推出一个新品牌是最令人兴奋的商业项目之一。
但它也可能是最具挑战性的。
哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森(Clayton Christensen)是一本开创性著作的作者创新者的困境，报告称，每年有3万多款新消费品上市，其中80%都失败了。
你的客户会是那20%吗?
这是有可能的，尽管帮助客户以一种具有成本效益的方式启动他们的新品牌需要很大的毅力。我们的绩效营销机构为世界上一些最ob欧宝娱乐app下载地址好的、最具颠覆性的直接面向消费者的品牌提供营销服务，其中许多是Shopify商家，与您的客户没什么不同。我们清楚地知道，在获取新客户方面，那些非常注重成本的品牌是什么样子的，其中许多人是第一次接触电子商务世界。
在此过程中，我们学到了许多有利可图的策略和战术，特别是通过在Facebook/Instagram和b谷歌上做广告。我们已经亲眼目睹了每个平台如何在业务发展中发挥作用，因为对于新品牌来说，Facebook和谷歌代表了大部分收入。
今天，我为您(和您的客户准备发布)概述了快速学习和实现目标的方法。我们将从假设OB欧宝娱乐APP和挑战开始，然后更具体地讨论如何建立你的用户并利用它让品牌成长!
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报名新品牌假设:时间和比较
首先，我们需要概述新品牌的独特假设，比如时机和背景问题。例如，如果一个品牌计划在6个月后推出，这意味着创始人至少在过去的6到12个月里一直在研究这个想法。在与数百名创业公司创始人合作过之后，可能不止这些。OB欧宝娱乐APP
由于这段历史，新公司的所有者和创始人通常会精力充沛，准备好立即掀起波澜。这肯定会在你的启动电话和早期会议中体现出来，这是一件好事。这种动机和执行愿景对于激励团队和推动公司发展至关重要。
但是，不要仅仅为了速度而让它影响预算规模。公司创始人希望看到他们六个月甚至六年的工作马上开花结果，这是可以理解的。但是，无论他们(和你)对推出这个品牌有多兴奋，都要把每个人的期望放在一定的位置。新公司喜欢在上线7小时后打电话给他们的营销团队或外部代理，责备他们ob欧宝娱乐app下载地址还没有任何转化。
关于新品牌的另一个假设是比较陷阱。大多数新品牌都会做一些宣传，包括对其垂直市场进行昂贵而有力的市场调查。ob欧宝娱乐app下载地址现在，这对制定策略很有用，但不要过度依赖它。SharkTank、硅谷和其他促进创业的文化机构已经说服了每一位新创业者，他们所要做的就是衡量这个领域中最大的参与者的规模，假设他们的转化OB欧宝娱乐APP率是5%，占领一小块市场，他们的品牌就能保证获得牵引力。ob欧宝娱乐app下载地址听起来很简单，对吧?
事实上，预测的需要是可以理解的，特别是如果你的客户正试图筹集资金，或者正在接受董事会每周或每月的评估，这意味着他们可能需要解释营销支出的分配。ob欧宝娱乐app下载地址但总的来说，这个过程是有缺陷的，并不是验证新品牌潜在市场的最可靠的市场研究来源。ob欧宝娱乐app下载地址
一个更聪明的研究来源来自通过付费广告的机器学习的力量。接下来，我们将讨论如何使用付费媒体渠道获得真正的市场洞察力，并建立您的品牌的第一批受众。ob欧宝娱乐app下载地址
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新的品牌挑战:数据、数据、数据
新品牌面临的独特挑战是，目前还没有相关数据。数据是一个广义的术语，在数字营销领域，它通常指的是几个不同的关键部分，即网站上的流量ob欧宝娱乐app下载地址、在网站上采取的行动、对广告的了解和目标。当你还没有推出一个品牌时，没有什么可以作为基准。
由于这种数据挑战，在这些平台上为新品牌建立数字营销活动的头几个月是最困难的。ob欧宝娱乐app下载地址在此期间，品牌的存在本质上需要被视为营销研究和开发。ob欧宝娱乐app下载地址这样做的目的是尽可能多地收集有价值的数据，然后利用这些信息来建立用户，运行测试，获得市场反馈，并利用所有这些来构建你的整体客户体验。ob欧宝娱乐app下载地址
记住，一个新品牌不会一开始就盈利。为这种期望做好准备比假设它会成功更长久。为了建立最初的品牌意识而组织你的活动将更好地为你的长期成功奠定基础，而不是立即获得转化。通过广泛撒网并优化顶端指标，你将建立一个中间的漏斗用户，你可以推动漏斗向下转换。
让我们深入研究一下这些活动的细节。
开展潜在客户营销活动
当我们与新品牌合作时，我们的建议通常是开展一个领先一代活动。这是最便宜的获取线索的方法之一，因为a)人们不需要离开平台来完成表单，b) Facebook会自动填写表单字段，使填写过程更快。这些线索不仅可以帮助扩大你的电子邮件活动的规模;他们也可以作为相似的源受众。
在发布日期前几周，你开始赢得电子邮件地址，这不仅可以用于实际的电子邮件营销活动，还可以用来在你的勘探努力中建立一个最初的相似受众。ob欧宝娱乐app下载地址剩下的勘探工作取决于你在平台上的兴趣和基于人口的目标选择。
请注意，你的垂直方向将改变这个初始研究。你可能会发现测试观众的反应非常一致。但其他时候可能更难。要记住的大图景是营销漏斗。ob欧宝娱乐app下载地址你从零数据开始OB欧宝娱乐APP，随着时间的推移，你沿着漏斗沿着源用户的方向前进，你可以使用它来寻找相似的产品。经过几周甚至几天的最低预算，你可能会获得足够的一千个人的流量来创建一个基于网站访问者的外观。在这一点上，你开始与最不合格的观众，但它的东OB欧宝娱乐APP西。你可以通过自己的方式找到更合格的受众，比如浏览过的产品。
一旦你有了一千人，你就有能力建立一个相似的观众。这是一个强大的Facebook勘探工具，可以找到用户相似的指定源受众。源用户可以是任何东西:你网站上的用户、购买者、回头客等等。越合格越好——例如，使用过去购买过的人作为源受众的仿制品将比使用访问过该网站的人作为源受众的仿制品具有更高的转化率。
关键是，相似的受众需要大约1000人，才能有一个统计上显著的样本来匹配其他相似的资料。收集1000个过去的购买者比收集1000个网站访问者更难。人类从更多的转换中学习，但机器学习广告算法也是如此。通过跟踪那些转换用户的个人资料，他们可以在广告商之前快速形成关于用户的联系。
例如，该算法可能会注意到，来自多伦多的45岁女性更有可能转换为用户，即使受众是美国所有年龄和性别的人。然后，该算法将为更多的个人资料提供更多的印象，类似于正在工作的内容。正如你可能猜到的那样，在机器学习得到改进之前，首先需要进行转换。
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考虑平均订单值
另一个影响新品牌推出后最初几个月的因素是垂直市场。我们的一个客户花了三个月才达到他们的目标，但这只是因为他们的平均订单价值相对较低。另一个客户的产品售价较高，比如每件500美元，但由于数据较少，他们需要更长的时间才能获得广告支出回报。直到几个月后，我们才获得了准确的数据，当时我们已经有了几百次购买，并且有大量用户加入了购物车(游戏邦注:这两项数据可以合并成一个相似的用户群)。
出于这个原因，你的客户需要非常清楚他们的平均订单价值。这对……的时间长短有着深远的影响品牌推出将实际采取。如果这个数字很高，那么你就需要在前一到两个月优化添加到购物车或观看内容。你不希望直接投入到优化转化中，因为你不会在早期阶段产生足够的数量，至少不会以你想要的速度产生。我们建议您针对较小的事件进行优化，并构建您的数据，然后在优化方面慢慢地沿着漏斗向下工作。
另一方面，如果你有一个相对便宜的产品的平均订单价值较低，你可以通过一个新的勘探活动立即优化转化。OB欧宝娱乐APP
你和你要发布的品牌希望所有的数字营销在发布后几个月或几周内就能盈利，这是可以理解的。ob欧宝娱乐app下载地址但是，如果没有学习或重新定位资源，立即实现盈利是一项艰巨的任务。花几个月的时间来学习是一种比较保守的方法，你可以使用现代绩效营销渠道来完成过去公司需要花费数年时间才能学会的事情。ob欧宝娱乐app下载地址
启动行动计划
现在，我们已经概述了假设和挑战，并帮助您在发布的前几个月建立了您的受众，我们希望留给您一个战略和战术的行动计划，以帮助品牌向前发展。
- 设定现实的、数据驱动的目标。每次获取成本是一个明智的起点。OB欧宝娱乐APP设定营销目标应该首先ob欧宝娱乐app下载地址考虑盈利能力和预期OB欧宝娱乐APP收益，然后再往回推，确定仍能带来这些目标利润的广告的估计成本。然后，当然，要意识到这些目标最初可能对新公司不可行，并相应地制定计划。
- 投资非品牌搜索。作为一个新品牌，你的客户必须非常谨慎地分配他们的支出。一般来说，Facebook的付费广告将是你的主要潜在客户来源，正如我们上面的建议所示。另一方面，b谷歌的用途有所不同。品牌搜索的成本相对较低，但应该从第一天开始实施。理想情况下，随着时间的推移和公司的发展，人们会越来越多地搜索这个品牌。
- 专注于表现的创造性。我们建议建立一个相当强大的付费广告渠道。新品牌必须愿意测试所有不同类型的广告格式和广告时间。旋转木马、静态数据、视频、动图、收藏，应有尽有。试着找到一些常青树的创意，你可以继续使用，但也要考虑什么样的广告类型最能引起观众的共鸣。如果你的团队不具备制作专业知识或能力去创造基于行业标准的创意表演，那就确保你与具有这种能力的创意商店或工作室合作。
- 利用公共关系。当你的品牌还没有推出时，很难得到媒体的关注。但如果你的客户足够幸运，他们的产品很早就得到了媒体的关注，你就已经赢得了关键的信誉。社会认同是一种行之有效的策略，可以在用户点击你的广告之前，切断社交媒体的噪音，建立信任。从统计数据来看，具有强大社会认同的创意在广告中表现得更好。将有影响力的第三方的社会认同分层到广告中可以维持这种积极的提升。
- 产品评审是规则。为了给你的客户品牌一个简单而有效的方式来建立联系，可以自由地使用评论。从策略上讲，我们建议将媒体上的文案作为新品牌建立信誉的有力途径，同时它们还在建立知名度。我们经常看到，对于那些正在打造自己品牌的公司来说，带有新闻报道的文案是最好的选择。积极的评价是对品牌的一个很好的介绍，可以帮助推动再营销受众的决定，这些受众在承诺转化之前需要一些最终的验证。ob欧宝娱乐app下载地址
- 预算智能。没有理由在一开始就超支。新品牌不会看到他们希望看到的那种回报，因为还没有人了解这家公司。无论你为多少流量付费，你的转化率都将是垃圾。客户不太可能一开始就购买一家公司的产品，除非你的客户是一家初创公司的独角兽——尽管他们的抱负很高，但通常情况下不会是这样。OB欧宝娱乐APP每个品牌都认为自己会成功，但这往往是一厢情愿的想法，而不是准确的预测。就像他们在摇滚界说的，所有的成功都是侥幸。我们对将付费广告作为发布策略一部分的新品牌的平均建议是，一开始每月的付费广告支出不要超过1.5万美元。
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成长的明智的
可以理解，推出一个全新的品牌是一场艰苦的战斗。
但你能想象如果没有数字营销的帮助，它会有多困难吗?ob欧宝娱乐app下载地址
多亏了Facebook/Instagram和谷歌，你在公司成立的头几个月里的研发努力是可以衡量的。通过适当的像素位置，用户可以了解他们的广告努力的确切效果。祝你好运，找到告诉你他们表现如何的广告牌!同样，数字营销也让游戏的发布变得非常容ob欧宝娱乐app下载地址易测试。针对不同的受众尝试不同的广告会让你了解你的业务。为了在全国范围内吸引观众，它的进入门槛相对较低。
最重要的是，数字营销是有效的。ob欧宝娱乐app下载地址我们的代理机构很自豪地看到，新品牌依靠它作为一个主要的广告渠道和规模。
是的，所有新业务都面临着独特的假设和挑战，因为它们缺乏数据。但如果你能设定与平均订单价值相称的现实目标，进行多样化的测试，快速建立用户群，并尽早推出更廉价的流量导向活动，你的新品牌就有最大的机会成为20%的新品牌之一，不仅能生存下来，而且能蓬勃发展。
长大吧，宝贝，长大吧!
你用什么工具来收集新品牌的数据?请在下面的评论中分享你的想法。
