学会赚钱:关于定位、销售和广告的20本最佳营销书籍ob欧宝娱乐app下载地址

你进入商界是因为你对自己的产品充满热情。但销售这些产品需要一套特定的技能。虽然“如果你做了它，他们就会来”是一部电影的一个很好的前提，但它并不总是适用于产品销售。为此，你需要市场营销。ob欧宝娱乐app下载地址

从定位到促销再到价格，营销可以帮助你吸引和吸引客户。ob欧宝娱乐app下载地址幸运的是，你可以从一本书的封面中了解到该做什么和不该做什么。

这里有20本最好的营销书籍，值得在你的书架上占有ob欧宝娱乐app下载地址一席之地。

OB欧宝娱乐APP从这12本经典营销书籍开始吧ob欧宝娱乐app下载地址

一些商业书籍经受住了时间的考验，而另一些则立即成为经典。这些头衔将帮助你成为首席营销官和首席执行官。

1.影响

Robert Cialdini影响:说服心理学这是一本非常值得推荐的关于市场营销主题的书，理由很充分。ob欧宝娱乐app下载地址在书中，他分享了促使人们采取这种行为方式的心理因素，这在说服人们购物时是非常有价值的见解。恰尔迪尼的这本书最初于1984年出版，后来经过了修订和更新，以应对不断变化的市场。ob欧宝娱乐app下载地址

“潜在损失的想法在人类决策中发挥着重要作用。事实上，人们似乎更容易被失去某种东西的想法所激励，而不是被获得同等价值的东西所激励。——罗伯特·恰尔迪尼

主要结论:社会证明是一种强有力的说服方法。通过在你的网站上添加推荐或社交媒体链接来利用它。

2.许可营销ob欧宝娱乐app下载地址

赛斯·戈丁是营销领域的另一个偶像。ob欧宝娱乐app下载地址他写了很多好书，其中最好的一本是许可营销:把陌生人变成ob欧宝娱乐app下载地址朋友，把朋友变成顾客-小企业主的必读书籍。戈丁认为，提前提供价值，可以随着时间的推移与客户建立关系，这一想法在数字营销时代尤其重要，在日益嘈杂的市场中，企业正在争夺注意力。ob欧宝娱乐app下载地址

“许可营销人员的目标是让消费者获得更多的许可，让他们从陌ob欧宝娱乐app下载地址生人变成朋友，再变成客户。从顾客变成忠实顾客。在晋升阶梯的每一步，信任都在增长，责任在增长，利润也在增长。——赛斯·戈丁

主要结论:电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是一种许可营销形式。通过传递价值而不是公开的广告来尊重和保持客户的注意力。

3.最重要的事

当客户需要你卖的产品时，作为一个企业主，你的首要目标是——但是如何做到呢?约翰·霍尔在他的经典著作《最重要的事．霍尔将品牌技术与商业关系建立相结合，为读者提供了他们需要的工具，让他们的客户和商业网络保持在最重要的位置。

“《你的营销ob欧宝娱乐app下载地址》围绕着一个单一的问题:我怎样才能让你的生活更美好?注意，这个问题既不是“我怎样才能让你的生活更美好，让你会买我卖的东西?”或者“我怎么能骗你相信我在乎你呢?”消费者太精明、太谨慎，不会被操纵。一旦你歪曲了自己或自己的意图，你就失去了所有的可信度。——约翰·霍尔

主要结论:消费者的需求和期望已经发生了变化。丰富生活的内容有可能建立持久的关系。

4.原件

太多企业自称是这个领域的“优步”(Uber)或那个领域的“Netflix”(Netflix)。与众不同可能会让人觉得有风险，但脱颖而出是你吸引注意力的方式。在亚当·格兰特的书中《原创:特立独行者如何改变世界》，这位沃顿商学院(Wharton School)顶级教授为你提供灵感和建议，让你在不冒险的情况下获得新想法和实践。

“最终，那些选择捍卫原创的人是推动我们前进的人。在花了数年时间研究他们并与他们互动后，我惊讶地发现他们的内心体验与我们自己的并没有什么不同。他们和我们一样，有同样的恐惧，同样的怀疑。让他们与众不同的是，他们无论如何都会采取行动。他们心里明白，失败比不去尝试更少遗憾。——亚当·格兰特

主要结论:保持一个想法日记，记录任何和所有的想法，你的业务。你的许多想法可能行不通，但你也会想出一些可以帮助你发展业务的宝石。

5.粉碎它!

加里·沃伊涅尔查克(Gary Vaynerchuk)在企业家的世界里有点像摇滚明星，因为他的态度和他的个人故事，他把家里的酒店变成了一个价值6000万美元的企业。他的新书，粉碎它!，帮助企业家定义自己的个人品牌，并利用它们来吸引客户的注意力。这是一本在社交媒体营销中获胜的实用指南。ob欧宝娱乐app下载地址

“但是，对我有用的东西并不适用于你，反之亦然。这就是为什么自我意识如此重要——你必须在任何时候都对自己真实。——gary Vaynerchuk

主要结论:社交媒体平台是不同的，你在每个平台上的营销应该适合这个平台。ob欧宝娱乐app下载地址

6.Buyology

如果你曾经想知道客户是如何做出购买决定的，马丁·林德斯特伦的书购物学:关于我们为什么购物的真相和谎言会有所帮助。林德斯特罗姆对2000名志愿者进行了为期三年的神经营销学研究，让他们看到广告、ob欧宝娱乐app下载地址标志、广告、品牌和产品。他了解到仪式、迷信、宗教以及品牌和销售中感官的重要性。

“如果营ob欧宝娱乐app下载地址销人员能够发现我们大脑中是什么让我们选择一个品牌而不是另一个，什么信息通过了我们大脑的过滤器，什么信息没有，这将是真正建立未来品牌的关键。——马丁·林德斯特伦

主要结论:从颜色到质地，一切都会影响买家的决策过程。如果你了解大脑是如何工作的，你就能做出更好的品牌选择。

7.史诗般的内容营销ob欧宝娱乐app下载地址

Joe Pulizzi是内容营销领域的专家。ob欧宝娱乐app下载地址他还是内容营销研究所(Content Marketing Institutob欧宝娱乐app下载地址e)的创始人，对于那些想要通过内容与客户建立联系的品牌来说，这是一个很好的资源。Pulizzi的书史诗般的内容营销ob欧宝娱乐app下载地址带您完成创建故事的过程，以通知和吸引客户。

你的客户并不关心你、你的产品或你的服务。他们只关心自己。——乔·普利兹

主要结论:要想在内容营销上取得成功，你必须满足未被满足的需求，提供持ob欧宝娱乐app下载地址续的价值，并忠于你的品牌和声音。

8.粘在一起

有没有想过为什么有些想法很受欢迎，而另一些却从未付诸实施?作者奇普·希思和丹·希思做到了，他们在书中探讨了成功想法的共同特征粘在一起．通过这本书，你可以学习如何将“坚持己见”的原则应用到你自己的营销信息中。ob欧宝娱乐app下载地址

“在创意的世界里，我们可以对玩家进行基因改造。我们可以在创造创意的同时最大化其粘性。——奇普和丹·希斯

主要结论:要坚持下去，创意需要简单、出人意料、具体、可信、情绪化，并与帮助他们与客户建立联系的故事结合起来。

9.定位

另一本经典的营销书籍是ob欧宝娱乐app下载地址定位艾尔·里斯和杰克·特劳特。它不仅强调了创建信息的重要性，而且强调了创建职位的重要性。企业主需要了解他们公司的优势和劣势在市场和客户眼中是如何适应的。ob欧宝娱乐app下载地址

“定位始于产品。OB欧宝娱乐APP一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至一个人。也许你自己。但定位不是你对产品做什么。定位是你对潜在客户的心理所做的事情。也就是说，你要在潜在客户的脑海中定位产品。——艾尔·里斯和杰克·特劳特

主要结论:你可以使用一些技巧来抓住你的受众，包括选择最好的名字，找到你的竞争优势，以及分析影响你定位的市场趋势。ob欧宝娱乐app下载地址

10.如何在数字时代赢得朋友并影响他人

在最初出版50多年后，戴尔·卡耐基的经典著作为现代市场进行了更新和重新想象。ob欧宝娱乐app下载地址如何在数字时代赢得朋友并影响他人向你展示如何应用久经考验的原则来建立与客户的关系，线下和线上，包括对其他人感兴趣，倾听，并与核心需求联系。

“当人们追随你是因为你为他们做了什么，(2)人们追随你是因为你是谁时，就会达到两种最高的影响力。”换句话说，当你的行为表现出慷慨和值得信赖时，你的影响力就会达到最高水平。——戴尔·卡耐基

主要结论:人们想要感觉自己很重要。用你的事业来实现这一点，你会赢得朋友，影响别人。

11.《不要让我思考

而《不要让我思考史蒂夫·克鲁格写的不是专门关于营销的，它会改变你创建网站的方式。ob欧宝娱乐app下载地址此更新版本将帮助您理解的原则直观的导航和信息设计，并新增了一个关于移动可用性的章节。克鲁格这本引人入胜的书中有大量的插图，这就是为什么它是这方面最受欢迎、最受推荐的书籍之一。

“我需要点击多少次并不重要，只要每次点击都是无需动脑的、明确的选择。——史蒂夫·克鲁格

主要结论:摩擦会影响用户体验——无论哪种媒介。减少摩擦可以帮助您为客户提供更好的体验。

12.测试广告方法

测试广告方法约翰·凯博斯(John Caples)在20多年前出版了这本书，但现代营销人员仍能从中获得价值。ob欧宝娱乐app下载地址围绕撰写吸引人的文案而分享的原则几乎适用于所有媒体。这本书将给你永恒的，成功的广告概念的见解。

“最好的标题是那些迎合读者自身利益的标题，也就是说，基于读者利益的标题。他们为读者提供他们想要的东西，并且可以从你那里得到。——约翰·凯博斯

主要结论:技术可能会改变我们接触人们的方式，但优秀的信息传递和故事讲述是不变的。

还有8本你可能没听说过的书

每年都有数百本关于市场营销的书籍出版，要跟上市场营销的步伐几乎是不可能的。ob欧宝娱乐app下载地址这里有8个可能在你的雷达下飞行，但值得学习。

13.营销书籍ob欧宝娱乐app下载地址

如果你需要一个循序渐进的营销计划，看看杰森麦当劳就知道了ob欧宝娱乐app下载地址营销书籍ob欧宝娱乐app下载地址．它为使用“思考/行动/衡量”方法创建计划提供了实用指南。每一章都概述了一个任务，解释了如何思考它，如何执行它，以及如何衡量结果。

“(ob欧宝娱乐app下载地址营销)比看起来要难得多，所以这本书把营销分为五个关键活动:明确你卖什么，他们想要什么。2.建立你的品牌。3.让自己容易被发现。4.创造引人注目的内容。5.思考和部署; that is, promote your brand across digital and non-digital channels.” —Jason McDonald

主要结论:当你制定一个营销计划时，重要的是要理ob欧宝娱乐app下载地址解这个过程，实施最好的方法，然后衡量结果。成功需要这三点。

14.当你毫无头绪的时候进行社交ob欧宝娱乐app下载地址媒体营销!

社交媒体是推广和营销品牌的有效方式，但也需要一些技巧。ob欧宝娱乐app下载地址与其采取随机应变的方法，不如拿起Gundi Gabrielle的书当你毫无头绪的时候进行社交ob欧宝娱乐app下载地址媒体营销!您将学习如何使用社交网络作为赚钱的渠道。每一章都提供了使用各种平台的说明，并介绍了一些社交媒体的趋势。

“社交媒体是一个不断变化的嗡嗡声和阴谋的世界。这也会影响你的营销。ob欧宝娱乐app下载地址2年前可行的方法可能不再有效，所以必须及时了解每个平台的趋势和变化。——gundi Gabrielle

主要结论:每天有数百万人使用社交媒体，你的企业应该利用它的力量。的最佳营销策ob欧宝娱乐app下载地址略可以帮助你的个人资料和建立你的品牌。

15.位置(仍然)决定一切

如果你经营的是一家电子商务企业，你可能认为地理位置并不重要。沃顿商学院教授兼市场营销专家大卫·r·贝尔表ob欧宝娱乐app下载地址示，我们的物理世界影响着客户使用互联网的方式。在他的书中，位置(仍然)决定一切，他分享了关于消费者附近的商店和社区如何影响他们的决策，以及在线零售商需要做些什么才能成功的研究。

“我们使用互联网虚拟世界的方式——用于商业和获取信息——在很大程度上是由我们每个人居住的物理世界决定的。这种影响是普遍的，有时是违反直觉的，对我们在两个世界的生活都有影响。——大卫·贝尔。

主要结论:建议客户把订单送到他们的办公室，然后确保你的包装能宣传你的品牌。在办公室而不是家里，你会得到更多的关注。

16.释放可能

如果您的企业销售给其他企业(B2B)，创建营销计划将需要特定的关系构建技巧。ob欧宝娱乐app下载地址在她的书中，释放可能，萨曼莎·斯通向您展示如何以合作伙伴的心态进行营销，在您的组织中做出改变，以解决与销ob欧宝娱乐app下载地址售的复杂关系。

“在我们寻求使用数据来做决定的过程中，我们把钟摆摆得太远了。如果我们不能测量它，我们就不愿意用它做实验。事实是，在市场营销中，情感在与我们ob欧宝娱乐app下载地址的受众建立联系方面发挥着重要作用。我们必须像重视数据科学一样重视创造力。——萨曼莎·斯通

主要结论:B2B营ob欧宝娱乐app下载地址销意味着成为值得信赖的合作伙伴并为买家服务。做到这两件事将带来更多的收入、增长和盈利。

17.让爱打架的

你不需要大量的预算来创建一个有效的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址尼克·韦斯特高的书让爱打架的将帮助你最大限度地利用你的营销资金。ob欧宝娱乐app下载地址你将学习如何创建相关和吸引人的内容，与你的客户社区进行对话(希望是销售)，从实施数字营销到用更少的钱做更多的事情。ob欧宝娱乐app下载地址

“变得好斗就是变得聪明。把策略放在第一位，确保你知道你首先要做的是什么。这不仅能让你更好地进行营销，还能帮助你衡量什么是重要的，这样ob欧宝娱乐app下载地址你就可以长期优化你的工作。——尼克·韦斯特加德

主要结论:拥有一个可靠的、可重复的营销系统将帮助你发展社区和销售。ob欧宝娱乐app下载地址

18.有创意的广告

以身作则，有创意的广告Mario Pricken的作品展示了一个永恒的和不太知名的广告活动的组合，并分解了它们背后的思想。通过200多个例子，您将从广泛的广告类型中获得灵感，每一章都强调不同的方法，帮助您创建创新和难忘的广告。

“最好的想法需要时间。你对产品思考得越多，分析得越多，从各个角度审视它——换句话说，摆弄它——伟大的想法就会越自由地涌现。把你能得到的所有信息都告诉你的团队。——马里奥·皮特森

主要结论:以一种新的方式看待你的产品，以创造创新的营销和广告活动。ob欧宝娱乐app下载地址

19.每个人都写

ob欧宝娱乐app下载地址市场营销通常被认为是信息传递和衡量，如果不知道如何写作，你就无法创造引人注目的信息。每个人都写by Ann Handley比其他流行的选择更容易理解，这使得它成为任何想要提高写作水平的营销人员的一个很好的切入点。ob欧宝娱乐app下载地址

“最好的公司不会像孤儿院发放稀粥那样严厉地定期发布博客文章。相反，他们把观众的需求放在第一位;他们把创造内容的能力视为一种特权。——安·汉德利

主要结论:写作比以往任何时候都重要。内容告诉客户你是谁，并将你的业务带入生活。

20.入站的内容

入站的内容是HubSpot学院的内容营销大师贾斯汀·钱皮恩(Justin Champiob欧宝娱乐app下载地址on)对有效内容营销的现代观点。这是一本在你计划你的内容策略之前或在你计划你的内容策略时阅读的好书，它包含了关于客户旅程、内容组织和网站结构的建议，这将使你赢得长期的胜利。

“大多数内容营销人员身兼数职ob欧宝娱乐app下载地址，时间紧迫。拥有一个可以重复使用的清晰的行动计划可以节省时间，并让你和你的计划继续前进。——贾斯汀·钱皮恩

主要结论:拥有网站和社交媒体是不够的;你必须创造吸引顾客的内容。

阅读的快乐!

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Rachel Tunstall插画

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