许多企业家开始创业时只有一个梦想和微薄OB欧宝娱乐APP的预算。事实上,一些商业模式需要很少的前期成本，a在Shopify，我们亲眼目睹了无数企业家的成功从卑微的开始。但在那些刚刚起步但未能持续下去的小企业中，超过三分之一的人认为缺乏现金是原因。如果你正在寻找投资或资金来发展你的业务，看看这个指南如何获得商业贷款．
我们想了解:经营一家企业要花多少钱真的？有抱负的企业家对创业第一年的成本有什么误解吗?去年10月，我们在美国调查了150名有抱负的企业家和300名小企业主，以找出答案。
经营一家企业要花多少钱?
根据我们的研究，小企业主在他们创业的第一年平均花费4万美元。
然而,这不意思是你需要四万块现金才能OB欧宝娱乐APP做小生意．我们的研究表明，许多企业家在一年的时间里通过将利润重新投资到业务中，慢慢增加这些费用。最重要的是，许多个体企业家的支出远低于全职雇佣员工的企业。
- 产品:原材料、库存、供应商、制造业专利等。
- 操作:公司成立/法律费用，额外的软件，会计等。
- 欧宝体育官网入口首页在线商店:网站/平台订阅，托管/域名，合同开发者/设计师等。
- 运输:包装、标签等。
- 离线:摊位费/餐费、租金、煤气费等
- 团队/员工:工资、福利、津贴等。
- ob欧宝娱乐app下载地址市场营销:标志，品牌，广告，印刷材料等。
我们的研究表明
在成立的第一年，小型企业花费:
- 运营成本的11%
- 营销成本的10.3ob欧宝娱乐app下载地址%
- 在线成本的9%
- 产品成本的31.6%
- 8.7%的运费
- 团队成本的18.8%
- 线下成本的10.5%
需要注意的是，企业在第一年的支出有很大差异，这取决于行业和商业模式等因素;该公司是全职、兼职还是业余爱好;以及公司是否有员工。这个稍后再说。
早期创始人的资金来源
虽然创业初期，新企业家通常依靠个人储蓄来维持企业运营，但三分之一的受访者表示，他们将企业销售收入进行再投资，以支付第一年的经营成本。
我们的研究表明
企业主的主要资金来源:*
- 个人储蓄(66%)
- 销售收入再投资(30%)
- 来自朋友和家人的经济支持(23%)
- 个人贷款(21%)
*受访者可选择多个资金来源
为什么这很重要
接受你第一年的生意可能不会有很大的利润是很重要的财务规划-做好心理准备。在很多情况下，创始人是公司第一年最后一个拿到报酬的人，因为公司的所有收入都回到了业务中。这很正常。
对于那些在第一年就难以实现任何销售的公司来说，制定一个全面的财务计划，概述你需要多少钱，你将用它来做什么，这将使你在申请银行贷款或筹集资金时更容易。不要认为这是负债——支出是为了产生收入而产生的投资回报可能比前期成本还高。
创业第一年花多少钱取决于团队的规模
也许毫不奇怪，拥有员工会显著增加整体支出。如果你选择独自创业，你可以花费少于三分之一有员工的企业的支出。
我们的研究表明
- 没有员工的企业主第一年就花了1.8万美元。
- 拥有一到四名员工的企业主第一年的支出为6万美元。
第一年的意外费用
除了固定成本，企业主们还指出了第一年出现的常见一次性成本，并警告说要注意隐藏的费用。
我们的研究表明
最常被提及的经营企业的意外成本是:
- 航运。34%的企业提到了包装成本、损坏或退回的商品以及一般运费。这对早期发货量较低的企业来说尤其痛苦。
- 合法的。23%的企业表示，保险、许可证和许可证等一次性启动成本过高。OB欧宝娱乐APP令他们感到惊讶的是，他们被指控在美国全州和联邦范围内注册公司。
- 库存和产品。21%的企业表示，与库存相关的成本，如产品测试、接收和退回缺陷产品，以及剩余库存，可能很快就会增加账单。
- 税务和会计。在我们研究的定性部分，企业主们反复提到税务和会计非常麻烦，值得雇佣专业人员帮忙。
为什么这很重要
你知道的越多!经常性支出和固定成本只是你财务计划的一部分——隐性成本、一次性成本和可变成本也需要提前计划。如果COVID-19等意外事件打乱了你的预测，会发生什么?做一些应急计划并留出现金储备总是一个好主意，以防万一。
有抱负的企业家高估了在线成本
当我们问那些有抱负的企业家，他们认为创业第一年的成本会是多少时，他们在一个方面完全高估了:他们预计在线成本比现有企业的所有者报告的要贵。
我们的研究表明
- 有抱负的企业家希望在第一年将12%的预算用于在线成本。
- 企业主报告说，第一年他们在网上的花费只占预算的9%。
为什么这很重要
除了无效的预算，那些期望花更多钱的企业家最终可能会付出更多。理由很简单:如果企业家进入企业，期望在一项服务上花更多的钱，他们愿意为这项服务支付的钱就会相应增加。
重要的是，企业家在选择雇用设计师或开发人员时要做研究，以避免被收取过高的费用，或者选择电子商务提供商兽医和副馆长为您的专家．
对于许多有抱负的企业家来说，开办在线业务的成本和复杂性仍然是一个显著的障碍。但这在很大程度上是没有根据的。对于Shopify来说，我们的核心精神——或者说存在的理由(如果你愿意的话)就是让那些没有编程或设计技能的企业家能够建立一个在线商店。欧宝体育官网入口首页而且要做到负担得起。
我们的研究证实了这一点:在我们调查的300名企业主中，我们发现Shopify的顾客平均花费了3.8万美元在他们的第一年，相比非shopify消费者平均消费4.1万美元在他们的第一年。
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高收入企业的支出模式
仅仅因为企业主在第一年以某种方式管理他们的预算并不意味着这是正确的方式。事实上，我们的大多数受访者都承认，事后来看，他们在第一年的花钱方式会有所不同。
为了给有抱负的企业家提供更好的指导，我们决定更仔细地研究那些第一年收入较高的企业的数据，看看预算决策对财务成功有什么贡献。这是我们的发现。
高收入企业在团队成本上花费更多
第一年收入较高的企业在团队成本上的支出明显更高，几乎占到总预算的三分之一。
我们的研究表明
- 年收入低于1万美元的企业将8%的预算用于团队成本。
- 年收入在1万到10万美元之间的企业将23%的预算用于团队成本。
- 年收入超过10万美元的企业将32%的预算用于团队成本。
为什么这很重要
收入和团队成本之间的关系似乎是显而易见的——换句话说，如果你赚更多的钱，你就能支付得起自己的工资和雇佣员工。但这种关系是双向的:为你的团队增加成员可以推动收入增长。
虽然在一开始单独行动是很好的商业意识，但值得注意的是，这种方法有一个上限。当你是一个个体企业家时，你拥有的资源是有限的:它们从你开始，到你结束。OB欧宝娱乐APP你所拥有的技能和你愿意学习的技能是有限的。
许多企业主在他们的职业生涯中达到了一个里程碑，他们需要权衡雇佣帮手的财务成本和自己做所有事情的时间成本。
重要的是，企业家要知道要注意什么危险信号，表明是时候聘请帮助了。一些危险信号包括因为你跟不上而拒绝工作，看到你的产品或服务质量受到影响，或者看到你的睡眠质量或精神健康受到影响。不要让自己处于一种分散的状态，以至于你无法以可持续的方式经营你的业务。
第一年赚得少的企业在营销上花的钱更多ob欧宝娱乐app下载地址
当我们问企业主:“营销占你们总预算的百分比是多少?”ob欧宝娱乐app下载地址“我们发现营销支出和收益之间存在显著关系。ob欧宝娱乐app下载地址
一个企业赚的钱越少，花在营销上的钱就越多。ob欧宝娱乐app下载地址反过来也是如此:一个企业赚的钱越多，花在营销上的钱就越少。ob欧宝娱乐app下载地址
我们的研究表明
- 年收入低于1万美元的企业将13%的预算用于营销。ob欧宝娱乐app下载地址
- 年收入在1万至10万美元之间的企业将7%的预算用于营销。ob欧宝娱乐app下载地址
- 年收入超过10万美元的企业会将7%的预算用于营销。ob欧宝娱乐app下载地址
为什么这很重要
如果企业在营销上花费过多，却没有明确的投资回报，这可能是更大问题的早ob欧宝娱乐app下载地址期迹象，比如网站无法转化，或者更糟的是，产品与市场的契合度不高。因此，企业主必须定期跟踪、报告和重新审视他们的营销工作。ob欧宝娱乐app下载地址
不过，市场营销ob欧宝娱乐app下载地址更像是一门艺术，而不是一门科学，在一开始就制定正确的预算是很困难的。花得太少，你的名字就不会出来，花得太多，你就看不到利润回报。
我们的研究结果，以及美国小企业管理局专家的研究结果表明，早期B2C企业的最佳营销预算是收入的7%到8%。ob欧宝娱乐app下载地址
我们的预算建议
我们之前说过，但有必要重申一下:创业的成本差别很大，取决于许多不同的因素，比如你所处的行业、你的商业模式、你的团队规模、你的商品成OB欧宝娱乐APP本等等。总之，第一年花多少钱没有对错之分，重要的是如何你花你所拥有的。
不过，在分析了高收入企业的趋势和咨询了初创公司顾问后，我们发现，在创业第一年，每个成本类别的支出似乎都有一个大致的合理范围:OB欧宝娱乐APP
- 操作:10% - -15%
- 产品:28% - -36%
- 运输:8% - -12%
- 在线:9% - -10%
- ob欧宝娱乐app下载地址市场营销:7% - -12%
- 团队:14% - -30%
记住:成功创业是一场OB欧宝娱乐APP马拉松，而不是短跑。重要的是，不要以第一年的盈利能力来衡量企业的成功。给你自己18-24个月的时间，让你的生意起步。利用以上的预算指导方针，在第一年进行测试、重申并重新投资你的销售。
作为一名企业家需要一定的风险偏好。但是，有了正确的信息和对财务目标的清晰认识，你就可以避免许多新企业家常见的财务失误。和合适的电子商务平台，管理所有其他活动部件也容易得多。
* Shopify的所有2020年创业成本都是基于2020年1OB欧宝娱乐APP0月从美国300名小企业主和150名有抱负的企业家那里收集的调查数据。所有值都是四舍五入的平均值。所有数据未经审计，并可进行调整。除非另有说明，所有财务数据均以美元计算。
伊莎贝拉·法斯勒插画
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