Mission Belt正在用100万美元的小额贷款帮助企业家摆脱贫困

费利克斯今天，来自missionbelt网站的Zac Holzapfel加入了我的行列。是M-I-S-S-I-O-N B-E-L-T.COM。Mission Belts公司成立于2012年，总部位于犹他州的奥勒姆。该公司出售的腰带中，每条腰带的一美元将用于扶贫。OB欧宝娱乐APP欢迎扎克。

扎克:谢谢你邀请我们，费里斯。

费利克斯:谢谢。我很高兴你能来。跟我们说说你的故事吧，还有你卖的是什么腰带?跟我们说说这些腰带吧。

扎克:你知道，最重要的是，我们做的是市场上最好的裤套。ob欧宝娱乐app下载地址我们为男士制作腰带，它的独特之处在于，传统的腰带每英寸都可以调节，Mission belt使用了一种特殊的装置，可以微调节，所以你每次都能得到完美的合身，所以无论你是刚刚赢得了吃玉米卷比赛，还是为了圣诞照片而减肥，还是其他什么，你的Mission belt每次都能适合你。我们把伟大的风格、舒适和可用性都融进了一款出色的产品中，和我们的产品同样重要的是我们的使命。

我们被称为使命腰带，因为就像你说的，我们每卖一条腰带，就会有一美元通过小额贷款，在世界各地消除贫困。我们与Kiva合作，Kiva是一个点对点小额贷款机构，我们在全球70多个国家提供贷款，主要集中在农业企业，这样企业家就可以控制他们的命运，我们给他们所需的资本，就是资金来创业，结束贫困循环，这就是使命带的使命，这就是我们的使命。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:太棒了。你肯定会想再多讲一点关于小额贷款的内容，但我想先说一下，这太棒了你用的钱实际上帮助了其他企业家，或者激励了企业家。我觉得你的事业很酷。我们来谈谈你是怎么开始的。OB欧宝娱乐APP你的背景是什么?你是怎么想到要设计这些腰带的?

扎克:像大多数企业家一样，你不是开始，你有一个梦想，然后这就是你要做的，但生活带你走上OB欧宝娱乐APP一条路，门打开了，机会出现在你面前，你抓住这些机会这就是企业家精神，对吗?我们经常掷骰子。我在美国各地生活过，在成长过程中也有几次在国外生活过。我爸爸是一名教授，所以我们在中东生活过，后来又在中美洲生活了几年，在布里格姆大学学习政治学，因为我对这个世界和世界上发生的一切都很着迷。我大学毕业后的第一份工作是在一家国际信托公司，这也让我一直在路上，一年中有9个月的时间都在旅行。

从那时起，我们开始涉足各种各样OB欧宝娱乐APP的业务，这些不同的机会可以随机出现，最后我们在墨西哥和巴拿马为床制造商，床垫制造商制造床部件，所以我们制造泡沫，弹簧，凝胶，以及所有你做床需要的东西。从这些不同的项目开始，我们开始小额贷款给朋友和认识的人。OB欧宝娱乐APP一开始OB欧宝娱乐APP是在巴拿马，我和我的合伙人，杰夫·詹森，我们在佛罗里达买了一辆巴士，然后把它送到巴拿马，这样我们的一个好朋友就可以在巴士线路上创业了，一辆巴士变成了两辆，两辆变成了三辆，我们想到了小额贷款。然后我们说，不管我们的下一个业务是什么，让我们把我们在这个业务上的成功与小额贷款的想法联系起来，帮助其他企业家掌握他们的命运，做他们需要做的事情，就像我们说的，打破贫困循环。

我们首先想到了使命，然后想到了我们要与之捆绑的产品，当我们遇到腰带时，我们说这是我们喜欢的那种产品，因为就像床垫一样，它是每个人都在使用的东西，所以我们不需要整个市场，我们只需要市场的一部分就能成功，我们喜欢腰带。ob欧宝娱乐app下载地址这是一个让人昏昏欲睡的产品，所以我们想给它注入新的生命，这就是我们的产品，但像大多数企业家一样，这是一个有趣的故事。成为一名企业家不仅仅是为了赚钱，因为有很多方法可以剥猫皮，也有很多方法可以赚钱，但作为企业家，我们喜欢故事，我们喜欢经历，我们喜欢多样性。我们喜欢选择和谁一起工作，什么时候工作，诸如此类。像大多数企业家一样，这是一个有趣的故事，也不是事先计划好的，但我就是从这里来的。

费利克斯:太棒了。听起来你有一些标准，当你考虑开始你的下一个企业时，你说它需要是一个每个人都需要的产品。OB欧宝娱乐APP腰带，每个人都需要腰带，这就像你想要找到机会，为一个产品或一个类别注入新的生命。在你决定继续你的下一个商业想法之前，你还有其他想要确认的事情吗?

扎克:是的，都是些平常的事情。我们想要找到一些容易获得的东西。制造业的一个重要部分,供应链,正常的事情你看在一个业务,资金,类似这样的事情,但这些都是同样的检查表,你会经历与任何类型的业务,但我们确实喜欢这个主意,这是一个非常常见的一种产品,人们会购买一年多次,他们想要的,和装饰,甚至,他们需要,只要人们还穿着带的东西。我们最担心的是吊带和绳子，对吧?

费利克斯:这是有趣的。告诉我们更多关于标准任务关于资金的信息。你在评估产品的时候，你在寻找什么?资金方面呢?

扎克:这是个好问题。我们想要自给自足。杰夫有电子商务背景，我们在过去八年左右的时间里合作过很多不同的交易，所以我们决定要找到一种产品，我们也能负担得起自己的资金，所以这就进入了商业的数学问题。如果想要开一家汽车公司，或者类似的公司，我们显然需要大量投资，从我们OB欧宝娱乐APP自己的资金之外寻找资金，但皮带是一个完美的类别，对于我们这样的人来说，我们有一些投资资本，但并不惊人。腰带非常适合，因为它不是我们所关注的高端投资标准。

费利克斯:酷。你认为这是一种偏好吗，或者你认为这应该是每个人都应该倾向的事情吗?意思是他们应该总是倾向于找到一个他们可以引导的业务，而不是那些需要外部投资的资本密集型业务?

扎克:不，我不害怕债务，也不害怕带来投资者、合作伙伴或资金。碰巧在我们做这个的时候我们还有其他项目在进行。我仍然在床垫方面投入了大量的精力，杰夫也非常投入他的项目，所以我们不想引进投资者或资本，除非我们将100%的时间投入其中，因为随着我们的发展，它完全占据了所有其他项目，所以现在我们完全投入了。到那时，我们并不想每周工作70个小时，但它的发展速度和规模比我们想象的要快，所以它占据了我们所有的时间，但不，我不会说这是每个企业的关键。我认为如果你有一个很好的想法，你需要资金去获得资金，让它实现，所以我不会回避借钱，或承担债务，或投资者或类似的事情。

费利克斯:是有意义的。你提到的另一件事是关于制造业的，那么你在寻找什么，当你考虑选择一个与制造业有关的业务或产品时，你会考虑什么?

扎克:以我的床垫背景，在墨西哥和巴拿马制造供应链是非常重要的事情。你不会想要销售一种产品，或者生产一种会在供应链中出现问题的产品。您希望能够快速行动，并对您的产品的需求做出反应。当你找东西的时候，如果你只有一个供应商，或者你需要一种特殊的材料，或者你很难得到，那么这些都是要考虑的事情。幸运的是，皮带是一种非常常见的产品，我们使用各种不同的金属，但都是标准的。我们几乎可以在任何地方生产皮带，所以你总是想要关注的是供应链。

费利克斯:这当然很有意义，因为很明显，这些都是生产产品所需要的原材料，所以当你坐下来思考，或者当企业家坐下来思考，做他们的第一件产品，或者做他们的第一件产品的时候你提到了一些事情。其中一个原因是，供应商不止一家，还有一个原因是获取材料的难易程度。你如何开始这种研究?你怎么知道你得到的材料是否稀有呢?你如何与多个供应商合作?

扎克:这要视情况而定。如果你自己要做制造商，那么很明显，你所要做的就是找到这些原材料，而你只需要在那里采购，摸清市场就能找到这些原材料。ob欧宝娱乐app下载地址在床垫行业，我们自己制造所有的零件。此外，我们所需要的只是原材料，例如，所以我们必须寻找油和泡沫之类的东西。其中一些真的很难得到。世界上只有两家供应商生产了我们需要的聚合物，这是你必须考虑的事情，并保持在手头。

当涉及到皮带时，更容易找到来源，但再次强调，如果你不使用供应商自己制造，拥有多个供应商总是一个好主意，[听不清00:12:09]，但把所有的鸡蛋放在一个或两个，甚至三个篮子里。把它摊开，这也会帮助你控制价格，这样你就可以玩弄供应商，让他们诚实，但这只是一个接触和获得报价，并参观工厂的问题。这只是时间、精力和摸清市场的问题。ob欧宝娱乐app下载地址这并不难。这只是需要时间，如果你在海外生产，你只需要找到可以合作的人，如果你不能在那里，他们可以为你做跑腿工作，但这很简单。它不应该成为企业制造方面的障碍。这并不像看起来那么复杂。

费利克斯:考虑到你制造这些皮带的经验，当然，还有你的床的制造经验，如果你想评估他们的供应链，你会建议企业家，企业主首先从哪里开始考虑?OB欧宝娱乐APP假设他们开始了一项业务，他们拥有所有的生OB欧宝娱乐APP产和一切设施，但从那以后他们就没有再来过。如果他们回到过去，然后说，让我看看我能如何改进它。你建议他们先看什么?

扎克:你是说如果他们想增加一个新的供应商?

费利克斯:我假设你可能已经根据你在那里的经验优化了你的供应链。你认为其他企业的供应链没有像你的供应链那样优化的问题最多的是什么?

扎克:这是个好问题。制造业的问题在于，你永远不能自满。你不能只是说，哦，是的，我们有一个很棒的人，他只是做我们的产品，就像发条一样。你必须不断地检查你的质量控制，你的制造过程，你的标准，你的运输，你的成本，你的原始成本，你的运输成本，所有这些东西加起来你的产品成本和质量，这是你永远不会放松的。你总是要做质量控制。你必须不断创新，你不能在工作中睡觉。你只需要检查每一个订单，每一次购买，或者每一次运行，所以你不能自满，我想说。通过这样做，你总是能得到更好的交易，更好的产品，更好的时间，无论你想通过不断地重新审视它来优化它，去拜访不同的制造商，你会让他们保持警惕，让你的产品保持新鲜。

费利克斯:这是不是像你说的，让你的供应商，让你的供应链诚实。你现在做的这些活动在你还是小球员的时候对你来说很容易吗，还是你有这样的经历?它更像是在你变得更大之后出现的奢侈品，还是来自这些供应商的更大买家?

扎克:总有人想要你的生意，即使你很小，甚至订购了几个托盘。希望企业和制造商的人,大小,想要它,但是当你成长,你将在容器中,并使大的采购订单,那么你显然已经成为他们业务的一部分然后它变得更重要,是的,就像你说的它变得更加容易,但总有球员迎合了中小企业和制造商,他们希望你的生意和你想让自己的生意一样糟糕成长,所以你可以这么做。随着公司的发展，事情会变得更容易，当你有几个40英尺的集装箱的产品由工厂为你生产时，你会有更大的影响力，所以事情会变得更容易。

费利克斯:太棒了。当你和这些制造商，这些供应商在一起时，你试图得到更好的交易，或者为他们找到更多的方法来帮助你的生意，你会让他们知道你在货比三家吗?就像你之前说的他们在互相挑拨离间。跟我们多说一点吧。你如何与供应商接触以获得最好的交易?

扎克:对我来说最有效的事情就是透明。我从不假装我们在给某人独家交易。我很乐意分担费用。你能给我更优惠的价格吗?你能提供同等价格吗?有时候，我们的要求不止于此。在我看来，这似乎是最好的方式，让你的制造商和你的供应商了解你是如何运作的，我们会争取业务，知道可能的结果是什么，我们会看到什么样的订单，诸如此类的事情。我不喜欢大肆宣传，告诉他们，嘿，我们可以给你送500万份订单，或者如果我真的不打算这么做的话，我们可以给你送500万份。对他们开诚布公是明智的。

费利克斯:这很有道理。当所有事情都摆在前面时，每个人手上浪费的时间肯定更少，所以这是有道理的。你选择了这个你知道你想要制造的产品。第一步是什么?你知道这是必须要做的。你非得要设计吗?真正创造出产品的第一步是什么?

扎克:我们有一个有趣的产品，它已经存在了20年。和我们类似的皮带在亚洲和欧洲已经有很长一段时间了，其他一些大公司，比如Dockers，实际上也试图销售和我们非常相似的皮带这种微调节皮带，这种无孔皮带，他们摔了个正着。他们认为这是一个改进的腰带，人们会买它，但它不只是自己卖。必须有一些教育，必须有某种品牌背后，让它有趣，有趣，人们想买的东西不仅仅是一个产品。

它已经存在了，当我们看到它时，我们认为我们需要对它做一些改变，使它成为我们的。我们对一些东西进行了改变和升级，它成为了我们的腰带，但市面上也有类似的腰带。我们的过程是，我们找到了几个制造商，他们可以做出我们想要的改变，我们简单地做了这些改变。我们甚至没有经过设计，或者类似的东西。我们只是告诉他们我们想要一个模具，我们想要把这些特征都包含进去，我们反复做了几个样品，直到我们得到了我们想要的样子，然后我们才开始从时尚的角度来设计。OB欧宝娱乐APP我们做了一件我们自己喜欢穿的产品，我们认为我们的朋友和其他人也会喜欢，所以这对我们来说也很容易。

费利克斯:从挑选产品到实际准备出售的第一批货物之间有多长时间?

扎克:我想说的是，因为我们当时忙于其他项目这是一个次要的想法，所以我们没有花太多时间在上面。我想说，从我们决定要做这件事到我们真正卖出第一批小货，我们可能花了六个月的时间。

费利克斯:是有意义的。几秒钟前你提到了我们是如何制造一种产品，你自己可以穿，你的朋友也可以穿。你需要做任何测试或验证吗?因为很明显，如果是你或你的联合创始人，或你的其他员工，很容易进行验证，但你是否需要进入市场，看看人们是否喜欢腰带，以及他们是否关心这个任务?ob欧宝娱乐app下载地址

扎克:这个任务一直都是额外的奖励。我们总是希望产品能自己卖出去，让人们发现它有一个使命，有某种附加价值。无论如何我们都要这么做。我们并没有把任务推得那么重，因为就像我说的，我们首先要做的是一款无人能及的裤子托面，这就是我们希望人们一开始想到任务腰带时想到的东西。我们从来没有做过任何测试市场。ob欧宝娱乐app下载地址我们马上就相信了这个产品，所以我们从来没有做过测试，也没有进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址我们只进了一小批，就开始卖了。OB欧宝娱乐APP当你找到一个你相信的产品，你认为是更好的捕鼠器，这很容易。

费利克斯:你还记得第一批货有多大吗?你说这是一小批货。

扎克:非常小的出货量，当我们最初进入这个行业时，我们非常naïve。我们想，哦对，我们要做皮带，我们要做黑色，棕色和白色。我们的第一份订单大概只有几千件也许有8000件，分别是黑色、棕色和白色。我们的第一批销售对象是零售商，他们的第一反应是:“哦，这些太棒了。其他颜色呢?”我们会说，“好吧，你们需要很多”，然后他们肯定想要很多品种。如果他们想要创造一个品牌，他们不会想要创造一个只有3个SKU的品牌。他们想要几十个，所以我们很快发现我们需要尽快扩大生产线，之后我们就这么做了。

费利克斯:通常当我在播客上邀请嘉宾时，我会问他们是如何获得第一个X数字的销售的。很多人说他们卖给朋友和家人，他们把车从后备箱里卖出去，但你直接去找零售商。跟我们多说一点吧。你是如何接近他们的?你是怎么有机会跟他们说话的?

扎克:就像我说的，杰夫和我我们曾经是企业家。我们知道，我们不想只把产品卖给朋友和家人。OB欧宝娱乐APP我们只对独立经营感兴趣，所以我们开始了第一次销售。OB欧宝娱乐APP实际上，我的兄弟是另一个合伙人他去了当地的高尔夫球场乡村俱乐部，和俱乐部的职业球员聊了聊，他一开始就喜欢上了腰带，对吧?那实际上是我们第一次卖给乡村俱乐部，然后是乡村俱乐部很多硅谷的商人都是那个乡村俱乐部的成员，他们中的一些人拥有西装店，生活方式店，或者滑板店。

他们在乡村俱乐部买了皮带，然后他们会联系我们，说:“嘿，我刚在河边乡村俱乐部买了你的皮带。我们很喜欢。我们能把它放在商店里吗?”那是我们在那里的第一次销售，从第一次销售开始，就有几十家其他零售商，他们都是当地的连锁店，都很不错。我们就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP这就是为什么我们说，好吧，我们有了一个可以运行的产品，这就是为什么我们决定引入更多新的品种，新的SKU，这就是我们的道路。显然，与此同时，我们开始与亚马逊合作，当然，我们有自己的网页Shopify，但没有人浏览我们OB欧宝娱乐APP的网站，所以我们开始向零售销售。

费利克斯:当你去这个乡村俱乐部第一次投球并出售皮带时，这是你第一次尝试出售它们，还是你第一次同意?是有一连串的拒绝，然后一直被拒绝，还是你一开始就成功了?

扎克:那是第一次尝试，第一次是，我们并没有成功，但如果我们有机会接触到买家，对话就会发展得很好，所以我们没有很多人拒绝，但我的意思是每个人都会拒绝。这不是一个错误的季节，或者他们不想在配件上投资，或者他们已经选择了不同的皮带公司来搭配这一年，所以这些都会发生，但碰巧我们的第一次尝试是成功的。在那之后，我们也尝试了其他途径，有成功的，也有失败的，但是的，我们的第一个是幸运的。

这些零售商花了几周或几个月的时间来找到产品。俱乐部职业球员对产品的喜爱起到了帮助作用。他只是爱上了它。我们会说，如果销售人员系着我们的腰带，他会，或者她会把它卖给顾客，因为他们真的很喜欢它。当你发现你喜欢的产品时，你会谈论它。你会喜欢这个，你也会喜欢那个。这是我们最初成功的关键。

费利克斯:这一切都发生在一年之内，对吧?你有了这个想法，6个月后你有了第一批货，然后你说几个月后你开始向乡村俱乐部推销，突然在几个月内，其他零售商也听说了这个产品，想自己进货。OB欧宝娱乐APP

扎克:我们开始向他们销售。OB欧宝娱乐APP我们是OB欧宝娱乐APP在2012年秋天开始的，实际上，是正式的正式的，那年秋天我们在乡村俱乐部做了第一笔销售，零售商也开始加入进来，在开业三个月后，我们在冬天申请了ABC的创智赢家电视节目，我们被录取了。开业三个月后，我们在当地开了几家零售店。我们拍摄了《创智赢家》，然后六个月后播出，这改变了事情，也大大加快了事情的发展。

费利克斯:太棒了。我觉得这里有一些金块，所以你能够首先确定一个你自己喜欢的产品，你知道其他人也喜欢。有任务在身，而你直接去了一家零售商。你直接去了一群零售商的酒吧，这极大地扩大了你的影响范围，以及你接触这些零售商的能力，然后突然被Shark Tank选中，或者被邀请参加Shark Tank的宣传。你认为其他人可以复制这条路径吗，或者你也可以复制这条路径。你觉得这里面有些运气吗?这么快就能完成任务的秘诀是什么?

扎克:我想说的是，这一切都与运气有关，所以当我们去河边销售时，我们并不认为它一定是一个酒吧，但它最终成为了一个酒吧，这很大程度上是运气，但它需要努力去做最初的推销和销售。我总喜欢说企业家都很努力工作。每个人都这样,但当雷击的得到一些运气,所有企业需要你必须利用它和快速行动,这努力工作发挥作用,因为有企业家工作更加困难比我们这样做也许一直在做长,磨的难度,和仍然没有得到初始碰撞,他们正在寻找,机会还没有出现,但我觉得如果你创业总是会得到一些机会。OB欧宝娱乐APP

在每个阶段如何利用这些机会始终是一个问题。我认为我们非常幸运，能够在公司早期就取得这些初步的成功。从那以后我们就一直在赶进度感觉这是个大问题。我们能复制吗?我想我们学到了很多。我们可以这样做，但命运和运气肯定会起作用。我真的相信这是很大的运气。

费利克斯:当然，我认为有时，我已经谈到了这些机会，我认为成为一名成功企业家的关键之一是你拥有识别这些机会的能力，然后利用这些机会。另一个需要培养的技能是辨别什么是机会，什么是干扰的能力，所以当一些事情出现时，它看起来像是一个机会可能伪装成一个机会，但实际上可能会分散你的业务?你怎么知道它是否真的值得去追求呢?

扎克:肯定会有很多让人分心的事情出现，尤其是当你开始进入人们的视线时。OB欧宝娱乐APP你让人们来找你，给你发邮件，推销你，或者一直给你打电话，试图从某种关系中得到他们想要的东西。你一定要保持专注。很多人都在求我们推出其他产品。你们应该做钱包。你们应该做袜子。你们应该做这个和那个。我们觉得至少现在这些会让人分心。我们真的想成为皮带领域的大猩猩，在我们做到这一点之前，我们将保持真正的专注，忠于我们的核心竞争力。这就是你需要时刻思考的地方。

就在上周，一些运动队找到我们，他们想让我们做广告，为他们的体育场做腰带，我们必须评估一下。这是否会让我们分心，还是会为我们的品牌和业务增加价值?你必须经历评估过程，在每个路口都要做出选择。这对每个公司来说都是不同的，他们达到目标的方式也总是不同的，但这是评估。

我们是一个团队。每个人都有不同的想法、不同的见解或不同的经验，这也是合作关系的重要之处。你有相互赞美的伴侣。如果我们都只是电子商务人员，或者我们都只是销售人员，那么我们就会错过所有的部分，但因为我们有不同的背景，不同的优势，你把它们加在一起，每个人都有互补的输入，我认为这有助于你保持专注，忠于你的课程，专注于你的重点。

费利克斯:最近我一直在告诉企业家们的一件事是，你对任何事情都只能说“是”。如果有人问你任何问题，或者这些出现的机会。如果你不想说，也不需要说得太具体，但你有没有因为拒绝某个机会而后悔过?

扎克:还没有。我们有选择地选择我们的产品可以在哪里销售，以及合作伙伴我们也希望谨慎对待这些。到目前为止，我们还没有因为放弃一个机会或工作机会而感到后悔，但如果我们说“是”的话，他们可能会很好，但现在我们没有什么值得做的事情。

费利克斯:是有意义的。在我们离开关于这些零售商的话题之前，我想谈谈的一件事是如何接近他们。今天当有人考虑与零售商接洽时如果你对第一次考虑与零售商接洽的企业家有什么建议他们可以准备哪些方法来确保这次推销会议或机会顺利进行?

扎克:一旦你找到了联系人可能你90%的精力都花在了他们面前他们可以决定把你的产品带到他们的商店或连锁店，但一旦你做到了，你只需要给他们一个愿景如何增加他们的利润，增加他们的收入因为这也是他们做生意的原因。他们不是来支持你的。我们在这里支持他们，帮助他们支付抵押贷款，帮助他们支付员工工资，所以你必须给他们一个购买你产品的理由。

费利克斯:最近我听到一件很有趣的事，作为一名企业家，你的工作很多时候是为你的客户服务，为你想卖给他们的零售商服务。你的工作是找出他们需要什么，并帮助他们满足他们的需求，希望这显然也与你的目标一致。你一针见血，因为我认为很多时候人们会去找零售商，或者他们需要帮助的人，只考虑你怎么能帮我，而不是我怎么能帮你，让我们双方都从中受益，这一点很好。

扎克:这绝对是真的。事实上，有时企业家会说，这比为别人工作更好，但事实是，我在为成千上万我觉得像我的人工作。即使是在零售层面，我们自己的收入也超过1200美元，我会接听电话。如果有人心烦意乱，偶尔，我就是那个会把事情升级到我身上的人，我会过去，试着找到他们的痛苦，为他们解决问题。这也是当你接近他们时很重要的一点。找到他们的痛苦，并解决它，因为至少在我们的业务中，痛苦是配件移动缓慢。皮带在商店的角落里。笼子里有蜘蛛网，没人在乎。这是事后的想法。

拉夫·劳伦(Ralph Lauren)也有腰带，但这是事后才想到的。所有这些大公司都生产皮带，但他们并不专注于皮带，这就是我们的切入点。我们是一家皮带公司。我们不只是要取代你的皮带销售。我们会增加你的皮带销量。我们要发展你的皮带生意，这很重要。如果你能接近一家这样的商店，告诉他们你真的要发展业务，而不仅仅是取代他们目前销售的神奇产品。

费利克斯:这很有道理。我想快速谈谈创智赢家。我相信你没有任何关于如何上节目的指导，但也许你可以告诉我们一些关于你的外表是如何帮助你的生意的。节目播出几周甚至几天后是什么感觉?那次经历怎么样?

扎克:棒极了。真的很紧张。我哥哥才是真正上电视的人。我自己也有点怕镜头。他们说上镜会增重十磅，这是我最不需要的，对吧?实际上我并没有出现，但它非常紧张，非常真实，但它对我们的业务有很大的帮助，当我们谈论使命腰带和一种新的方式时，就像没有洞的腰带，很难想象它是如何工作的，但电视对我们来说是一个完美的媒介，因为我们可以向人们展示因为它基本上是一个巨大的拉链系在你的腰上，对吗?人们马上就自动理解了。这是一种独特的产品。这是我喜欢的产品。我喜欢这个任务。 I like the style. TV was awesome for us for that, and Shopify, I have to tell you was just incredible because we specifically moved over to Shopify from a WordPress site, or something like that before running up to Shark Tank because we knew Shopify could handle their kind of traffic that we were going to get from our Shark Tank experience.

事实上，我们打电话给一个代表，通知他，嘿，伙计们，我们要上创智赢家了。我们预计会有几十万点击量，或者在第一个晚上至少有5万点击量，或者类似的情况，并给他们提个醒。很多上创智赢家的人都没有准备好。我们想要一个像Shopify这样的平台。他们的网站崩溃了。他们不能接受命令。他们完全错过了机会，所以就像我说的，这些机会来了，关键是你如何处理这些机会，所以我们成功的很大一部分直接与Shopify有关。Shopify解决了这个问题。我们没有撞车。它让事情继续发展。 We were able to keep selling, and capture all these great sales plus get the exposure that we were looking for. There was a long tail after Shark Tank, and I have to say Shopify was just magnificent for us, and for that big explosion of traffic that we got for being on national television.

费利克斯:很高兴听你这么说。跟我们说说交易吧。你们来了什么，或者你们的联合创始人来要求什么，然后你们最终得到了什么?

扎克:在《创智赢家》中，你只需要在视频中发送宣传内容或电子邮件，而我们只需要发送视频。我哥哥很有娱乐性，他是个花花公子，所以他看起来已经很有趣了，但我们最初的想法是我们打算以1美元的价格提供公司5%的股份因为我们的想法是我们不需要资本，我们觉得我们有足够的钱让我们的生意继续下去。我们想要名片单。我们想要从Shark的投资人那里获得经验，所以这就是我们最初向制作人推销的内容。

他们一开始很喜欢。他们说这是很棒的家伙，太棒了，然后当我们越来越接近拍摄的时候，制片人说，“哦，你知道吗?如果我们这样做，就会把我们的表演变成一个马戏团，然后人们会提出付钱让他们进来，帮助他们，“所以他们说，“我们需要一个真实的估值，我们需要你要求一笔真实的钱。”我们最终提出了要求，我们在电视上达成了协议，之后达成了协议，因为我们特别的鲨鱼，戴蒙德·约翰，我应该说他是非凡的。我们的每一笔交易都是不同的。他不想完成交易，直到我们在电视上播出，看看情况如何。

我们的节目播出后，他打电话给我们说:“伙计们，我不会坚持那个协议了。这对你来说不划算。让我们做点不同的事情吧，”所以他根本就不是鲨鱼。他是一个很好的人，像我们这样的企业家，不想利用每一种情况，所以我们能够达成一笔对我们更有利的交易，并使它成功，这真是太棒了。每笔交易都不一样。每个企业家都是不同的，所以我不能说这就是它的运作方式，对吧?但在我们的案例中，这就是它的运作方式。

费利克斯:太棒了。你和戴蒙德以及他的公司合作已经有两三年了。你有什么可以和观众分享的经验吗?他教过你如何经营企业，如何成为一名企业家?

扎克:他是个聪明的操作员。他绝对明白。当你和戴蒙德一对一交谈时，你很快就会意识到这个人懂零售。这家伙懂做生意。他是我们的良师益友。他告诉我们的每件事都是帮助我们做出正确决定的宝贵经验。

费利克斯:太棒了。我们来谈谈你们公司的慈善部门吧。这不是你创办这家公司的原因，但是你是否认为拥有一家以事业为基础OB欧宝娱乐APP的公司，就像你的公司一样，一般来说，会让你在竞争中占据优势?它会对公司的底线产生积极的影响吗?

扎克:这是个好问题。我不认为任何人购买我们的产品是因为我们是一家以盈利为目的的公司。我们只是选择从每笔销售中捐出一美元用于小额贷款和消除贫困。我不知道人们是否因为它而购买它，但它绝对是一种附加价值。我们不希望你只是看起来很好。我们也希望你感觉良好。我们都是年轻人，我们都在世界各地生活过。杰夫，内特，还有我我们都在世界各地生活过。我们看到每个人是如何生活的，美国是一个伟大的地方。我们生活在一个幸福的国度。 We don’t know what it’s like out there for everybody else. Like we can go to a bank and get a loan, and we decided we have to be a part of something bigger, so we were going to do this no matter what.

我不知道这是否真的能增加我们的销售额，但这确实是我们的特色。我们希望Mission Belt的最大影响是，其他公司看到，嘿，你可以成功，同时回报，成为一家以盈利为目的的公司，仍然回报，并做出改变，因为我们认为这是未来。政府似乎不太擅长，但个人似乎可以有所作为，像我们这样的公司，我们觉得我们可以有所作为，我认为我们在成千上万的人的生活中，我们得到了资本。

费利克斯:太棒了。你发展了公司。自创业以来，你们的团队规模相当大。今天的生意有多成功?尽可能多地分享你的成功。

扎克:我们从每条腰带上捐出一美元用于小额贷款，就在上周，我们的小额贷款超过了一百万美元，所以我们现在已经贷款给了超过4万个人，仅仅在上周就有超过一百万美元的贷款，所以你说的正是时候。我们对此感到非常兴奋。我们将发出信息，并为此做些什么，但我们还没有时间去做，但我们将会去做，因为这是我们刚刚通过的一个重要门槛，我们对此非常兴奋。从一开始，我们就希望我们的成功不仅仅是某一天我们要做一些事情并回报社会。我们决定把它直接系在一个人的腰带上，所以无名氏去买了一条腰带，然后从那里得到一美元这一美元直接用来帮助别人创业。OB欧宝娱乐APP每笔贷款在25美元到500美元之间，就像我说的，我们今天已经发放了超过4万笔这样的贷款，所以我们对此非常高兴。

费利克斯:这是惊人的。我在看一些关于你们的资料。我不知道这是什么时候更新的，但上面说你们现在雇佣了20个人。从那时起，团队有发展吗?或者在那里工作的团队有多大?

扎克:它在一年中波动。有时我们在假期会有更多。我们有多达40人，但现在我们使用第三方物流来完成我们的工作，所以我们的仓库工作少了很多，但我们现在可能有25个。这是一个精简的团队，但像我们这样的企业家，至少我们的团队是自力更生的。公司里的每个人都身兼数职。我们从未升级过办公室。我们看起来还是个刚起步的公司。OB欧宝娱乐APP但这就是我们。我们不浮夸。我们不会吹嘘得太大声，但我们做得很好，我们将会有一个很棒的一年。 Every year is better than the last which can’t ask for more than that.

费利克斯:就运营业务本身而言，你和你的团队是否有任何特定的应用程序(无论是在Shopify内部还是在Shopify外部)来维持业务运行?

扎克:Shopify太棒了。我喜欢所有与Shopify合作的应用程序。ShipStation对我们来说意义重大。它与Shopify完美集成。通过MailChimp，我们可以与客户保持联系，提供促销和销售，或者只是更新他们的新产品，以及公司的动态。我们有一个弹出窗口，我们使用Privy来实现。这是一个很棒的Shopify应用程序。Yupool可以帮助我们收集客户的评论和反馈。有很多很棒的应用程序可以与Shopify合作，就像Shopify欺诈警报。它为我们节省了很多钱，所以有各种各样的东西，但其中一些真的很棒，然后我们在谷歌文档和谷歌表中生活和呼吸。

费利克斯:肯定。你们筹集了100万美元的捐款，很明显，你们取得了巨大的成功，组建了一支庞大的团队。未来的计划是什么?一年后你有什么打算?你们想去哪里?

扎克:我们要专注于我们正在做的事。我们引进了一些授权，比如NBA、NHL、NCAA腰带、大学体育等等。我们已经进入了授权领域。我们正在以多种方式发展，并引入新的供应商。一些非常好的国家电影正在上演。一些新的零售地点。我们正处于增长的阶段，我们正在大幅增长零售和批发业务，因为我们最初是从批发开始的，但我们的Shopify和我们的网页很快就成为了我们的头号来源，在大约一年多的时间里，我们可能90%的业务是在线的，10%的业务是批发的，现在我们开始看到两者之间OB欧宝娱乐APP的平衡。

我认为我们的持续增长轨迹将基于批发和在线，但批发正在增长，因为当你开设一家拥有900个地点的商店时，这很重要，但它们都是免费的。人们在店里看到你，他们也经常在网上查你，所以我们会继续做我们正在做的事情，努力建立一些战略合作伙伴关系，但就像我说的，在我们成为每个人都知道我们并认可我们是皮带公司的大猩猩之前，我们可能不会涉足任何让我们分心的事情。

费利克斯:太棒了。谢谢你，扎克。missionbelt。com就是这个网站。是M-I-S-S-I-O-N B-E-L-T.COM。如果听众想要了解你们在做什么，你还推荐他们去看看其他地方吗?

扎克:Mission Belt将会是最好的。在社交媒体，脸书，Instagram上关注我们。你总能在那里了解到有关销售、促销或新产品发布的信息，但只要上missionbelt网站，或查看当地的零售商就可以了。你可以在Zumiez和Journeys，以及nordstrom等其他大型零售商找到我们。试试任务腰带吧。你会喜欢的。

费利克斯:非常酷。再次感谢你，扎克。

扎克:谢谢你，费里斯。

费利克斯:感谢收听Shopify Masters，这是为雄心勃勃的企业家准备的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天就OB欧宝娱乐APP开始你的商店，请访问Shopify.com/Masters以获得30天的免费试用。