4个商人分享他们的返校策略

随着夏季的结束和新学年的开始，商家迎来了一个特殊的机会来发挥创意，并通过面向购物者的返校活动来刺激销售。对一些人来说，这段销售期是假日季前的一次测试;对另一些人来说，这是一个尝试专门为归国学生及其父母设计的新产品或优惠的游乐场。

为了确保你下次返校活动顺利通过，我们采访了四位商家，谈谈他们在一年中最繁忙的购物季之一策划和制作销售活动的经验:

1. 推出限量版产品(不打折)
2. 向新的人群推出产品
3. 与组织合作，提高认识和资金
4. 在购买时提供包裹和礼物

推出限量版产品，不打折

罗斯·坎特从小就沉浸在饮食文化中。作为洛杉矶标志性建筑坎特熟食店(Canter’s Deli)背后家族的一员，罗斯的童年是在这家熟食店的产品中度过的，后来他发现自己迷上了制作自己的烘焙食品。

罗斯的灵光一现是在他的烘焙过程中产生的。“如果我把一个瑞茜的花生酱杯布朗尼，一个芝士蛋糕布朗尼，或者任何一种糖果做成布朗尼呢?”罗斯回忆说。他第一次测试糖果灵感糖果是在他职业生涯开始时，当时他在好莱坞实习写作。“每天，我都会做五六种不同的布朗尼。下午刚一结束实习，我就把所有的布朗尼包好，在办公楼外面逛上几个小时，直到所有的布朗尼都卖光为止。”

罗斯后来成为了作家和制片人，但新发现的责任迫使他暂时搁置了自己的烘焙之旅。2007年，美国作家协会出人意料地举行了罢工，罗斯失业了。

为了让他不去想这些事，罗斯的妻子梅兰妮建议他把烘焙变成一门生意饼干好诞生了。尽管罗斯在罢工后重新开始写作，但他的烘焙粉丝们继续要求更多。2014年，这对夫妇下定决心，开了一家商业厨房，把Cookie Good变成了全职生意。

坎特夫妇把返校季视为玩耍的时间。每年9月初，他们都会推出一套新的折衷饼干和布朗尼，限时销售。从苹果油炸饼、奇多、曲奇饼、芝士蛋糕到奥利奥，只要能激发团队所描述的“健康”，就没有什么食谱是太不传统的“饼干好吃”的感觉一种丰富而独特的味道，能够唤起同样愉快的记忆。然而，要找到这个难以捉摸的最佳位置需要相当多的工作。罗斯告诉我们:“我们通常需要几个月的时间来试验各种口味，并让它们完全正确。”

罗斯说:“我们试图让每一种口味都有趣、怀旧，都是人们想送给孩子们的东西，无论他们是还在上小学还是即将上大学。”“当然，对于像我这样的人来说，一个像孩子一样吃饭的成年人，只想把叮咚当饼干吃。”

Cookie Good的包装盒是坎特夫妇对特价食品的独特看法的一个例子。除了价格折扣或捆绑特价外，该团队的新鲜、另类口味是他们唯一可用的限时优惠。ob欧宝娱乐app下载地址仅通过社交渠道和电子邮件进行营销，独特的限时口味提供了一种自然的方式来制造炒作，他们已经建立了一批粉丝和订阅者，他们想要在销售一空之前了解什么时候可以深入研究这些有趣的口味。

向新的人群推出产品

丽贝卡·梅尔斯基(Rebecca Melsky)在给女儿买衣服时发现，市面上的大多数图案和印花都非常乏味。鲜花和蝴蝶随处可见，但在这服装的海洋中，那些印有恐龙、卡车和火箭图案的可爱连衣裙在哪里呢?受到启发，她开始提供更贴近女儿兴趣的选择，并鼓励女孩们决定什么是女孩化OB欧宝娱乐APP公主太棒了和她的联合创始人伊娃·圣克莱尔。

雷贝卡和伊娃最初是手工制作物品，后来转向制造商，并在Kickstarter上公开发行，这也是她们开始在营销方面进行首次认真投资的时候。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP从早期开始，Princess Awesome团队就意识到返校季自然会让人们对他们的产品产生更高的兴趣，这正是他们利用这段时间来测试更有创意的营销方法的原因。ob欧宝娱乐app下载地址

这个团队经常在返校前推出新模式，甚至全新的产品。为了支持这些发布，他们还将通过Instagram、Facebook和电子邮件并行开展活动，以扩大他们有机地收到的口碑。丽贝卡说:“我们喜欢展示服装是一种表达形式，我们喜欢突出孩子们感兴趣的不同主题。”这种理念影响了他们的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址

随着粉丝们在社交频道上发布孩子们上学时的穿着照片，该团队在此期间将这一传统转变为赠品活动，鼓励更多人在社交媒体上分享他们的公主服装。

今年的返校季将标志着Princess Awesome的新篇章，团队将推出他们的第一套成人礼服。丽贝卡告诉我们，他们扩大了视野和客户基础，他们的返校活动将扩大到课堂上的另一个重要成员:教师。除了典型的活动之外，Princess Awesome还在这个返校季尝试扩大他们的产品目录。

与组织合作，提高认识和资金

背后的想法LunchSkins是在创始人柯尔斯滕·奎格利的餐桌上烹制的。一天下午，回家后，柯尔斯滕的孩子们分享了他们在学校学到的一个令人震惊的事实:由于盒饭，每天都有数百万个塑料袋被扔掉。作为回应，柯尔斯滕立即寻找替代家庭中普遍使用的一次性塑料的替代品，但发现大多数可用的解决方案都不足。

柯尔斯顿下定决心要做一款免洗、防油防潮、耐用的三明治包，于是她创造了自己的产品，第一版的LunchSkins诞生了。如今，“午餐皮”已经经营了十多年哦，奥普拉杂志可以在网上和塔吉特(Target)和全食(Wholefoods)等大型零售商那里买到。

由于大多数顾客都是家长和学生，返校季一直是LunchSkins的关键时期。他们的首席财务官香农·彼得斯(Shannon Peters)告诉我们:“返校就相当于午餐皮的零售假日购物季——我们的团队在这段时间里处理了数千份订单。在返校季，该公司的在线销售额通常会增长60%，这在一定程度上得益于提前近6个月开展的大规模营销活动。”ob欧宝娱乐app下载地址

尽管返校无疑是他们一年中最忙的销售时间，但午餐皮肤团队也会抽出时间与与他们目标一致的组织一起筹集资金。香农分享说，今年夏天，他们“在2019年7月与海洋保护协会合作了两周，每售出一个海龟包就捐赠一美元。”由于这次活动的成功，“午餐皮肤”将在返校期间再次与海洋保护协会合作，减少塑料的使用，提高保护海洋生物的意识。

提供捆绑销售和购买礼品

背包和返校似乎密不可分，这就是为什么这个团队在帕克兰设计制造公司他们把购物季称为“双肩包超级碗”。作为背包制造商，他们希望在生产过程中减轻一些对环境的影响，帕克兰设计与制造公司将塑料水瓶变成聚酯织物，用100%的回收塑料制作产品外观。他们的粉丝自豪地在社交媒体上分享他们的背包，并带着标签# BagsFromBottles．

与标准基准不同，帕克兰设计制造公司在返校季的销售增长比大多数企业持续的时间都长。市场经理达里尔·特立尼达说:“从7月到9月，我们看到所有领域的商业活动都大幅增长。”ob欧宝娱乐app下载地址不急于在返校期间懈怠，团队总是希望通过多次及时的营销活动来提高销售，以推动这一延长的繁忙时期。ob欧宝娱乐app下载地址达里尔说:“迄今为止最成功的活动之一是双肩包午餐套餐，顾客购买双肩包可获得10美元的折扣。”为了获得这些奖励分数，该团队还在返校季为每笔购买提供一份礼物，去年免费赠送可重复使用的水瓶，今年秋季免费赠送可重复使用的吸管。

利用#BagsFromBottles的社交媒体爱，Parkland Design & Manufacturing通常在Facebook和Instagram上投放广告，这是他们大部分社交活动的地方。达里尔还认为，这些捆绑销售和购买即送活动是建立品牌知名度的一种经济有效的方式，他指出，他们最近的广告以生活方式图像的GIF动画为特色，是迄今为止表现最好的广告之一。自今年春季以来，该团队一直在计划今年的活动，并有望实现比去年同期增长30%的目标。

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