一对夫妇是如何通过销售数字产品每年赚60万美元的

这是乔治·帕尔默在SendOwl．

当肉桂和杰森的女儿六岁时，他们发现小女孩有多喜欢洋娃娃。

与大多数妈妈不同的是，肉桂是唯一能满足女儿新兴趣的人。

作为一名优秀的裁缝和设计师，她开始制作原创娃娃服装，这很快使她的女儿成为邻居们羡慕的对象。

这是他们娃娃服装生意的开始。

我们找到了杰森，问他是怎么做到的卖数码产品让他们的生意发展得如此成功。

用1-3句话描述你的业务和产品。

我们经营着互联网上最大的娃娃服装市场ob欧宝娱乐app下载地址Pixie做，拥有超过50名独立设计师，以及关于设计、缝纫、图案制作和工艺业务的在线培训课程。我们也出售我们的品牌下的玩偶服装和图案自由简服装．

你现在每个月的收入是多少?

我们保守估计今年的总收入为60万美元，也就是每月5万美元，尽管有一些季节性因素。

你是怎么想到要创业的?你们做了什么样的市场调查?ob欧宝娱乐app下载地址

我妻子做了大量ob欧宝娱乐app下载地址市场研究和我们的女儿!因为大多数妈妈发现，当她们的女儿长到六七岁时，她们会对娃娃非常着迷，所以我们是通过娃娃进入市场的。ob欧宝娱乐app下载地址

给我们机会的是，我的妻子是一位杰出的裁缝和设计师。

她的母亲在洛杉矶的一家时装公司做裁剪工，她从小就知道如何在专业水平上缝纫。于是我妻子开始给女儿做OB欧宝娱乐APP洋娃娃的衣服，她去上舞蹈课，去参加布朗尼剧团的聚会，所有的妈妈和女儿都会问:“你从哪里买的?”“我怎么才能买到?”

我们OB欧宝娱乐APP开始在易趣商店销售并在大约18个月后开始发布这些图案。

你们是如何创造、制造或采购产品的?你在这个过程中学到了什么关键问题?

我们做了我们不想做的决定把制造外包给中国尽管已经有很多人找过我们，他们可以帮我们做这件事。只是我们决定不这么做。

相反，我们尝试了各种各样的方案，比如让女士在家为我们缝制衣服，和当地的女裁缝合作。

我们没有找到一个成功的解决方案，所以在最初的18个月里，我的妻子一直在缝纫，以满足客户的需求，她完全精疲力尽了。

是什么让你决定在销售实体产品的同时也销售数字产品?你做了什么ob欧宝娱乐app下载地址市场调查?

我们每个月的最高支出是1000美元，而且还在努力扩大规模。我们知道，如果数字产品适合你的市场，它们就是了不起的产品。ob欧宝娱乐app下载地址我们也知道缝纫模式已经存在很长时间了!

因为我们已经有了自己的缝纫模式，所以我们很容易尝试把它们作为可下载的pdf文件．

在尝试数字下载的第一个月里，我们免费赠送了几百种图案，售出了11种。这是一个不起眼的开始，但发展非常OB欧宝娱乐APP迅速。

上个月我们的下载量超过了43000次SendOwl．我们现在总共下载了超过70万个模式。这是一种非常适合规模化的模式。

你在拓展数字配送业务模式时遇到过什么问题吗?

我们开始在自己的网站上销售图案，自由简模式但当我们开始邀请其他设计师时OB欧宝娱乐APP，我们意识到我们遇到了品牌问题。

一年半前，我们重新推出了这个网站Pixie做这是一个更通用的品牌，很多设计师都可以用它发布作品。它已经成为互联网上最大的娃娃服装市场。ob欧宝娱乐app下载地址网上世界的一个有趣的角落!

但这不是一个“纯粹的”市场，因为我们ob欧宝娱乐app下载地址有一个每个人都必须遵守的商店层面的定价策略。类似于Kindle或iTunes，所以没有竞争。

在接触设计师方面，我们会接触那些我们喜欢的设计师，也会接触那些了解我们并向我们咨询的人。我们现在还有第三个渠道——培训课程。

你在销售数码产品时还面临什么挑战?

我们面临的最大挑战是交付过程。我们开OB欧宝娱乐APP始用WordPress网站、各种购物车和数字交付工具来扩展业务，但总有一些东西会出错。

当一个月有43,000个事务时，带宽、托管的可靠性和购物车功能真的很重要。

我们离开了WordPress平台，转到了ShopifySendOwl．Shopify和SendOwl解决了许多令人头疼的问题。我们甚至无法告诉你我们的网站曾经有多少次崩溃的方式，以及我们在使用它们之前有过多少次挫折。

他们只是工作。这是一件很美好的事情。

目前，什么渠道为你创造了最多的流量和销售额?

我们积极开发的第一个ob欧宝娱乐app下载地址营销工具是YouTube。我们OB欧宝娱乐APP开始制作关于我们工作的视频．刚开始的时候，我OB欧宝娱乐APP们的女儿是我们的名人代言人。她现在已经是一个十几岁的孩子了，不想再和这件事扯上关系了!YouTube做得很好。

电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是我们努力发展的另一个渠道。现在我们的名单上有近5万人。然后Facebook、Pinterest和Instagram出现了。

我们还发现，人们想使用我们的模式为他们的缝纫从家里的业务。在最初的六个月里，我们说我们的模式不能用于商业目的。但人们一直在问我们，我们不明白为什么我们这么混蛋!

我们扭转了局面，创立了自由·简合作伙伴计划。现在我们有近1600人使用我们的图案在家缝纫，我们通过通讯和博客联系他们。

什么软件、工具和资源对你的业务至关重要?

我们使用各种工具构建我们的内容- Illustrator, Photoshop元素的图像作品，和基本的文档创建工具。没有什么“神奇”的工具。

然而，我想说的是，我和很多试图使用错误平台创建电子商务销售环境的人交谈过，那就是WordPress。根据我的经验，这是不可扩展的，并且会在错误的时间以错误的方式在你身上爆发，你会感到非常沮丧。

对于想要成功创办电子商务的创业者，你还有什么重要的建议吗?OB欧宝娱乐APP

我认为最关键的是要非常清楚地专注于你的产品策略并计算出你的产品是否有很高的成功概率。

在互联网的一些角落里，人们积极地寻找解决方案，但没有人为他们提供服务。这些都是最值得发现的有趣领域。