什么是销售总额?我如何计算它?

当经营一家企业时，密切关注收入和销售是至关重要的。在零售行业，最重要的指标之一是你的销售总额．

因为经营零售业务需要大量的管理费用销货成本，网站管理，运输，以及租金和水电费实体商店-了解你的销售总额是维持运营的关键。

这篇文章将讨论销售总额，它们是如何计算的，以及它们能告诉你关于你的企业的什么。

如何计算销售总额

计算总销售额的公式是总销售量x原始销售价格=总销售额。一个公司的销售总额是一段时间内其所有产品和/或服务的销售总额。这个数字被称为顶线销售，它代表了一个企业不扣除、退货或津贴的总收入。

总销售额vs净销售额

现在我们知道了总销售是什么，让我们来谈谈它的兄弟，净销售额．总的来说，这些指标让企业主可以俯瞰他们的业务进展情况。

销售总额表示公司的总收入，而销售净额表示公司的总利润。

销售总额公式

你可以用下面的公式来计算你的销售总额:

总销售量x原始销售价格=总销售额

不应该有折扣，津贴，或者返回包括在这个数字中。这样做的目的是了解在选定的时间段内企业的总体收入。

例如，要了解您的业务在某个月的情况，您可以同时检查月销售总额和年销售总额。

净销售额的公式

使用下面的公式，你可以确定你的净销售额:

销售总额-折扣-折扣-退货=销售净额

你将从你的总收入中扣除以下三项:

• 批发订单提前支付发票的折扣:促销或销售折扣不包括在内。
• 销售津贴:也被称为回扣，这是由于有缺陷的产品而降低的销售价格。如果在店内检测到缺陷，产品可能会被清关，但这也适用于顾客退回有缺陷的产品。如果他们决定保留产品，你可以退还部分购买价格，或者他们可以退回全部订单。
• 退款并返回:这包括任何产品退货。客户可能会因为产品质量而失望，运输延误收到的物品不正确，或者产品不是他们所期望的。

你可以用净销售额或净收入来计算你公司的利润。总销售额等于所有销售额的总和，而净销售额减去所有折扣、津贴和退货来计算公司的利润。

理解这两个数字对你的财务报表至关重要。然而，总销售额可以让您清楚地了解您的业务总体表现如何，以及实际发生了多少销售交易。

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理解总销售公式

你已经学习了销售总额的基本公式，但让我们更深入地研究它，以便你知道如何准确地计算它。

首先，您需要决定要测量的时间段。如果你着眼于2022年第一季度，那么你将收集这三个月(1月至3月)的所有销售额。计算总销售额时，只考虑原始销售价格。忽略你正在进行的任何折扣或促销活动。

通过登录您的POS系统或者在线销售仪表盘。为了跟踪进度，最好在一个单独的电子表格中进行跟踪。

如果你的POS仪表盘包括折扣和津贴，它可能已经为你计算净销售额，所以你需要自己计算。

计算你卖出的每件产品的确切数量。也许你卖出了50件产品A和75件产品B。产品A的价格是299美元，产品B的价格是199美元。

因此，你的总销售额将是(50 x 299美元)+ (75 x 199美元)，即29,875美元。

当你深入挖掘时，你会发现10件产品a因为提前付款而获得了25%的折扣，你将用它来计算你的净销售额。

举个例子，你可以取299美元(74.75美元)的25%，乘以10(747.50美元)，然后从总销售额(29,875 - 747.50美元)中减去这个数字，即该季度的净销售额为29,127.50美元。

如何查找销售总额的例子

让我们看一个真实的例子。以电子商务业务为例，我们将向您展示对于您自己的零售业务可能会出现的情况。

我们虚构的案例研究将基于Shopify商店nomz．在他们的网站上，我们可以看到他们出售有机、素食和旧石器时代的零食。

从下面的列表中，我们可以看到nomz提供了许多产品。在这个案例研究中，我们只考察他们自称的畅销书中的少数。

该公司在其主页上展示了四种最畅销的产品:能量咬什锦盒、每日营养超级食物组合、终极品种包和12包Nomzicles。

为了确定销售是否稳步增长，我们想比较2022年3月和2022年2月的销售收入。首先，我们需要确定这前四种产品的销量。

让我们假设数字是这样的:

• 能量咬什锦盒- 127
• 每日营养超级食物组合- 346
• 终极品种包- 72
• Nomzicles - 12包- 298

接下来，我们需要根据产品的原始销售价格确定产品的销售数量。

• 能量咬什物盒- 127 x 33美元= 4191美元
• 每日营养超级食物组合- 346 x 56美元= 19,376美元
• 终极品种包- 72 x 115美元= 8,280美元
• Nomzicles - 12包- 298 x 40美元= 11920美元

2022年3月的总销售额为43767美元。通过与2月和1月的销售总额进行比较，我们可以看到毛利的波动。从这些总数中，我们可以减去扣除，如折扣、津贴和回报，以便看到净销售额是多少。

了解如何自己计算指标是更好地理解数据含义的好方法。

销售总额可以告诉你

你为什么要关心销售总额之类的指标?因为总销售数字可以帮助你发现关于你的业务的许多事情。

特定时期的收入

正如我们所说的，总销售额显示的是你在某段时间内的总收入，无论是上个月、上个季度还是去年。

你可以通过观察这样的数据来跟踪增长趋势，也可以通过了解你所在行业的兴衰来提供帮助需求预测．大多数行业全年都会经历销售低迷的时期。1月份往往是零售业增长放缓的月份。

根据您提供的产品，这可能因人而异。了解每年这段时间的收入可以帮助你制定计划零售数月放缓．

消费者的购买趋势

计算总销售额还可以让你更深入地了解一段时间内每种产品的销量。这些信息可以让你很好地了解消费者的偏好和购买趋势。你还可以看到最受欢迎的产品是否随着季节而变化。

记下你最受欢迎的产品，这样你就可以更好地为客户提供类似的产品。如果你有任何不卖的产品，你可以把它们移到你的网站首页来吸引更多的注意力，在现金包装或者通过打折促销。

了解你的销售总额可以帮助你了解产品是如何在你的企业中流动的，你的商店产生了多少收入，以及你的客户在购买什么。确保你每月、每季度和每年都跟踪这些指标，这样你就知道你的业务处于什么位置。

计算你的商店的总销售额

要衡量成功与否，仔细看看你公司的销售数据。计算你的总销售额，净销售额和利润。使用本文中的公式，您可以清楚地了解企业的总收入和现金流。

根据这些数字为你的零售业务设定现实的销售目标。设定目标可以激励你的团队积极工作以实现目标，使业务增长最大化。