作为一个长期的茶爱好者，Nat创办了一个关于茶的博客CupOB欧宝娱乐APP & Leaf。他按照一致的时间表出版，修改内容以提高搜索排名，并为在线商店策划产品。欧宝体育官网入口首页
自2018年初推出Cup & Leaf以来，该网站每月的访问量达到25万，每月的收入为5000美元。
在这一集的Shopify大师，你将从Nat Elison讲述他如何建立了一个成功的博客，增加了自然流量，并将电子商务业务转变为实体店。
做到这一点的最好方法实际上是创建一个关于一个领域的博客，一，你已经感兴趣了，二，有一个明确的方式让你把内容变成产品。
收听节目学习
- 什么时候你应该把时间花在内容营销和SEO上ob欧宝娱乐app下载地址
- 他们使用的内容计划使每月访问量增加到25万
- 他们是如何推动销售从博客到实体店的
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- 存储:杯&叶(商店)，杯与叶(博客)
- 社会档案:脸谱网，Instagram
- 建议:Ahrefs，SEMRush，Google关键词规划器，Painpoint SEO(文章)
成绩单
费利克斯:今天和我一起的是来自Cup and Leaf and Growth Machine的纳特·埃里森。2018年初，总部位于德克萨斯州奥斯汀的Cup and Leaf公司开始销售健康生活原茶。OB欧宝娱乐APP欢迎Nat。
奈特:我很高兴来到这里。谢谢你邀请我。
费利克斯:是的。在这个案例中，Cup和Leaf并不是一开始OB欧宝娱乐APP的生意，它实际上是一个刚刚爆红的博客。告诉我们更多关于这个博客的信息。告诉我们这一切是从哪里开始的。
奈特:是的。实际上，我在2018年OB欧宝娱乐APP早些时候就开始了Cup and Leaf博客，因为我想为我的SEO营销机构创建一个很好的案例研究。ob欧宝娱乐app下载地址我们通过内容营销和搜索引擎优化发展了其他一些电子商务商店，但我们不能真正谈论它们，因为很明显，你不希望与你合作的代理机构分享你公司发展的所有细ob欧宝娱乐app下载地址节。我们需要一个可以讨论的好案例。所以，我们开始OB欧宝娱乐APP了“杯与叶”的博客，只是谈论茶，这样我们就有了一些东西，可以作为与潜在客户交谈的例子。
奈特:我一直都很喜欢喝茶。这一直是我的兴趣所在。我之前曾在多篇文章中开玩笑说要开一家OB欧宝娱乐APP茶叶公司，这很适合我。我们开OB欧宝娱乐APP了那个博客，它开始获得一点流量，然后更多的流量，开始接管一些与茶有关的更大的术语。最后我们说:“嘿，如果我们获得了这么大的流量，我们还不如在网站上开一家商店，这样读这些文章的人就可以从我们这里买茶了，而不用去别的网站。”现在，不到一年的时间，这已经成为该机构的一笔不错的额外收入。在接下来的几个月里，我们会在德克萨斯州的奥斯汀开一家实体店。
费利克斯:显然你在Growth Machine有很多经验，你为你的客户申请了很多工作经验。你决定开一个电子商务网站——实OB欧宝娱乐APP际上是一个博客，首先应用你在那里的技能和专业知识。
费利克斯:告诉我们它的优点。如果有人想采取同样的方法，也许从某种激情项目开始，某种博客，帮助我们奠定基础。OB欧宝娱乐APP他们应该从哪里开始呢?
奈特:是的，我认为最好的方法是创建一个关于一个领域的博客，第一，你已经感兴趣了，第二，有一个明确的方式让你把内容变成产品。对我们来说，如果我们谈论茶，显然有一种简单的方法可以让我们把谈论茶变成卖茶。你所能做的就是创建这些文章，谈论任何你想谈论的内容，显然，你需要优化它们的SEO和一切，这样你就可以获得排名，如果你想成为你的获取渠道。
奈特:首先，OB欧宝娱乐APP你可以使用像亚马逊联盟计划或其他公司的联盟计划这样的东西链接到其他人的产品。很多公司会为你给他们的流量支付10%到20%的费用。你可以从这个开始。OB欧宝娱乐APP
奈特:一旦你的博客获得了足够的流量，看起来它实际上为其他人的业务产生了有意义的销售数量，你就可以开始用你自己的产品的链接来交换你的链接到他们。OB欧宝娱乐APP这并不是我们所做的，但如果你没有足够的资源去等待排名和产生流量，那么这将是一种更早的破解方法。
费利克斯:明白了。你所创造的内容，我假设是有研究支持的，有数据支持的，你应该创造什么。你能给我们介绍一下吗?
费利克斯:人们如何决定他们应该创造什么样的内容，因为这种东西显然需要大量的时间，大量的投资。如果一个人，特别是刚开始创业的人，或者是独自创业的人，他们如何充分利用自己的时间来创造正确类型的内容OB欧宝娱乐APP?
奈特:是啊，我还把整个…这是一篇免费的文章，没有电子邮件注册或其他任何东西。如果你只是搜索Cup和Leaf SEO案例研究或其他东西，你可以确切地看到我们是如何为这个博客做的。
奈特:我会从AhrefOB欧宝娱乐APPs或SEMrush这样的工具开始，或者你可以使用谷歌关键字规划器，这是免费的，但它不能给你提供好的信息。只要开始输入与你感OB欧宝娱乐APP兴趣的产品领域相关的术语，看看他们得到了什么样的搜索量。对我们来说，这些话题包括最好的绿茶、最健康的茶、在哪里买茶、最适合减肥的茶等等。然后浏览所有我们能想到的创意，看看每个月有多少人在寻找这些创意，以及在这些创意上排名有多困难。根据你使用的工具，它可以很清楚地显示总搜索量和总关键字难度。然后我们对搜索中出现的所有关键字进行评分，基于;有多少人在寻找它，为它排名有多困难。第三个非常重要的问题是，这种搜索真的会导致购买吗?
奈特:因为一开始我们只是追求原始流量，我认为这导致我们创建了很多页面，带来了很多流量，但实际上并没有带来销售。作为一个很好的例子，我认为我们仍然有它，如果你搜索茉莉花茶的好处，我们在谷歌上得到了关于茉莉花茶好处信息的顶级文章之一。然而，很少有人真正从那篇文章中购买茉莉花茶，他们只是对学习一些茉莉花茶感兴趣。它获得了一些细胞，但与“给你最好的乌龙”这样的文章相比，它的流量转化率没有那么高。
奈特:如果你搜索最好的乌龙茶，我认为我们在谷歌上仍然会出现在前三到五名，文章中的很多茶只是我们的茶，并解释了为什么它们真的很好。然后人们就会从我们这里购买茶叶。所以，如果你想把搜索内容作为电子商务的一种获取策略，那么人们搜索你的文章的目的是非常重要的。
费利克斯:如果你想专注于更有可能导致购买的关键字，你通常会注意到某些单词或短语添加到关键字的前面或末尾吗?
奈特:肯定是的。"最好"是一个很好的词。人们寻找最好的X，是相当认真的购买。“在哪里买”显然是另一个超级明显的问题。“比较”也很好。
奈特:有一个叫Benji Hyam的人，来自Growing Convert，他有一篇关于痛点搜索引擎优化的文章。他列出了，我想他有五到六种，他所看到的对文章的销售额有更高转化的关键字修饰符。我举了几个例子，但其中一些也只是实验。
奈特:对我们来说，我们意识到所有最好的列表都比福利列表转换得更好。但不同行业的情况可能有所不同。我知道在……这里有一个很好的例子，也许是在狗粮行业。不同成分的好处或不同成分的风险对购买决策有很大影响。因为人们正在寻找某种成分对狗是好是坏，实际上，他们已经准备好买一种新的狗粮了，或者他们第一次给小狗买狗粮。因此，关注福利文章可能是相关的，即使它在其他领域不太相关。
费利克斯:明白了。[听不清]你要设身处地为搜索的人着想。比如，在购买周期或过程中，他们是在哪个阶段搜索这个。有些听起来像是定性的，对吧。所以，你提到你一开始是通过获得一些原始流量来开始的。OB欧宝娱乐APP不一定要关注买家。
费利克斯:这是你推荐的一种方法吗，这样做背后的想法是什么?
奈特:我并不一定推荐那样做。我们这么做的部分原因是，我们想要创建一个非常好的增长案例，研究我们如何快速地将一个网站增长到每月20万的自然访问者。这确实很好，但如果你的重点是获得销售，这就是我们对大多数客户所做的。我们会说，“看，我们可以采用原始的流量玩法，但这并不一定会带来最大的销量。相反，我们应该把重点放在一些较长尾、销量较低、但更有可能转化为实际客户条款的内容上，这样我们可以更快地为你排名，从而吸引更多客户。”这可能是我关注的地方。
奈特:在这个例子中，不要试图马上获得绿茶或最好的绿茶的排名。举个超级简单的例子，你可以从最好的煎茶绿茶开始。OB欧宝娱乐APP最好的抹茶绿茶粉，或者德州最好的气泡水，对吧。OB欧宝娱乐APP开始的时候要小一点，然后再扩大范围。因为条款越窄，排名越快，购买意向也越高。
费利克斯:明白了。所以，当你在构建这个的时候我们谈论的是多少内容，你在生产。是只有你一个人，一个团队，有多少人是先建立博客的?
奈特:是的，我们每周写四篇文章，基本上每周都写，持续了一年。我们现在仍然每周写两到三篇文章。这一切都是由我们团队中一位了不起的女性埃里卡完成的，她负责管理Cup和Leaf博客，以及我们的其他一些项目。
奈特:她一开始是和我们一起做自由OB欧宝娱乐APP职业者的，后来她在《Cup》和《Leaf》上的所有作品都非常出色，我们说:“嘿，你想加入我们的团队，管理这一切吗?”但我认为在业余时间写这篇文章的人可能一周写两到三篇。试着在周一、周三、周五或其他什么时候把它们做完，然后再开始疯狂的一天。目标是1500字左右。如果没有的话，试着去接受一些SEO写作方面的培训。最重要的是等待。因为这些东西需要很长时间才能开始排名，至少需要4到6个月，所以你必须有耐心开始带来流量。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:是的，因为这段等待期确实让人们很难确定正确的方向，或者认识到他们是否走在正确的道路上。是否有一些早期的迹象可以告诉你，你的博客不一定会成功，但更有可能成功。
奈特:是的，我们通常会追踪三个指标。一个你知道你可以从这周开始跟踪，下一个可能OB欧宝娱乐APP需要几周到一个月的时间才能开始有用，然后最后一个可能是四到六个月。第一个指标是;你真的是每周都发布内容吗?因为如果你不是每周发布两到三篇文章，并且每周都有一个超级一致的时间表，那么这可能永远不会成为你的策略。这是我看到很多人最纠结的地方，实际上是在一个一致的时间表上发布。尤其是在开始的时候，当你没有得到太多的多巴胺冲击或奖励时，因为你可能需要每周发布两到三篇文章，每周，三到四个月，在你看到任何流量之前。这是最重要的指标，如果你真的在出版。
奈特:其次，这是第一页的关键字排名。你可以使用任何工具，如Ahrefs，甚至谷歌网站管理员工具，如果你想保持免费。我们使用AccuRanker，但你可以跟踪你的文章排名，即使它们排在第60或100位。所以，他们在第六页或第十页，没有人会点击他们，但你可以看到他们是否开始向上移动到第一页。OB欧宝娱乐APP这是一个很好的先行指标，表明你所做的工作是有效的，只是你还没有看到结果。然后，一旦他们开始转向第一页，前五名OB欧宝娱乐APP，前三名，然后你就可以开始观察流量，并说:“好吧，这些流量增加了，这些没有增加，它们之间有什么区别呢?”
费利克斯:好吧，所以当你谈到改进内容时，更重要的是什么，是推动已经有效的内容使其变得更好，还是专注于寻找平庸或效果不佳的内容并尝试改进它们?哪一个对你更重要?
奈特:我说这取决于你在哪里工作的关键字列表后，你可以去。所以，对我们来说，我们在“杯与叶”博客上有200多篇文章，我们实际上用光了与茶相关的关键词。所以，现在对于我们来说，花越来越多的时间试图获得更高的排名，对于真正有价值的话题，这是更有意义的。因为即使从第三位上升到第二位，对于一个非常有价值的话题，比如最好的乌龙茶，也会给我们带来更多的流量和更多的销售额。这些东西确实值得关注。
奈特:但其他一些关键词可能不会转化为销售，比如甘菊茶的好处，它转化了一些，但没有那么多。如果我们已经在第2、第3、第4个位置，我们可能不会花时间试图让它成为第1个。我们可以试着去讨论其他话题。随着时间的推移，当你开始耗尽好话题的列表时，这就变成了一个判断，然后你开始投入越来越多的精力来让高价值的OB欧宝娱乐APP话题排名越来越高。
费利克斯:明白了。当你回到一篇文章或一段内容来改进它时，你会寻找哪些因素?
奈特:一些东西，页面停留时间和跳出率通常是值得关注的。所以，如果人们平均只在页面上停留20到30秒，那么你可能不会在介绍中很好地吸引他们。这可能是一个信号，你需要从一开始就试着让文章更有趣，或者这可能是一个信号，它的目标是错误的关键字。OB欧宝娱乐APP人们出现在一个主题上，你的文章在这个主题上排名，但你的文章实际上是关于另一个主题的。在这种情况下，把它分成两篇文章可能是有意义的。一种是关注人们来这里寻找答案的关键字，另一种是基于文章最初关于的任何其他主题。
奈特:然后是更定性的东西。去看看目前在谷歌上排名前三，前五的文章，然后说“这些文章比我的好什么?”它们是否更详细，是否提供更多视觉效果，是否包含视频或一些很酷的图像?”试着弄清楚为什么他们赢了，而你没有，然后决定如何改进你的文章，使其更符合这些内容所设定的期望。这通常是我们要经历的过程，这将给我们一个很好的想法，我们可能需要做什么，使我们的产品更具竞争力。
费利克斯:当你看到一个商店，或者商店找到你他们已经有了某种内容营销或者他们已经有了博客，你认为你看到的商店犯的最常见的错误是什么你已经有博客了吗，你已经有联系了吗?ob欧宝娱乐app下载地址你看到的常见错误是什么?
奈特:只是它不是很好。在大多数情况下，他们要么让他们的营销主管写所有的文章，他们可能不是真正的作家。ob欧宝娱乐app下载地址他们可能是一个做一些写作的营销人员，但ob欧宝娱乐app下载地址你真正需要的是一个做一些营销的作家。我们会看到很多网站来找我们，对一些事情进行排名，他们都有500到800字的文章，不是很有深度，他们并不比现在的排名靠前的好。显然，他们不会因为任何事情排名。
奈特:我们实际上对这些网站做的是，首先要检查和重写他们博客上的所有内容，这些内容有可能为一个好的关键字OB欧宝娱乐APP排名。我们这样做的原因是，这些重写实际上可以比从头开始创建新内容更快地排名。如果有一个博客已经发表了一篇关于绿茶益处的文章，我们就会重写它，让它更好，更有竞争力，我们可能会在两到三个月内看到结果。然而，如果我们从头开始写一篇关于绿茶好处的新文章，可能需要四到六个月的时间，这取决于网站的权威。对于我们来说，这是一个很好的方法，可以让我们快速赢得那些网站的胜利，这些网站已经在他们的网站上有一些内容。
费利克斯:明白了。你能和我们分享一些数字吗?我记得你给我的最新数据是每月15万访问者，而且还在增长，然后你还分享了每月超过3000美元的收入，而且还在增长。这还在同一个范围内吗?
奈特:它是更多。大概有5000美元的收入，然后博客每月有25万的访问量。
费利克斯:很神奇的。根据你所看到的，这和你通常看到的差不多吗?每月25万的访问量和5000美元的收益?
奈特:不，这实际上是我们合作过的网站中最低的，这对我们来说有点尴尬。我认为这是因为我们是做内容营销的SEO人员，而不是做产品或电子商务的。ob欧宝娱乐app下载地址所以，对我来说，这是一次很酷的学习经历，可以尝试学习更多关于转化率优化、商店设计和产品选择等方面的知识，你知道，在过去，我们的客户都处理过这些事情。他们在优化网站浏览量和流量方面做得很好，而我们在这方面没有太多的帮助。现在我们必须自己学习如何做到这一点，所以这是一个很酷的学习经历。
奈特:根据我们在其他网站上看到的情况，它应该更像是每月1 - 2万美元或更多的博客特定的自然流量，但它不是，所以我们有工作要做。但这是一份有趣的工作
费利克斯:这绝对比每月25万的访问量和5000美元的收益更有前景。你绝对不能期望比这更多了。我认为这对很多人来说肯定是鼓舞人心的。
费利克斯:当你走上这条路，把它变成一个电子商务商店时，跟我们谈谈你是如何建立产品目录的，今天它有多大?你卖多少种不同的产品?
奈特:对，我们有45种不同的茶，我想大概有48种茶，还有7到8件配件。大多数茶的选择是基于我们喜欢什么，我们想要添加到商店，再加上什么是排名，以及其他人想要什么。所有最初的选择都是由我和我的联合创始人珂赛特(珂赛特)负责的，他们真的很喜欢茶，想把它放在店里。随着时间的推移，我们根据我们想要添加的其他内容，以及我们能够找到的其他供应商，扩大了选择范围。有些茶比其他茶更难找到。显然人们在寻找什么。我认为这是数据驱动和激情驱动的完美结合。
奈特:现在我们已经很好地完成了这个过程，我们的仓库，我们的供应商，我们的包装，我们的履行和设置，我们可以很容易地添加新的茶叶，根据新的机会从内容中弹出。
费利克斯:明白了。你之前也提到过，你们打算为此开一家实体店。告诉我们更多这方面的信息。
奈特:是的，我去年九月搬到奥斯汀，然后我可能就开始看商业房地产的挂牌信息了。OB欧宝娱乐APP我想也许在某个时候开个咖啡馆会很有趣，但我不认为短期内会有什么结果。然后在东奥斯汀突然出现了这个地方，它的面积很大，位置很好，有很多户外座位。所以珂赛特和我去看了一下，我们很喜欢。
奈特:它几乎不需要修复。我们只需要建造内部，我们已经解决了所有的设计问题，所有的采购问题，所有的产品问题。我们做了很多我们只需要做的事情比如管道、电气和木工，然后把所有允许的事情都做好。所以，我们在2月15日签了租约，我们希望在下个月，一个半月后开业。
奈特:我们已经很接近了。我们正在完成最后的许可证，我们的大部分木工工作都是在现场完成的，所以他们可以在许可证批准后马上来，然后只需要做管道和电气，就可以开始了。
费利克斯:这是惊人的。从博客到实体店在不到两年的时间里，绝对是非常鼓舞人心的。CupandLeaf.com是一家商店，growthmachine.com是你经营的代理机构。非常感谢你的时间，纳特，我问你的最后一个问题是，你认为今年需要做些什么才能让Cup和Leaf取得成功?
奈特:我希望每个月的收益超过1万美元，我希望拥有实体店面，即使不能盈利，至少也能实现收支平衡。这是Cup和Leaf今年的两大目标。
费利克斯:太棒了。我认为你提到的杯子和叶子的案例，我们会在节目说明中链接到它，以确保如果有人想要更详细地一步一步地检查，它是如何完成的。再次感谢你抽出时间，奈特。
奈特:谢谢菲利克斯，这很有趣。