一天早上，梅根·考克斯(Megan Cox)一觉醒来，发现自己一夜之间就赚了1万美元。当时，她还是麻省理工学院的学生，刚刚推出了一个护肤系列，阿马利亚美这是她第一次尝试创业。
在接下来的几年里，梅根把Amalie的生意发展到六位数，在媒体上引起了轰动，她的睫毛膏和面油一登陆网站就卖光了。但就在她的品牌取得成功的时候，她感觉有些不对劲。她说:“我不再喜欢拥有一个美妆品牌直接面向消费者的营销方式了。”ob欧宝娱乐app下载地址所以，2018年她要做一个决定:扩张还是出售。
梅根把Amalie的生意发展到六位数，在媒体上引起了轰动，她的睫毛膏和面部油一上线就卖光了。
梅根决定卖掉阿玛莉，把她的全部注意力转移到另一家护肤企业上，她一直在和丈夫一起发展。业务是精灵供应这是一家清洁美容实验室，为其他数百名创始人生产产品，这些创始人和梅根有着相同的创业理念，都是出于对护肤的热情。OB欧宝娱乐APP
如今，梅根在DTC和制造行业都有经验，对于那些对如何开始一个护肤系列感到好奇的人，她从不缺乏建议。OB欧宝娱乐APP在这里，她分享了一路走来的艰难经验教训，以及从标签到营销到寻找制造商的各种技巧。ob欧宝娱乐app下载地址
来见见我们的护肤专家吧
梅根的第一家OB欧宝娱乐APP公司是为了解决一个个人的痛点:在她用睫毛延伸毁掉了自己的天然睫毛后，她找不到一种有效的修复产品。这位理科出身的商科学生进入了研究模式，发现了市场的空白。ob欧宝娱乐app下载地址
她还发现，她的产品还有未开发的受众群——那些像她一样寻找简单、自然的解决常见问题的方法的人。在宿舍里，她用个人储蓄的1800美元，推出了Amalie及其旗舰产品Wink，这是一种促进睫毛和眉毛再生的油。
Amalie的成功与Megan的个人品牌以及她通过内容和透明度与观众建立信任的天生能力有关。
梅根最终将业务扩展到在中国生产她的产品，为了更接近生产过程，她每年在中国住6个月。在接下来的几年里，她在印第安纳州的家庭农场、深圳的一间小公寓，以及往返两地的无数次航班上发展了自己的事业。
Amalie的成功与Megan的个人品牌以及她通过内容和透明度与观众建立信任的天生能力有关。作为一个自称内向的人，护肤业务的这方面最终会成为她的突破点。对梅根来说，解决问题和科学更让她兴奋，使Genie Supply成为一个自然的过渡。
随着梅根全职加入Genie Supply，她和丈夫决定在2018年将公司从中国的咨询机构转型为美国的实验室。2020年，独立美容市场的增长出现了激增，这对夫妇的业务也大幅ob欧宝娱乐app下载地址增长。他们现在为200多个品牌生产产品。
“我们客户的订单越来越大，”梅根说。“我们确实能够证明，美国有细分市场的独立美容产品制造的需求。”
如何开始护肤系OB欧宝娱乐APP列:美容业内人士的7个创业课程
创立一个护肤品品牌比开一家OB欧宝娱乐APP按需印刷t恤的业务。你需要花时间去研究了解一些东西，比如基础化学，标签法，以及与制造商合作。你可能还需要一笔可观的前期投资。
但正如梅根发现的那样，如OB欧宝娱乐APP果你有激情和足智多谋，用微薄的预算开始是有可能的。在这里，我们将带你了解如何从零开始创建一个护肤系列，用梅根在她传奇的美容OB欧宝娱乐APP职业生涯中学到的七个教训。
1.拥挤的护肤品行业仍然有空间(所以，开始吧)OB欧宝娱乐APP
全球护肤品行业就是这样预期到2025年将达到1830亿美元。过去几年的增长主要归功于独立品牌。“传统的brands-Estée兰黛，L 'Oréal-are没有增长，”梅根说。“独立美容和清洁美容承载着整个美容行业的增长。”传统品牌正在做出反应，抢了较小的公司要站稳脚跟。
美味1999年，该公司在创始人莫琳·凯利(MaureOB欧宝娱乐APPen Kelly)的一居室公寓里创立了一个天然美容系列，2003年加入丝芙兰的产品线，2008年获得了1200万美元的收入，并于2014年将其大部分股份卖给了全球美容巨头Kosé。莫林的创业资金为OB欧宝娱乐APP1.8万美元。
随着Z世代的成年，人们的花钱方式发生了巨大的变化。美容市场现在确实很拥挤ob欧宝娱乐app下载地址，但仍有很大的创新空间。
梅根·考克斯
不断发展的护肤领域，比如当前的混合美容(化妆品和护肤结合的产品)、以大麻为基础的产品和清洁美容的趋势，意味着新来者仍然有机会开始开发护肤系列。OB欧宝娱乐APP梅根说:“随着Z世代的成年，人们的花钱方式发生了巨大的变化。”“现在美容市场真的很拥挤ob欧宝娱乐app下载地址，但仍有很大的创新空间。”
2.如果你不是护肤专家，那就成为一名护肤专家
当梅根发展自己的品牌时，她在亚马逊上订购了所有的顶级睫毛增强剂。她还仔细研究了麻省理工学院的研究论文数据库，发现必需脂肪酸在研究中表现出了希望，但当时没有其他公司在睫毛产品中使用它们。
正规的科学教育确实对她的产品配方有帮助，但她在网上找到了最有用的信息。“我有一些化学背景，但实际上，所有的研究都在那里，”她说。“互联网上有很多聪明人免费分享信息。”
虽然学的是商科专业，但梅根很快发现，在课堂上学到的技能并没有为她自己的品牌推出做好准备。她说:“这确实教会了我如何突破界限和保持谦逊。”“在某种程度上，麻省理工学院让我感到饥饿。这有助于创业。”
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3.放大你的护肤利基
护肤新手的成功之处在于如何识别受众服务水平低下的目前市场上的品牌。ob欧宝娱乐app下载地址没有比化妆品行业更明显的例子了，独立品牌引领了针对各种肤色的包容性化妆品的潮流。
传统品牌撒网广泛，而独立品牌有能力接近小众受众或解决特定问题。
关注美容杂志和有影响力的人会帮助你发现出现的趋势，但要注意稍纵即逝的趋势，并确保你有一个可持续的计划。梅根说:“最近，我看到人们对当时最辣的食材太上瘾了。”虽然近年来产品开发周期加快了，但它并不总是能跟上昙花一现的趋势。“你已经落后四个月了，”梅根说她会告诉这些客户。“等到你真正上市的时候，这种趋势可能已经结束了。”ob欧宝娱乐app下载地址
独立品牌可以通过创新来避免这些陷阱，而不是随大流。传统品牌撒网广泛，而独立品牌有能力接近小众受众或解决特定问题——问题的变化不像趋势那么频繁。
如果你确实想扩大范围，或者坚持在配方或产品类型方面的基础，你可以依靠强大的哲学和品牌故事来与你的观众联系。梅根说:“如果你打算用一种特定的方式，或排除或包含某些成分，你真的应该深思熟虑。”
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4.接受意想不到的
在考虑产品之前，先确定自己的立场。你可以在生产产品之前就发展自己的品牌，培养观众群开设网上商店欧宝体育官网入口首页．这段时间会让你了解你的听众，收集反馈，建立信任。利用这段时间打磨你的品牌故事，为即将发布的产品造势。
投资了解你的市场可能会发现其他你没有考虑到的利基市场ob欧宝娱乐app下载地址。自从她最初为自己开发Wink以来，梅根认为她的客户形象应该和她很像:因为睫毛加长或拔毛症(一种以拔自己头发为特征的疾病)而睫毛自然受损的年轻人。
梅根说:“我们发现，这与老年妇女和刚刚接受癌症治疗的人产生了共鸣。”“我一点也没想到会这样。”Amalie接受了这个意想不到的市场，并积极支持癌症幸存者，在她ob欧宝娱乐app下载地址的#PinkWINK活动中，每卖出一瓶产品，就向癌症幸存者捐赠一款产品。
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5.利用你所拥有的资源
“我没有钱，也没有经验，”梅根在谈到自己创业的决定时说。OB欧宝娱乐APP她的初始投资正好是1812美元(Tarte最初启动成本的十分之一)——这是她的每一分钱。OB欧宝娱乐APP
她不让微薄的投资阻碍她，用700美元成立了这家公司，买了500瓶和几千盒，并在Shopify上支付了第一个月的订费。她名下还剩6美元。
由于没钱做市场营销，她需要发挥创意。ob欧宝娱乐app下载地址她首先去了Reddit，这带来了一些销量。不过，给她家乡的当地报纸打了一个简单的电话，就成了她成功越狱的催化剂。这家报纸采访了她，为公司带来了更多的销量，但转折点是当这篇报道被这家国有报纸和美联社(The Associated Press)报道时。她说:“我去睡觉，当我醒来时，我们有1万美元的销售额，我们的产品已经卖光了。”
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6.亲自动手:护肤产品的配方和制造
制定产品的方法有几种:在家手工制作产品，租用专用制造空间，与实验室合作创造定制产品，或与美容制造商采用自有标签的方法。
像面部油这样的简单配方可以在家里制作。然而，在美国生产化妆品，你需要遵守FDA关于通风、空气控制和表面的指导方针。虽然你的生产过程应该遵守FDA标准，但对于那些批量生产的企业来说，有相当大的灵活性。移动无尘室——本质上是弹出式帐篷——就是为此目的而设计的，非常适合小型企业。
亲自试验配方会帮助你了解你想要的配方的特性——稠度、外观、气味——为你与生产商进行明智的交谈做好准备。
梅根说:“如果你从小事OB欧宝娱乐APP开始，动手处理食材并试着弄清楚是有价值的。”“但在某种程度上，你仍然需要与制造商合作。”许多成功的化妆品创始人，比如The Lip Bar的梅丽莎·巴特勒(Melissa Butler)，都是从自己的品牌起步的OB欧宝娱乐APP从他们自己的厨房但随着规模的扩大，他们搬到了一家制造工厂。
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7.与你的护肤品制造商建立良好的关系
当她拥有Amalie的时候，梅根与美国和中国的制造商合作。这两种方法都有利有弊，具体取决于您的生产运行以及您希望与流程保持的密切程度。梅根大部分时间都在中国监督制作。“我想知道我的食材来自哪里。我想把一切都记录下来。我想去那里，”她说。
从那时起，现在站在这些制造商的立场上行走，梅根的立场已经软化。她说:“我确实认为，与所有的质量控制点进行协商并真正明确自己的期望是很重要的。”但在某些情况下，你确实需要相信制造商会做好他们的工作。“你不能为每一个小问题或每一分钱都争论不休。”
一般来说，美容业就像是一个黑盒子。
梅根·考克斯
虽然与中国的制造商合作有很多好处，比如价格和可用选项，但梅根和她的合作伙伴将Genie Supply搬到了美国，以帮助让制造业离客户更近，改善整体体验。
“一般来说，美容制造就像一个黑盒子，”梅根说，她必须自己学习诀窍。这就是为什么她的新公司投入资源教育客户，并在网站上提供透明的信息。如果你是护肤新手，找一家像Genie Supply这样的制造商，他们可以帮助你完成整个过程。
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8.测试，测试，再测试
梅根经历了惨痛的教训，认识到测试在流程的每个阶段都很重要。在对Wink的配方和包装进行测试时，当两者相互作用时，结果发现产品与胶水不相容——刷子也就散架了。“包装对我来说真的是一个大问题，”梅根说。“我失去了很多客户，因为它不可靠。”
有经验的实验室是行业新手的资产。在北美制造可能会更贵，但好处是可以进入工厂，并能够亲自参与测试过程。
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9.遵守规则:在护肤方面遵循安全和标签法律
就像OB欧宝娱乐APP开始做食品生意在美国，进军护肤品行业是有风险的——你生产的产品可能会对人体造成伤害。了解护肤产品的防腐剂、保质期、过敏原以及正确的储存和处理是很重要的。仔细研究实验室，这样你就知道你的合作伙伴是在这些领域有知识的。
产品保质期
顾客通常期望标有“天然”或“有机”的产品不含化学防腐剂。然而，不添加防腐剂会极大地影响稳定性。当梅根推出Amalie时，她的产品有12个月的保质期。
当她的经销商不能足够快地销售产品时，梅根不得不更换过期的产品，因为如果她不这样做，就会影响她的品牌。她说:“我在那里付出了巨大的代价，但我不会让别人拥有一款印着我名字的劣质产品。”
标签法
对于那些刚开始做护肤产品的人来说，标签要求是令人望而生畏的，而且每个国家或地区都有自己的规定。OB欧宝娱乐APP梅根有过独自应对这些法律的经验，开发了一个视觉指南在Genie Supply网站上帮助客户。她说:“五年前，如果能有这样的导游，我会拼了命的。”“这就是我制作它的原因。”
一个有信誉的实验室可以帮助你确保你的包装符合标准，但最终责任是你自己。“没人替你检查，”梅根说。“你应该做你的尽职调查，并确保你遵守了FDA的标签法。”或者，找律师谈谈。
护肤品的稳定性和安全性
虽然你可以在自己家里尝试护肤，但也有局限性。“如果你的产品含有水，”梅根说，“你可能会把你的客户置于很大的危险之中。”
Genie Supply和其他声誉良好的实验室将对原料和配方进行严格的测试，以确保它们在产品的保质期和使用期间不含酵母、霉菌、细菌和真菌。“我们还进行微生物和病毒病原体测试，”梅根说。“如果你要做任何与水有关的事情，别傻了，要和实验室一起工作。”
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10.通过透明度和内容与客户建立信任
面对相互矛盾的信息和铺天盖地的选择，美容顾客往往是有眼光的，自然会怀疑。与用户建立信任是建立长期关系和确保回头客的关键。
根据《公平包装和标签法》，FDA要求制造商列出产品中的每一种成分。梅根说，这是许多护肤品牌试图操纵的事实。
“你们为什么要把蜂蜜、金属和所有这些垃圾放进你们的产品里?它甚至不能工作，”梅根说。“他们只是在故意迷惑消费者。”她通过配料的透明度为自己的品牌建立了信任。Amalie的“关于”页面清晰地用通俗的语言解释了这些成分背后的科学原理，以及每种成分在配方中是如何不可或缺的。
市场上众多的选择，难以发音的成分，以及烟雾和镜子的营销文案ob欧宝娱乐app下载地址，促使护肤品消费者在购买之前先在网上评论。
梅根还用内容营销来发展她的生意ob欧宝娱乐app下载地址个人品牌，利用了当时流行的美容评论和开箱服务。市场上众多的选择，难以发音的成分，以及烟雾和镜子的营销文案ob欧宝娱乐app下载地址，促使护肤品消费者在购买之前先在网上评论。
这一策略使她成为了一个值得信赖的专家，她在博客上花了很多时间以研究和实用的形式评论其他产品。在她的巅峰时期，她每周写四次博客，使她的有机流量飙升。她还利用内容来发展她的新闻通讯，以美容指南的形式提供可下载的内容，比如Amalie眉毛圣经．
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11.你只是在利用它
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销是许多新创始人面临的最大挑战之一。由于竞争激烈且不断发展，护肤品行业需要持续关注这方面的业务。
光有一款伟大的产品是不够的——要在护肤品行业取得成功，美容企业家需要投入大量的注意力来定义他们的受众，并了解他们的独特需求。
随着传统的化妆品销售模式的衰落——“给一个名人代言，然后希望它能卖出去，”梅根说——现在是小众品牌发光发亮的时候了。消费者希望与一个品牌建立联系，并对其进行识别。仅仅拥有一款伟大的产品是不够的——要想在营销上取得成功，美容企业家需要投入大量的注意力来定义他们的受众，并了解他ob欧宝娱乐app下载地址们的独特需求。
无论你是否决定将你的个人品牌与你的公司捆绑在一起，你仍然应该利用你的本土地位使你的品牌具有人情味。参与评论和对话，让真实的人，比如你的客户或新兴的有影响力的人出现在你的内容中，并对反馈保持开放的态度。
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梅根发现，最好的开始方式就是马上开始。OB欧宝娱乐APP当然，你不会有大型企业的经验或预算，但你也不会背负他们的包袱。集中精力，为那些无法从主流品牌获得所需的客户找到新的解决方案。通过提供帮助和个人帮助，直接与这些社区接触。
你不必在一开始就吸引所有人——这就是创业的美妙之处。OB欧宝娱乐APP