在许多小企业的营销计划中，Facebook广告是一个常规功能。ob欧宝娱乐app下载地址有370万家企业通过Facebook进行广告宣传，总共花费了55亿美元利用社交媒体平台接触潜在客户。
这样的数字令人印象深刻，但也令人生畏。如此激烈的平台关注度竞争意味着成本不断增加。这并不是说你需要投入100万美元的Facebook广告预算才能通过应用推动流量、线索和销量。
这篇指南将分享你应该为Facebook广告预算多少，以及如何在不牺牲结果的前提下降低活动成本的建议。
最大化你的Facebook广告投资回报
决定Facebook广告成本的因素是什么?
不管你在动态消息中看到了什么，Facebook都不想让它的用户在广告中超载。在Facebook和Instagram上，可供企业赞助的广告位置有限。
为了确定哪个广告商能赢得这个位置，Facebook的广告算法会把他们输入到广告行动中。
每个投放广告的客户都要在目标受众面前竞争一个特定的广告位置。例如，如果两个美妆品牌在动态消息中接触到千禧一代的女性，它们就会一起参加拍卖。
在决定拍卖赢家时，价格并不是唯一要考虑的因素。为了奖励广告位，Facebook决定了广告的总价值——换句话说，就是目标受众喜欢或参与广告的程度。
该算法着眼于广告质量(包括之前的反馈)和估计的行动率(有多少人会采取行动，分享或评论广告)。符合这三个标准的活动将获得最高价值并赢得广告空间。
除了拍卖，许多广告商找到了他们的Facebook的广告费用全年波动。
参与竞标的广告商越多，你的Facebook广告成本就越高。Facebook在金融、保险和家装等行业投放广告往往更贵也是因为这个原因。
季节性也有影响。从历史上看，广告成本在一年中最后几个月急剧上升。黑色星期五和圣诞节引发的在线购物者将更多的广告商引入该平台，增加了广告拍卖中的竞争对手数量。
Facebook的广告成本是多少?
Facebook根据两个指标向广告商收费:每点击成本(CPC)和每英里成本(CPM)——也就是每1000次印象成本。
因为有太多的变量在起作用，所以很难对广告成本进行基准测试。然而，研究表明，广告商应该预期支付:
- 0.94美元每点击
- 12.07美元/ 1000次
Facebook广告的平均CPC
Facebook上的平均CPC是0.94美元,使其更便宜的而不是在LinkedIn、Instagram或YouTube上做广告。
正如前面提到的，季节性和竞争都在赢得Facebook广告拍卖竞标的成本中扮演着重要角色——尤其是当网站访问是许多广告商所期望的结果时。如果担心昂贵的广告费用，在上半年开展活动。
Facebook广告的平均CPM
许多在线商欧宝体育官网入口首页店将Facebook作为建立品牌知名度的平台。这是sensible-the应用拥有28亿月活跃用户，其中许多人使用社交媒体平台与他们最喜欢的品牌互动。
如果达到和提高知名度是你的目标，那就期待着花钱吧12.07美元通过Facebook应用接触到1000人。
每铅平均成本(CPL)
虽然决定广告商如何支付广告费用的只有两个指标，但当你了解Facebook广告活动的成本时，其他财务指标也会发挥作用。品牌利用这个平台来产生电子邮件订户——他们可以长期销售的潜在客户，而不用考虑重复的广告成本。
研究表明，Facebook广告的每条线索平均成本为5.83美元．但是如果你的目标用户是正确的，那么你的目标用户可能会大幅减少。
Alex Trpkovic，市ob欧宝娱乐app下载地址场总监Growbuds，解释了该品牌是如何“在10月初到中旬，就在黑色星期五和网络星期一假期之前，在Facebook上发起广告活动的。”
“这个活动的目的是让尽可能多的人订阅我们的电子邮件通讯，”Alex说。“我们花了4000多美元，获得了2600多名新的电子邮件订阅用户，这使我们最近的广告投入增加了7倍。我们为这些订阅者提供了一个特殊的环节来追踪他们所获得的收益。
“因为我们不关心CPC或CPM，我们最看重的指标是每次订阅成本——我们跟踪了它1.55美元/用户．”
担心过度消费吗?作为你竞价策略的一部分，为你的广告活动设定一个每日预算上限和竞价上限。你只会进入拍卖在你的最高出价，所以你永远不会支付过多的广告。
如何降低Facebook广告成本
一旦Facebook成为一个可靠的新客户来源，玩弄数字营销预算就会让人觉得有风险。ob欧宝娱乐app下载地址你不希望关闭水龙头，让竞争对手声称广告位置已经证明对你的业务有效。
好消息是，对你的活动进行一些小的调整可以在不牺牲效果的情况下降低广告成本，从而获得更好的投资回报。下面是如何做到这一点。
- 选择正确的活动目标
- 缩小目标受众范围
- 重新定位目标运行活动
- 让你的活动有针对性
- 降低广告频率评分
- A/B测试广告创意和投放
- 关注点击后体验
1.选择正确的活动目标
创建一个新的Facebook广告的第一步是选择一个活动目标。这是你的活动的首要目标——你想通过在平台上购买广告获得的结果。
尝试这些目标，明确你想要达到的结果，会影响Facebook广告的成本。
算法将你的目标与符合该标准的用户配对。举个例子来说，如果你是在竞价销售，你的广告更有可能被展示给之前通过该平台进行过购买的Facebook用户。
因此，每个运动目标的平均CPC是不同的。AdEspresso发现，以提高公众意识为目标的活动是有回报的1.85美元每点击的链接。然而，选择链接点击目标，Facebook将在你的目标受众中找到有点击广告历史的用户——因此这些活动的CPC仅为0.21美元。
David Sweet，营销副总裁ob欧宝娱乐app下载地址Eterneva她补充说:“当你的目标是品牌知名度时，在广告目标上做出有缺陷的选择，比如挑选潜在客户，可能会产生负面影响。
“这种错误通常是由于在选择活动之前不了解你的目标受众而加剧的。做好尽职调查，确定你的目标受众，并在开始之前将你的营销目标与活动目标相匹配，这将增加粘性，增加价值，并降低成本。”ob欧宝娱乐app下载地址
2.缩小你的目标受众
Facebook的算法在计算出价时考虑了广告相关性评分。你的受众越小，相关度越高，你赢得广告拍卖的机会就越大。
的OB欧宝娱乐APP创始人乔希·尤伦斯说:“你的目标要比最初想象的更宽泛一些。卡尺营销ob欧宝娱乐app下载地址．“这让Facebook在缩小目标用户范围之前，有更多的空间去寻找最有可能采取你想要的行动的用户。OB欧宝娱乐APP太窄的起点会导致高成本和低转化率。”
让我们将其付诸实践，假设你是一家销售快速家用咖啡机的在线企业。你会发现Facebook的广告成本非常高定制的观众：
- 女
- 总部位于美国
- 18岁+
销售数据显示，你们的大部分客户都在洛杉矶;顾客调查显示，他们从你这里购买是因为他们没有时间在早上的通勤路上买星巴克咖啡。
考虑到这些信息，你将目标受众缩小到符合以下标准的人:
- 总部在洛杉矶10英里内
- “星巴克”很感兴趣
- 年收入7.5万美元以上
就像这样，你的受众数量急剧减少，但你的广告相关性得分增加——特别是如果你在你的广告创意中使用客户数据(后面会详细介绍)。
源
3.重新定位目标运行活动
的Facebook的像素收集你的网站访问者的数据，并将其与Facebook的个人资料配对——包括他们访问过的页面，他们添加了哪些项目到他们的在线购物车，以及他们访问多长时间了。所有这些数据都可以用于进行个性化的重新定位活动。
“根据我的经验，我发现再营销广告是运行成本最低的，”uusama Ejaz说ob欧宝娱乐app下载地址SocialBu他在接受电子邮件采访时表示。“所有其他类型的广告都非常昂贵，即使与谷歌广告相比也是如此。
“比方说，你想开展一场吸引注册或订单的活动。如果你做广告是为了转化率，那可能会变得非常昂贵。但如果你的广告只是简单地点击你的相关博客文章，成本可能会低一些。现在，将其与针对第一个广告中使用的博客文章的访问者的再ob欧宝娱乐app下载地址营销广告相结合，你将节省很多美元。”
其他聪明的方法gdp8 % Facebook用户降低广告成本包括:
- 动态产品广告。展示购物者在他们的网上购物车中有但没有购买的产品。提醒他们买了什么可能会促使他们回去购买。
- 访问特定登陆页面的用户。例如，人们访问您的咖啡机和咖啡荚类别看到两个不同的广告。
- 过去30天内访问过你网站的人。访问你的网站和看到重定向广告之间的间隔越短，人们就越有可能记住你的品牌。
注意:当进行重新定位活动时，要定期上传你的客户名单并将它们从您的AD集中排除。这样，付费客户就不会和潜在客户归为一类。
“在你排除的受众类型上加倍下注。一些品牌担心他们可能会排除潜在客户，但如果有特定的人口统计数据或兴趣可能表明不适合你的产品，就排除他们。”
4.让你的活动有针对性
一旦你锁定了你的受众群体，就可以利用你收集到的关于他们的信息，让你的活动更有针对性。(这就是为什么重新定位活动如此有效——你展示的是基于他们使用你的品牌的经验的个性化广告创意。)
深入进行客户调查，找出他们的:
- 利益
- 的语气
- 痛点
- 目标和愿望
- 最喜欢的有影响力的人
使用这些数据来制作你的广告——从广告创意到你的信息都是由你的客户数据决定的。
继续看同样的例子:售后调查”展示之前60%的顾客购买咖啡机是因为有影响者推荐。所以，和这些有影响力的人合作制作一个短片来宣传你的产品。运行视频广告因为他们可能已经知道、喜欢和信任你的合作伙伴。
没有时间或预算为影响者代言?复制你的听众的语气来提高相关性得分(反过来，减少广告成本)。神奇的勺子例如，麦当劳承诺顾客可以通过购买它的麦片来“提升他们的早餐体验”。
5.降低广告频率评分
缩小Facebook广告受众的一个缺点是，活动很快就会变得重复。
如果你的潜在客户在他们的信息流中多次看到你的广告，他们很可能会对广告的重复性感到沮丧。(让我们面对现实吧:如果他们在你的广告出现的前几次都不参与，那么他们在第11次也不会。)
Facebook的广告算法考虑广告频率评分就是出于这个原因。它喜欢更新、新鲜的广告，还没有完全展示给目标受众。
请留意报告仪表板中的频率评分。一旦它蔓延超过两个或三个，刷新活动新广告文案、图像或视频。目标是保持事情的趣味性。
“你的广告会在播放一段时间后被同一群人反复看到。因此，你会注意到，如果你的频率尽可能接近1，你的广告成本就会更低。”
6.A/B测试广告创意和投放
Facebook广告是科学和艺术的混合体。有这么多的变量在起作用，不可能知道什么是“完美的”广告是一个驱动你的在线商店的结果而不花一大笔钱。欧宝体育官网入口首页但是你可以通过A/B测试去创造它。
“降低Facebook广告成本的关键在于优化你的目标用户，尽可能使用最好的广告图像、视频和文案。我们发现，投资制作高质量的视频广告能最大程度地降低成本。”
Facebook内置的A/B测试功能可以帮助广告商找到成功的组合。所以，对于每个活动，尝试以下元素，并监控对广告成本的影响:
- 广告创意人员。图像、视频还是旋转木马能更好地吸引观众?长格式内容和短格式内容的区别如何?影响者创造的内容还是用户生成的视觉效果?
- 配售。对广告商来说，信息流是第一站，但要测试你的广告是否在其他地方——比如受众网络——获得更多关注。数据显示如果你是根据覆盖范围来收费的话，流媒体视频会更便宜。如果你的首要任务是以最低成本获得点击率，Instagram Stories也值得探索。
7.关注点击后体验
通过Facebook广告增加流量只是成功的一半。向潜在客户展示一个加载缓慢的网站，或者一个用户体验普遍较差的网站，这不会增加收入——无论你的宣传多么吸引眼球。
以下是一些改善点击后体验的简单方法，让通过Facebook广告访问你的网站的人转化为用户:
- 引导购物者进入个性化的登陆页面。我们都有过这样的经历:点击Facebook广告中突出显示的产品，结果转到了该品牌的主页和搜索栏，自己才能找到它。始终指向产品页面，使产品发现变得容易。
- 拥有快速加载时间。只是一秒钟的进步网站的速度可以增加27%的转化率。压缩图像，删除Javascript，最小化第三方应用程序来加快速度。
- 使它移动。绝大多数(98.5%)是Facebook用户通过移动设备使用该应用程序的结果。确保你的在线商店响应迅速，并能欧宝体育官网入口首页适应更小的屏幕尺寸。
- 提供一键式签出。结帐处的摩擦越少，人们摔倒的几率就越小。使用Shop Pay的电子商务商店见1.91倍的移动结账订单率比那些定期结账的要多。
“如果你的网站和点击后体验超出了用户的预期，那么世界上最好的Facebook广告也无法转化为用户。”
Facebook的广告成本一直在变化
对于各种规模的企业来说，Facebook是一个ob欧宝娱乐app下载地址有价值的营销工具。你会发现不同收入水平、兴趣和地点的客户在使用这个平台——其中许多人是通过他们的信息流中的广告发现新产品的。
尝试不同的活动和创意，将它们与我们在本文中分享的Facebook广告成本平均水平进行对比。根据你的业务和受众量身定制的成功的低成本广告模式很快就会出现。OB欧宝娱乐APP