你可能有一三个商业想法在你的脑海中回响。
不管它是把制作珠宝的爱好变现或向不断增长的利基市场销售ob欧宝娱乐app下载地址在美国，如果你正在读这篇文章，你可能已经有了开始自己的全职生意或副业的想法。OB欧宝娱乐APP
我们经常缺少的是随之而来的自信知道你有一个伟大的经营理念-一个你可以投入时间和金钱的明确机会。
如果你还没有完全接受你的商业想法(或者只是有太多的想法可供选择)，这里有一些关键的问题可以帮助你找到自己的立足点，并开始采取行动实现它。OB欧宝娱乐APP
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是什么造就了一个伟大的商业创意?
一个伟大的商业想法不仅仅是一个“想法”，而是一个有计划的机会——一个允许你在盈利和可扩展的同时增加客户基础的机会。
你可以培养你的经营理念通过问自己以下几个问题，让自己获得更明确的机会:
你是什么样的创始人?
OB欧宝娱乐APP创业是容易的部分。让一家盈利的企业从地面上起飞是一种承诺。
每个人都有自己的优点、缺点和兴趣。作为一名企业家，了解你自己的想法很重要，知道是什么在不可避免的情况下激励你当你陷入困境的时候．
有些人喜欢商业艺术和能产生价值的体系结构。对他们来说，收入是一种记分的方式。另一些人则是受到问题、痛点或激情的驱使，把自己视为客户之一。他们最喜欢的就是看到人们喜欢他们的产品。
这里有一些关于你的创始人是否适合创业的好问题:
- 你对你的产品类别有强烈的意见、专业知识或故事吗?
- 你是否具备适合这个职位的关键技能?也许你是一个强大的销售人员，可以向零售商推销。或者你有一个设计背景，可以帮助你建立一个引人注目的品牌。是否有你不擅长但可以外包给别人的事情?
- 你个人对你正在解决的问题或你所迎合的兴趣投入了吗?你不需要这样。但这绝对有帮助!
- 你能在网上创造内容来吸引观众吗(社交媒体账户，YouTube频道，电子邮件列表)?今天的一些企业家从培养积极参与的受众开始，这些受众最终成为他们蓬勃发展的业务的支柱。
在研究了Shopify网站上100万名企业主中的一些人后，我们的研究揭示了五种“创始人类型”:有成长意识的登山者、勇敢的开拓者、时刻准备着的制图师、冒险型的Firestarter和稳定的局外人。OB欧宝娱乐APP
你可以参加我们的测试，看看你是哪一种，以及如何最大化每种类型的潜力的建议。
你的客户是谁?
开发任何商业创意的一部分都是了解它的潜在市场。ob欧宝娱乐app下载地址
伟大的商业创意通常对以下问题有明确的答案:
谁是最有可能从你这里购买的人?谁已经在这类产品上花钱了?它们的定义品质是什么?
为了更深入地了解你的商业创意可以服务于谁，你可以:
- 进行竞争分析同一领域的其他企业。SimilarWeb是一个很好的分析相关企业网站流量的工具。
- 分析市场像ob欧宝娱乐app下载地址亚马逊或Etsy类似的产品已经被购买，以评估市场，并决定如何向潜在客户推销你的产品或服务。ob欧宝娱乐app下载地址
- 调查或采访潜在客户，了解他们的需求。
- 在Reddit、Facebook或行业博客上探索潜在客户已经聚集的社区。
- 利用网站研究行业趋势Statista或Facebook的智商．
- 使用关键字研究通过谷歌搜索趋势了解商业机会。
明确定义的机会和用户会让你更容易从最低垂的果实开始，沿着剩下的树往上爬，从而实现早期销售的直线增长。OB欧宝娱乐APP
让我们使用萨蒂亚有机护肤品举个例子，一家销售有机湿疹霜的公司。以下是我们如何利用研究来描绘他们的目标市场:ob欧宝娱乐app下载地址
- 3160万美国人患有湿疹国家湿疹协会．
- 据估计，谷歌上仅“湿疹膏”一个词的月搜索量就有27000次(根据关键词研究)。
- 有一个湿疹subreddit拥有近35000名会员。
一旦你开始创业并开OB欧宝娱乐APP始获得客户，你将获得反馈，然后你可以利用这些反馈来调整、完善甚至改变你的信息，以更好地与潜在客户产生共鸣。
你的商业想法的潜在盈利能力是什么?
一个商业想法必须有足够的盈利潜力，才值得你付出。但盈利能力要比简单地确保你从总收入中减去总开支后盈利要复杂一些。
假设你想以20美元一瓶的价格出售辣酱。如果它的制造和运输成本是5美元，那么每卖出一件你就能获得15美元的利润。这不是很多钱花在为它寻找客户上，更不用说你将招致的其他业务费用。
好消息是，你可以利用很多手段来提高你的盈利能力。你可以:
- 提高价格(最明显的解决方案)。
- 将多个产品捆绑在一起，以增加每个客户的平均订单价值。
- 批量出售给其他零售商。
- 诱使你的老客户重复购买(向现有客户推销更划算)。ob欧宝娱乐app下载地址
- 提供订阅以鼓励更多的重复订购。
- 增加新的，更有利可图的产品或服务，你可以卖给相同的观众。
在评估你的商业想法的可行性时，你应该意识到以下变量之间的相互作用:
- 收支平衡点．盈亏平衡点是指你至少需要销售的产品或服务的数量支付你的费用比如仓库和库存。你可以用下面的公式来计算:固定成本/(平均价格-可变成本)．或通过使用这个模板．
- 重复购买的速度．顾客再次购买你的产品的可能性有多大?(例如，对于床垫，概率很低)。
- 客户生命周期价值。你期望从一个典型的客户与你的整个关系中获得多少利润?
- 允许的获客成本．你可以合理地花多少钱来获得一个客户?客户的生命周期价值越高，您就可以花更多的钱来吸引新客户，并容忍他们的第一个订单利润更少(甚至没有)。
一个好的商业想法应该能让你从你的客户群中获得比你花在获取它上的钱更多的价值。
你是否有可重复的方法去接触和销售你的客户?
每一个健康的企业都有可重复的销售和营销过程，以吸引新客户、吸引潜在客户和重新吸引现有客户。ob欧宝娱乐app下载地址
关键的短语是“可重复的过程”，它可以被设置、精简甚至自动化，所以它们总是在后台为您工作，就像一台运转良好的机器。
通过Facebook广告和在Instagram上发帖来拉动流量是这台机器上的一个齿轮，但不要把这些活动和机器本身混淆了，否则你可能会在一个地方转圈。
相反，考虑围绕你的商业想法存在的各种营销机会:ob欧宝娱乐app下载地址
- 你的市场在谷歌上ob欧宝娱乐app下载地址搜索你的产品吗?你可以进行关键字研究估计有多少人搜索你的产品或你解决的问题的解决方案。如果这里有很大的需求，您可以投资搜索引擎营销策略，为这些有意的购物者显示正确的结果。ob欧宝娱乐app下载地址
- 是否有其他零售商或企业有兴趣批发你们的产品卖给他们的客户?你可以在你的网站上专门为批发、企业礼品或定制订单创建一个页面，这样访问者就知道该选项是可用的，以及如何访问它。
- 是否有有影响力的创作者、博主或活动，其受众将包括你的客户?虽然建立一个社区对大多数企业来说是一个巨大的长期优势，但你也可以找到潜在的合作伙伴，以挖掘他们的忠实受众。
- 你能利用折扣、免费礼物或可下载内容来吸引人们加入你的电子邮件列表吗?电子邮件是你能从客户那里得到的仅次于购买的最好的东西，因为它可以让你在他们的收件箱里免费与他们交流。当你为你的网站增加流量时，制定一个计划来吸引那些还不太准备购买的用户，可以帮助你进一步提高营销支出。ob欧宝娱乐app下载地址
- 你的客户会用你的产品创造自己的内容吗?如果你的产品是可分享的(例如，值得在instagram上分享)，你可以用一个简单的购买后邮件创建一个社交分享循环，帮助你获得更多的客户。
当然，你不会一开始就弄明白这一切。但考虑一下你的商业想法有哪些销售和营销选项是有帮助的。ob欧宝娱乐app下载地址
首先是OB欧宝娱乐APP一个想法，然后是一个计划
从法律要求到你的供应链，再到你要销售的确切产品或服务，在建立企业的过程中还有许多其他的考虑因素。但希望这些问题能帮助你在你的商业想法中找到更多的信心，或者选择一个你想要从头到尾看到的想法。
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插图:Pete Ryan