一个厚颜无耻的肥皂制造者用浴缸炸弹摧毁银行的故事

丽萨·乔利(Lisa Jolly)称她的生意既是毒品，又是运动，有时两者兼而有之。她的故事就像一部伴随着动作喜剧电影的肥皂剧，她在讲述这个故事时毫不拐弯抹角。丽莎,创始人宝贝店她对“电脑垃圾”没有时间——她像水手一样咒骂，在社交网站上倾诉她个人和职业上的失败(#nofilter)。我敢肯定，正是这种宣泄，让她度过了两年的创业过山车，在每一次跌宕中都面带微笑。

“答应就行了，”丽莎在她在新西兰的酒店房间里通过Skype告诉我。

这个小小的“是”字是成就大事的催化剂。

我在我一天的结束和她一天的开始时抓住了丽莎。16个小时前，在剑桥的一家酒店里，她说:“我对这类视频是新手。夺取金牌!”她几乎像苏斯——高高的马尾，红润的精灵脸颊，在座位上蹦蹦跳跳。虽然现在是清晨，她很快就要当祖母了，但她的精力却很充沛，还不到十几岁。

在Honeybunch通过一个规避银行的疯狂计划实现了里程碑式的销售月之后，她和女儿开始了一场新西兰全境的公路旅行，决心用手送价值9万新西兰元的沐浴弹。

对于那些不了解她的人来说，这个想法似乎不成熟，近乎疯狂。对其他人来说，这只是丽莎·乔利兔子洞里典型的一日游。

收获宝贝

丽莎已经自主创业20年了，主要从事零售行业。她以30OB欧宝娱乐APP0美元的投资创办了自己的最后一家公司Scent，之后将其大幅发展为特许经营模式。“我完全不知道自己在做什么，”她承认。

在最近的一次快速增长中，一位来自中国的顾客带着翻译走进她的商店，让她制作12个肥皂样品。丽莎再次答应了。当时，她从另一个供应商那里采购这些商店的肥皂，对此一无所知soap使．

“我跳上一架飞机，飞到南岛去见制造我们肥皂的人。当我到的时候，他有一个女人在那里——他在那个星期把生意卖给了她。我对她说，‘看，你能做这种肥皂吗?’——我更认为自己是个经纪人——她拒绝了。我飞回来想:“好吧，我只好自己做肥皂了。”“我上了谷歌，给一个住在树屋的嬉皮士打了个电话(我有点夸张，但我只是想让你对这个人有个了解)。我问，‘你能教我怎么做肥皂吗?如果我明天能来，我就给你一千块钱。’”

了解更多:得到的想法可以制造和销售的东西网上。

在一个周末的时间里，她学会了用微波炉制作基本的“融化倒”肥皂，并在她的邻居身上进行了测试。她把样品送到了中国客户那里，无意间进入了制造行业。

“那是在我40岁生日那天，我收到了这个10万美元的订单!我买了8台微波炉，在厨房里做了大约8吨肥皂。它几乎要了我的命。当然，后来发生的事——因为我已经拥有了这四家商店和八家特许经营店——是我意识到我不再需要从供应商那里购买肥皂了。我只是很喜欢制作它，所以我就这么做了。”

在她第一次批量订购微波炉后，微波炉就被烤焦了，她开玩笑说，“离婚还在等待中”。她将自己的业务升级为四个户外烧烤和巨大的锅。

我就像一个疯狂的科学家。肥皂生意就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP

原来的供应商，在新的所有权下，失去了丽莎的生意。“你应该答应的，”她告诉她。她试图指导供应商，帮助她找到新客户，但业务继续挣扎。就在这时，丽莎接到了电话:她想收购这家工厂吗?

丽莎同意买下它，在15年内还清所有者的贷款，条件是她把工厂运到奥克兰，并对员工进行6周的培训。她把500平方米的厂房挤成了90平方米。“那个女人吓坏了，”她说。

“当时，我的团队基本上只有艾米，她是店里的零售助理。我问她——因为艾米对测量东西很挑剔，而我却很疯狂——“你想当生产经理吗?”“有两种人会和我一起工作:一种人会在两周内离开，因为他们无法承受这份精力和愿景。他们无法接受这样从零售助理晋升为生产经理。另一种，像艾米，会成为这个家庭的一部分，并真正享受它。”

她的制造业务完全靠她在中国的一个客户的订单而兴旺起来。她觉得生意越来越清淡，又遭受了经济衰退的打击，于是她卖掉了最初的零售专营权，专注于更赚钱的业务:肥皂制造。这家公司现在雇佣了她的一些家庭成员，他们是最直言不讳反对她的人。

“我的丈夫做同样的工作已经25年了，当他看到业务增长时就加入了我。公然诚实吗?我的家人从未支持过我的生意。他们认为我疯了。他们的口头禅是，“为什么你就不能找到一份工作?”“不过，当我一个月生意好的时候，他们总是很乐意去度假。尤其是我的丈夫，他是一个真正的悲观主义者，所以对他来说，来这家工厂工作是绝对的震惊和恐惧。”

丽莎的母亲通过处理工资和管理等更繁琐的工作来平衡自己的大想法和旺盛的精力。“她退休了，更喜欢打高尔夫，”丽莎承认，“但这是出于对我的爱。”

Shopify建立一个商业竞赛

丽莎有拉布拉多贵宾犬的能量和热情，从一个挑战跳到下一个挑战。对她来说，单调的制造业很快就使她感到厌烦。她想念与人的联系。

”你满身都是东西，看起来像个工厂工人。好吧，我看起来有点像工厂工人，但实际上我并不是一个工厂工人。”

她对制作肥皂的耐心逐渐减弱，她四处寻找新的挑战。她告诉我:“我的内心充满了鲨鱼。”就在那时，丽莎发现了Shopify建立商业竞赛．

“我当时想，‘我一定要赢得这场比赛，然后创办Honeybunch’，因为我一直有一个计划，要打造一个国际品牌。OB欧宝娱乐APP甚至在我20岁的时候，人们问我‘你打算做什么?我会说，我要在某个地方开一家国际商店，我要以某种方式在国际上出名。我也不在乎我要去做，因为人们说你做不到，对吧?”

2014年底，作为比赛的一部分，丽莎开设了蜂蜜店(The Honeybunc欧宝体育官网入口首页h Shop)，在网上销售她自己的肥皂和香味宜人的沐浴产品。就在那时，她突然出现在我们的视线中。

在我们的谈话中，我告诉她，她已经获得了国际声誉——至少在加拿大是这样。当时，我正在管理Shopify的社交团队，注意到有一个特定的商家参与进来。霍尼邦奇的推特账号不知疲倦地宣传她的生意，并记录了她这段旅程中每分每秒的起起落落。她每天都多次直接提到Shopify和比赛的导师。就算我们想忽视她，也无法做到。

她的坚持得到了回报——创智赢家的戴蒙德·约翰和内特·霍尔扎菲尔，他们同样不能忽视她的提议，都在网上下单。她从新西兰飞到犹他州亲自送了这些包裹(总价值25新西兰元，免费送货)，并自夸说她和戴蒙德现在是领英的好友。我一点也不惊讶——你会情不自禁地被她的能量所吸引。

如果以努力、创造力或睡眠牺牲(A+!)来评判“打造商业事业”，我肯定她会把“和理查德·布兰森(Richard Branson)一起放风筝”从她的遗愿清单上划掉。不是，她也没有。

我像胎儿一样坐了大概两个月。但后来我告诉自己，“别傻了!”

然而，这个想法是生长牙齿。她打起精神，决定无论如何都要坚持下去。接下来是香港的一家实体店(还有一家专用的电子商务网站)，实现了她走向国际的梦想。她通过自己的制造和批发经历积累了丰富的中国市场经验，走出国门似乎是顺理成章的第一步。ob欧宝娱乐app下载地址

人们仍然对丽莎说:“不，你不能那样做。”我现在知道，这是她的动力。她以反抗仇恨者为乐。她说,是的。“我的商店经理问我，‘你走了吗?”她笑着说。这个问题只会鼓励她。

文化冲击一直是一个挑战，她努力在尊重文化差异和做自己之间找到平衡。“在中国，我不会像在新西兰那样说‘买我的肥皂’。”

真实性胜出了，香港的这家店一直在颠簸，但似乎无论丽莎走到哪里，都伴随着混乱:洪水、员工盗窃、导致部分失明的脑溢血，以及与移民警察的冲突。

如果发生了什么疯狂的事，那就是发生在我身上。

尽管如此，这家店依然屹立不倒，丽莎也是如此，尽管她最近在空中的时间比在地面上的时间要多，让店里的东西嗡嗡作响。

今年，她在南沙开了第二家中国店，借来的钱不到所需资金的一半，实际上是自己建造的。事实上，当我问她最喜欢的商业工具是什么时，她的回答是“锤子和钉子”Facebook的广告和Daymond破产的力量．

中国南沙大麻烦

蜜糖店最近又一次出现在我们的面前，丽萨开始超级分享她大胆创造的活动的成功，我们有球．在企业家脸书群里种植和销售她发布了这张Shopify商店当月销售情况的截图:

现在我们注意到你了。

当丽莎和我联系上时，她和她的女儿正在为在车里的另一天做准备。他们是在中途旅行，慢慢地运送了超过45000个浴弹，这是活动的一部分。

我明白了，疯狂是有方法的。今年早些时候，她的银行在一场全国性的广告宣传活动为小企业提供服务，证明了她与贷款人的长期关系。几个月前，该银行的团队垮台了，她的财务状况突然受到了审查。这种没有人情味的对待迫使她自己动手。她开始对众筹的概念感兴趣，并尝试了一下，当然还加入了自己的风格。

今年3月，她在Facebook上宣布，她将通过出售7.5万个浴弹(每个2美元)来偿还银行透支，并亲自送到全国各地。“我们不想把巨大的精力花在为银行跳圈圈上，”帖子写道，“我们想自给自足。”

“基本上，这条脸书帖子只是发自内心的咆哮。我认为能够诚实地与人打交道而不粉饰是非是我的强项之一。如果我破产了，我不怕说“我破产了”。但我也是那种会庆祝任何成功的人。人们似乎与之产生了共鸣，也与我产生了共鸣。”

这篇文章达到了她现有的受众——一群从一开始就追随她的粉丝——她在Facebook上以每天5美元的价格投放了一些广告。她的推特讨伐也重新开始了，回到了她在Build A Business期间为赢得it所做的努力。一些人举报她发垃圾邮件，她甚至被短暂逐出Facebook群。“这一切都是值得的，”她告诉我，“简直疯了!”

当她开始把大量订单卖给学校和俱乐部作为筹款工具时，这个活动开始了。最后，她在不到一个半月的时间里卖出了目标的近三分之二，这主要归功于她的坚持。她和女儿一起亲自送每一份订单，但同时也在继续朝着自己的目标努力。

“我们要让人们知道我们会在这里或那里，在这个时间或那个时间，吃晚餐。“如果你在半小时内来，你可以来拿一个沐浴弹”——诸如此类的话。我们只是边走边编。”

讲故事和成功

丽莎的胜利使她成为潜在企业家的灯塔。在她最近发布了《成长与销售》的帖子后，她收到了100多条Facebook个人信息，人们都在为自己的企业寻求帮助。他们问她，“我该做什么生意?”OB欧宝娱乐APP她不敢相信:“当然，做你喜欢的事。”她还成功地分享了自己的故事，并建议其他人也这样做。

“不是每个人都必须是技术能手，或者懂代码。如果你与人打交道，他们就会想成为你事业的一部分。快讲你的故事!＂

她在人际交往方面的天赋和富有感染力的精神把人们聚在了一起——她在全球聚集了一群女性姐妹，她们分享着她的创业活力。

“我们真的是一个强大的团队，总是互相帮助，聊天，发信息。我最终会来美国的，也许在经历了所有这些浴弹的事情之后，我会试着让这些女人回到同样的地方。”

当Honeybunch在偿还银行的路上走得很好时，Lisa正准备出售工厂——与新老板达成一份强有力的供应协议。到今天为止，她有三个工作机会。我怀疑她不会止步于此，只专注于她的三家零售店——一个新的计划正在酝酿之中，另一个疯狂的冒险正在酝酿之中。“你是招聘吗?她笑着问我。

丽莎·乔利对书中的每一条规则都不屑一顾(事实上，她现在正在写自己的规则)，在没有受过正规教育的情况下摸索着学习市场营销、商业和国际关系。ob欧宝娱乐app下载地址和没有恐惧。从她的成功中学不到什么艰难的战术教训。公式少了数学，多了魔法。

你不需要做什么特别的事——你只需要真的想去做，然后去做。开心点，停止猎取战利品。

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关于作者

Dayna Winter是Shopify的故事讲述者。她跟踪的狗比人多Instagram也不是真正的红头发。
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