乔瓦娜·马林斯(Jovana Mullins)在堪萨斯州的欧弗兰帕克(Overland Park)由一位特殊教育老师抚养长大。尽管她一直梦想着在时尚界工作，并最终实现了这一目标，但她无法逃避自己的成长经历。她说:“我一直觉得自己有更大的使命。”她认为是母亲灌输给她的价值观促使她去帮助别人。在她10年的时尚生涯中，她经常为支持残疾人的组织做志愿者。
今年，她的两个世界发生了碰撞。
在我们各自的家中，我和乔瓦娜见面讨论Alivia这是她今年创立的具有社会影响力的时尚品牌。在她身后的狭小空间里，摆满了一箱箱印有醒目印花的连衣裙。“严格来说，这是我们公寓里的一个步入式衣橱，”她解释道。“但因为新冠肺炎，这里变成了我的办公室。”Jovana耸耸肩。她对解决意想不到的问题并不陌生。毕竟，她在疫情期间创办了自己的公司——这是她第一次尝试创业。
然而，在大流行之前，Jovana就有了创建Alivia的想法。2018年，她离开了全职工作，开始从事咨询工作，这让她有更多的时间和灵活性来从事志愿者工作。当她和丈夫布兰登(Brandon)签约成为位于纽约唐人街的全能中心(Center for All Abilities)的志愿者时，乔瓦娜开始提前一小时到班，为自闭症患者举办非正式的艺术治疗课程。OB欧宝娱乐APP
我发现艺术是一种非常强大的工具，可以让有发展障碍的人表达自己，也可以让我了解他们。
“他们中的一些人不一定能用语言交流，”Jovana说。“但我发现，对于发育障碍患者来说，艺术是一种非常强大的工具，可以让他们表达自己，也可以让我了解他们。”创作出来的艺术品非常漂亮，她把这些画想象成围巾或裙子上的印花。她想，如果她能建立一个品牌，为关注残疾人的非营利组织筹集资金，会怎么样?
坚持某事
虽然新品牌几乎已经成为一种期望，比如，可持续性或者道德生产——乔瓦娜没有看到社会影响力品牌挖掘残疾人的才能。她说:“时尚行业一直是如此排外。“无论是不让时尚具有适应性，还是不创造就业机会。”她开始改变这种状况，从设计开始，将包容性融入到理念的每个阶段。OB欧宝娱乐APP
当他走进房间时，他兴奋起来。大家都哭了，因为他太激动了。他说:‘这是我的。这就是我。是我干的。”
Alivia为残障人士提供了一个发声平台，分享他们在品牌销售的每一件衣服上的工作和故事。“吊牌上和衣服里面都有二维码，”乔瓦娜说。“你可以扫描它来了解更多关于艺术家的信息，也可以看到他们的原始作品。”Alivia向艺术家支付版权费，并将每笔销售收入的10%捐赠给他们所支持的组织。
其中一位为Alivia的第一个系列创作艺术的年轻人在参加摄影时有机会看到他的作品被重新想象成服装。她说:“当他走进房间时，他就兴奋起来。”“每个人都哭了，因为他太兴奋了。他说:‘这是我的。这就是我。是我干的。’”
除了设计，Alivia的目标是在一个经常排斥残疾人的行业提供更有意义的工作。服装的大部分生产是与Spectrum Designs合作完成的，Spectrum Designs是一家雇佣自闭症患者的非营利组织。
随着公司的发展，Jovana坚持自己的使命，为残疾人士提供更多的时尚空间。在一次品牌摄影中，Alivia与一位患有唐氏综合症的模特合作。的表示为那些经常在品牌活动中看不到自己的人提供了灵感。“我们的一位顾客说，‘我给我患有唐氏综合症的侄女看了，她很受鼓舞。现在她想成为一名模特，’”Jovana说。
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在运动裤盛行的年代卖裙子
正是这样的故事和她所产生的明显影响，让Jovana继续推进她的使命。毕竟，今年对于创业来说是艰难的一年。大流行病的蔓延对Alivia产生了多方面的影响。该品牌按计划在婚礼季之前亮相，推出了一系列非常适合盛装场合的夏季连衣裙。然后新冠肺炎发生了，婚礼几乎都取消了。
我们一半的作品都是在纽约完成的。幸运的是，科莫州长关闭我们的那天，我捡起了它。
疫情也影响了生产。“我们一半的生产是在纽约完成的，”Jovana说。“幸运的是，科莫州长关闭我们的那天，我把它捡了起来。”其余的物品在印度滞留了三个月。乔瓦娜说，即使没有全球大流行，制作也是她创业时压力最大的部分之一。OB欧宝娱乐APP她说:“作为一名设计师，我从来没有真正处理过生产。“无论我在哪里工作，我们都有一个团队负责处理这些问题。”
当世界正在转向在家工作时，一种适合运动服和休闲服的生活方式，Alivia试图以一个外出系列进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址因此，“客户获取一直非常非常棘手，”乔瓦娜说。这就涉及到第三个挑战:资金。Alivia用她和Brandon的积蓄创业，从那以后他们就一直在白手起家。推出下一个系列将被证明具有挑战性。
但是，正如2020年一次又一次证明的那样:企业家是有弹性的。
有目的的睡衣
当周围的企业每天都被迫倒闭时，Jovana对周围的世界做出了迅速的反应，为她这样的品牌找到了一席之地克服逆境．首先，她打开绘图桌，为睡衣和家居服等需求旺盛的品类设计图案。最近，Alivia推出了其睡衣系列，接受预订，这得益于Kickstarter网站上的一次成功募资活动。OB欧宝娱乐APP“我们今天刚刚达到了目标!”乔瓦娜在她的多功能衣柜里告诉我。
消费者现在更在意自己的消费，他们希望支持那些有影响力的品牌。
乔瓦娜还感谢她在新冠疫情发生前从生产车间节省布料废料的本能。“我讨厌浪费，”她说。“布兰登说，‘停。我们没有地方放这些东西了。’”但她不忍心放弃这么漂亮的布料，在全球大流行之后，她收集的碎片完美地用来制作口罩。
这些小单品也被重新设计为发圈，以更多价格亲民的产品来充实这个系列。Alivia推出配饰是为了回应人们想要支持该品牌但又负担不起的反馈。“这不是快时尚，”乔瓦娜说。“我们的利润非常小。”但她也发现疫情激励了那些可以买得起她的产品的人真的会这样做。她说:“消费者现在更在意自己的消费，他们希望支持那些有影响力的品牌。”
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在社区中寻找力量
我们新发现的集体孤立的另一个意想不到的一线希望是对社区的需求。乔瓦娜说:“我们正在创造这个积极、包容的社区，我认为如果没有COVID，我们就不一定能做到这一点。”通过利用品牌建设的一个基本元素，建立这样的社区也是可能的:讲故事．Alivia每周都会推出“周六微笑”系列节目，分享残疾人做惊人事情的故事。来自该品牌不断增长的社区的越来越多的故事进入Jovana的收件箱。
作为一名在疫情期间在家工作的个体企业主，乔瓦娜也觉得有必要这样做创建一个社区自己周围。她是在一个在线女性企业家团体里找到的。“我有丈夫，但他有一份全职工作，每天我都是一个人，”她说。“社区非常庞大。”
当乔瓦娜和我交谈时，离黑色星期五网络星期一周末只有一周时间，她正在努力工作，赶在繁忙的购物季前推出运动衫使它顺便说一下)。我让她继续忙着她一个人的工作，但我还有最后一个问题:Alivia这个名字是从哪里来的?
“这是我最喜欢的问题!”她说。“Alivia代表意识、爱、包容、声音、个性和接受。这些都是我们品牌的核心价值。”
对我来说，现在很明显为什么Jovana的公司无视统计数据了。Alivia除了拥有一位富有弹性的创始人，他在早期就做出了大胆的转变外，还在可能是创业最具挑战性的时期取得了成功，因为它清楚地了解自己是谁，代表着什么。OB欧宝娱乐APP