2009年，我买了最后一本挂历。
同年，谷歌日历从beta版毕业，从那以后，每天都有新技术出现，帮助我们交流、设计和安排我们的生活，每一次下载都威胁着纸张的灭绝。但是,尽管邮寄信件的数量急剧下降我们在某种程度上还是像以前一样消耗大量纸张,也许更多。(卫生纸:没有专门的应用程序。)
我在很多方面都不喜欢用纸笔写东西——图书馆旧书的微霉味，书的满足感划掉我笔记本上的待办事项就像一张有齿的纸吸收印度墨水一样。我不是一个人。这些死忠分子，尽管他们在生活的其他方面都热衷于应用和科技，但他们对自己的论文非常认真。
这对克里斯·罗瑟和珍妮·万古尔来说是个好消息。
他们都在Shopify上经营着成功而长期的业务，自豪地出售用纸制成的商品。尽管它们各自的行业——笔记本和杂志——都受到了无纸化替代品的冲击，但它们都在蓬勃发展。为什么?他们找到了自己的人。他们还战略性地将技术作为达到(并留住)顾客的手段。
最近，我们向您介绍了小众营销的优点ob欧宝娱乐app下载地址以及如何为一款独特的产品找到数量不多但充满热情的受众。让我们来看看几个例子——这是两个成功的商人在数字时代保持纸张生命力的故事。
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认识Write Notepads & Co公司。
Chris Rothe是第三代商业装订师。他和他的兄弟接管了家族企业。嗯,差不多。当我问克里斯关于他父亲可能的退休计划时，克里斯笑了真正的企业家组成他会做他喜欢做的事，直到他的身体不能。
装订业务的商业部门由克里斯的祖父于1969年建立，机器一直运转着，支持着稳定的企业客户工作。克里斯的一些最古老的记忆就发生在那些机器中。
“见鬼，我记得我在9岁或10岁的时候操作重型机械。我在放暑假，从早上7点半工作到下午4点。没有什么比做东西更好的了，从原料开始，然后看看它们是如何变成最终产品的。OB欧宝娱乐APP这很有趣，很有成就感。”
大学毕业后，克里斯知道他会追随父亲和祖父的脚步，但他想在生意上留下自己的印记。
“我走到了一个十字路口，我开始非常非常不喜欢B2B业务的运作方式。我们的客户是该地区的大型印刷公司，这是没有灵魂的。这只是另一份工作。盘子里很少有我认为令人兴奋的东西。我遇到了一堵墙，我想，‘我真的不想再这样做了。’”
2011年，他跟随一个朋友参加了SXSW，希望能进行一些自我反省。与创意人士和企业家的接触，尤其是在数字领域，重新点燃了他对触觉的热情。在旅途中，他意识到，他需要忠于家族古老世界手艺的根源，但要给它注入新的生命。
“我决定，如果我要做些什么，那就必须真正做些什么。那次旅行回来后，我说，‘嘿，你知道吗?我们有所有这些伟大的机器，我们使用这些非常无聊的应用程序在每天的基础上。为什么我们不能创建自己的品牌，并从中获得乐趣呢?’”
于是，一项计划开始实施:写记事本& Co。他成为了这个家庭的新成员。商业业务的范围仅限于该地区的少数企业客户，而面向消费者的Write使Chris能够接触到世界各地的客户。
“我们现在有创造任何我们想要的东西的自由。这有点吓人。这就像被扔在大海中央，看不到陆地，你必须找到并选择一个方向，并保持航向。当然有起有落，有好日子也有坏日子。但能够打开客户电子邮件，感谢我们做出了一款很棒的产品，这就非常值得了。”
Write Notepads是2011年诞生的一个想法，但直到2013年底才进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址现有的业务提供了财务稳定和试验场，为克里斯提供了时间来获得合适的产品。
克里斯寄希望于一个像他一样的人的市场ob欧宝娱乐app下载地址——这些人对笔到纸的感觉很挑剔，对设计和形式很挑剔。和其他行业一样，造纸业当时也很受欢迎。消费者们大声疾呼“不要再吃加工食品了”蜂拥到农贸市场ob欧宝娱乐app下载地址，拥抱慢食。同样，屏幕疲劳正驱使越来越多的人回到老派工艺和技术书写的艺术和书法。
“随着数字技术的不断发展，我们将继续看到增长。媒体喜欢创造一面——这是黑色，这是白色，没有灰色地带。不是那样的。我们都必须同时接受数字和模拟。这个国家的学校已经不再教草书了，这是个大问题。在这之后出现了巨大的反弹，我认为他们实际上已经停止将它从课程中移除。你必须表明立场。你不能消灭所有曾经的东西，用iPad或iPhone取而代之。”
我们让一艘被认为已经死亡的旧飞船活了下来并用数字手段传播消息。
为什么它的工作原理
- 多种收入来源:商业装订和消费品业务的双方通过资源共享相互支持，并在空闲时填补空白。
- 多功能性:Write Notepads可以与业界的领导者竞争，因为它们能够适应定制工作的低最低要求。
“我们真的可以把我们的帽子投入到比赛中，把任何公司的标志放在上面。这可能很简单，就像公司只想在封面上使用一种颜色，一直到完全定制库存、全彩标识、定制橡皮筋和定制内页。真的，前途无量。而且，由于所有的生产都集中在一个屋檐下，我们可以提供我们游戏行业中最低的产品。”
- 品牌:从产品页面副本(精心挑选的，最适合于大多数书写工具的)小心地策划Instagram审美在美国，他们的品牌游戏是强大和一致的。在这里，形式几乎比功能更重要，这一点在整个网站的信息传递中很明显。家族历史和对“物理、结构的魅力，都被融入到叙事中。
“我们从未停止寻找新的论文，更好的论文。我们总是在研发这样的东西。”
- 社会责任:虽然这是一种老派手艺，但像他们这样的公司需要顺应趋势和消费者意识。通过使用回收材料——从纸张到线圈线再到橡皮筋——Write抵消了生产实物商品的影响生产的可持续．克里斯也在当地社区进行投资，甚至更深入地将他们的品牌植根于巴尔的摩的自豪感中。
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认识大写字母
珍妮·万古尔(Janine Vangool)在2007年开设了Shopify商店，成为我们长期客户之一。但她进军商业的开始相当偶然。OB欧宝娱乐APP在她作为设计师的职业生涯之初，她参与了许多书籍和杂志的设计项目。2005年，她决定把自己的办公室搬到一个名为“艺术中心”(Art Central)的艺术家空间。然而，入住的条件之一是提供公共组件——租户不能简单地运营一个设计办公室。
“在空间的前面，我有一个艺术画廊和一个漂亮的书架，上面放着别人的书。我也做一些产品来卖——贺卡和缝小袋子。商店的前面变成了一种实验，而在商店的后面，我为客户做设计，赚我的房租。”
实验证明是成功的。她也开始主持画廊展览，在商店里卖艺术品，并最终将其转移到网上。
“很快，我就厌倦了为客户工作，并产生了一种创业的冲动。我真的很喜欢在前面有一个空间，我可以改变，可以做一些实验，看看人们喜欢什么。我有实际的顾客，也有虚拟的顾客。这真的激发了我的兴趣，我开始转移我的注意力。”OB欧宝娱乐APP
很快，我厌倦了为客户工作，并开始有了创业的冲动。
大写字母这是一本面向“有创意和好奇的人”的杂志，于2009年发行。每一期都围绕着一个与艺术、工艺或设计相关的主题，一个月可能关注新兴的插画家，而下一个月则重点关注造纸。
“我曾经工作过的一家杂志决定停刊，这样我脑子里的杂志部分就能解放出来。当我了解到零售本身对我来说是不可持续的，我认为杂志将是一个很好的、稳定的机会，可以测试我作为设计师、编辑、作家和策展人的一些技能，以及所有我在经营这家画廊商店中学到的技能。”
Uppercase出版第一期(当然是纸质版)的那一年，深受喜爱的Domino杂志停刊了，紧随其后的是玛莎·斯图尔特的《蓝图》。在她周围，其他杂志纷纷倒闭或转向数字化，但她坚持不懈。她从小规OB欧宝娱乐APP模开始，目标是在发布时(并获得)400个订户。
7年过去了，订阅了5400个订阅者，珍妮仍然忠于她对印刷业和纸业的奉献。她上一期的印刷量是14000本。她发誓永远不去数字化，她是一个说话算数的女人。
尽管她一直坚持自己的模拟方式，但她在商业决策方面一直很灵活，并接受支持她的产品的技术。她开始销售订阅在她的Shopify商店之前，平台上还没有一个清晰而简单的方式。当时，她雇佣了一个开发人员让她的Shopify商店与Salesforce沟通，Salesforce是她用来管理订阅并与打印机和履行公司联系的工具。
她对我说，“我不推荐这种弗兰肯斯坦式的框架，它能让沟通和流程顺利运行。”现在，shopify兼容的应用程序经常性订单和订阅BOLD为订阅型企业简化了这一流程。珍妮接受了其他帮助她销售的应用程序产品增销而且量了作为店里的两位重量级人物，增加了她的平均订单价值。
当时，她还在网站上手工销售一种艺术和物品拍摄添加产品，发货。她意识到这是不可持续的。
“基本上，这是一种很好的学习方式，但我很快意识到我并不是真的喜欢这样做。亲自包装订单并处理邮政服务在真正的微观层面上并不有趣。当我创办这本杂志时，我开始寻找其他实现自我的方式。OB欧宝娱乐APP印刷厂可以直接为我运送杂志。我还把我的店和Shipwire．从那时起，事情才真正形成了一个体系，我可以用最少的员工——只有我和其他几个人——来发展业务。”
从那时起，公司形成了一个真正的体系，我可以用最少的员工实现业务增长。
现在提供的产品已经减少到订阅、过期发行和策划的藏书其中很多都是她自己出版的。
大写格式在过去几年里稳步增长，用户留存率很高。她把这种忠诚归因于听．她仔细考虑客户的反馈，并通过提交来衡量读者对特定主题的兴趣。通过她的Shopify商店，她还出售过期的杂志销售数据从这些问题作为她的内容的成功晴雨表，并有助于指示即将到来的问题的主题。
“有些问题比其他问题卖得快得多。我对这种信息有反应。例如，我有一个关于绗缝的问题，它比其他任何问题都卖得快，所以我知道，‘好吧，有很多人喜欢绗缝。’”
对于《Uppercase》这样的杂志来说，坚持用纸的选择是非常合理的——她的读者是一群有触觉的人:艺术家、制作者和手工艺者。珍妮与与她愿景一致的纸业公司合作。虽然她最近宣布不再在杂志上做广告，但她已经开始接洽战略上的合作机会．
“我和阿普尔顿铜版纸公司合作，这是一家美国公司，是一家小工厂。他们捐了一整期的报纸。作为回报，在封面上有他们的广告。我在媒体上播放了一段视频，感谢他们的捐款。这是一个非常好的选择，因为在他们的纸上印刷杂志是有意义的，而且他们想要接触到我的设计师受众。我多给了他们一千份，他们也会在设计展上用，这对我来说也是很大的曝光率。这是一个伟大的合作。我还会在会议、研讨会或静修会上提供赠阅刊物，这类人可能会出现在那里。”
虽然你不能在网上阅读Uppercase的文章，但额外的数字内容只提供给通讯的用户．她的榜单有21,000人，每周都可以进入收件箱查看额外的内容，还可以偷窥幕后。通讯是一份转换电子邮件订户的优秀工具通过一个受欢迎的折扣代码，成为杂志订户。
为什么它的工作原理
- 少许的数字化虽然杂志永远都是实体的，但简宁喜欢用数字的方式收集顾客的反馈，源用户生成内容，并通过社交媒体在读者中建立一个社区。奖金数字内容，它也只针对电子邮件订阅用户，然后用于构建电子邮件列表并将订阅用户转化为客户。
- 传达信息的正确媒介:Uppercase的读者群体主要是艺术家，他们中的许多人仍在使用传统材料，或者对这种工艺怀有仰慕之情。哑光天鹅绒般的纸张是呈现创意内容的理想媒介，祈求被剪下来，钉在灵感板上。
- 品牌:选择使用模拟是品牌标识．这本杂志的口号是“为有创造力和好奇心的人服务”，每一期杂志都有一种发现的感觉。神秘的封底副本不太暴露内部内容，令人惊喜的好东西，如插图书签，和收藏大胆图案的书脊都增加了定义品牌的动手体验。
- 绿色的承诺字体像Write一样，最古老的材料之一得到了21世纪的更新——杂志的页面100%用消费后回收的库存印刷。
这是关于手工制作的，触觉方面的。这一切都是关于物理对象。
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