公司使用许多策略来吸引人们使用其产品或服务。营销ob欧宝娱乐app下载地址计划包括公司使用的所有方法，包括了解其受众的市场调查、广告、销售，以及与消费者或媒体建立关系，以建立忠诚度和扩大其信息的传播范围。归根结底，市场营销不仅仅ob欧宝娱乐app下载地址是一个推广产品或服务的综合计划。这也是公司自身成长的重要途径。
但是，适用于ob欧宝娱乐app下载地址大公司的营销方案不一定适用于中小型企业(SMB)。当涉及到他们的营销团队和预算时，小型企业通常需要事半功倍。ob欧宝娱乐app下载地址这使得小企业必须创建一个精简的、可扩展的、他们自己可以实施的营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址
如何开始营销你OB欧宝娱乐APP的小企业ob欧宝娱乐app下载地址
任何ob欧宝娱乐app下载地址企业的营销策略都有几个不可协商的组成部分，首先是买家角色。OB欧宝娱乐APP
1.了解你的听众
买家角色是您的产品的理想客户的简介。人物角色由以下数据点定义:
- 人口统计，包括年龄和地点
- 他们有多痛点啊
- 他们在进行特定购买时的动机和目标
- 顾客如何做出购买决定——例如，他们喜欢亲自购买还是在网上购买
- 有什么人和什么事影响他们做决定
- 他们在购买前做了多少调查
公司可以通过以下方式收集这些数据:
- 客户访谈
- 数据分析
- 客户调查
- 从销售团队收集的信息
2.制定营销计划ob欧宝娱乐app下载地址
计划将概述你在某一时期(一个季度，来年)的战略，包括以下部分:
- 你的品牌对顾客的整体承诺
- 你的客户需求和你的产品如何满足他们
- 一种内容策略，它告诉你要在不同的平台和客户旅程的不同阶段向你的观众展示什么作品
- 你公司的市场营销、广告和销售目标ob欧宝娱乐app下载地址
- 实现这些目标的策略和执行这些目标的时间表
- 为实现这些目标而分配的预算
- 公司将跟踪的关键绩效指标(kpi)
撰写营销计划将有助于ob欧宝娱乐app下载地址勾勒出执行该计划的策略。
3.执行计划时要包含大量内容
这时你的营销计划就会生效。ob欧宝娱乐app下载地址
一旦你了解了你的目标人群，你就可以制定一个营销策略，用最好的方式为你的客户量身定制内容。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你的研究确定你的客户在购买之前做了大量的阅读，更喜欢减少面对面的接触，并最终购买他们认为在他们的领域是专家的公司，这就给了你几个关键的迹象，关于你可能在你的公司网站上发布的内容的类型。为了满足客户的需求，你可以创建一个博客，上面有关于你的行业的信息文章，加上解决客户与你的产品相关的潜在问题的指导文章，所有这些都有助于建立你的公司在你的领域的领先声音。
在制定和执行战略时，营销人员提到“营销漏斗”。ob欧宝娱乐app下载地址在漏斗的顶部是建立知名度的一般信息内容，但不一定针对特定的客户或市场。ob欧宝娱乐app下载地址在这个漏斗中，营销信息越来越有针对性地到达特定的客户，ob欧宝娱乐app下载地址目的是到达漏斗中最窄的部分，即转换和购买。为了实现这些目标，公司使用各种各样的营销渠道和内容类型。ob欧宝娱乐app下载地址下面是这个漏斗每个部分的一些内容类型:
意识(漏斗顶部)
- 文章
- 博客文章
- 视频
- 时事通讯
考虑(漏斗中间)
- 案例研究
- 视频教程
- 的文章
- 工作表
转换和购买(漏斗底部)
- 买家指南
- 产品视频
- 研究报告
小企业必不可少的营销ob欧宝娱乐app下载地址渠道
SMB公司可以利用各种营销渠道来达到和吸引目标受众。ob欧宝娱乐app下载地址
电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址
研究表明，与客户和潜在客户建立关系是有利可图的。事实上，一项研究表明，电子邮件营销导致了ob欧宝娱乐app下载地址15.11%的转化率在2020年。一个成功的电子邮件活动包括:
- 一个能吸引邮件收件人的高质量主题(经过一段时间的测试，你会发现什么样的主题能产生效果)
- 提供促销、信息、独家预览或其他价值主张的电子邮件
- 呼吁行动，这将邀请你的读者采取行动，如购买项目或阅读你的网站上的东西
社交媒体
无论你的目标客户是谁，他们都有可能在社交媒体上。一项研究显示，目前全球有44.8亿人使用社交媒体，比2015年的用户基数翻了一番多。这相当于互联网用户总数的93.33%。小型企业可能希望将精力集中在有限的渠道上。让社交媒体为你服务的一些策略包括:
- 坚持发布，并考虑使用社交媒体时间表，让你可以在关键时刻发布，以吸引最多的眼球。
- 仔细监控活动，与社交媒体平台上的其他用户互动。
内容/视频/播客
内容营销有多种形ob欧宝娱乐app下载地址式，包括书面、音频和视频。以下是成功的营销人员使用的一些渠道和策略:ob欧宝娱乐app下载地址
- 视频制作。在人们消费媒体的所有方式中，视频近年来增长最为迅猛。根据YouTube内部数据在美国，广告支持和付费视频的全球观看时间增长了800%。
- 播客。数据来自2021年的一项研究41%的美国人报告说在过去一个月里听过播客。公司可以通过视频或播客或两者兼有来增加他们的在线书面内容，以消费者想要接收的方式传递信息。
- 文字内容．这包括图像，生成高达94%多的流量而不是没有图片的文章。
- 除了文章和博客之外，书面内容可以更长的形式，成为电子书或白皮书。
通过使用分析工具来跟踪你发布内容的点击率、访问量、转化率和销量，你就会知道你所采用的策略是否有效。
最终的想法
ob欧宝娱乐app下载地址无论公司大小，市场营销都是基于这样一个基本原则:公司只有在知道目标用户是谁的情况下才能吸引用户。一旦你了解你的用户和他们的痛点，他们如何消费内容，他们喜欢如何购买，你就能够制定一个吸引他们的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址制定一项计划，用最好的策略与你的客户相匹配。最后，让你的营销计划成为现实，引导你的客户通过意ob欧宝娱乐app下载地址识到、考虑到购买。