的假期是每个营销人员的梦ob欧宝娱乐app下载地址想。这是客户准备购买特大号商品的时候。黑色星期五网络星期一，圣诞节，节礼日，新年——最大的销售日被挤在两个月的时间里。
这也是营销人员开始增加广告预算ob欧宝娱乐app下载地址的时候。OB欧宝娱乐APP有这么多值得注意的购物日，许多公司都会这么做增加支出，尤其是不同的Facebook广告类型．
那么，中小型企业如何与这些大型广告客户竞争呢?为了帮助你驾驭带薪假期活动，我们将介绍一些你可以在这个季节尝试的高级Facebook广告策略。
目录
假期如何影响Facebook广告?
竞争加剧
在假期期间，有限广告位的竞争会白热化。你不仅要与大品牌竞争，还要与成千上万想要加入这个游戏的小广告商竞争。面对如此激烈的竞争，你的常规策略可能行不通。你使用的一个利基用户可能太昂贵了，这是一个真正的问题。
广告成本增加
更多的竞争意味着更高的广告成本。Facebook之前的研究发现，节假日期间cpm会增加100%以上。2015年，研究Ampush的调查显示，从11月中旬到年底，几乎所有指标都有所增长。因此，成本已经开始增加。OB欧宝娱乐APP
网上购物的人越来越多
越来越多的人在网上购买圣诞产品。
只有美国消费者正步入消费轨道超过1万亿美元在假期期间。
更好地开展假日活动的原则
越暖和越好
引线可以分为两类:暖线和冷线。冷线索与你的品牌无关。他们没有看过你的内容或参与你的账户。
一个例子就是在Facebook上使用兴趣或人口目标。这些人和你没有预先存在的关系。另一个例子是长相相似的观众。虽然他们可能与你的客户相似，但他们还不是一个温暖的线索，因为他们还没有与你的品牌互动。另一方面，热情的潜在客户已经与你的品牌建立了关系，或者已经参与了你的品牌。在Facebook中，热门线索是来自以下受众的任何人:
- Facebook页面粉丝
- 网站访问者
- 引导形式，视频或画布广告观众
- 活动的参加者
- 应用程序用户
- 客户
热线索主要是通过定制的观众．热情的线索是你假期前策略的重要组成部分。如果你还没有这样做，马上开始培养热情的听众。OB欧宝娱乐APP
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尽早和经常投资
你越早投入Facebook广告，效果就越好。尽早建立热情的受众意味着你和潜在客户之间的关系更紧密。当假期到来时，他们会更愿意向你购买。与其在广告上花时间，不如选择效果好的广告OB欧宝娱乐APP现在就开始缩放．11月的更多投资将在12月得到回报，尤其是在广告成本稳步上升的情况下。
智胜其他广告商
不幸的是，在假期期间，你必须与拥有数百万美元预算的大公司竞争。没有办法用金钱或出价来打败他们。花费更多并不一定意味着更好的结果或更多的销售额。
相反，你需要更有策略地花钱。通过正确的广告结构，了解节日如何影响你的广告活动，你可以在降低成本的同时获得更多的销售和线索。
为假期做准备的14个高级策略
在接下来的文章中，我们将讨论一些具体的策略，你现在就可以开始使用，为假期做准备。OB欧宝娱乐APP
- 投资视频内容以更好地重新定位目标
- 增加你的再营销受众ob欧宝娱乐app下载地址
- 训练你的像素来找到正确的观众
- 建立电子邮件列表
- 确定电子邮件地址的生命周期值
- 为每个渠道选择正确的目标
- 增加你的日常预算
- 创建和测试动态产品广告
- 设置离线转换跟踪
- 优化移动体验
- 尝试事件价值定位
- 测试当地的宣传活动
- 获取线下购买目标
- 回顾观众的分类
1.投资视频内容以更好地重新定位目标
由于视频是一种吸引人的内容形式，所以它是建立热情观众的好方法。在我们进行的一次视频宣传活动中，每10秒的观看成本是0.20美元。10秒的观点比3秒的观点更能体现用户的参与度。
当我们进行网站点击活动时，成本差异是显而易见的。10秒视频浏览费比网站点击率低75%。这意味着我们的重新定位池比网站点击量更大。额外的好处?你最多可以在365天后重新定位视频观看。网站点击?只能使用180天。
提示:在假期开始前建立一个热情的视频观众群体。OB欧宝娱乐APP
2.增加你的再营销受众ob欧宝娱乐app下载地址
对于许多广告商来说，网站访问者确实是比视频浏览量更好的受众。许多广告商无法投资于有效的视频内容。在这种情况下，你会想要在假期前开始建立一个庞大的网站访问者OB欧宝娱乐APP再营销受众。ob欧宝娱乐app下载地址
建立再营销受众的最佳方法是为潜在客户提供有趣和吸引人ob欧宝娱乐app下载地址的内容。首先，你需要选择你的听众。选择正确的目标很重要。我们的运气更好网站转换，即使目标是链接点击。
OB欧宝娱乐APP首先要锁定长相相似的受众。建立他们看起来像网站访问者，转换，像素事件，或购买-你需要设置你的Facebook的像素了。
确保排除所有重新定位的用户。这意味着视频浏览量、画布和引导表单，以及任何点击广告的人。优化类型的选择将影响成本。对于更大的受众，我们通过选择网站链接点击获得了更好的结果。对于较小的广告，我们通常选择独特的日覆盖或印象。
提示:立即开始为假期重新营销受OB欧宝娱乐APP众。ob欧宝娱乐app下载地址
3.训练你的像素来找到正确的观众
的Facebook的像素是每个数字营销人员的秘密武器。ob欧宝娱乐app下载地址在大多数情况下，Facebook会比你更清楚该联系谁。账户历史记录，网站指标和像素流量都会影响你的像素性能。
每当一个事件被触发，Facebook就会更多地了解你的目标受众，以及谁最适合为你的广告服务。你可以训练你的像素，通过选择和优化特定的转换事件来找到目标受众。Facebook将了解谁完成了这些活动，并向类似用户提供广告。
但Facebook的像素需要足够的数据来找到可能完成你的活动的人。在大多数情况下，1天的转换需要每天20-25次转换，如果在招标中选择7天转换窗口，则需要每周25次转换。
但如果总转化率很低呢?不幸的是，并不是每个像素都有那么多的转换，尤其是产品购买。在这种情况下，您可以针对不同的活动，如电子邮件注册或内容查看。一些广告商不同意将内容浏览次数作为转换事件，但我们发现这对于建立一个大型的重新定位池是有效的。
提示:投资像素转换来训练你的观众。专注于较小的转换购买是不可能的。
4.建立电子邮件列表
广告商花这么多钱增加电子邮件订阅用户是有原因的:电子邮件列表是一个很好的客户来源。不幸的是，Facebook的广告成本已经在增加，但你仍然可以投资增加你的电子邮件列表。
建立列表的最好方法是提供免费内容。考虑一下你销售的产品或服务，以及你的受众会感兴趣的东西——例如皮鞋的保养指南。然后制作他们会觉得有趣的可下载内容，并据此投放广告。
提示:通过提供有用的免费内容来建立你的列表。
5.确定邮件生命周期价值(LTV)
了解电子邮件地址的价值可以帮助你更有策略地为潜在客户和产品出价。以下是如何计算总价值:
LTV =向你的电子邮件列表销售的产品总额/收集的电子邮件总数
假设一封电子邮件价值30美元生命周期价值．假设你愿意为每封邮件转换支付15美元。现在你知道你可以出价15美元一根了吧。
为此，选择出价金额，选择手动，并将出价值设置为平均15美元。这将确保你平均每次转换支付15美元。
提示:了解电子邮件的LTV，并据此设置你的出价，以出价你的电子邮件的真实价值。
6.每个通道使用正确的目标
Facebook有两种引导捕获活动:引导广告和网站转换。你选择的目标会影响广告成本。
AdEspresso做了一个实验看看是否有一个较低的成本，每个引导广告或网站转换。总的来说，他们发现总成本没有真正的差异。但平台类型影响了结果。导语广告在移动端表现更好，网站转化率在桌面端表现更好。
提示:在手机和台式机上尝试引导广告和登陆页面。
7.增加日常预算
Facebook基于拍卖数据提供广告服务。决定你的广告是否出现的因素很多，但价格仍然是一个重要因素。
更大的日常预算会影响你的广告被送达的机会。通过增加你的每日预算，你可以让Facebook为你的目标行动出价更高，并展示更多广告。不用担心每天的预算会花光。如果你的出价很低，那么你几乎不可能花光每天的预算。
提示:增加11月的日常预算，以赢得更多的投标和增加广告投放。
8.创建和测试动态产品广告
动态产品广告是Facebook营销中经常未被充分利用的形式。ob欧宝娱乐app下载地址Facebook根据用户在你的网站上的行为动态生成广告。它们有多好?2015年，Point It数字营销ob欧宝娱乐app下载地址相比动态产品广告与普通再营销广告的对比。结果如何?ob欧宝娱乐app下载地址
- 增加44%的点击率
- 每点击成本降低77%
- 每次行动成本降低74%
设置动态产品广告很简单，但更高级的定制可能需要开发人员。
- 创建并上传产品目录:在XML或CSV文件中列出您的产品属性。这些属性自动填充您的广告的每个部分，如名称，登录页URL和图像URL。您必须通过您的业务经理帐户上传此文件，或使用Shopify应用．
- 设置你的像素:您将需要修改您的像素来报告产品id和不同的像素事件，如产品视图、添加到购物车和购买。使用Facebook的开发人员指南正确安装像素。这是如果你使用Shopify，那就更简单了．
- 设置一个动态广告模板:您需要创建一个动态广告模板来生成每个广告。您可以在“信息源”或右侧列中使用多产品或单一产品。
- 运行活动:设置你的活动，并开始运行它!OB欧宝娱乐APP
我建议在你的主要节日促销之前测试一下动态产品广告，看看效果如何。如果你的网站有足够的流量，你可以测试以下广告系列:
- 查看产品，但不购买
- 点击电子邮件产品，但没有购买
- 添加到购物车，但没有购买
- 交叉销售给符合特定兴趣的过去客户
- 向最近再次访问您网站的买家追加销售
- 销售和促销
提示:设置和测试动态产品广告，并将您的发现用于假日活动。
9.设置脱机转换跟踪
离线转换跟踪让你追踪任何线下转换，如店内销售或线索，发生在Facebook广告。这对于那些依赖实体店销售，但又想跟踪Facebook广告活动的投资回报率的小企业广告商来说非常有用。
你需要三个东西来设置离线转换跟踪:
- 离线数据文件或API连接
- 广告帐户
- 业务经理
接下来需要在中创建一个事件业务经理．然后转到业务设置并选择脱机事件销售。接下来，命名脱机事件和描述。最后，选择Offline Event并上传相应的数据并按照说明操作。
您可以在广告集的跟踪部分选择脱机转换跟踪。选择脱机事件跟踪并选择脱机事件。要查看您的离线转换结果，请转到广告管理器并选择列和自定义列。然后选择您希望跟踪的任何脱机转换。
提示:设置离线转换跟踪，以了解您的活动如何促进线下购买。
10.优化移动体验
许多广告商，尤其是大型零售品牌，并没有区分手机和桌面目标。所有东西都集中在一个广告目标群体中，尽管移动和桌面体验可能不同。
研究数据显示，移动设备对假日购物的重要性:仅在黑色星期五网络星期一期间，Shopify商家66%的销售额都是通过移动设备完成的。
考虑到这一切，你该如何利用日益增长的移动使用量呢?
- 确保你的网站针对移动设备进行了优化:如果你使用Shopify，你的网站已经设计成可以在任何设备上工作。
- 测试和优化手机活动:了解哪些产品推动了手机消费或实体店访问量，并在假日期间应用这些发现。
- 开展有利可图的移动营销活动:通过尽早创建一个有利可图的活动，Facebook将了解你的目标用户。这可以节省你在假期的钱，因为Facebook已经知道你的目标用户。
- 建立移动重定向流量:只针对移动设备开展活动。通过尽早建立重定向池，你可以在假期期间以比竞争对手更低的成本获得移动用户。
- 在Facebook上销售你的产品:建立一个购物节在你的Facebook主页上或添加信使号通道利用最佳的移动体验。
提示:现在就为移动设备优化您的销售体验，否则将错过未来的发展道路。
11.尝试事件价值定位
Facebook的受众定位工具让广告商通过Facebook活动的价值来定位受众。为了准备假期，你应该考虑尝试一下以下受众群体:
- 销售对低购买价值的观众
- 特定产品或产品主题的追加销售
- 使用iOS设备的客户
一定要事先与这些受众进行接触，看看他们是否值得在假期期间瞄准。
提示:使用高级定制受众来查看购买数据是否会增加销售。
12.测试当地的宣传活动
顾客经常在店内使用他们的移动设备。根据谷歌在美国，82%的智能手机用户表示，他们在购物前会先查看一下手机。
为店内拜访做好准备很重要。要做到这一点，最好的方法是尝试和测试Facebook店内流量活动。使用这个活动很容易。只要选择Local Awareness目标，你就会得到商店周围1英里半径的范围。使用这个目标有几个明显的优势:
- 特定于上下文的地图卡:这将与你的观众分享当地相关的细节，比如地图别针、到公司的距离和营业时间
- 店内行动号召按钮:您可以使用“获取方向”、“立即呼叫”、“了解更多”和“发送消息”呼叫动作按钮。
提示:在重要节日之前尝试基于地理位置的活动，并将数据作为成本基准。
13.获取线下购买目标
拥有多个业务地点的公司应该使用店铺参观目标．以下是为什么你应该使用这个活动目标:
- 每个业务位置的位置上下文信息
- 基于近邻的广告内容
- 是附近的地图
- 根据人口密度设置边界
要使用这个目标，你需要使位置．建立和测试商店的表现可以确保你把钱花在表现最好的地方，而不是在假期浪费钱。
提示:如果你拥有多家商店，联系Facebook设置Facebook地址。
14.回顾细分，以确定最有价值的受众
了解如何使用Facebook细分数据是增加销售的关键。通过分析细分数据，如平台或设备，你可以看到哪些受众群体表现最好。
一定要在整个11月测试更多的观众。这将确保你有足够的数据在关键假期做出明智的决定。
提示:在关键节日之前确定最有利可图的受众群体。
得到你的那份节日馅饼
虽然假期变得疯狂和竞争激烈，但只要做一点准备，在平时的策略上做一些改变，你应该能够抓住一个有意义的动作。
作者简介:塔拉·马奥尼是一名作家，自由软件设计师和开发人员，在安大略省多伦多工作。
编者注:本文早期版本最初发布于2016年11月。