我从新自由职业者那里最常听到的一个问题是，“在哪里?我找到了我的第一位客户?”
第一个客户总是最难得到的。对于任何一项新业务，无论你提供的条件多么有吸引力，如果没有人听说过你，他们就不会雇用你。
和大多数新企业一样，当我在2009年开始自己的网页设计业务时，我急OB欧宝娱乐APP切地向蟋蟀推出了我的新网站。在经历了一些挫折后，我采取了一种完全过时的方法。一天清晨，我亲手给附近的零售店主写了介绍信，并把信封塞到他们的门缝里。
其中几封信变成了电话，然后变成了会议，两周内，它变成了我的第一个客户。从那里，第一个客户把我介绍给了当地的另一家公司，这家公司又把我介绍给了另一家公司。
由于经验和口碑的结合，每个后续客户都更容易获得。但在你找到第一份工作之前，你要做什么?
如果我要从头开始做生OB欧宝娱乐APP意，我很清楚该怎么做。
确定你的定位
你的第一步应该是确定你的定位。你为谁服务?你为他们做什么?你和其他自由职业者有什么不同?
如果你知道这些，那么你就可以把它们组合在一起，形成我所说的定位声明。例如，我的定位陈述是这样的:
Kurt Elster帮助Shopify的店主发现他们网站上隐藏的利润。与网页设计师不同，他只关心提供尽可能高的投资回报。”
自己试一试，填空:
“我是_______，在_______上帮助_______。与我的竞争对手不同，我_______。”
跳过这一步很容易，但这样做会在长期和短期内伤害你自己。简明扼要的定位陈述是营销的基石。ob欧宝娱乐app下载地址通过明确你的定位，你可以很容易地成为客户心中的首选，这就可以很容易地实现推荐。
想想看:当有人问你:“你是做什么的?”“你要多久才能回答?”我敢说肯定不止十秒钟。如果有，你又怎么能指望他们记住呢?如果你不能简明扼要地解释你是做什么的，别人也不能。
有一个清晰的定位陈述可以让你描述你所提供的价值，但更重要的是，它也可以让别人轻松和一致地描述你所做的工作。反过来，当你不在身边时，你人际网络中的人可以很容易地记住你在做什么，并为你做电梯游说。再次强调，这能让你在脑海中占据首位。
你能做的最糟糕的事情是有一个宽泛的定位声明:“我帮助每个人做每件事!”
不要这样做。这是反直觉的。当你是一个通才时，你很难让自己成为专家或权威，因为你做的太多了。对于我来说，要成为我的网络中的Shopify专家，我必须开始说我只在Shopify工作。OB欧宝娱乐APP你的定位越具体、越有针对性，就越容易吸引客户。
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十的原则
一旦你有了定位陈述，就差不多是时候开始给你的听众写信了。OB欧宝娱乐APP我说“几乎”，是因为写给一个零读者是很难的，这对你没有任何好处。所以，让我们开始利OB欧宝娱乐APP用“十法则”来为你建立观众群。
10的规则非常简单;告诉十个人你的定位。如果你有超过十个，那很好，如果没有，那就列个清单。这个名单可以包括以前的客户，同事，朋友，家人，任何人。
OB欧宝娱乐APP就你的主题创办一份时事通讯，并邀请他们加入。这是你的读者的开始，唯一OB欧宝娱乐APP的要求是每个人必须能够直接受益于你的写作和知识。在任何在线业务中，包括专业服务在内，你的清单是你最有价值的商业资产。
一份通讯可以让你系统地列出那些举手表示对你感兴趣的人的名单。这可以让你和他们建立关系，允许他们雇佣你或推荐你。
一旦你有了一个小而强大的读者，就开始写作。OB欧宝娱乐APP在写作时考虑到读者会容易得多，如果读者有你能回答的问题，写作就更容易了。
你的第一封邮件应该是一个问题。问他们:“你面临的最大的痛苦或问题是什么?”邮件的回复就是你的家庭作业;答案应该发表在你的通讯中。
为自己的时事通讯获得灵感的最好方法之一就是订阅同行的时事通讯。我个人非常喜欢:
- 加文·巴拉德的掌握应用
- 埃里克•戴维斯Shopify调度
- 和我自己的,Ethercycle
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内容营销(这并不ob欧宝娱乐app下载地址意味着写博客!)
十项原则和后续的通讯可能足以找到你的第一个客户，但如果没有，是时候开始内容营销了。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
但我说的不是博客。毕竟，你还没有读者，所以没人会读你的博客!与其期待客户来找你，不如带着你的知识去找他们。
最好的内容营销是草根营销。ob欧宝娱乐app下载地址你需要免费发布有价值的信息，你的理想客户已经在那里出没。如果你的理想客户是一个Shopify商店的老板，问你自己，什么对他们有价值?他们面临什么痛苦或问题，你可以告诉他们如何解决?
也许你是Facebook广告奇才。Shopify的店主显然想要更多的流量和销售额。你可以通过向他们展示如何解决Facebook Pixel的问题，或者如何创建再营销销售漏斗来帮助他们。ob欧宝娱乐app下载地址
走出去，找到理想客户的酒吧。搜索你可以提供价值的群组和讨论，比如Facebook群组、Reddit、论坛或Slack。
我甚至可以告诉你我喜欢在哪里闲逛;在Slack上，我喜欢Shopify商店店主TJ Mapes的Slack频道eCommTalk在Facebook上，我经常光顾Shopify专家乔纳森·肯尼迪(Jonathan Kennedy)的网站Shopify企业家组。
永远不会缺少需要回答的问题。选择最重要的三到五个问题，仔细而彻底地回答。然后每天回答一个。你很快就会在网络社区中成为一个值得信赖的专家。对我来说，这导致我不认识的人推荐给我，因为我在几周内就是“Shopify的人”。
在社区中积极主动和乐于助人是一对多营销的一个很好的例子，任何人都可以参与其中。ob欧宝娱乐app下载地址在一个Facebook群里回复三个帖子可能会让成千上万的人把你当成一个值得信赖的顾问和有帮助的专家。
找到第一个客户
这不仅仅是可行的建议。这是我希望多年前就走的路，也是我今天要走的路，如果我必须重新开始的话。OB欧宝娱乐APP
注意，我还没有讲到创建你的投资组合,或写案例研究．那些东西很好，但它们是以自我为中心的。更有效的做法是走进社会，自由地为你想要共事的人提供价值。
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