7个常见的Facebook广告错误(以及如何解决它们)

众所周知，Facebook为各种规模的企业提供了最大、最强大的广告平台之一，帮助他们接触目标客户。

但作为一个凡事亲力亲为的企业家，当你发现创业初期要经历多少试错和学习时，可能会感到沮丧，尤其是当你把真金银子押在真正的结果上时。

好在我们很多人都会犯同样的错误，尤其是刚开始的时候。OB欧宝娱乐APP

无论你的Facebook广告是否没有为你带来一笔销售，或者你觉得你的花费没有得到正确的回报，这里有一些常见的(有时是昂贵的)Facebook广告错误以及如何解决它们。

如果你对Facebook广告完全不熟悉，一定要看看:Facebook广告入门指南．

1.没有提前投资于用户研究

你认为哪一个更有可能表现得更好?

在错误的人面前做一个好广告?还是在合适的人面前做一个平庸的广告?

我可能会先把钱押在找到合适的受众上。

Facebook拥有各种各样的用户，根据你所销售的内容，你的用户可能更大，也可能更小，甚至可能与你的目标用户完全不同。

在开始测试广告文案或格式等特定内容之前，你必须先测试一些受众。OB欧宝娱乐APP但这并不意味着你不能用一些有根据的猜测来让自己领先一步。OB欧宝娱乐APP

审视目标定位的一个好方法是问问自己，你是否愿意把钱押在这些人有兴趣购买你的产品的几率上(因为从技术上讲，这就是你正在做的事情)。

例如，你可能认为在Facebook上喜欢“星巴克”的人可能有兴趣购买你的特色咖啡。也许他们中的一些人会，但很多人喜欢和喝星巴克(事实上在Facebook上超过3300万)。你想要找到一个适合你产品的利基市场。

如果你选择了一种利基产品(例如，为养哈巴狗的人设计的t恤)，你会比那些产品没有特定受众的人轻松得多。

找到你可以瞄准的兴趣的最好方法之一是把自己放在你认为你的客户是谁的位置上:

• 他们会怎么做?
• 他们会在Facebook上“喜欢”哪些页面?
• 他们会追随哪些有影响力的人或名人?
• 他们会使用什么应用程序?
• 他们阅读哪些出版物/博客?
• 他们已经从哪些竞争对手那里购买了产品?
• 他们会在Reddit上的什么地方玩?

做一些探索，看看你从他们的兴趣爱好中学到了什么，使他们与大众相比与众不同。

如果你能找到一个与你在研究中发现的相关的Facebook页面，在你的个人资料下点赞。Facebook会推荐相关的页面，提供更多你可能感兴趣的内容。同样，忽略那些在某种程度上与购买意图没有很强联系的内容。

你可以使用Facebook的受众洞察工具为了帮助头脑风暴额外的目标，基于兴趣和品质，你有一个良好的感觉。你还可以用它来了解用户的行为、消费方式，如果你好奇的话，还可以了解更多信息。

2.目标受众太广泛了

付费广告的一个常见错误是，不管平台是什么，我们选择的目标受众都太广泛了。

你可能认为每个人都是潜在的客户，但你所付费的是你的广告所触及的人群。为什么要花钱去接触错误的人?

对于许多电子商务企业来说，50万至150万的潜在受众通常是一个很好的开始。OB欧宝娱乐APP

如果你的受众太大，试着用你的主要受众“必须匹配”的兴趣来缩小范围。如果它太小，尝试添加兴趣来创建一个更大的用户池，直到你找到你的最佳点。

3.不耐烦

对于任何一种付费广告，如果你不能马上得到任何结果，你就会觉得自己在赔钱。有时你可能会觉得有必要控制你的广告，并调整内容以“优化”它们，以便它们能尽快表现得更好。

但在一开始，收集数据和洞察是关键。

这就是为什么要清楚地知道你到底愿意花多少钱来赢得一个客户。

假设你的商品成本是17美元，而你的售价是50美元。这样一来，你就需要花费大约33美元来获得一个客户，从而实现收支平衡。在一开始测试受众和广告时，要愿意在预算上超出这个范围。

尽量不要对你的广告做任何决定，比如暂停或调整，直到你的广告达到1000人。这样你就有了足够的数据，至少可以从你的广告表现中了解到一些东西，即使他们没有任何销售。

急躁最终会损害你的表现的另一种方式是，你不给Facebook时间学习的机会。如果你还没有安装Facebook的像素(这很好很容易在你的Shopify商店)，你一定要这样做。Facebook的广告平台使用Pixel根据表现数据进行跟踪和学习，以提高目标定位。

例如，如果你在一开始就将营销活动的目标设置为基于购买进行优化，那么当你的销售额为零时，Facebook可能并不知道“购买”客户的样子。OB欧宝娱乐APP但当你购买的商品越多，数据集的信息就越丰富。

4.没有隔离您正在测试的内容

在市场ob欧宝娱乐app下载地址营销中，为了追求结果，洞察力往往被低估了。虽然强烈鼓励你在广告中进行实验和测试，但如果你每次只测试一个变量，你就只能从中学到东西。

测试不同的观众，每个人呈现不同的Facebook广告类型即使你偶然发现了一些能让你得到更好结果的方法，但在不同的时间，这些方法也不会告诉你太多东西。是因为观众吗?是因为广告吗?是因为时机吗?是几件事的结合吗?

尽可能地分离出一个变量进行测试，这样你就可以在实验结束后获得可以采取行动的知识。尤其是在一开始，你应该针对你的目标受众在广告集层面进行测试。

请记住您可以在广告管理帐户的每个级别更改和测试:

• 运动: Facebook将基于的优化目标(添加到购物车，购买等)
• 广告组:你的目标受众、位置和时间表。
• 广告:连结、格式、有创意的等。

5.不要从你的广告支出中榨取价值

即使你的主要目标是获得销量，这也不是你从广告中获得的唯一可能回报。

事实上，你可以从一个“失败”的广告中获得很多额外的价值。

您可以:

• 收集网站访问者的电子邮件。
• 在你的帖子上获得更多的赞和评论，随着时间的推移，为你的广告建立社会证明。
• 直接与那些对你的广告发表评论的人接触，帮助他们购买。
• gdp8 %的游客将您的网站作为“温暖流量”的未来。
• 建立一个电子邮件序列来恢复你可能得到的任何废弃的购物车。
• 邀请那些对你的页面帖子点赞或有反应的人也喜欢你的Facebook页面(只需点击帖子本身的反应)。

此外，你还可以从付费流量中获得无价的洞察力。

我强烈建议你设置谷歌分析而且热罐看看你的网站上的流量是如何运行的。这将帮助你确定你的问题是你的受众，你的网站布局，还是其他问题。

特别是像Hot Jar这样的热图非常有用，因为它们可以让你直观地看到流量在你的网站上的表现:页面访问者在离开前滚动了多远，他们点击了什么，以及实际个人访问的记录。

6.没有优化你的广告创意以获得关注和点击

一旦你弄清楚了你的受众，一个好的创意广告可以帮助你提高效果。

一个好的广告需要很多不同的东西，但这里有一些最佳实践可以帮助你:

• 有一个焦点在图像，副本或视频吸引眼球的缩略图。
• 考虑使用表情符号来增加个性和视觉元素。
• 每次投放广告时，你都会收集社交证明(点赞、评论、分享)，这会让你的广告更有影响力。
• 通过链接和产品标签创造多次点击机会(你需要一个Facebook商店，你可以通过Shopify轻松添加)。
• 在同一个广告集中尝试不同的广告格式，特别是视频，因为Facebook已经知道喜欢这种格式。

7.没有充分利用你的洞察力

Facebook广告管理器中的许多功能都被其自身的复杂性所掩盖，特别是当涉及到查看你的表现以收集见解时。

例如，你在广告管理器中看到的默认列并没有显示所有对你实际有用的数据。您当然应该定制您的列以获得额外的信息。

考虑添加以下内容，以更好地了解广告效果，以及其他任何你认为可能有帮助的内容:

• CTR点击率是指人们在看到你的广告后点击它的百分比。
• 按点击付费广告:你为每次点击你的广告支付多少钱。
• 网站购买:广告带来的购买数量。
• 网站购买转换价值:因该广告而产生的购买总额。
• 频率:你所接触的每个人平均看过广告的次数。有时候你会发现你的广告效果显著下降，这是因为Facebook只是将广告多次展示给相同的人。
• 达到:你已经接触到多少独立的(不是重复的)用户。
• 相关性得分:你的广告与你的目标受众的相关性如何，基于你的前500个印象(这对你的成本有很大影响)。
• 预算:你每天或总共投入多少钱在广告集上。
• 每结果成本:达到你的活动目标需要多少成本。
• CPM:你为1000次印象支付了多少钱?

你还可以使用“细分”选项来分析基于多种因素的广告表现，比如销售的设备，以及性别对表现的影响。

你还可以采用一个超级简单但非常有效的做法，那就是在你的广告管理帐户的每个级别上使用标准化的、有意义的命名约定。这样，你一眼就能知道你的目标受众是什么，你在测试什么。

你学到了什么?

Facebook广告可能需要一些时间来掌握，但作为最有效的信息传播方式之一，它绝对值得投资，并从其他人的经验中学习。

那么你们从自己的广告中学到了什么呢?请在下面的评论中分享!

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