这位发明家是如何让他的产品进入1200家家得宝商店的

费利克斯:今天我请来了来自drainstrain.com的Naushad Ali。Drain Strain是一种用于浴室水槽的防堵塞排水管塞，曾出现在Shark Tank节目中，于2014年开始使用，总部位于华盛顿州的伍德维尔。OB欧宝娱乐APP欢迎诺萨德。

诺萨德阿里:你好。你好吗，费里斯?

费利克斯:很好。谢谢你能来。告诉我们更多关于排水压力的信息。这个装置是如何工作的?

诺萨德阿里:Drain Strain是一个非常棘手问题的优雅解决方案。每个人都不得不在某种程度上进入下水道疏通或者雇一个水管工来做，对吧?现在所有的解决方案，90%都是针对这个问题的。排尿张力的设计是为了防止问题进入尿陷阱。

它的工作原理是，Drain Strain基本上是一个与排水塞子集成在一起的篮子，所以它可以无缝地防止堵塞，抓住头发、黏糊糊的东西和珠宝，不让它们掉到尿夹里。它看起来比你现有的塞子更优雅，篮子在排水线以下，所以你永远不会真正看到黏糊糊的积聚。

费利克斯:非常酷。是的。我记得我和妻子在《创智赢家》上看到了这个设备，我们当时想，“天哪，我们真的需要一个这样的设备放在我们的浴缸里。”这是一个显而易见的答案，每个人都有一个显而易见的问题。你是怎么想到这个点子的?创造这样一款产品的动机是什么?

诺萨德阿里:我妻子和女儿的头发很长，所以会堵塞水槽，我是一名房地产经纪人。我当时是一名关系专家，不太熟练。当它堵塞时，我们叫了水管工，他们来了。他们基本上拆掉了尿夹，拔了一大堆头发。这是一个繁琐而漫长的过程。我看了，然后他扔了一张150美元的钞票，我说"哇"

我妻子问了他一个很简单的问题:“我们怎样才能防止这种事情再次发生?”他想了想。他是个诚实的水管工。我不认为他是想骗我，但他说"没什么"这对我来说真的没有任何意义，所以我开始做一些研究，有一些解决方案。OB欧宝娱乐APP

你可以买那些普通的，你知道的，过滤器，它们看起来像一个小过滤器，但实际上你必须把你的排水塞子拿出来，把污渍放进去。它基本上就在那里，你看着头发堆积，然后你就失去了塞子的功能，所以如果你想用头发填满你的水槽，你是做不到的。最重要的是，我妻子不让我把它放进去，因为第一，她会把衣服泡在水槽里，这样我们就不能再让水槽停下来了。第二，她说，“我们不会有一个真正漂亮的房子，不会让客人过来看水槽里这个丑陋的滤网，所以她不让我把它放进去。”

他们还有白色的圆顶，你可以把它盖起来，那就更丑了。它们就像廉价的白色塑料圆顶，任何家里有客人的人都不会用它。这让我开始思考，“肯定有更好的方法。”

我有一些最初的概念想法，我不太擅长画画，但我妻子很擅长，所以我向她描述了一下。她把它写在纸上。然后，我开始做一OB欧宝娱乐APP些专利研究，然后发现没有其他类似的东西。然后，我追求它，然后我们就在这里。

费利克斯:非常酷。你提到你的职业是房地产经纪人，但你有从事产品业务的背景吗?OB欧宝娱乐APP你过去尝试过其他的创作产品吗?

诺萨德阿里:我从来没有创造过任何产品。现在，我一年能想出100个点子。我的家人会告诉你，我把他们逼疯了，他们会说，“哦，天哪。我们应该这样做"但我是加州大学伯克利分校商学院的毕业生这对我帮助很大因为我可以在脑海中计算数字，在脑海中思考想法99%的想法都被我否决了。

这是唯一一个幸存下来的方案，因为经济上行不通，或者问题不够大，或者解决方案成本太高，或者可能没有足够多的人愿意为这个解决方案买单，所以我很快地在脑海中闪过了很多这些问题。然后，我放弃了这个想法，继续前进。

这是唯一一个真正从创业的经济模式中幸存下来的。OB欧宝娱乐APP这个问题很严重。机会是巨大的。仅在美国就有1.35亿家庭。平均来说，基本上有5亿个潜在的水槽可以容纳“排水张力”，所以如果你看这个。然后，我们还有浴缸版本，我们将在几个月后推出。

浴缸的问题甚至比水槽的问题更大，我们收到了大量关于浴缸解决方案的要求，所以我们相信浴缸的方案实际上会比水槽的方案带来更大的收入。

费利克斯:非常酷。你提到你有这些过滤器，这些你在头脑中设定的标准，你把所有这些想法都考虑进去。我认为这对任何企业家来说都是非常有价值的资产，因为我们总是会想出几百个想法。你最不想做的事情就是让一些东西在你的脑海中徘徊，扰乱你的生活，分散你的注意力，让它通过这些标准的考验。我认为这是一个很好的方法来解决那些不值得你去想的事情，所以告诉我们更多关于你所经历的清单。你提到过，你寻找一些东西以确保它们不是成本密集型的。你在寻找一个大的[听不清00:07:23]市场。ob欧宝娱乐app下载地址你有没有什么其他关键因素可以推荐其他创业者在这个创意阶段仔细研究一下，以确定它是否会成为一个可行的产品企业?

诺萨德阿里:是的。我看了很多不同的东西，顺便说一句，我有一家公司，Destruct by Design是我在2012年创办的，当时我有了这个想法。OB欧宝娱乐APP我知道，当我开始将Drain Strain推向市场时，我将学习很多东西，并建立很多有帮助的联系。ob欧宝娱乐app下载地址如果我只是文件并创建一个进程,允许其他企业家利用,加快从甚至把他们的产品从构思到销售或销售的原型,所以我这个公司扰乱了设计和其背后的想法是让…人们接触我,我基本上把它通过我的过滤系统和评价系统,以决定是否我想投入时间,金钱,或能量或帮助他们从想法到市场。ob欧宝娱乐app下载地址

我使用的标准是。最重要的标准是果汁值得挤，对吧?我的意思是，作为一个企业家，如果我要投入大量的时间和精力把一个想法推向市场，我的意思是，这个过程是非常耗时的。ob欧宝娱乐app下载地址这可能是经济上的负担，你必须有如此多的精力和激情才能到达终点线。如果你要去做所有这些，你能赚到足够的钱或得到足够的奖励或满足吗?果汁值得挤吗，对吧，为了达到那个程度?

很多人不一定会看，“嘿。这个市场够大吗?ob欧宝娱乐app下载地址这个解决方案是人们愿意为之付费的吗这是你想要解决的问题吗?你如何把这个产品推向市场?ob欧宝娱乐app下载地址它需要数百万美元的广告来提高认知度吗?如果是，你有那么多钱吗?如果你这样做了，你会得到足够的回报吗?你将如何让投资者投资?”

有很多不同的问题，但我总是问别人……史蒂文·柯维的《七个习惯》，你知道，我很多年前读过这本书，其中一个习惯一直萦绕在我的脑海里，那就是“以终为始”。如果你有这个产物，它是什么样子的?你在零售店吗?你在网上营销吗?ob欧宝娱乐app下载地址你是如何营销的?ob欧宝娱乐app下载地址你能推销它吗?ob欧宝娱乐app下载地址因为企业家不会真正考虑分销和营销，但这是你必须开始的地方，因为你可以有最好的产品，但如果没有人知道它，你永远不会把它卖出去。ob欧宝娱乐app下载地址你可以有一个很棒的产品或解决方案，你可以整天推销它，但没有人会买它，因为它的市场不够大，那么最终会是什么样子，ob欧宝娱乐app下载地址对吗?

对我来说，《Drain Strain》显然不是《创智赢家》的营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址然而，我想，“因为我要解决的是一个非常具体的问题，而且这个问题。”我已经了解市场了，对吧?ob欧宝娱乐app下载地址化学清洁剂已经有2亿美元的销售额，还有很多Zip It和过滤器的销售额，所以这里有一个10亿美元的市场，对吧?ob欧宝娱乐app下载地址

仅在美国就有5亿个水槽，这是一个世界性的问题，那么你就有机会进入一个价值10亿美元的市场。ob欧宝娱乐app下载地址那么，问题是你如何得到它?显然，像Drain Strain这样的产品，你可以在广告中做得非常具体。你可以找管道工帮忙。你可以进入酒店，因为这是一个很棒的酒店产品，所以当我看到它的时候，我想，“好吧，我真的不需要花数百万美元做广告，如果我进入家得宝，如果我进入Rotor Rooter，如果我进入-”

整个想法就是找到问题所在，看看我能否与这些人合作，如果可以的话，这就是我如何加速销售，而不必在营销和广告上投入大量资金。ob欧宝娱乐app下载地址这对你的问题来说是一个非常冗长的回答，但对人们来说最大的障碍是，仔细思考你的愿景，看看最终会是什么样子，你是否有能力在这个水平上执行，这个产品是否会成为值得挤压的果汁?

费利克斯:我喜欢这样，所以你的目标，不是你的目标，而是你所说的分销渠道之一，营销渠道之一是进入家得宝这样的大商店，或者进入一些上市网站，比如Rotor Rooter，但这也是一场很大的赌博，对吧?ob欧宝娱乐app下载地址它会带来巨大的回报，但也是一场巨大的赌博。如果你不进入这些市场，你不一定会完蛋，但你现在切断了你整ob欧宝娱乐app下载地址体计划中最大的一部分。你对冲了吗，还是你怎么。

诺萨德阿里:是的。

费利克斯:你是怎么处理的?

诺萨德阿里:是的，另一件事基本上是在线的，对吧?另一个…因为这是一个非常具体的问题，我们可以搜索引擎针对这个问题进行优化，所以如果有人在网上搜索“液体管道工”或“排水管道”，我们基本上可以购买添加词，基本上在他们面前找到“排水管道”，因为我们知道那个人有这个问题。如果他们正在寻找排水管、液体管道工或化学清洁剂或其他东西，我们知道那个人有我们正在试图解决的问题。

如果他们输入Rotor Rooter或drain cleaner之类的关键字，我们就能找到有这个问题的消费者。这就是对冲策略，“看，即使我们没有进入大众市场，我们实际上可以用关键词瞄准正确的玩家，因为我们确切地知道谁在寻找它。ob欧宝娱乐app下载地址

它不像时尚单品，对吧，你不知道谁可能会买它，也不知道他们是否喜欢这种时尚。这是一个非常实用的解决方案，解决了一个非常普遍的问题，我们只知道，如果我们能创造意识，我们就会成功。

费利克斯:太棒了。你确实得到了家得宝，我记得在录音之前，你提到过，你也会在劳氏工作。

诺萨德阿里:是的。下个月，是的。

费利克斯:恭喜，家得宝1200家店，劳氏550家店，这是面试前的记录。告诉我们你的策略。你是怎么进这些店的?这一切是从哪里开始的?

诺萨德阿里:这是一个真正的战略和网络机会。实际上，有几件事。首先，我联系了家得宝在华盛顿当地的销售代表。我向他们展示了产品，他对此非常有热情。实际上，他直接把原型和便条寄给了买家，并进行了介绍。在我拍摄《创智赢家》的两周后，我就和买家开了个会。这只是巧合，因为我更希望在拍摄《创智赢家》之前与他们见面，这样我就有了某种交易，可以在那里展示，但时机不合适。

在我真正见到买家之前，我去了《创智赢家》，尽管我事先已经安排了约会。基本上，这是一个当地关系的结果，这个关系非常喜欢它，是一个真正的倡导者，并把我介绍给了买家。买家看到它时，真的觉得这是一个很棒的产品，并说:“嘿，看，我们会……”布拉德说:“喜欢这个产品。很高兴你能来这里，”当时它还处于原型阶段。他说，“但因为这是一款非常独特的产品，我们很乐意以独立供应商的身份与你们合作，但如果你们是已经在家得宝销售产品的分销商之一，那就容易得多了。”他说:“听着，我给你介绍一对夫妇。看看你能不能建立起一种关系，因为这会加速你被家得宝商店所接受。”

实际上，他帮我联系了一个分销商，我和他们很合得来，他们最后把我介绍给了台湾的一家制造商。然后，我们在中国找到了一个供应商，长话短说，与Brad的联系，家得宝的买家，对我们的产品开发、销售周期和分销非常重要，因为他没有把我们介绍给那个代表，我们可能没有联系到合适的海外供应商，把成本降到了我们需要的水平。现在，我们与工厂和供应商建立了良好的关系，我们再次开发了浴缸产品，这就是一切的开始。

费利克斯:这些对买家、代表、分销商的介绍，显然是在给你引路，但你还是得走过去，对吧?你仍然需要完成并推销你的想法。你认为你的企业、产品或你所关注的问题是什么，使你成为一个有吸引力的合作伙伴?

诺萨德阿里:是的。这又回到了对产品的评估，对吧?我认为我之前没有提到的一个过滤器是，它是可保护的吗?如果某件东西很成功，你进入市场，而你不是一个大型制造商，更大的参与者很容易把它撞倒，然后用更便宜，可能更ob欧宝娱乐app下载地址好的版本进入你的产品，他们已经建立了分销渠道，所以关键是，你能否保护这个想法，这个想法在市场上是否足够独特，买家或某人会说，“是的。我们没有这样的东西。完全说得通。我在。”

对于Drain Strain，我们已经获得了专利，所以他们知道他们不可能……一个月后，不会有Price Pfister或Moen推出类似的产品，因为它是专利的。这对吸引人们的兴趣很有帮助因为他们知道不会有其他五款完全相同的产品问世。我们受到了保护。

费利克斯:是的，所以你不想和大零售商货架上的任何产品竞争，但最重要的是，你不想给他们带来一种可能被复制的产品，而且没有这些保护措施。除了你为达成交易所采取的所有步骤之外，你还对自己、对公司做了什么，为成功成为一家大型零售商做了什么准备?

诺萨德阿里:大型零售商是现金密集型的，因为你必须提供库存，大多数零售商支付净90美元，有些零售商支付净60美元。基本上，在你收到支票之前，你可以在90天内将数十万美元的库存转移给你的合作伙伴，对吧?这是我学习的经验之一。

另一件事是，这是一个每个人都需要做的很好的练习，如果你要从事零售业，你必须了解定价模型。考虑到零售商的最终零售价，你需要了解你的成本计算是否合理。例如，我们的问题是，你知道，我一直设想这个产品是9.99美元，而大多数替代塞子在6.99美元到8.99美元之间，如果你只买一个圆顶塞子，一个简单的塞子，你现在在你的水槽里。

我们觉得我们可以收取更多的费用，让人们为它付费，因为显然这是一个聪明的终结者。它解决了一个问题。我们认为在零售层面，它的价格应该是9.99美元，而在线版可能是12.99美元，因为你必须考虑到运输等因素。

然后，你必须逆向分析供应链，说:“好吧，如果我打算以9.99美元或10.99美元或12.99美元的零售价出售，这些零售商至少会以50%的利润率购买。让我们用一些简单的数学计算，假设，“嘿，如果我以10美元的价格出售，他们会以5美元甚至更低的价格从我这里购买。”

然后，你必须说:“好吧。然后，我需要什么才能让我的产品盈利因为中间会有一些额外的成本"这是产品成本。你会有运输成本。如果你有这些，你将有潜在的佣金给分销商和代表。你真的必须做这些数字，然后说，“我能在所有供应链层面上都盈利吗?”

很多人只会说:“哦，是的。如果我的售价是4美元，而我在网上的售价是15美元、12美元或13美元，那我就做得很好了。”如果你只在网上销售，这可能会很好，但如果你想尝试进入其他渠道，就有不同的模式，而且成本可能不高。

费利克斯:Um-hum。是有意义的。你正在接触的其他渠道，至少在网上，是亚马逊和Zulily，所以你在这些渠道上也取得了很大的成功。跟我们说说这个吧。你首先进入了哪个市场，还是同时进入了两个市场?ob欧宝娱乐app下载地址

诺萨德阿里:我们首OB欧宝娱乐APP先创建了Zulily，因为作为我们与Hershevec Group在Shark Tank合作的一部分，他们向我们介绍了Zulily，而Zulily正在举办Shark Tank活动。我们第一次真正的生产，我们得到了货物，我们分配了，我们实际上也先卖了酒店，所以我们第一次出货时，我们只剩下2000或3000件，我们分配给了Zulily。这是我们第一次真正的营销测试。ob欧宝娱乐app下载地址在Zulily在Shark Tank活动中的第一次推广活动中，我们的产品在活动的三个小时内就售罄了，这对我们来说非常令人兴奋。

费利克斯:哇。

诺萨德阿里:那真是一个分水岭时刻。这对我们来说是一个里程碑式的事件，因为在那之前，一切都还只是理论。人们会买这种产品吗?人们会明白吗?有这个需要吗?当我们看到第一场活动的门票在三个小时内售罄时，我们知道我们将会成功。

费利克斯:现在你在亚马逊和Zulily都发现了什么不同?在这两个市场上，你们的营销策略是否不同?在这两个市场上，你们的产品呈现方式是否不同?ob欧宝娱乐app下载地址

诺萨德阿里:是的。这是一件非常有趣的事情，大卫(David)是我的营销总监。ob欧宝娱乐app下载地址有他在真是太好了，因为这让我们可以在线测试很多不同的渠道，我们还在继续增加渠道合作伙伴。

Zulily更像是一个有推广价值的合作伙伴。他们举办短期赛事。我们不是每天都上zulily.com。我们只是在促销活动期间在那里，所以我们的时间非常短。我们在那里以特价出售，然后我们就走。

亚马逊更多的是我们的日常在线商店战略，以及我们的网站drainst欧宝体育官网入口首页rain.com。我们发现，显然亚马逊为他们的网站带来了大量流量。我们发现，亚马逊的买家可能会访问我们的网站，了解更多关于它的信息，如何安装，如何操作，如果它能工作的话。然后，他们可能会回到亚马逊上购买。

我们发现亚马逊实际上是我们的付款商店，但我们的网站更像是一个信息商店，作为一个验证点和教育点，以帮助潜在买家做出决定。

费利克斯:在Zulily上，你是否发现更多的是冲动购买?是什么-

诺萨德阿里:是的。

费利克斯:哦，我明白了。在这种情况下，有没有办法，我想，[听不清00:27:13]利用它，但建立你的个人资料，建立你的产品，以一种更有利于冲动购买的方式?

诺萨德阿里:是的。当我们与像Zulily这样的公司合作时，甚至我们希望能够与Grommet建立合作关系，他们是向消费者群体营销的专家，所以他们通常拥有内容。ob欧宝娱乐app下载地址事实上，Zulily在产品照片和营销方面做得很好，与他们的网站、促销策略和消费者基础保持一致，因为他们主要是女性，所以他们的客户和观众主要是女性。ob欧宝娱乐app下载地址

他们知道如何向他们营销，他们拥有内容，他们在这ob欧宝娱乐app下载地址方面做得很好。我们不会试图在一个我们不了解的领域捣乱，我们只是让他们处理内容，他们已经做得很好了。

费利克斯:非常酷。显然，你们2017年的阵容很强大。今年年初在Lowe 's推出。你还有什么计划?明年这个时候，你希望看到这个品牌达到什么水平?

诺萨德阿里:明年的这个时候，我们想……这是在线销售和在线渠道的美妙之处，因为你可以了解到很多关于你的客户的信息。在零售业，你就不能这样做。我们不知道谁在家得宝买我们的产品。然而，我们确实知道谁在网上购买它，最初和直觉上你会认为Drain Strain会是一个男人的产品。这是男人会做的事情，因为这是一个管道项目，他们会成为购买它的人。

通过我们所有的在线销售，我们发现80%的买家是女性，因为她们是有问题的人。显然是她们自己造成了头发的问题，对吧?他们是真正购买产品的人，这种学习实际上帮助了我们，因为我们使用这些信息来帮助发展我们的品牌。

我们只是重新命名了Drain Strain。我们有不同的颜色，不同的标语，这些都是为了了解我们的客户是谁，同时我们也从一个产品成长为多产品公司。就像我说的，我们正在推出Drain Strain Deluxe，这是一种金属盖。我们目前的版本是塑料盖，但我们发现，我们从酒店空间的采用者那里了解到，酒店空间需要更工业化的东西。

此外，根据我们在亚马逊上的评论，我们已经收到了一些四星评论，他们说:“如果它是金属的，我就给它五星。”这只是告诉我们，如果人们觉得产品更坚固，他们就愿意支付更多的钱，所以它看起来一样，但感觉更重，无论出于什么原因，这对消费者很重要，但从功能的角度来看，这对酒店很重要。基本上，我们将在一月份推出我们的第一款Drain Strain Deluxe产品，这将是同一件东西的金属盖版本，所以如果你有一个高档住宅，或者如果你只是喜欢金属结构，对于房主来说，这将是一个解决方案，对于酒店来说，这绝对是正确的解决方案。

然后，我们还增加了浴缸版本，我们将在4月推出。它现在就在工具领域，我认为这对公司来说将是一个巨大的机会。我们也有替换篮子这个模型的一部分是大多数排水管塞，你卖一次它可以使用10年，12年，15年没有人会换排水管塞，除非他们换水龙头，所以排水应变，它的美妙之处在于，它有点像剃须刀片模型或喷墨模型。

当你买了Drain Strain, Drain Stopper，然后篮子装满了，你可以清洗并重复使用，但我们所做的是，我们的设计让你永远不会接触到黏糊糊的东西。我们在瓶盖顶部有两个按钮，你只要按一下，篮子就会释放，落入你的垃圾桶或回收站。你把一个新篮子放进去，然后再放回去，你从来没有碰过黏糊糊的东西，所以这是最简单的，最简单的五秒钟，没有混乱，没有麻烦的清洁方法，如果我们继续销售重新装篮，我们就会有类似的Ink Jet模式。我们已经开始看到OB欧宝娱乐APP我们的替换篮子的销售量增加了现在我们已经让人们在他们的水槽里安装了Drain Strain，几个月了，我认为人们只需1.5美元，如果你从来没有处理过这个问题，那么你只要按下按钮，你就完成了。

这就是明年的发行计划，基本上就是，“嘿，我们将推出Drain Strain Deluxe。”然后是《创智赢家》，我们几个月前刚刚和Robert Herjavec一起拍摄了《创智赢家》的更新版本，希望在1月或2月播出，一旦发布，应该会对我们的销售产生巨大的催化作用，因为，不确定你是否看过最初的《创智赢家》播出，但我在那里推销了一个原型。我只是有了一个原型，我只是试图向鲨鱼队解释这个概念。

当我达成这笔交易时，它取决于我们能否获得一个授权合作伙伴，而不一定是进入售后市场分销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址很多人甚至没有意识到我们在市场上，因为如果你看了那个节目，你会根据它的结局来判断，我们可ob欧宝娱乐app下载地址以在零售市场上出售。你只需要假设在某个时候它会出现在一个面中，因为这是节目的编辑方式。这是我们达成的协议，但随着《创智赢家》的更新，人们明白，嘿，这是一个可行的产品。这是真正的产品。这是一个成功的产品，它是一个功能强大的产品，好评如潮。我们希望能够在这数百万观众面前展现我们的一面，并在明年加速我们的销售。

费利克斯:非常酷。令人兴奋的未来，非常感谢你们的时间，Naushad，排水系统。com，还是这个网站。人们如何跟上你们即将发布的新产品的最新进展呢?

诺萨德阿里:你可以在drainstrain.com上注册我们的通讯，我们也有Facebook主页。如果你在Facebook上喜欢我们，任何时候我们更新或即将发布，我们都会更新我们的Facebook成员，这是另一种与我们保持联系的好方法，或者你可以在Instagram上找到我们，但我们无处不在，只要找到我们，加我们为好友，我们会帮助你关注我们。

费利克斯:酷。再次感谢你抽出时间，娜乌沙德。

诺萨德阿里:谢谢你，费里斯。祝你有愉快的一天。

费利克斯:感谢收听Shopify Masters。面向雄心勃勃的企业家的电子商ob欧宝娱乐app下载地址务营销播客。要在今OB欧宝娱乐APP天开始您的商店，请访问shopify.com/masters以获得30天的免费试用。