Facebook视频广告:如何停止滚动购物者并吸引他们与你的广告

现在是晚上8点，你打开Facebook动态，想快速浏览一下。不知不觉，已经是晚上11点半了，你已经花了几个小时沉浸在平台上永无止境的搞笑视频蒙太奇中。

我们都有过这样的经历。超过12.5亿人每个月在Facebook上观看视频的人数占到几乎有一半人们花在这个应用上的时间。

视频和Facebook是天作之合——你的电子商务品牌可以通过在该平台上投放视频广告来获利。使用它们来吸引观众的注意力，并将潜在客户转移到你的在线商店。欧宝体育官网入口首页

那么，你怎样才能制作出成功的Facebook视频广告，让人们停下来观看呢?本指南将分享这些问题的答案，并附上10个Facebook视频广告例子，以启发你的下一个广告活动。

Facebook视频广告的好处

ob欧宝娱乐app下载地址营销人员将视频广告列为最具吸引力的广告第二好的facebook上的广告形式，只有单幅图片广告能打败它。让我们来看看为什么你应该投资这种广告的三个原因。

改进的订婚

COVID-19大流行迫使人们比以往任何时候都花更多的时间上网。但社交媒体用户不仅仅是与朋友和家人保持联系。数据显示，人均消费18个小时每周看在线视频。这比去年增加了两个小时。

那么，人们去哪里消费内容呢?YouTube是最受欢迎频道对于视频营销人员来说ob欧宝娱乐app下载地址，这是有道理的——这个平台是为人们观看和上传视频而设计的。

然而，Facebook在榜单上的第二名却令人印象深刻。facebook默认不是视频分享平台，但事实证明，这种类型的广告在用户中获得了最高的参与度。平均每个原生Facebook视频都是累积的221,600多人点赞、评论和分享。

“通过使用引人注目的视觉和声音，视频以一种其他广告形式无法做到的方式捕捉我们的感官——这就是为什么在社交渠道上使用视频广告被证明对用户粘性指标非常有益。”

受过教育的潜在客户

视频自然会成为教程内容。顾客可以看到其他人与产品互动，帮助他们克服网上购物的一个巨大障碍:无法亲眼看到产品。(是后面的司机22%的电子商务回报。)

“如今的消费者很忙，他们根本没有时间阅读你的报价或点击你的网站。然而，他们更有可能观看有吸引力的视频。”

Facebook的2.6强大的用户基础可能与你的潜在客户有很大的重叠。选择对你的产品最感兴趣的人群，并通过一个吸引人的视频来教育他们——如何使用它，它是什么样子的，以及他们为什么需要它。

难怪几乎60%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员视频广告在Facebook上的表现优于单个图片。

重新吸引流失的网站访问者

无论你使用哪种方法来为你的在线商店带来合格的流量，不幸的事实是:不是每个人都会在购买后离开你的网站。欧宝体育官网入口首页的平均转化率对于在线商店来欧宝体育官网入口首页说，这一比例仅为2.86%。

使用Facebook的重定向功能向那些失去的潜在客户展示一个新的视频。产品教程、解说视频和名人代言可能是他们需要重新访问你的网站并购买他们最初感兴趣的产品的推动因素。

“视频广告是与客户进行双向对话的绝佳机会，所以不要浪费它。考虑如何将视频广告作为展示真实用户使用产品或服务的场所。”

如何制作Facebook视频广告

渴望为您的在线商店体验这些好处吗?欧宝体育官网入口首页下面是使用Facebook广告管理器创建视频广告的分步指南。

选择一个活动目标

在开始任何新的OB欧宝娱乐APP广告活动之前，弄清楚你想要从视频广告中获得什么活动目标。

从下列最能反映你的总体业务目标的目标中选择一个:

• 达到
• 交通
• 订婚
• 视频的看法
• 消息
• 转换

一项新业务可能需要少量的销售来证明其产品的销路。在这种情况下，活动目标应该是转化率。然而，拥有忠实客户群的老牌电子商务品牌可能会倾向于采用更复杂的模式，比如重新定位那些与Facebook页面互动的人，以增加视频浏览量。

定义你的目标受众

接下来，找出能帮助你实现活动目标的人的类型。Facebook的广告算法会过滤掉这些人。只有当您到达您的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址。

尝试以下目标选项:

• 年龄
• 性别
• 位置
• 职称
• 收入
• 兴趣爱好

在这个阶段也要尝试重新定位。使用Facebook的像素创建自定义受众——访问过你的网站(或网站上的特定url)的人。例如，如果有人访问你的狗粮产品页面，你可以向他们展示一个重新定位的评论视频广告，上面是一位前顾客对它的赞不绝口。

Carolyn Lowe，首席执行官和联合创始人ROI迅速他说:“有了Facebook和Instagram的视频，他们就知道谁看了你的视频，看了多少。这对于漏斗顶部广告来说是非常棒的，在那里你可以选择视频观看作为你的目标。

然后，你只能重新定位那些观看了整个视频的人。因为视频观看非常便宜，所以它们对提高意识很有帮助。我们以低至0.01美元至0.02美元的价格为高质量的用户提供服务。”

选择广告位置

接下来，选择你想让你的视频在Facebook和/或Instagram上出现的位置。选项包括:

• 新闻提要
• 故事
• ob欧宝娱乐app下载地址市场
• Instagram卷
• Instagram探索
• 观众网络

如果这是你第一次尝试Facebook视频广告，选择自动投放。算法会把你的视频放在它知道最有可能表现最好的位置。一旦你的广告开始获得吸引力，你就可以对其进行微调。OB欧宝娱乐APP

制作视频

一旦你定义了你的目标受众，就是时候了制作你的视频。

制作Facebook视频广告的最佳做法取决于目标受众。消费者对牙膏广告和自行车品牌广告的期望会大不相同。所以，从OB欧宝娱乐APP客户调查开始。看:

• 检查旧的视频广告。上次你投放广告时，人们喜欢哪种信息?哪种模式的用户粘性最高?
• 分析客户调查。找出现有客户在购买你的产品时解决的痛点。将其作为视频活动的基础。

“你的视频不必是高质量的产品。相反，它应该是一些有机地融入feed并为最终用户提供真正价值的东西。”

许多营销人ob欧宝娱乐app下载地址员落入了为Facebook广告制作横向视频的陷阱。在很多情况下，你是在台式电脑上编辑视频的。

然而,98.5%的Facebook用户在他们的移动设备上打开应用程序。水平视频在垂直屏幕上不会占用太多空间，因此更容易滚动过去。相反，制作方形或垂直的视频。他们需要更多的移动屏幕空间。

最后，给你的视频添加字幕。正如Nolah的共同所有人兼首席营销官斯蒂芬·莱特所解释的那样，许多Facebook用户“自动静音播放，这就集中了几个最佳实践:包括字幕，这样你的观众仍然可以参与到故事中来——这也增加了听力障碍人士的可访问性——以及制作有声音或没有声音都很吸引人的视觉故事。”

“思考广告概念可能会让人望而生畏。然而，我发现如果我能确定我想要的前三秒是什么，那就容易多了。把你的想法集中在‘大拇指停止’的第一帧和标题上，然后广告的其余部分就容易多了。”

阅读更多:像专业人士一样编辑视频:2022年13个最好的免费视频编辑软件

运行A/B测试

你在Facebook上投放的第一个视频广告并不一定能获得最好的效果。尝试你的广告创意——尤其是你正在推广的视频——看看其中一个是否比其他的更好。

“像构建乐高积木一样构建你的视频资产，这样你就可以测试，测试，再测试。如果一个钩子不起作用，那就用另一个钩子试试。如果一个推荐真的很强烈，在广告的另一个位置替换它。不断测试并尝试找到一个新的最佳广告。”

让我们将其付诸实践，假设你正在运行两个具有相同目标(转化率)的Facebook活动，并接触到相同的用户。唯一的区别是什么?一个是开箱视频;另一个是产品教程。

后A / B测试在这两个选项中，开箱视频都有更高的视频观看率。产品教程的点击率最高。

同时播放两个视频是浪费钱。你知道产品教程能更好地实现你的目标。更明智的选择是制作视频ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗它会根据他们之前的互动显示不同的视频。

在这种情况下，更改您的开箱视频的活动目标为视频浏览量。目标是接触尽可能多的人，提高品牌知名度。

然后，用客户评论视频重新定位那些看过开箱视频的人。目标是吸引人们到你的网站购买展示的产品——当潜在客户已经知道你的品牌和你销售的产品时，这项工作就容易得多了。

“我看到人们在测试广告时犯的最大错误是:他们没有测试同一创意的多种变体。只要稍微改变变量(使用相同的素材)就可以在性能上产生巨大的差异。我喜欢测试的变量是不同的钩子，画外音和没有画外音等等。我经常发现一个版本的表现会明显优于另一个版本，所以测试多个版本非常重要。”

10个Facebook视频广告例子

需要下一个视频营销活动的灵感吗?ob欧宝娱乐app下载地址这里有10种Facebook视频广告可供尝试，并配有示例向你展示如何做到这一点。

1. 产品教程
2. 检查视频
3. 用户生成内容
4. 回力标
5. 定格动画视频
6. 产品展示
7. 前后对比
8. 反应的视频
9. 拆箱的视频
10. 对比视频

1.产品教程

前面，我们提到视频可以作为产品教程。通过向潜在客户展示制作你所销售的产品是多么容易、快速或令人愉快，来教育他们。

Huel例如，该公司在Facebook上发布了一个视频广告，指导潜在客户如何制作他们的食物。该品牌独特的销售主张(USP)是快速，健康的食品。的Facebook的广告——向浏览新闻推送的潜在客户证明了这一点。

结合大胆的行动号召(“现在购物”)，你就有了一个成功的公式。

2.检查视频

通过Facebook视频广告推动销售?在你的创意中加入评论。几乎90%的网上购物者咨询评审在购买产品之前。

BestSelf它在Facebook视频广告中使用了这种策略。它展示了一位客户使用日记，并将其标记为“提高工作效率的第一工具”。

这则广告还提到了其他50万名分享日记小贴士的顾客，从而建立了社会认同。它建立了错失的恐惧(FOMO):如果有50万人喜欢他们的《最好的自己》杂志，他们也应该买一本。

为了给看到这个视频广告的Facebook用户增加更多的信心，BestSelf承诺对价值超过55美元的订单免费送货，并提供24小时送货服务。这两个元素都能帮助潜在客户克服常见障碍，通过CTA按钮进行购买。

3.用户生成内容

用户生成内容(UGC)顾名思义就是:由除了你的企业之外的任何人——通常是你的客户——创造的内容。

“不要觉得有必要花费数千美元来制作一个精美的、制作精良的视频，因为通常一个不需要花费你一分钱的用户生成的视频片段可能会表现得更好，”facebook的数字专家斯蒂芬·赫弗南(Stephen Heffernan)说关联叙事说。

“OB欧宝娱乐APP开始让你的客户拍摄自己使用/打开/展示/穿着你的产品。你可能需要用折扣或免费赠品来激励他们，但你很快就会有大量无价的内容可以立即开始使用。”OB欧宝娱乐APP

在客户的包裹到达后几天发送一封跟进邮件。邀请他们在社交媒体上分享他们的经历，标记你的品牌(或使用你的品牌标签)，这样你就可以找到它。

这个例子来自OLIPOP展示了一位顾客解释说他们的汽水每罐含有35卡路里的热量和2到5克的糖。这些都是OLIPOP的目标客户在点击Facebook视频广告之前想知道的事情。

你也可以将这种视频格式与网红代言结合起来。向有影响力的人免费运送产品，并在他们的包裹中包含一个信息包。与有影响力的人合作不仅会更便宜(因为你用产品成本代替了他们的费用)，而且任何合作伙伴都将在视频中获得usp。

莎拉·哈兰例如，该品牌与Anthea turner(其目标市场追随的网红)合作，展示顾客使用其手袋的三种不同方式。ob欧宝娱乐app下载地址该视频集背书和教程于一体。

4.回力标

最初由Instagram创作回到2015年在美国，许多社交媒体用户都熟悉这段回旋镖视频。这是一个简短的，重复的gif风格的视频，来回旋转来显示一个物体的移动。通过使用他们作为你的Facebook视频广告的基础来建立一种熟悉感。

Warby帕克例如，在这个Facebook广告中使用了一个短的回旋镖视频。当顾客收到包裹时，他们会看到它的眼镜是什么样子的。它比单一的静态图像更吸引人，更引人注目。

回旋镖视频的美妙之处在于它们非常容易制作。只需打开Instagram应用程序，创建一个新故事，然后点击回旋镖按钮。录下你与产品互动的几秒钟，然后保存回旋镖视频，并将其用作你的Facebook广告创意。

5.定格视频

说到易于制作的视频，你可以在你的Facebook活动中使用，定格视频是一系列以幻灯片形式出现的图像。每一帧组合在一起，看起来就像物体自己出现在屏幕上一样。

需要灵感吗?这是一个定格动画Facebook视频广告的例子分享食物。每秒出现一个新的cookie，直到最后有一个大的堆栈。

(注意:这对于垂直视频格式非常有效。那些在移动设备上观看广告的人，整个屏幕上都堆满了cookie。谈谈如何让你的广告停止滚动。)

6.产品展示

推出新产品是令人兴奋的。通过在Facebook上发布一系列视频广告来展示你的新产品，以此来宣传你的新产品。

健身品牌博+ t形例如，在Facebook上发布了一个简短的视频广告，展示其新的服装系列。

视频本身只有7秒——相对较短(即使在以短视频内容为标准的网络世界)。但在戏弄新产品线的时候，这种做法是有效的。新产品会引起一些人的兴趣，然后把他们引到网站上看完整的产品系列。

7.前后对比

推销一种能显著改善人们生活的产品?用之前和之后的视频演示它。

雪在其Facebook视频广告中使用了这种格式。它的目标客户看到使用它的牙齿美白套件的人前后的效果。区别是明显的，在新闻推送中看到广告的几秒钟内就能抓住人们的注意力。

在前后对比之后，会有一个关于产品如何工作的简短教程，以及它的目标市场想要达到的最后一个加剧痛点:“我不能停止对我的牙齿的赞美。”ob欧宝娱乐app下载地址

8.反应的视频

人类天生就喜欢反应视频。每月有超过82万人在YouTube上搜索“反应”。

它们是Facebook视频广告的完美内容，因为潜在客户可以从这些人的反应中看到自己。如果视频中的明星在收到你的产品时表现出明显的兴奋，那么潜在客户在购买产品时也会看到同样的积极反应。

“我可以想象，当我们观察人们的反应时，这是一种很容易理解的反应。当你看到某人对某件事做出强烈反应时，你更容易同情他们，因为你确切地知道他们的感受。”

PupSocks例如，该公司分享了一段视频，视频中是一位顾客在拿到自己的产品后的反应。该品牌一举两得，因为它的目标市场可以在视频的任何一方。ob欧宝娱乐app下载地址Facebook用户要么把自己想象成送礼物的人，要么想象成兴奋地打开新狗袜子的收礼者。

9.拆箱的视频

拆箱视频本身就是一种很受欢迎的在线视频。受欢迎的youtube用户ItsYeBoi与数百万订阅者分享拆箱经验。

就像反应视频一样，Facebook的用户也会把自己想象成那个做出反应的人打开包裹的盒子。但是任何观看视频的人都需要购买你所推广的产品才能亲身体验。

把它从冒险挑战该公司使用拆箱视频作为Facebook广告的基础。一对夫妇录下自己打开包裹的过程，并按照探险日志中列出的提示进行操作。视频的最后一部分强调了它的日志可以帮助夫妻改善他们的关系——这是它的目标客户的共同目标。

10.对比视频

网上购物使顾客在购买过程中比以往任何时候都更容易比较不同的产品。这就是为什么你的业务的USP需要在你的视频广告活动的前面和中心。比较就是这样做的。

这里有一个很好的对比视频Kitty Poo Club在Facebook上使用。它的现有客户之所以选择这个品牌，是因为他们对其他品牌的凌乱、难闻和厚重的猫砂感到沮丧。因此，Kitty Poo Club展示了它的猫砂盒是如何比其他品牌更好的，并附上了一个20%的优惠券代码，以吸引Facebook用户访问它的网站。

“我们现在的广告主要集中在这方面，我们只做视频。Facebook视频比静态视频更有效，Facebook甚至会告诉你这一点。”

Facebook视频广告值得投资吗?

在运行在线广告时，视频制作似乎是一项不必要的支出，但它们不需要过于复杂。简单地记录下你与产品的互动——或者更好的是，让客户和有影响力的人帮你做。

OB欧宝娱乐APP从我们在这里分享的Facebook视频例子开始。无论是产品评论还是短回力，你很快就会开始体验到平台上视频广告的力量。OB欧宝娱乐APP