7种方法促进你的亚马逊排名和推动更多的销售

Shopify最近发布了一个亚马逊销售渠道，让你的产品比以往任何时候都更容易在世界上最大的市场上上市，让你的品牌出现在数百万在线购物者面前。ob欧宝娱乐app下载地址

加入亚马逊通道

使用专业卖家帐户，Shopify商家可以直接在Shopify创建亚马逊的清单吗通过两个销售渠道同步库存，在Shopify上完成亚马逊订单，并在一个地方跟踪两个渠道的销售情况。

4个关键原因在亚马逊上卖

亚马逊的销售渠道之所以是个好消息，主要有几个原因。

1.购物者通常从亚马逊开始搜索

一项调查显示，消费OB欧宝娱乐APP者在亚马逊上开始产品研究的频率是谷歌的近两倍BloomReach最近的研究．

这种趋势还在继续扩大，无论你是否决定在亚马逊上销售，顾客都将不可避免地在亚马逊上搜索你的产品。近90%的消费者即使在其他零售商的网站上找到了他们想要的产品，也会登录亚马逊。

通过我在亚马逊的咨询和工作经历，我看到了几十个第一手的案例研究，亚马逊渠道的增长导致了其他销售渠道的增长。我们都有过这样的经历:在购买一件商品之前，我们会拿出手机在亚马逊上查看评论。

2.亚马逊是一个很好的额外销售渠道

传统观点认为，你应该让你的销售渠道多样化，减少对亚马逊的依赖，而亚马逊是一个很好的销售渠道，除了你自己的Shopify网站。

人们通常担心亚马逊会蚕食你的所有销售额，但事实是，除了亚马逊，你仍然可以维持一个健康的直接面向消费者的网站。如果做得正确，亚马逊可以成为一个伟大的补充，你的Shopify业务非常快。

3.亚马逊可以帮助消费者发现你的品牌

亚马逊可以帮助你建立一个潜在客户的漏斗，这些客户最终会在你自己的Shopify网站上购物。许多成功的品牌都在亚马逊上推出了产品，并最终让顾客在自己的网站上购买相同或额外的商品。

例如，Casper Mattress在亚马逊上的评论很不错，但在他们自己的网站上却有9倍多的评论。亚马逊上的积极评价让Casper在考虑在Casper网站上购买的客户中获得了更多的可信度，也帮助亚马逊的客户发现了Casper的产品。此外，casper.com上还提供一些产品和增值服务，可以通过在亚马逊上购买来赢得客户。

4.亚马逊是一个开放的市场ob欧宝娱乐app下载地址

如果你不为你的品牌在亚马逊上创建一个列表，那就为另一个第三方卖家为你创建了一扇门。

你是否应该信任一个不知名的人来代表你的品牌管理内容、定价和与客户的交流?我猜你们大多数人都摇头说“不”，而且理由很充分。例如，以下是客户对创智赢家产品的投诉，该产品由与该品牌无关的第三方卖家销售，标价几乎是该品牌商店价格的3倍。

7种方法来推广你的亚马逊列表

既然我们一致同意为什么在亚马逊上销售是非常有价值的，让我们来看看更多的如何．一旦你并在亚马逊上运行那么，是时候开始推销你的产品了OB欧宝娱乐APP。就像其他销售渠道一样，你投入的越多，得到的就越多。光坐着等是不够的。今天我们将介绍七种推广亚马逊专业卖家账户清单并推动更多销售的方法:

1. 进行竞争对手分析
2. 正确定价
3. 优化你的产品列表
4. 鼓励评论
5. 做赞助产品广告
6. 利用促销机会
7. 驱动外部交通

1.进行竞争对手分析

推销你的亚马逊产品的第一步是了解你要面对的是什么。对于大多数类别，您可以根据竞争对手的页面了解客户想要什么和不想要什么。此外，定期回顾互补产品可以提醒您最佳实践和/或促销机会。具体地说:

• 阅读竞争对手页面的客户评论和问答。客户非常清楚他们的偏好是什么，通常可以引导您对未来产品的改进或想法。顾客在抱怨包装吗?有多少顾客在评论中提到了价格?他们提到在同一类别中还尝试过哪些产品?
• 竞争对手多久更新一次产品内容、图片或其他内容?他们是否在拍摄季节性的照片(比如圣诞节或万圣节主题的照片)?他们是否比你更清楚地传达了产品的好处和用途?他们改变定价的频率有多高?这对他们的畅销书排名有什么影响?
• 至于互补类产品(例如记忆卡和相机)，这些品牌在哪些方面做得好?是否有机会与他们进行交叉推广?对他们的客户评论是否有任何见解，说明是什么导致他们购买，以及这可能如何影响他们搜索你的产品?在你的赞助产品活动中瞄准这些类别关键词有意义吗?
• 最后,迅速行动。如果你发现竞争对手的产品缺货，这可能是你降低价格和/或增加广告的好时机。如果你发现竞争对手的评论增长速度比你快，试着找出原因。从更广泛的类别中寻找新的和创新的想法，如图像或产品内容，并在竞争对手之前实施它们。

2.合理定价

为你的产品找到合适的价格已经很困难了，但加上亚马逊的复杂性和一个开放的市场，其他卖家可以与你竞争，你有相当多的卖家。ob欧宝娱乐app下载地址但是，如果您记住了一些关键的考虑因素，就有希望避免其他更大的问题的出现。

• 你与亚马逊的销售协议包括价格平价条款。根据“一般定价规则”，您的商品价格和总价不能低于任何其他在线销售渠道。这包括你自己的Shopify网站。避免因不遵守这一规定而可能导致的帐户暂停，并确保亚马逊的价格与其他渠道一样低。
• 因为亚马逊是一个市场，你很可能与其他ob欧宝娱乐app下载地址第三方竞争“赢得购买盒子”。市场上有很多重新定价的工具，亚马逊最近在卖家中心发布了“自动定价”工具，帮助你自动定价。ob欧宝娱乐app下载地址

例如，你可以设置一条规则“将Amazon的最低实现价格提高0.1美元”。确保你经常赢得购买盒，和/或当你失去购买盒时得到提醒，是发展你的亚马逊业务的必要条件。请注意，为供应商定价的过程与专业卖家不同。

促销是增加曝光度和获得评论的好方法。闪电交易、价格折扣、最佳交易、优惠券、买一送一等都是很好的机会，可以为你的产品提供和突出临时折扣。

3.优化产品列表

电子商务购物者，特别是在亚马逊上的购物者，在几秒钟内就能决定是继续浏览细节页面，还是返回搜索结果。你如何通过这个最初的障碍，使客户不受影响，并认真考虑购买你的产品?OB欧宝娱乐APP从简单开始。

• 标题很重要。你的标题是否清晰地向顾客描述了商品是什么以及是否符合他们的需求?上面有提到品牌名称吗?它是否阐明了用例是什么或主要的好处?最重要的是，它是否把所有这些都做得很简洁，这样浏览起来不会太长?
• 子弹是你的电梯游说．确保在客户需要在桌面或移动设备上滚动到下面的区域之前，找到他们需要回答的所有关键区域。提及关键事实，比如是否有保修或客户服务可以解决问题。也要避免项目符号超过几行，因为大多数客户会浏览这部分内容。
• 照片是很重要的．在缩放之前，你的主照片应该清楚地显示产品是什么。额外的照片应该提供额外的角度的产品，如果相关的生活方式图像。也许有一张“盒子背面”的图片是值得的，上面显示着成分、说明等。
• 产品描述也很重要．记住，客户都是略读的，所以10行长的段落可能起不到作用。在这里使用你的品牌声音，重申关键的卖点，同时提到任何支持的事实，可以帮助客户理解他们为什么需要购买现在．

下面是一个细节页面的例子，它在更新关键项以最大化转换之前和之后。

之前的更新:

更新后:

下面是在设置或更新细节页面时需要注意的一些关键事项:

• 不要玩关键词填充游戏。从客户的角度来处理他们需要的信息，他们需要相信这是值得购买的。亚马逊宣称它的使命是“成为地球上最以客户为中心的公司……”这是一个将关键词融入到页面内容的好方法，而不是用不相干的关键词来戏弄系统。
• 定期检查你的网页，寻找问题和新的评论。许多客户花更多的时间来审查客户的问题和评论，而不是品牌发布的内容，所以一定要定期检查和回应这些必要的内容。

4.鼓励评论

大家都知道评论非常重要。我们可能都在亚马逊上买过东西，在很多情况下，决定取决于哪个产品有更好的评价。此外，正如我在开头提到的，亚马逊上的评论会对其他渠道产生影响，包括你的Shopify网站，因为顾客倾向于首先在亚马逊上做研究。

关于这一点，亚马逊最近对其审查政策做了改变，你可能已经听说了。总结一下，亚马逊禁止对专业卖家的打折产品进行评论。以前，许多品牌会通过包括评论网站在内的各种渠道向顾客提供折扣或免费产品，以换取顾客的评论。最近一项对700多万条评论的研究结果显示，奖励性评论的平均评分明显高于非奖励性评论。

好消息是，最近的变化使竞争变得更加公平，因为品牌在本质上是受到惩罚的，因为它们的竞争对手获得了奖励性评论。

那么,什么可以你做什么来获得评论?邮件跟进。

卖家可以向客户发送与特定订单相关的后续邮件，有几种自动化服务可以帮助您管理这一过程。总之，你不可以:

• 发送带有营销或促销信息的电子邮件ob欧宝娱乐app下载地址
• 有其他网站的链接吗
• 要求、要求或激励积极的评价

但是，你可以发几封邮件确认你已经收到了订单，同时跟进订单要求他们留下反馈。

有很多最佳实践，但我建议发送的电子邮件不要超过2封:一封是在订单确认期间，另一封是在产品收到后的几周内。避免让你的邮件看起来太“垃圾”或咄咄逼人，在写负面评论之前，给客户一个直接与你分享负面反馈的出口。

等服务反馈5或反馈的天才可以使过程自动化，使您的生活更容易。

5.运行赞助产品广告

亚马逊有一个强大的广告平台，允许你在亚马逊上向客户推销你的产品。ob欧宝娱乐app下载地址

亚马逊赞助产品广告是一种PPC(按点击付费)模式，允许你在搜索结果中推广你的产品。放置在桌面上可以在搜索结果的上方、旁边或下方，也可以在产品细节页面上。

移动端广告出现在搜索结果和产品详情页面的下方。

我可以写一整篇关于赞助广告的指南，但这里有三个简单的重要步骤，可以让你快速上手:

第一步:从自动瞄OB欧宝娱乐APP准开始。这使得亚马逊可以使用其强大的搜索算法为你推荐一个详尽的潜在关键字列表。这要求您在所有关键字之间选择一个统一的默认出价，但这里的目标是获得关于各种关键字的表现的数据。

步骤2:一旦你获得了至少几周的数据(越长越好)，开始评估你的自动目标营销活动，以确定哪些关键词表现最佳。OB欧宝娱乐APP你会想要把这些转换成一个手动的活动，现在你可以只关注最相关的关键字，为你表现良好。通过手动活动，您可以根据关键字调整出价

步骤3:继续迭代关键字和竞价的手动活动。数据是你最好的朋友，但如果你强烈地觉得你应该包括其他的关键字，还没有表现良好，测试不同的出价金额。不同的出价金额可以产生不同的位置，产生不同的结果，所以继续测试，直到找到工作良好的东西。

6.利用促销机会

包括Lightning Deals在内的促销活动是加快销售速度的好方法，最终会带来更多评论。我们的目标不是总是促销或提供大幅折扣，但如果你能在亚马逊上的产品生命周期开始时添加这些内容，这是获得额外评论和建立相关性的好方法，这样其他客户就能找到你。

卖家也可以选择他们的产品列入早期审查计划。亚马逊随机挑选那些留下评论的顾客，并为他们提供小额奖励(比如1- 3美元的亚马逊礼品卡)，以感谢他们分享了公正的评论。这并不能保证这个审查员会提供一个积极的评价，但这是一个很好的机会，卖家与新产品。

7.驱动外部交通

许多品牌忘记了这一部分，或保留所有外部渠道指向他们的在线商店。欧宝体育官网入口首页虽然引导外部流量博客，Facebook广告，谷歌AdWords，影响者等)到你自己的网站有明显的价值，这些同样的策略也可以用于推广你的亚马逊排名。

战略性地决定哪些渠道对亚马逊有意义。例如，博主、视频博主和其他有影响力的人通常喜欢将流量导向亚马逊，因为他们可以从任何客户的自定义链接购买中收取关联佣金。

最终的想法

亚马逊可能是一个竞争非常激烈和复杂的市场，但如果你花一些时间优化和推广你的产品，你将在竞争ob欧宝娱乐app下载地址中处于一个更好的位置。

不要因为试图玩弄体制而分心。相反，如果你是客户，你应该关注你想看到的:清晰和描述性的页面，有竞争力的价格，有信誉和高质量的评论，以及一个值得信任和响应的卖家。

如果你能专注于重要的事情，并以专业和可信的态度去做，你就已经领先于许多竞争者了。现在去推销吧!