“我在哪里可以找到网页设计客户?”
“我怎样才能保持销售渠道满?”
“我该怎么做才能获得更多合格的线索?”
在某种程度上，每个自由职业者或机构都问过自己这些问题。因为事实是，尽管你对自己所做的事情充满激情，但财务稳定是件好事——它能增强你的工作技巧，并证明你决定自己当老板(或很多人的老板)是合理的。
但要实现财务稳定，你必须有客户。
下面，我们列出了七种为你的企业寻找网页设计客户的策略。
然后，你赢得了客户，学习如何写一个有效的设计简单的让你的项目步入正轨。
1.建议
这个世界上有两种人:喜欢写提案的人和不喜欢写提案的人。
不管你对他们的感觉如何，提案是寻找新的网页设计客户的关键组成部分，可以是一个有效的销售工具——特别是如果你和一个潜在客户有一个很好的交谈，你想要达成交易。
你也可以使用提案向潜在客户推销新业务。企业经常在网上发布征求建议书(RFP)，这意味着您的企业可以投标更大的项目，获得更大的合同，并获得更多的知名度。
你只需要知道去哪里找他们。
我们不会深入剖析一个提案凯尔Racki的文章中,Shopify专家的电子商务提案指南做得很好。只要记住:好的提案写作和找到好的RFP机会同样重要。
好的提案写作和找到好的RFP机会同样重要。
下面是两个最受欢迎的网站，你可以使用它们来查找和响应rfp:
1.RFPDB
让我们从这个OB欧宝娱乐APP免费赠品开始。
的RFP数据库(RFPDB)使用户能够浏览来自各种行业的rfp，无需每月订阅费用-并且拥有一个漂亮的健壮的web开发部分．
您甚至可以保存搜索并设置电子邮件提醒，使RFPDB成为希望开始投标RFP的企业的绝佳选择，或者寻找寻找更多RFP机会的廉价方法。OB欧宝娱乐APP
2.FindRFP
如果你正在寻找政府和公共部门的特定合同，FindRFP是一项允许美国和加拿大机构在网上发布征求建议书的服务。
FINDRFP提供免费试用如果你的企业有兴趣尝试它，如果你选择继续使用这项服务，每月的价格很低。每月花19.95美元搜索最多四个州，或者每月花29.95美元搜索美国和加拿大，有很多网页设计和开发的机会在这里找到。
奖励:更多的政府和公众的rfp
这不是一个单独的网站，但如果你正在寻找更多的政府和公共服务合同，并且不想支付订阅费，请访问他们各自的网站并找到采购部分。
你应该能够找到各种各样的rfp，你的企业可以投标。您还可以对协会和会员组织使用相同的方法，例如美国汽车协会(AAA)。
你可能还喜欢:为什么你应该停止回复rfp，而是这样做
额外的资源:
2.招聘网站
虽然响应rfp可以带来巨大的合同和新的项目机会，但这需要耗费大量时间。对于大多数企业来说，时间是至关重要的——特别是如果你正在寻找多个新客户来增加你的月收入。
你可能更喜欢使用第三方市场。ob欧宝娱乐app下载地址
这些平台列出了潜在的客户项目，并允许自由职业者对它们进行竞标。另外，网页设计师和开发人员可以公布他们的时薪，并与客户接触特定的项目类型。
如果你真的很渴望，你可以做一点a范围和一点B范围的客户项目，而客户范围是你。
听起来像是你想尝试的方法吗?看看下面的平台，你一定会找到一个(或多个)你喜欢的。
Upwork
Upwork，前身为Odesk，是比较受欢迎的市场平台之一。ob欧宝娱乐app下载地址与类似的网站不同，Upwork只允许网页设计师和开发人员对客户项目进行竞标，而不允许发布他们自己的服务。这很好，真的，因为这里列出了大量的项目，特别是在网页设计和开发领域。
而且，如果你信誉良好(或被认为是优秀人才)，Upwork甚至可能会开始为客户项目精心挑选你。OB欧宝娱乐APP
然而，这种获得高质量线索的方式是有代价的。自由职业者的定价等级如下：
- 对客户开出的头500美元收取20%
- 客户终身收费的10%在500.01美元到10000美元之间
- 为客户提供超过1万美元的终身收费
如果这些数字吓到你，请记住，你可以在这里为你的小企业找到新的甚至是老客户，从而实现你所追求的财务稳定。
自由职业者
与Upwork类似，自由职业者是一个就业市场，允ob欧宝娱乐app下载地址许网页设计师和开发人员浏览相关的工作，并对他们想要追求的项目投标。
然而，自由职业者的工作方式与传统市场略有不同，它允许潜在客户在两种不同的工作类型之间进行选择:项目和竞赛。ob欧宝娱乐app下载地址
项目允许网页设计师和开发人员对特定工作进行竞标，而竞赛允许网页设计师和开发人员提交带有付款金额的工作，潜在客户只接受(并支付)他们喜欢的工作。
不管你想找哪种类型的工作，Freelancer对自由职业者来说都是免费的。你可以很容易地用你的Facebook账户注册，或者你可以选择用你的商业邮箱创建一个账户。
和Upwork一样，还有对每个项目收取佣金- 10%或$5.00，以较高者为准。
PeoplePerHour
PeoplePerHour允许网页设计师和开发人员发布他们想做的工作，并规定他们每小时收取多少费用。项目也可以以固定的速度发布，允许自由职业者提前精确指定项目需要多少小时。
这个求职网站与其他网站的不同之处在于，它允许自由职业者根据自己的专业知识吸引客户，而不是自由职业者对客户项目进行竞标。虽然这种情况也可能发生，但潜在客户被邀请发布他们的项目，并允许自由职业专家对其进行竞标。
和Freelancer一样，PeoplePerHour也可以让自由职业者免费创建个人资料并发布工作。但是，根据工作的成本收取佣金。
大师
寻找新的客户和发展你的网页设计和开发技能大师——网站上有超过100万个网络、软件和IT服务方面的活跃招聘信息。
该网站允许潜在客户在Guru的自由职业者和企业数据库中搜索，并按专业进行分类。或者，潜在客户可以发布工作，让自由职业者和代理机构竞标他们的项目。
古鲁有很多会员级别-基础、基础+、专业、商务、行政。随着级别的增加，他们提供更低的项目费用，更高的投标能力和高级功能。
在免费的基本会员级别，项目需要支付9%的费用。
额外的资源:
3.冷投球
我们已经讨论了提案和在线求职板，但请记住，你有能力以更直接的方式向潜在客户推销。不，我们不是在谈论陌生电话——不过如果你愿意，你也可以尝试一下。
电子邮件和亲自推销是企业的首选方法，因为它们负担不起所有时间的电话。但是，就像他们的陌生电话一样，成功地做到这两点也是一门艺术。
让我们回顾一下如何使用电子邮件和亲自推销来寻找新的网页设计客户:
电子邮件
通过电子邮件联系潜在客户的能力既是一种祝福也是一种诅咒——祝福是因为你可以直接接触到你的理想客户。但电子邮件也可能是一种诅咒，因为你精心挑选的潜在客户可能会认为你的推广是垃圾邮件。
它会发生。这不是任何人的错——除非你的电子邮件看起来真的像垃圾邮件，或者使用了标题党标题。那你可能错了。
如果你从未通过电子邮件发送过冷推销，或者你正在寻找增强你目前的模板，这里有一个你可以借鉴的例子:
主题：聊聊你的网站?(我很乐意帮忙)
嘿(客户名)，
希望您不介意我主动介绍一下，我的名字是(您的名字)，我的工作职能是(您的公司名称)。在过去的一年里，我们帮助(数字)公司，如(公司名称)，(公司名称)和(公司名称)解决他们的网页设计痛点(你的解决方案)。
我想我们可以帮助(潜在客户的业务)做同样的事情!
乍一看，你的网站做得很好:
- (赞美1)
- (赞美2)
- (赞美3)
但也有一些事情可以做得更好:
- (建议1)
- (建议2)
- (建议3)
这就是(你的企业名称)的用武之地。如果你有兴趣重建你的网站，请让我知道，我会很乐意帮助你!为了让你开始，我附上了OB欧宝娱乐APP一个(公司名称)的案例研究-一个处于类似位置的公司，所以你可以看到这种类型的项目的好处。
谢谢您的考虑，如果您有任何问题，请联系我们。
我期待着你的消息。
最好的
(你的名字)
面对面
比方说，你刚在LinkedIn上找到一个人，从你能收集到的信息来看，他们就是你完美客户的活生生的化身。你有机会亲自见到他们，所以你需要一个真正打动他们的演讲——否则他们可能不会给你时间。哎哟。
这就是电梯游说派上用场的地方。如果你从来没有听说过，电梯演讲就是用30秒的时间解释你是谁，你是做什么的，以及为什么你要推销的人应该听你的。它是基于这样的理论，如果你和某人在电梯里，你只有30秒的时间来表达你的观点。
根据工具种类一场优秀的电梯演讲有四个要素:
- 介绍你自己和你的目标
- 解释一下你是做什么的
- 确定你的独特之处(想想USP)
- 用问题吸引听众
总而言之，你的电梯演讲可能是这样的:
嗨，我的名字是Tanya Smith。我的业务使用网页设计和开发来创建自定义电子商务网站和内容管理系统。欧宝体育百家乐这意味着企业主花更少的时间跟踪在线商店的订单和库存，而更多的时间专注于制作优质产品。欧宝体育官网入口首页
与其他公司不同，我们花时间调查客户的目标受众，并对我们的最终产品进行用户测试。正因为如此，我们的客户的销售额比他们的竞争对手每年高出20%。
那么，你如何管理你的网上商店呢?欧宝体育官网入口首页
第一次接触后
所以，你已经写好了电子邮件，或者练习了电梯游说，你已经联系了你的潜在客户。现在怎么办呢?
有两件事会发生。
如果你给潜在客户发邮件:
- 你会收到回信的。
- 你不会收到回信的。
还是……
如果你亲自推销你的潜在客户:
- 你会得到一个积极的回应，并迅速跟进你的服务。
- 你会有礼貌的交谈，但没有真正的兴趣对话中的“中断”)。
如果你收到了反馈，或者得到了积极的回应，那就太好了!这是你需要的温暖的引导，以获得更多的网页设计和开发客户和工作。现在你可以往前走了确定他们是否合适或者至少使他们成为潜在的领导者。
但是，如果你没有收到回复，或者受到冷落，你该怎么办呢?你如何才能坚持你的服务的好处，而不惹恼你的潜在客户?
这一切都与时机、个性化和耐心有关。
你可能还喜欢:获得第一个客户的反直觉方法．
时机
所以，你发出了你的第一封电子邮件，或者你刚刚见到了你的潜在客户。不管你最初是如何推销潜在客户的，你都应该默认使用电子邮件进行后续沟通——这给了你一个书面记录，你可以用来与这个人保持联系。
那么，在你跟进之前，适当的等待时间是多长(当然，考虑到你还没有收到回复)?
一般的经验法则是给你的潜在客户一周的时间来回复。如果在这段时间里你仍然没有收到回复，每隔几周联系一次——如果你知道你的潜在客户还没有打开你的邮件，那就这样。
现在你可能会问:“这怎么可能?我怎么知道我的潜在客户是否打开了我的邮件?!”
如果你打算通过电子邮件进行推销，你应该考虑整合HubSpot的销售，这是一个电子邮件跟踪工具，当潜在客户打开你的电子邮件时，它会给你桌面通知。
哈!一个新的工具，为您的冷投工具包。
然而，如果你的潜在客户打开了你的邮件，并选择忽略它们，你可能需要采取不同的方法来跟进。(直接跳到“耐心”)。
个性化
在你的后续邮件中，确保你的内容仍然是个性化的——指出已知的痛点，提供定制的解决方案和资源，并总是争取一个会议时间来进一步讨论你的业务如何帮助他们。
此外，如果你知道你的潜在客户有一个数字形象，做一点调查——添加一个与他们的爱好或兴趣相关的建议，或者在更私人的层面上联系，可以增加收到回复的几率，因为这表明你很关注，而且不仅仅对他们的钱感兴趣。
在更私人的层面上联系可以增加收到回复的几率，因为这表明你很关注他们，对他们感兴趣的不仅仅是钱。
耐心
如果你仍然没有收到潜在客户的回复，或者你知道他们忽略了你的联系，在你的日历上设置一个提醒，六个月后再联系一次，一年后再联系一次。时机可能不适合他们，你的推销资源可能会分配给更温暖的线索。
利用这段时间继续研究你的潜在客户，并随时了解他们业务的最新变化——你永远不知道什么时候会有机会再次为你提供网页设计和开发服务。
额外的资源:
4.事件
想要亲自练习冷投球吗?我们有个完美的地方。
如果你在找新客户参加活动可以给你的业务，它需要继续增长的可见性。另外，会议也很有趣——谁不喜欢旅行、结识新朋友、学习新事物呢?
无论活动是免费的还是付费的，在附近还是在全国范围内，活动都是对你自己和你的业务的投资。这里有三种方法可以让你最大化这些体验:
参加web开发会议
针对您所在行业的会议可以帮助您确定新的业务网络、潜在的合作伙伴关系和联合营销机会。ob欧宝娱乐app下载地址
一切都是为了建立联系，真的。
例如，你可能参加了一个会议(或当地的行业活动)，遇到了很多有趣的人，然后想，“哇，我应该把他们都加到LinkedIn上!”
跟着你的直觉走。你永远不知道谁会给你带来新客户。如果你是自由职业者，你的新关系可能会把小项目交给你，或者把你的专业知识用于更深入的客户项目。
如果你真的很重视人际关系，可以考虑制作一个电子表格，每次活动结束后都可以更新。写下你遇到了谁，他们的专长是什么，以及为什么你应该和他们保持联系。
这样，如果你正在寻找新的网页设计客户，你可以参考你的外部网络的线索。
你可能还喜欢:建立合作伙伴关系:Shopify合作伙伴分享他们如何创造长期价值
参加以客户为中心的会议
除了行业特定的活动，你可能想要投资于以客户为中心的会议——你知道你的理想客户会在哪里。如果你专门从事电子商务，这可能包括这样的活动职业用语．
无论如何，以客户为中心的会议提供了直接向潜在的网页设计客户推销新业务的绝佳机会。
以客户为中心的会议提供了直接向潜在的网页设计客户推销新业务的绝佳机会。
这是面对面的时间，你可以找出痛点，提供解决方案，讨论客户行业的趋势，并收集重要的信息来发展你的业务。
同样，考虑创建一个电子表格，以便在每次事件发生后更新。记录下联系人的姓名，他们的业务名称，他们在组织中的角色，他们正在经历的痛点，他们今年的业务目标，以及你可以用来联系他们的电子邮件地址。
当你在为你的企业寻找新的网页设计项目时，使用这些数据作为一个强大的扩展工具。
你可能还喜欢:社区的力量:商业网络如何促进你的成长
成为一名公众演说家
你在越多的会议上发言，你在行业中的影响力就越大。很简单:公开演讲为你的企业创造品牌认知度。因此，当需要为网页设计和开发项目雇人时，你将是新客户的首选。
对大多数人来说，这种策略听起来容易，实际上却不容易。
在美国，公众演讲是最常见的恐惧之一。胜过对死亡的恐惧,甚至。根据统计的大脑在美国，73%的美国人有演讲焦虑症——如果你是其中之一，开始参加会议可能会让人望而生畏。OB欧宝娱乐APP
即使你不害怕公开演讲，但如果你以前从未在会议上发表过演讲，想要找到一份演讲事业也会很困难。
只要记住:你是伟大的，你的业务值得曝光。
会议演讲是一个很好的方式来促进你的业务，结识新朋友，并获得推广机会之前，期间，活动-所以利用它。
不知道从哪里开始?OB欧宝娱乐APP卡特·亨特在她的文章中为你的公开演讲生涯提供了一些有用的建议，启动你的OB欧宝娱乐APP演讲生涯:如何(打个比方)放下麦克风．Cat还提供了一些惊人的模板，你可以用它们来向活动协调员推销你的演讲——当然，当你准备好了的时候。
如果你在寻找更多的资源，土生小，一个网页设计师和开发者(巧合的是另一个)写了一个博客系列概述如何在一年内成为一名演说家．它有很好的入门技巧，并概述了你可以遵循的多个步骤，使你成为一个在会议巡回演讲中经验丰富的公众演讲者。
额外的资源:
会议
公众演讲
网络
5.推荐
离开外部网络，让我们深入到内部网络:利用你现有的客户来寻找新的网页设计客户。
你是否为你的网页设计和开发业务建立了一个推荐流程?如果你还没有，那么是时候考虑一下了——口口相传是对你的业务最有效的营销工具之一，你应该利用每一个让人们谈论你的工作的机会。ob欧宝娱乐app下载地址
因为你的工作是好的，世界应该知道。
毕竟，人们倾向于和志同道合的人在一起。那么，还有谁能比你已经建立的理想和兼容的客户更能帮助你找到新业务呢?
这就是为什么，在寻找网页设计客户时，重要的是要有一个推荐策略来利用这些现有的联系，以一种发展你的业务的方式。
“最赚钱的客户来自推荐。一个活跃的推荐系统允许你点击客户的朋友的朋友。在赢得未来客户的信任方面，口碑仍然是不可战胜的，”公司首席执行官兼创始人克里斯蒂安·胡宁(Christiaan Huynen)说DesignBro,解释道。“我们实施了几项策略来建立这个网络，比如定期与推荐来源保持联系。确定有影响力的人(通常是过去的客户)，并与他们保持友好的沟通。让他们觉得自己受到重视，让他们了解公司的最新变化，比如新产品发布、销售和服务。”
最赚钱的客户来自推荐。一个活跃的推荐系统允许你点击客户的朋友的朋友。在获得未来客户的信任方面，口碑仍然是不可战胜的。
最终产品可能因企业而异，但可持续的、可扩展的推荐系统应牢记以下考虑因素:
时机
你什么时候会要求你的客户转介?有没有所谓的“完美时间”?嗯，这完全取决于什么对你的生意最有意义。在确定合适的提问时间时，有三种观点:
- 项目中期假设你已经完成了原型设计你的客户的新电子商务网站，并与他们分享，他欧宝体育百家乐们超越兴奋(学习如何快速原型可以帮助这个过程，并看看一些伟大的原型设计工具)。你严格遵循你的返工计划，并不断联系你的客户，向他们保证一切都在正轨上。到目前为止，你和客户的工作关系很好，所以为什么不利用客户的兴奋感，让他们给你介绍业务呢?
- 项目结束有一些小问题，但你终于做到了。你给你的当事人减刑跳出率他们对你的工作印象深刻，并且已经称赞过你的各种技能。如果你认为客户完全满意，你已经成功地缓解了他们的网页设计痛点，你应该考虑让他们把你的业务推荐给他们的专业网络。
- 当你开始一个新项目OB欧宝娱乐APP时所以你已经和你现在的客户完成了一个项目，你又交叉销售了另一个项目。利用你在第一个项目中学到的东西，你已经调整了你的工作流程，以真正满足你的客户。你知道它们是如何工作的——是什么让它们发挥作用。你的客户也会更好地理解和你一起工作。考虑到你们已经建立了相互信任、富有成效的工作关系，现在是让他们推荐业务的最佳时机。
你不必总是在项目的同一时刻问——这完全取决于你和客户的关系。根据你的客户最可能满意的时间，确定合适的时间。
现有的工作负载
你的公司能承担多少新客户?监控你的wip和即将到来的项目列表，以估计你需要多少推荐来维持(或增加)你目前的月收入-这些信息将确保你能够跟上你的推荐计划产生的需求。
激励
如果客户向你介绍新业务，你会提供某种奖励吗?这是一个需要回答的重要问题，因为尽管你可能会收到更多的推荐，但你推荐的质量可能会受到影响(例如，你的客户可能会推荐任何人来获得奖金，而不是仔细考虑谁可能适合你的工作)。
推荐摇滚，一个推荐营销软件提供商ob欧宝娱乐app下载地址激励推荐计划的利弊．阅读并决定哪种类型的程序最适合您的网页设计和开发业务。
推荐模板
为了让你的客户更容易提供高质量的推荐，你可以为他们提供一个基本的电子邮件模板，以便在他们的推广中使用。这样，你就可以确定他们分享的是正确的信息，你认为这些信息将使你的服务(和服务质量)得到最好的定位。
这里有一个现有的模板，你可以工作:
嘿,______,
我最近聘请了(你的名字)，(你的头衔)，来(项目目标概述)。他们建议(项目总结)，我对他们提供的解决方案和工作质量非常满意——特别是在(你收到积极反馈的领域)。
当(你的名字)问我是否知道有人在寻找网页设计和开发工作，谁是(理想客户的描述)，我想到了你。
如果您对获得评估或更多信息感兴趣，请联系(您的姓名，联系方式)。我绝对推荐与他们合作!
注意:上面例子中提到的“你的”是指你和你的业务，而不是你的客户。
奖状
记住，如果你不问，你永远不会知道你的客户是否愿意给你推荐——所以不要犹豫，去联系你最好的客户。更糟糕的是，你会得到这样的回答:“对不起，目前我不知道市场上有什么网页设计服务。”ob欧宝娱乐app下载地址
在这种情况下，你可以要求你的客户提供一份证明——一种你可以在你所有的销售抵押品和拥有的财产(比如你的网站或投资组合)上使用的社会证明。凯·戴维斯提供了一些可行的建议使用六个简单的问题获得强有力的客户推荐．
保持联系
不管你是想要推荐还是推荐，保持良好的工作关系都是非常重要的。这包括及时回应你的客户，考虑他们的需求，超越并确保他们快乐。
在一天结束的时候，你永远不知道新的网页设计客户可能来自哪里。
从长远的角度来看，这里有一些容易实现的目标来填充你的销售漏斗:始终与你的客户保持联系。
谁知道呢?你在一个公司的联系人可能会离开他们的职位去追求更好的发展——如果你给他们一个轻松愉快的工作经历，他们很可能会把你的公司推荐给他们的新公司。
你可能还喜欢:建立牢固客户关系的4个关键步骤．
额外的资源:
6.入站营销ob欧宝娱乐app下载地址
你已经尝试了上述所有的对外努力:提案、求职板、冷推销、活动，并要求你的现有客户向你推荐新的网页设计客户。
但如果这些潜在客户直接(或被动)找到你，不是会容易得多吗?
这就是为什么入站营销对你的业务很重要。ob欧宝娱乐app下载地址你可能已经在使用入站营销策略，并且有一个坚实的基础(比如博客)。ob欧宝娱乐app下载地址所以，让我们最大限度地努力卷轴在那些理想的网页设计客户!
你可能还喜欢:用户体验作家的角色已经到来，但它会一直存在吗?．
OB欧宝娱乐APP开始(或继续)写博客
我们不要操之过急。
如果你还没有开始为你的生意写博OB欧宝娱乐APP客，你应该考虑花一些时间来确定你的利基并写下来。这不仅有助于确保你在你的行业中作为思想领袖的地位(当然，这要归功于你的杀手级会议演讲技巧)，而且还会给你一个开始建立你的入站营销努力的平台。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
仍然不相信它值得花费时间、精力和资源?以下是你应该在你的企业网站上保持博客的几个原因:
搜索引擎优化
你听说过“SEO”这个词——见鬼，你已经为它优化了你网站的其余部分。
你想让谷歌承认你的业务是潜在的网页设计客户的首选，寻找类似的服务。你想要排名第一，或者至少在搜索的前几个自然结果中排名第一。
博客将帮助你继续建立这种影响力，并让你的企业有机会在更多样化、更密切相关的关键字上排名，而不必诉诸于黑帽SEO技巧比如关键词填充(请不要这样做)。
既然我们在讨论这个话题，这里有一个快速的小贴士:定期进行关键词研究，看看如何扩大你的受众，并吸引新的网页设计客户到你的网站。
定期进行关键词研究，看看如何扩大你的受众，并吸引新的网页设计客户到你的网站。
一些最受欢迎的网站做这个是Moz和SEMRush．两者都需要收取订阅费，但为了简化研究过程，投资是值得的。如果您正在寻找免费资源，请查看谷歌的关键字规划师．
刷你的数字营销和搜索引擎优化技能，能够扩大你的剧目ob欧宝娱乐app下载地址。了解在搜索引擎优化和数字营销中使用的技能有助于设计一个成功的网站。ob欧宝娱乐app下载地址SEO是一种专注于ob欧宝娱乐app下载地址增加网站流量的营销过程。如果你设计了一个seo友好的网站，你将创建一个更有可能被看到的网站。这将有助于你的企业或你的客户的企业实现其目标。
确定你的利基
在你的商业网站上有一个博客也可以让你定义一个利基——一个让你与竞争对手区别开来的专业领域。
这种差异可能是你所迎合的行业。例如，你的公司可能专门从事时尚行业的网页设计和开发。事实上，你是了解这一特定领域及其受众需求的专家。
或者你是你所在地区唯一一家专注于购物的公司。如果一个潜在的网页设计客户需要一个电子商务解决方案，你是他们所有主题/应用程序开发需求的首选。
选择一个利基不仅可以帮助你在SEO工作中取得更大的成功，而且还可以决定你吸引的客户类型和你选择在博客上发布的内容。这将使你更容易提出与你的受众相关的主题，以及预先确定你的潜在网页设计客户。
观众建筑
一旦你有了一个利基市场，你就会开始建立一个对这个利基市场有反OB欧宝娱乐APP应的用户群。
回到我们的时尚例子，如果你开始为时尚行业的网页设计提供解决痛点和机会的内容，你就更有OB欧宝娱乐APP可能建立一个潜在的时尚客户群体——所有人都关注你的博客以获得更多建议。
你可能还喜欢:作为网页设计师或开发人员，为什么以及如何提高你的写作水平．
可下载内容
现在，你将如何转化这些新发现的用户?
在您工作的过程中，您可能会识别在客户与客户、项目与项目之间反复出现的常见痛点。或者你可能会比别人更频繁地被问到一些问题，并发现自己为许多不同的客户提供了类似的解决方案。
把这些宝贵的信息都写下来。保管好它。
迟早会派上用场的，我们保证。
这些信息将帮助您的企业创建有价值的内容——指南、模板和其他资源——当前和潜在客户可以下载这些内容，以换取一些基本信息和他们的电子邮件地址。内容可以是长形式，也可以是短形式，只要它对你的潜在客户有价值，并且旨在解决问题。
下面是Shopify Plus Partners的一个例子WeMakeWebsites使用内容下载来鼓励博客注册:
这样想:你的博客和公开的内容会吸引访问者。然后，你将使用可下载的内容来收集他们的信息，转换他们，并培养他们成为一个新的网页设计客户为您的业务。
电子邮件通讯
如果你正在制作内容，无论是资源还是博客文章，你的企业应该创建一个电子邮件通讯。这是一种选择性的经验，被动地向现有和潜在的客户介绍你的专业领域。
它们也很容易自动化。
使用RSS提要和电子邮件自动化客户端，您可以将博客文章整理成每日、每周或每月的电子邮件时事通讯。这将节省您的业务时间和资源，并为您的客户和潜在客户提供有价值的内容。当你建立这个列表时，你可以包括促销内容和更多关于你的服务的信息。
Shopify Plus合作伙伴库尔特·埃尔斯特他是电子商务咨询公司的创始人Ethercycle在他的文章中分享了他最喜欢的电子邮件通讯，获得第一个客户的反直觉方法．在这里，他还提供了一些可行的建议，为现有的和潜在的网页设计客户创建自己的电子邮件通讯。
社交媒体
神奇的!
现在你已经拥有了所有这些可以用来转化博客访问者的内容，但是你考虑过如何让他们到达那里吗?
除了搜索引擎优化，你还需要考虑使用社交媒体来扩大你博客的影响力。
社交媒体不仅是继续建立受众的另一种途径，也是一个你可以用来培养你的社区(客户或志同道合的专业人士)，参与行业相关讨论，并在你自己的资产(如你的投资组合网站)之外发展你的品牌的渠道。
使用免费的社交自动化工具，如HootSuite，缓冲,Tweetdeck每天在社交媒体上发布一些帖子——这样你就能让你的粉丝记住你，并不断地向他们展示你的新内容。
你可能还喜欢:社交媒体如何帮助你发展你的自由职业者或代理业务．
脸谱网
Facebook仍然是世界上使用最多的社交媒体平台。目前有29亿Facebook月活跃用户在当今世界。所以如果你想建立你的受众，这是一个很好的平台。小贴士:
- 创建一个Facebook页面为您的网页设计服务或网页设计机构。你可以使用这个页面发布视频和材料来教育你的听众，展示你的能力。利用你的页面去接触这29亿Facebook用户。
- 使用Facebook组织活动。一旦你有了追随者，你就可以举办社交活动，比如聚会，或者举办研讨会和网络研讨会。这些活动将教育你的听众，让他们欣赏你所能做的。虽然最初可能需要大量的工作，但从长远来看，这种方法可以导致一些真正的网页设计。
- 加入网页设计Facebook小组。你可以找出你的目标市场想要什么和需要什么。ob欧宝娱乐app下载地址你在小组讨论中提供的建议和专业知识可以产生潜在客户。听......1000个真正的粉丝:利用Facebook群组创造销售获取更多关于如何有效使用Facebook群组的建议。
- 为你的服务制作Facebook广告。你可以瞄准你想要接触的受众，并跟踪你的数字营销活动的效果。ob欧宝娱乐app下载地址这种方法会给你带来线索。
Webinopoly是一家专门与Shopify商店合作的网页设计公司。他们在使用Facebook页面进行教育、宣传和培养目标人群方面做得非常出色。它们也有宿主在线研讨会时不时地让他们的名字出现在那里。
根据Ali Tamaseb的《超级创业者》，大多数创业公司都是由20多岁的年轻人创办的。OB欧宝娱乐APP在过去15年里，所有估值在10亿美元以上的初OB欧宝娱乐APP创公司的平均年龄是34岁。
每个创业公司都需要什么?OB欧宝娱乐APP一个网站。所以你的理想客户正在使用Instagram。
小贴士:
- 创建一个商业Instagram账户。这将允许你推广你的帖子，让你的账户对那些理想的客户更可见。
- 定期发布。通过创建常规内容，你可以让你的公司和服务对你的目标人群保持可见性。你可以使用我们之前提到的社交媒体自动化应用程序，比如Hootsuite和Buffer，让它变得更容易。
- 关注并标记你想与之合作的企业/人。跟随他们意味着你将随时了解他们的工作和需求。当你在自己的帖子中标记他们时，你更有可能让他们和他们的追随者关注你的工作。
- 明智地使用标签。确保使用的话题标签能够针对你想要接触的受众。你可以退房在IG上出现:370+热门和热门的Instagram标签，以增加喜欢和关注了解更多关于标签的信息。
看一看reactjs1她在这方面做得很好。他们定期发布教育材料，关注其他web开发人员，并且很少使用标签。他们的社交网络平台是展示他们专业知识的一种方式，从而获得网页设计的领导。
小贴士:
- 完整地填写你的个人资料。当人们看到你在LinkedIn上的个人资料时，如果你的个人资料完整，他们会更认真地对待你。这也是他们对你的第一印象，所以要确保它准确地代表了你和你的技能。
- 认可、参与、积极。你越投入，人们就越有可能和你投入。所以一定要支持和你一起工作过的人，并定期发帖子。
罗宾·克拉普是一个网页设计师充分利用LinkedIn的例子。她有一个全面的个人资料，定期发布，并有大量的推荐和认可，她都收到和给予。难怪她有500多个朋友。
作品集和案例研究
内容营销很好，但ob欧宝娱乐app下载地址你的投资组合是你最有价值的营销资产之一。它展示了你每天所做的美丽的网页设计和开发，并允许潜在的网页设计客户决定你的业务是否是他们想要合作的。
这也是一个你可以优化从潜在客户那里获取有价值信息的领域。
虽然我们可以花一整天的时间讨论这个话题，但我们还是建议你参考一篇方便的文章:如何创建一个引人注目的网页设计作品集．在这篇文章中，Shopify的西蒙·希顿深入探讨了什么是一个好的网页设计作品集，以及如何让你的潜在客户可以访问它。使用他的建议来美化您当前的投资组合网站，并为您的入站营销工作做好准备。ob欧宝娱乐app下载地址
你知道他们是怎么说的:每一个好的投资组合背后都有一个好的案例研究。
好吧，这可能不是确切的说法，但这是有道理的。除了你的作品集，你的网站还应该展示可操作的、数据驱动的案例研究。这是一个有形的证明，潜在的网页设计客户需要做出具体的决定，他们是否会雇用你的业务。而且，如果写得好(并针对搜索引擎进行了优化)，这个登陆页面可以成为新客户的金矿。
遵循下面列出的建议如何写一个网页设计案例研究，吸引新客户确保你的案例研究页面处于最佳状态。
在播客上演讲
在2021年，估计有1.2亿播客听众仅在美国，这一数字预计将继续以每年2000万的速度增长。人们都在听，而且有各种各样的播客。在选择播客之前，一定要做足功课。确保它与你想要展示自己的方式一致，并且它的听众是你的目标人群。
如果可以的话，练习你想说的话，但最重要的是，玩得开心。如果你听起来很有吸引力，知识渊博，风度翩翩，人们将更有可能吸收你所说的话并信任你。这也可能导致你被主人请回去。更多的通话时间对你的公司来说意味着更多的销售线索。
你也可以自己主持播客。这是Shopify网络开发和营销机构的联合创始人蔡斯·克莱默(Chase Clymer)的一种策略ob欧宝娱乐app下载地址电眼,使用。他解释说:“我们经营Honest Ecommerce已经三年多了，我一直把它作为一种打破僵局、了解商家的简单方式。”“通过这些对话，他们自然会了解我们是谁，我们做什么，如果他们目前有痛点，他们绝对会让我们知道。”
制作一个铅磁铁
铅磁铁是一种免费的物品或服务，由企业提供，以获得潜在客户的联系方式。铅磁铁可以是任何东西，从免费咨询，到优惠券，到试用会员。
周围96%的访客访问你的网站或社交媒体页面的人还没有准备好购买;他们只是在做研究。但如果这份工作足够诱人，他们可能会愿意给你他们的联系方式。当铅磁铁使用得当时，它们可以成为销售线索，变成销售。
记住，磁铁必须对你的成本效益，吸引潜在的线索，并很好地代表你的服务。你要向人们展示，第一，你有多优秀，第二，他们有多需要你的技能。
不要滥用含铅磁铁。有一种诱惑，诱使客户成为准免费试用会员，甚至向自愿提供信息的人发送垃圾邮件。尽管这些可能仍然会成为销售线索，但它们很可能不会变成实际的销售——或者即使它们变成了，你也不会得到回头客。
设计猛禽提供了一个铅磁铁的清晰例子。当你点击他们的网站时，你会立即看到一个特别折扣的提议，以换取聊天或电子邮件地址。这使得designraptor可以获得潜在客户的联系信息，同时也有机会回答访问者可能遇到的任何问题。
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社交媒体
7.客户关系
产生销售线索和推销自己很重要，但客户关系是获得和留住客ob欧宝娱乐app下载地址户的重要组成部分。根据Khoros的Forrester报告，83%的客户将良好的客户服务作为他们决定购买什么的最重要标准。
为了进一步说明这一点，在Hubspot进行的一项调查中，68%的消费者表示他们愿意为提供良好客户服务的知名品牌的产品和服务支付更多费用。
成为利基专家
利基专家是指在某一特定领域被认为是权威的人。成为利基领域的权威将帮助你更好地完成工作，产生销售线索，并让你提高费率。
成为公认的专家并不容易，但从长远来看，这是值得的。首先，你必须了解关于你的利基市场的一切。阅读所有的东西，参加会议，听播客，在twitter上关注其他专家——把这些都消耗掉。社交媒体是你的朋友。定期发布，明智地使用标签和标签，并与你的目标人群保持联系。
下一步是与对你的领域感兴趣的人建立联系。通过他们，找到机会帖子，出现在播客上，并创造与你的听众互动的内容。你在努力建立自己的信誉，向人们展示你知道自己在说什么。
这需要时间，所以要确保你对自己的利基感兴趣。你要把大量的时间和精力集中在这件事上。
了解好客户类型
为了向你的理想客户推销，ob欧宝娱乐app下载地址你需要知道他是谁。因此，在你开始投入所有的时间OB欧宝娱乐APP和精力去创造潜在客户之前，弄清楚谁会在市场上为你的服务。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你已经有了一些客户，看看他们是谁，他们对你有什么要求。然后，如果你觉得舒服的话，让他们填写一份调查问卷，或者看看他们是否会回答一些问题。这样，你就能看到你吸引的是谁。如果这些是你想要的客户，太棒了!如果不是，那么你可以利用这个机会转变策略。
如果你还没有客户，看看那些提供你计划提供的服务类型的公司。看看他们带来了什么样的客户，并记下这家公司为他们做了什么。
然后，看看你是否可以自己做一个类似的版本。看看他们的铅磁铁，阅读你能找到的任何评论;这样，你就能知道哪些对他们的客户有用，哪些没用。
解决客户的问题
你的客户来找你是因为他们有问题，他们相信你能解决。这就是这段关系的要点。
你可以做的一件事就是保持最新的网页设计趋势和进步。这样，你就可以使用所有最新的工具来解决任何可能出现的问题。经过审查的资源是科技杂志之类的《连线》杂志还有像Shopify这样的博客，写的文章包括25个最好的网站设计——以及为他们提供动力的创意业务让网页设计师跟上最新的趋势。
另一种帮助是与其他网页设计师和开发人员保持联系，这样当你遇到困难时，你就有了一个可以帮助你的人际网络。保持一个健康的社交网络不仅有助于产生销售线索，还能给你提供支持。记住，如果你能解决客户的问题，那也会带来推荐和认可。
Overdeliver
2021年，皮尤研究中心进行了一项关于美国公众对政府的信任的研究，自1958年以来，它已经下降了50%以上。这在很大程度上是因为政客们在竞选公职时倾向于承诺过多而兑现不足。不要那样做。
一个更好的选择是过度交付。做最低限度的工作不会为你赢得任何分数或客户的认可。
在与客户的通信或咨询中记下任何特别的东西。你认为他们可能会喜欢的任何个人接触都会让他们感到被欣赏。
例如，假设您的客户正试图为她的生狗粮业务建立一个网站。她提到她有两只柯基狗，并且非常喜欢它们，这就是她开始做这一行的原因。OB欧宝娱乐APP然后她说她想让菜单按钮有有趣的图标，所以你给它们做了柯基狗的脸。这是一种简单而有效的过度交付方式。
另一种既能保护自己又能超额交付的方法是，对你的时间框架和截止日期保持现实。特别是在网页设计中，给自己一两天的缓冲是一个好主意，以防意外发生。如果你碰巧提前交付了你的项目，这肯定会给你的客户留下深刻的印象。
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跟进线索
根据Invesp的市场调查，ob欧宝娱乐app下载地址70%的销售人员只发一封邮件，但如果他们发送更多的邮件，他们有25%的机会收到回复。如果你有一个销售机会，那就抓住它。你投入所有的工作与铅磁铁，发送冷邮件，营销你的服务的原因是，你可以把这些线索转化为销售。ob欧宝娱乐app下载地址仅仅因为某人上个月没有准备好利用你的技能并不意味着这个月也是如此。
但不要急于求成。找到一种不显眼又友好的方式让别人看到你，提醒别人你在这里。
一个很好的方式就是通过社交媒体。在你的社交媒体账户上保持活跃可以让你被关注。如果你想更进一步，在你认为他们会感兴趣的帖子上标记销售线索。
另一种跟进销售线索的方法是向你已经编制好的电子邮件列表发送时事通讯、更新和特别优惠。这将使他们保持在循环中，并给他们机会利用任何交易，这可以鼓励他们使用你的产品和服务。
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