加或减少金额。

当你开始了解自OB欧宝娱乐APP己以何种成本获得了多少安装量时，你便可以开始对自己的投入进行更长期的调整。

如果这是你第一次在Shopify App Store投放广告，你可能有资格获得100美元的广告优惠。OB欧宝娱乐APP了解更多，争取你的信用．

3.关键绩效指标(KPI)

在上面关于目标的部分中，我们讨论了为广告活动选择目标，以及如何将其与衡量成功的方式联系起来。提前绘制kpi图表意味着你可以评估你的广告活动是否成功。

如果目标是用户增长，你可能需要着眼于每安装成本(CPI)并开始为你所竞标的关键字制定性能基准。OB欧宝娱乐APP也就是说，跟踪你的最低和最高CPI广告/关键字，以及整体平均CPI。

如果目标是客户增长，你就需要考虑客户获取成本(CAC)。与上述CPI目标类似，开始制定历史业绩基准。OB欧宝娱乐APP看看你的平均值是多少，是什么因素导致CAC的高低。

如果你的目标是提高广告支出回报率(ROAS)，与上述两点类似，你就需要开始建立自己的绩效基准。OB欧宝娱乐APPROAS的关键区别在于你的目标是更高的ROAS，而不是更低的成本(CPI和CAC)。

如何解释绩效指标

在广告在合作伙伴仪表板中，你可以访问能见度、平均位置、CPI、CAC、ROAS、消费金额、印象量、点击量和按国家划分的安装指标。您还可以将此数据导出为CSV。每个指标都能告诉你广告的不同表现。下面，我们将逐一分析这些指标。

1.可见性

能见度度量告诉你你在拍卖中赢得第一页位置的频率。一般来说，您希望尽可能提高能见度。更高的曝光度意味着让你的应用在第一页出现在更多商家面前，这意味着更多的点击和安装机会。

通常情况下，可见度与出价金额和相关性相关，但其他因素可能会使某些关键词不可能100%的可见度。这些因素包括相关性、重叠投标等。如果你的平均仓位为1，但无论你出价多高，你的能见度都没有增加，很可能出价并不是限制因素。

2.平均位置

平均位置度量告诉你你平均出现在搜索结果的哪个位置。与可见度一样，这与出价金额和相关性相关，但与可见度不同的是，没有其他因素会阻止广告商获得平均位置。

重要的是，当你为了提高平均位置而查看和调整出价和关键字时，要记住你的CPI。良好的平均头寸并不能保证良好的CPI，所以你需要在良好的平均头寸和CPI之间取得适当的平衡。

例如，两个的平均头寸可能与一个的平均头寸产生相同的CAC或CPI。在这种情况下，出价第一个位置所需的金额可能不值得。你需要试验你的出价，并监测结果，看看这是否适用于你的特定应用和关键字。

报价的建议

报价的建议是你的应用程序在拍卖中具有竞争力所需的大致出价。对于精确匹配的关键字，出价建议表示赢得第一页拍卖所需的出价范围。对于广泛匹配的关键词，出价建议代表了与其他广告商竞争的衡量标准。由于宽泛匹配关键字可以匹配许多不同的搜索词，因此在平均位置和可见性方面的实际性能可能会有很大差异。

使用这些投标建议来帮助指导您在每个目标国家的投标设置。它们不能保证结果，但可以给你一个更准确的起点，以获得更好的表现。OB欧宝娱乐APP请记住:你可能会更成功地运行广告与不同的目标和出价金额，以考虑区域出价差异。

3.每安装成本(CPI)

如果投放广告的目标是扩大用户基础，那么CPI可能是最重要的指标之一。将你的实际CPI与历史CPI范围进行比较，你便能够直接衡量你的广告相对于基准的表现。

看看你的平均CPI在你的范围内处于什么位置。你希望看到的是你的平均CPI位于你的范围的低端。如果不是，你需要确定哪些广告或关键字是高成本的，并做出必要的调整或优化(本文后面将详细介绍)。

对于拥有大量历史并进行了大量优化的账户，如果CPI与平均值保持一致，而不是处于范围的低端，这是可以接受的。

4.获客成本(CAC)

如果投放广告的目标是扩大付费用户基础，那么CAC可能是最重要的指标之一。与上述CPI一样，使用你的历史基准来确定你的某些广告或关键字是否成本较高，并据此进行调整。

因为客户数据是根据广告印象提供的日期报告的，所以在查看CAC表现时，最好查看超过60天的数据，以解释客户转换时间的滞后。

5.广告支出回报率(ROAS)

如果运行广告的目标是最大化有效的收益获取，那么ROAS可能是最重要的指标之一。将你的实际ROAS与你的历史ROAS范围进行比较，你就可以直接衡量你的广告相对于你自己的历史表现如何。

看看你的平均ROAS在你的范围内处于什么位置。您希望看到的是您的总体ROAS位于范围的高端。如果不是，您需要确定哪些广告或关键字ROAS较低，并进行必要的调整或优化(本文稍后将详细介绍)。

对于具有大量历史并经过了大量优化的帐户，如果ROAS与您的平均水平一致，而不是处于范围的高端，则没问题。因为收入数据是根据广告印象提供的日期报告的，所以在查看ROAS表现时，最好查看超过60天的数据，以考虑客户转换时间的滞后。

6.花费金额或安装量

CPI是你衡量成功的指标，但它本身可能缺乏背景。这就是投入金额或安装量的来源。

有些关键字的CPI可能非常低，也可能非常高，但只占你总花费或总安装量的一小部分。理想情况下，你希望看到高安装量或消费金额，以及关键字或搜索词的低CPI。针对你的最大投入和最高安装量关键字所做的出价调整往往会产生最大的影响。请看下面两个示例结果的比较。

在上面的例子中，花费最多的关键字(logo)是在CPI最低的情况下拥有最多安装数量的关键字。

在上面的例子中，CPI最低的关键字只有482.35美元(评论)。

你可能还会喜欢:为你的Shopify应用程序创建有效的技术文档的技巧．

识别糟糕的结果，并进行优化

在本节中，我们将提供一些示例，说明糟糕的结果是什么样子的，以及您可以做些什么来改善它们。

低能见度

就其本身而言，低能见度指标只是表明你没有赢得大部分的第一页拍卖，在许多情况下，这直接受到两个因素的影响:你的相关性得分和你的出价。提高你的出价是提高曝光度最直接的方法，但如上文所述，相关性和其他因素也会影响曝光度。

最好不要仅仅基于低可见性进行更改。相反，你应该把这个指标和其他指标结合起来看，比如平均位置(见下文)。

在下面的例子中，我们看到社交媒体图标的能见度很低，但平均位置为1.5。在这种情况下，增加买入价不太可能提高能见度，因为平均头寸已经是1。

在下面的服装销售示例中，我们看到能见度和平均位置都很低(分别为50.00和5.6)，相关性为中等。在这种情况下，增加你的出价可能会对能见度产生影响。

平均位置差

糟糕的平均位置通常被定义为平均位置为4或更多(平均印象出现在第2或第3页)。

低平均位置加上低能见度和中等或更好的相关性可能意味着你的出价不够高。你可以提高你的出价来尝试和改善两者。如果你能够获得第一页的平均位置和能见度，这可以提高你的表现，因为你在商家中有更大的能见度。

在下面的愿望列表示例中，我们看到平均位置为4.7，可见性为12.2%，相关性很高。增加买入价可能会对平均仓位产生重大影响。

在下面的高级愿望列表示例中，高平均位置(1.2)结合低能见度(40%)和低相关性(见下图)可能意味着您的出价足够高，但其他因素阻碍了能见度的提高。重叠投标，或对广泛匹配的关键字进行投标是两个常见的原因。

高CPI或高CAC

当你开始看到较高的OB欧宝娱乐APP整体CPI或CAC(相对于你的历史范围)时，这表明你需要进行一些优化。一些原因和你可以做的优化包括:

• 继续对没有安装量的关键字或拥有高消费金额或高印象量的客户进行竞价。每个广告商都需要为自己确定的足够的支出或印象量设置自己的阈值。这里的解决方案是暂停这个关键字或大幅降低出价，因为保持这个关键字活跃的成本不值得。
• 为点击付费过多。如果你的平均仓位已经是1或低于1.3，那么进一步增加你的出价不太可能会带来CPI或CAC的大幅改善。
• 仅仅依靠广泛匹配关键词．这可能导致较高的CPI或CAC，因为所有的搜索词经常匹配一个宽泛的匹配关键字。确定每个广义匹配关键字的搜索词能够使安装量达到或低于你的目标成本，并将它们作为精确匹配关键字添加到新活动中。

如果你已经尝试过竞价和匹配类型，但仍然无法降低CPI，那么你可以考虑使用不同的关键字集，看看你是否能够以较低的成本获得安装量。

低罗阿斯

当您开始看到较低的OB欧宝娱乐APP总体ROAS(相对于历史范围)时，这表明您需要进行一些优化。常见原因和应对高CPI或高CAC的措施非常相似:

• 确定具有高花费和低ROAS(或没有)的关键字。如果你已经花了很多钱，但仍然看到很少的ROAS，可能不值得保持这个关键字活跃。

• 为点击付费过多。如果你的平均仓位已经是1或2以下，进一步增加你的出价不太可能会对ROAS产生很大的改善。
  
  
• 仅仅依靠广泛匹配关键词．这可能导致较低的ROAS，因为所有搜索词通常都匹配一个宽泛的匹配关键字。确定每个广义匹配关键字的搜索词能够使安装量达到或低于你的目标成本，并将它们作为精确匹配关键字添加到新活动中。

没有印象

当你在活跃广告中添加关键字，却发现某个广告或关键字的印象为零时，通常有四个原因。下面是一些针对特定关键字的广告可以尝试的操作:

• 相关性极低．低相关性会导致两件事:提高赢得拍卖所需的出价，降低你参与拍卖的能力。
• 选择的日期范围不正确:这则广告是在6月2日创作的，但你看到的日期范围是5月1日至31日。
• 低的报价:试着在有控制的情况下逐渐提高你的出价，看看是否是低出价导致了这种情况。
• 关键字作为否定关键字添加:如果你对关键字营销出价，并将营销添加为负面关键字，这将ob欧宝娱乐app下载地址阻止任何印象的服务。

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优化广告的其他方法

除了上面指出的糟糕结果之外，下面列出了一些可以提高整体性能的优化。

添加关键字

如果你目前所竞标的关键字无法达到你的目标CPI，你可以尝试在合作伙伴仪表板中添加其他关键字，看看你能否以更低的成本获得安装量。

重组广告

如果你的广告经常超出预算，并且你觉得你的高表现关键字没有得到足够的日常预算，那么你可能需要重新组织你的广告分组方式，让你表现最好的关键字得到尽可能多的预算。

考虑这个问题的最佳方法是根据表现分组来组织广告，并根据表现最好的内容分配预算，而不是将所有关键词集中在一个广告中。我们的想法是，一些关键字比其他关键字表现得更好——你想要分离并最大化分配给这些关键字的预算。

例如，将你的关键字按精确匹配的营销关键字、精确匹配的Facebook广告和广泛匹配的Facebook广ob欧宝娱乐app下载地址告(如下图所示)进行划分，可以帮助你将更多资金输送到表现最好的批量(在这种情况下，精确匹配的营销关键字)。

利用地理定位

使用广告管理UI来探索您的广告活动在不同国家的表现，包括在哪里您的广告最能引起共鸣，以及在哪里您的投资获得了最大的价值。

然后你可以利用这些信息重新组织你的广告geotargeted活动为特定国家和地区量身定制，调整关键词、目标和日常预算，使其在每个市场上最具竞争力。ob欧宝娱乐app下载地址

为了最大化区域优化，我们建议为每个目标国家创建专门的活动。这样你就可以监控和调整投标和关键字，根据什么是理想的国家。简单地复制一个现有的活动，然后根据需要调整设置。别担心，两个活动都将保留历史应用程序和关键字相关性数据。

通过广告获得应用商店的成功

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