将产品和产品背后的制造商联系起来是一种神奇的感觉。去年，我得了个dinosaur-shaped种植园主．它古怪的设计立刻吸引了我的注意，我必须了解它背后的制造者的一切。
我发现它是由被设计我在网站上迷了路，垂涎着其他我以为能填满家里的东西。在后来的旅行中，我发现自己在世界各地的商店里看到了bite Design的产品，并亲身体验了它在全球建立的足迹。
在2019年底的一次荷兰之旅中，我参观了bite Design在乌得勒支的办公室，与两位创始人戴安娜·派西斯(Diana Paisis)和阿尔·卡特尔(Al Cuttell)聊天，了解这个团队是如何被设计的bug咬伤的，以及公司是如何发展起来的。
你可以在本期特别节目中收听bite Design的故事Shopify大师：
投身于创业和自力更生
乌得勒支(Utrecht)是阿姆斯特丹更安静、更古雅的表亲，这座城市运河林立，中世纪建筑点缀其间;它也是戴安娜和艾尔的理想背景，因为这里有志同道合的创意人士。
在他们的办公室里，一个大架子上摆满了郁郁葱葱的绿色植物，上面摆放着形状像宇航员、潜艇和恐龙的花盆，展示着他们的作品和正在制作中的原型。他们的工作空间，包括充满设计的公告牌，从地板到天花板的橱柜，以及宽敞的办公桌，是每年40多种新设计礼品的诞生地，这些礼品销往超过45个国家。
bite的起源可以追溯到十多年前，当时戴安娜和艾尔还在礼品设计行业工作。他们在之前的公司遇到了Jos Reinders，他后来成为了bite的第三位联合创始人，Jos Reinders。“我们都有不同的技能，并意识到我们为其他人赚了很多钱，”Al说。除了对经济独立的追求，创作自由的诱惑也是三人创业的关键动力。OB欧宝娱乐APP“对于我们能做什么，我们没有规定，”艾尔说。“这取决于我们，以及我们当时的感觉。”
尽管最初很有吸引力，但这群人对创业的信心却令人恐惧。OB欧宝娱乐APP开始生产一个新产品需要一个模具，通常会花费团队数万美元。结果，钱总是很紧。阿尔回忆起他们早期的一个特别伤神的时刻，一个简单的夜晚几乎变成了严重的经济压力的来源。“当我们在香港遇到我们的一位客户时，我们遇到了一个关键时刻，”Al说。“他们请我们出去吃饭，结果花了一大笔钱。作为一家公司，我们甚至没有足够的资金来支付这笔费用。”这顿饭被证明是一笔有价值的投资，因为直到今天，客户仍然是一个很好的合作伙伴。
该团队将他们的长寿和每年持续的销售增长归功于制定计划并坚持到底——无论遇到什么情况。除了运营bite，该计划还包括以贸易公司的身份运营。戴安娜说:“我们会从其他公司获得设计简介，然后制造他们的产品，或者我们会把想法卖给其他公司。”
这些项目使团队与世界各地的大型礼品分销商、零售商和经销商建立了关系，并在建立自己品牌的同时产生了额外的收入来源。这条道路让bite Design成为了一个批发商。“我们在Shopify上有很多经销商，”阿尔说，在经营了十多年后，“银行里所有的钱都是我们的。仓库里所有的存货都是我们的。我们完全自给自足。”
在创意和商业之间找到平衡
bite品牌依赖于创造力和卓越运营的结合。戴安娜是设计师，而艾尔和乔斯负责后勤、法律和财务。“每个人心里都有聪明的想法，”戴安娜说。“但把一个想法变成现实，并把它变成产品，才是棘手的部分。”
被咬的胡子奶嘴戴安娜受到八字胡十一月运动的启发，觉得这款产品一定会大受欢迎。然而，乔斯和阿尔犹豫了，并不是因为他们不相信产品的吸引力。“有很多法律与安抚奶嘴有关。不同的国家有不同的规则，”阿尔说，“使用婴儿用品时你必须非常小心，因为没有什么会出错。”
在放弃奶嘴的想法之前，该团队向他们最大的客户之一展示了3d打印的模型。这位顾客立刻就喜欢上了这个想法。bite又花了一年半的时间来确保其材料符合所有法律要求，并最终将这个想法变成了可行的产品。Diana强调了团队动态在实现这一概念方面的重要性，她说:“如果不是Jos或Al，我可能已经有了这个想法，但我可能不会做出这个产品。”
这个紧密的三人组保持着持续的沟通，并将物流和销售考虑在内开发产品从确保产品耐用、便于运输，到扩大性能良好的产品范围。
他们最受欢迎的系列之一是被称为Huggables的填充玩具系列，戴安娜每年都为它设计新的设计。“这是完全免费和艺术的吗?”不，它不是，”戴安娜说。“但另一方面，我也会制作从未制作过的新产品。这是一种平衡。”而这种在创造个人喜爱和取悦大众之间的平衡是bite作为一家独立公司能够蓬勃发展的关键原因之一。
选择你的法律斗争
bite的产品适用于家庭或办公室的每个空间。由于它的设计是为了启动转换，他们的客户倾向于购买它们作为礼物OB欧宝娱乐APP。该品牌目前最受欢迎的单品是a件的晴雨表它是一种充满特殊液体和雪花状颗粒的玻璃云，可以通过变化来预测当天的天气。
bite产品的广泛吸引力吸引了大量的模仿者。“我们拥有全球专利的胡子奶嘴但如果你上网搜索，输入‘八字胡安抚奶嘴’，就会有一大堆副本，”艾尔说。但对于戴安娜、艾尔和乔斯来说，把时间花在把新物品带到这个世界上比采取法律行动要好。
从法律上阻止几十家公司抄袭他们的产品是不可能的，也不值得团队的注意力和精力。“我们不想以这种消极的方式花费时间，”Al说。“我们看到其他公司抄袭我们的产品，有时这实际上很好，因为你意识到你做了一些别人想要的好东西。”俗话说，模仿是最真诚的奉承。
与此同时，bite团队对对抗专利侵权指控几乎没有兴趣，即使他们觉得自己是对的。该公司曾经销售过一款太阳镜形状的隐形眼镜支架，直到一个拥有椭圆形支架专利的竞争对手联系了他们。“太阳镜形状的支架看起来有点像(经典的Clubmaster风格)雷朋。它们略呈方形，容器也不是椭圆形或圆形，”艾尔说，“我们和一位律师谈过，他说，‘你们可以赢。可能只需要40万或50万美元，以及两到三年的时间。’当我们听到这个数字时，我们非常高兴不再在美国销售这种商品，也没有了诉讼的压力。”
作为生活和事业伙伴一起工作
bite Design的核心是一个爱情故事。戴安娜和艾尔是生活和事业上的合作伙伴，如今他们生活的大部分都交织在一起。他们第一次见面是在16年前，当时在同一家公司工作。“我们在各种管理会议上见过面。我们彼此了解，然后相爱了，”艾尔说。“戴安娜不想来我当时住的伦敦，所以我搬到了乌得勒支。”
当艾尔搬到荷兰后，他开始为戴安娜公司的竞争对手工作。OB欧宝娱乐APP当她的老板发现后，她被解雇了。艾尔说:“戴安娜丢了工作，因为他们对她基本上是和敌人睡在一起感到非常沮丧。”这件事成为戴安娜和艾尔最终与乔斯一起创办bite设计公司的催化剂。OB欧宝娱乐APP他们俩不会有别的选择。
在谈到平衡个人生活和职业生活的重要性时，戴安娜和艾尔强调了不把生意带回家的重要性。此外，这对夫妇仍然做着他们在恋爱之初就喜欢做的有趣的事情。OB欧宝娱乐APP戴安娜说:“在你们开始合OB欧宝娱乐APP作之前，如果你喜欢一起看电影、参加节日活动，或者只是一起喝杯酒，那就坚持下去。”这是共同的价值观、目标和他们最喜欢的活动的延续，使他们能够一起建立家庭和事业。现在，阿尔和戴安娜有了一个女儿，还开了一家全球礼品公司。他们说，当不得不分开出差时，他们仍然很想念对方。
为bite Design设计未来
凭借十年的经验，Diana和Al希望继续发展bite Design，让更多的粉丝认识到他们独特的品牌和产品。他们在为其他转售产品的商家提供服务的同时，还开设了Shopify商店，将所有产品集中在一个地方。OB欧宝娱乐APP
“我们依靠Shopify作为一种广告形式、一个投资组合和一个外观手册，”阿尔说。随着他们的目标是增长，团队继续强调自然增长和保持财务自给自足的重要性。即使订单越来越多，对戴安娜和阿尔来说，真正的魔力在于看到商店里的最终客户睁大眼睛，拿着他们设计的一件产品。