SWOT分析:找到你的竞争优势的简单方法(外加一个免费模板)

经营企业是一项艰苦的工作。有这么多不同的事情吸引着你的注意力，很容易被细节所困，而忽略了大局。

确保你的业务长期存在的唯一方法是定期退后一步，从更广阔的角度看问题。

这就是SWOT分析——优势、劣势、机会和威胁——的用武之地。SWOT分析将推动您查看您的电子商务业务的潜力。你不仅要研究公司今天的表现，还要研究公司下周、下个月甚至明年的表现。

SWOT分析:定义

“SWOT分析”听起来像是某种可怕的会计过程——其实不是。做SWOT分析不涉及加法或减法，但它非常有用。

SWOT分析通过确定您的业务，从内部和外部的角度列出了您的业务的优点和缺点:

• 年代实力
• Weaknesses
• O机会
• Threats

SWOT分析迫使你思考未来。你知道你今天的生意做得怎么样，但是你知道明天会怎么样吗?这个过程将帮助你弄清楚，更重要的是，为它制定一个战略计划。

优势和劣势是内部因素，机会和威胁是外部因素。内部因素来自于你的内部电子商务业务，而外部因素则来自企业周围的大环境。

优势和劣势主要集中在现在，而机会和威胁主要集中在未来。正在发生的和可能发生的。

优点和缺点都在你的掌握之中。这可能很难，但你可以随着时间的推移改变它们。例子包括:

• 公司文化
• 声誉
• 客户列表
• 地理位置
• 工作人员
• 合作伙伴关系
• 知识产权
• 资产

相反，机会和威胁通常都不在你的控制范围之内。你可以尝试为他们制定计划，或者影响一个积极的改变，但在一天结束的时候，这并不取决于你。例子包括:

• 监管
• 供应商
• 竞争对手
• 经济
• ob欧宝娱乐app下载地址市场规模
• 趋势
• 融资
• 天气

为什么要做SWOT分析?

大型和小型企业都应该做SWOT分析。如果你OB欧宝娱乐APP开创新事业， SWOT分析可以帮助你决定商业模式并获得竞争优势。这样做可以为你的收支平衡分析提供信息，并让你更现实地了解你所签署的协议。两者都应包含在商业计划如果你需要融资。

现有企业应每年进行SWOT分析。把它当做你的年度经营状况。有了它，你就能让你的业务顺利运行，预见问题，做出必要的改变或改进，并在一年中做出更明智的决定。基本上，年度SWOT分析可以让你避免与你的业务、客户和行业失去联系。

如何进行SWOT分析

SWOT分析并不科学。没有客观的方法来衡量你做得有多好。它依赖于你观察和回忆可能影响你业务的内部和外部因素的能力。这不是要做出准确的预测，而是要知道该做什么计划。

第一步:创建SWOT分析矩阵

您的第一步是创建SWOT分析矩阵，或下载我们的SWOT分析模板．2 × 2矩阵的每个区域都有一个方框:优势、劣势、机会和威胁。

第二步:召集合适的人

虽然重要的商业决策通常需要由创始人和高级员工做出，但SWOT分析并不存在“厨房里的厨师太多”这样的问题。有更多的投入，即使是那些并不完全了解你的业务的人，也只会让你的业务变得更强大。

你可能还会发现，如果你让你的员工参与到这个过程中来，你会更好地接受分析得出的战略决策。见鬼，甚至你的客户也可以提供有价值的见解。

步骤3:组织一次头脑风暴会议

一旦你组建了你的团队，就召集所有人进行头脑风暴。您可以将优势、劣势、机会和威胁一起列出(更适合小型团队)，也可以要求参与者单独创建并提交列表(更适合大型团队)。

无论你是独自工作还是与不同的团队一起工作，开始头脑风暴都是很困难的。OB欧宝娱乐APP这里有一些帮助让事情进展起来。

的优势

这些都是影响你的业务表现的积极因素。它们是你可以控制的内在力量，反映了你目前的状况。为了发现你的优势，思考以下问题:

• 我们擅长什么?
• 我们在哪些方面比别人做得更好?
• 我们的竞争优势是什么?
• 有什么是我们做而别人不做的?
• 我们手头有什么资源?
• 我们电子商务公司的优势是什么?
• 我们的员工有什么优势?
• 我们公司有哪些有价值的资产?
• 我们的客户喜欢我们的哪些方面?

弱点

这些都是负面的内部因素，会影响你的业务表现。虽然它们可能很难改变，但它们应该在你的控制范围内。你和你的团队需要考虑的一些事情包括:

• 我们不擅长什么?
• 我们的竞争对手在哪些方面比我们做得更好?
• 我们的客户抱怨什么?
• 我们队有什么缺点?
• 是什么阻碍了我们?
• 我们缺少哪些资源?
• 我们可以改进什么?

机会

这些外部机会可能会以积极的方式影响你的业务。它们可能在很大程度上超出了你的控制，但你可以选择利用它们。需要考虑的问题有:

• 哪些潜在的监管变化可以帮助我们的业务?
• 市场是否在朝着ob欧宝娱乐app下载地址有利的方向变化?
• 当前的经济状况会对我们产生积极的影响吗?
• 我们还没有抓住哪些机会?
• 有什么新的机会?
• 我们的商品成本下降了吗?
• 有没有一种方法可以让我们获得我们尚未拥有的有用资源?

威胁

这些都是外部因素，可能会以消极的方式影响你的业务。它们可能在很大程度上超出了你的控制，但你可以制定一个应急计划，以尽量减少损失。考虑以下几点:

• 谁是我们现有的竞争对手?
• 哪些新进入者会威胁到我们的电子商务业务?ob欧宝娱乐app下载地址
• 我们的市场规模ob欧宝娱乐app下载地址在下降吗?
• 行业变化是否会对我们的业务产生负面影响?
• 我们的成本增加了吗?
• 我们所依赖的供应正在变得稀缺吗?
• 法规的变化是否会损害我们的业务?
• 是我们的制造商不可靠吗?

包括每个类别中出现的所有内容。在这个阶段，不要担心每个观察结果有多重要——关键是不要错过任何东西。把它们都写下来。

第四步:填补空白

一旦你用尽了每个人的想法，并提出了四个大列表，是时候开始填补需要额外解释的空白了。OB欧宝娱乐APP这是你和你的团队提出问题的机会，这些问题将决定清单上每个项目的重要性。

让小组中的每个人在每个类别中选出他们最喜欢的三个项目。最有可能的是，会出现一种模式，告诉你应该关注什么。

即使只有你在做分析，也不要担心!在这种情况下，你可能会参与业务的所有部分，并且会对你需要考虑的事情有很好的洞察力。开一瓶酒或泡一壶茶，尽情享受吧!

使用SWOT分析

作为企业主，我们总是要优先考虑能引起我们注意的事情。关于资源分配的艰难决定是不可避免的。无论你有多成功，你都必须选择把注意力放在哪里。SWOT分析可以帮助您确定将精力和资源集中在哪些领域。

缩小你的清单

OB欧宝娱乐APP从头脑风暴会议的清单开始。现在将这些列表缩小到一页，以2 × 2矩阵的形式排列(示例如下)。你可能会根据两个考虑因素来缩小你的列表:一个因素有多强大，一个因素发生的可能性有多大。

例如，依靠一个大客户来获得你的大部分收入是一个巨大的弱点:它让你处于一个脆弱的位置——即使你很确定他们不会去任何地方。相反，即使你不担心房租上涨，如果租赁谈判迫在眉睫，你也需要为房租上涨做准备。

即使在创建了单页矩阵之后，也要保留未删节的列表，以备将来参考。你现在不会把注意力集中在列表的其余部分，但意识到这一点可以确保你不会错过任何重要的问题，尤其是在情况变化的时候。现在不那么重要的事情可能在将来变得至关重要，你需要意识到这种可能性。你可以随时重新安排你的清单，或者稍后再回到一个项目。

创建策略

对于你最终清单上的每一个项目，创建一个策略来利用优势和机会，并处理弱点和威胁。这些初始策略不需要特别复杂或健壮，尽管您可以选择稍后对其进行扩展。现在，只要制定一个广泛的行动计划。

此外，请记住，不同的因素可以一起工作，以平衡彼此。你如何利用自己的长处来弥补缺点?你如何利用机会来消除威胁?你能利用自己的优势更好地利用机会吗?为了防止威胁，你有没有需要优先考虑的弱点?

SWOT分析示例

以下是一个在线定制衬衫业务的SWOT分析样本。尽管在头脑风暴中出现了更多的因素，但这些因素被认为是最重要的。

的优势 本地生产的衬衫意味着更快的订单周转 许多回头客促进了业务 好的搜索引擎排名会带来免费的流量	弱点 本地生产的衬衫价格没有竞争力 由于库存成本的增加，更高的成本意味着更少的面料选择 顾客不喜欢自己测量
机会 使用技术简化测量过程可以增加转化率 Instagram和Pinterest等新的付费广告渠道可能会很有效 定制服装目前很流行	威胁 几家竞争对手目前正在削价 网站很难在移动设备上使用，即使移动流量正在增加 美元走强可能会压低国际销售

考虑一下您可以实施哪些业务策略来利用这些信息。记住，这里没有正确或错误的答案。

今天就进行SWOT分析

毫无疑问，SWOT分析不仅仅是一个好东西。随着电子商务的不断发展，企业需要竞争分析这些工具可以帮助你在竞争中脱颖而出，打入新市场，实现目标——无论是提高品牌知名度，推动流量，还是增加收入。ob欧宝娱乐app下载地址

OB欧宝娱乐APP开始你的SWOT分析，以确保你不会继续闭着眼睛操作。这将使你的业务保持重点，并使你的营销努力得到更好的利用。ob欧宝娱乐app下载地址

Eugenia Mello插图

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