可以说，2021年在《神探夏洛克》的试播集中达到了顶峰就像这样……一辆Peloton自行车不公平地为一个角色的死亡承担了责任。而且，自2019年以来，无论好坏，这家健身巨头第二次迎来了文化时刻。不过，不管你怎么看，我们敢说，Peloton将成为最重要的健身品牌之一品牌,期-大流行
在其他地方，直接面向消费者(DTC)健身行业的聪明创始人也在观望消费趋势零售企业采取了密切而迅速的行动，争相转向虚拟模式，在自己家中就能接触到客户。有些人活了下来，有些人没有。但问题仍然存在:这些趋势会持续到2022年吗?
建立在亲身体验基础上的品牌努力转向虚拟模式，并在自己家中接触客户和顾客。有些人活了下来，有些人没有。
现在，即使是Peloton也受到了“回归正常”的影响，报告称最近的兴趣和销售都在下降。该品牌的发展轨迹证明，在正确的时间、正确的地点、利用集体孤立来获利，本身可能不足以维持长期的成功。我们购物的方式，我们与品牌、世界以及彼此接触的方式都发生了变化。
在这里，我们深入研究了DTC健身行业，收集了现代健身趋势的见解，并揭示了有抱负的创始人需要做些什么才能让他们的企业经得起未来的考验。我们从过去寻找线索，研究成功的品牌，查阅数据，并与健身行业的专家交谈，包括创始人、运动员、教练和营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址
我们今天所知道的在家健身的趋势
在家锻炼并不是一个新概念。早期的“家庭健身房”是在19世纪晚期通过基本的阻力机出现的，尽管这个概念仍然相当罕见。20世纪50年代初，随着电视机在家庭中变得普遍，客厅健身也变得普遍起来。像杰克·拉兰内的健美操节目这样的健身节目吸引了数百万人。
20世纪80年代迎来了第一次广泛的健康和健身热潮。健身房，曾经几乎只由认真的健美运动员光顾，现在欢迎一个新的客户在普通人群。VHS录像带是家庭健身的胜利，成为明星健身教练吸引广大观众的流行形式。最终，从摇臂健身器(Shake Weight)到美腿仪(ThighMaster)等一系列噱头健身发明主宰了深夜电视广告。
虽然技术创新是自我引导健身的胜利，但它们无法复制IRL空间提供的社区、同志情谊和友好竞争。
在接下来的二十年里，连锁健身房出现了爆炸式增长，从简陋的郊区小商场，到配有冰桉毛巾等VIP福利的高端健身房。但家庭健身也有自己的优势。固定式自行车和小型跑步机增加了设备和电子追踪器，比如心率监测器。身体抵抗技术越来越受欢迎，只要有20美元的瑜伽垫，任何人都可以在家锻炼。
21世纪初，随着移动应用程序、交互式视频游戏平台和可穿戴技术主导了该领域的趋势，健身科技开始蓬勃发展。虽然这些创新是自我引导健身的胜利，但它们无法复制IRL空间提供的社区、同志情谊和友好竞争。
直到最近几年，DTC的家庭健身业务才开始致力于解决这一差距，将这些重要元素融入到他们的软件和服务中。Peloton和Barry 's甚至在2020年之前就已经成为该领域的领导者。
然后，大流行爆发了。健身房变得不安全，离开家是不可能的，独自在家健身也不再可行一个选择——这是唯一的选择。一个研究从每年的健身趋势来看，在线训练从2020年的第26位上升到2021年的第1位。
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健身行业如何应对封城
Peloton等人从大流行的安全措施中获益，这些措施将大量健身爱好者与他们的社区隔离开来。该公司宣布2020年第三季度销售额激增172%。它推出了新车型和更多的健身内容，甚至降低了旗舰产品的零售价，以获得更多的预算。
在其他地方，健身品牌——尤其是那些建立在关键的面对面元素上的品牌——争先恐后地模仿Peloton的商业模式，以从损失中恢复过来。与此同时，新的产品、技术和服务(比如1:1的虚拟培训)不断涌现，以弥补这些差距。
前职业篮球运动员和教练Jasmine Maietta创立了乒乓球品牌Round21他就是这样一个抓住机会的创始人。2020年夏天，贾思敏注意到操场上的篮球网被拆除，以阻止集会。她说:“我们想让人们能够安全地在家一起玩游戏，并从中找到乐趣。”“因此，我们加快了研发，推出了新的Round21迷你环。”
案例研究:骑自行车俱乐部
泰勒·威尔逊(Taylin Wilson)是多伦多分部的一名动感单车教练骑单车会这是一个加拿大旋转工作室品牌，遍布全国多个地点。为了应对省级强制封锁，Ride每月将自行车出租给当地会员，但事实证明，将其标志性的课堂氛围——黑暗的房间、蜡烛、自行车的振动和音乐——带给偏远的观众更具挑战性。她说:“我们做了很多视频测试，我们会进去尝试不同的灯光设置。”“我们是从零开始建造的，真的。”
很多老师都不愿意开设在线课程。房间里没有一点活力。你在对着摄像机教学。
Taylin威尔逊
在新冠疫情的现实中，生产物流也很困难。“压力很大，”泰林说。“当你不应该和任何人待在一个房间里的时候，我们怎么进去拍摄呢?”Ride通过一个随时可用的设置解决了这个安全问题，它允许教师设置灯光，并通过点击一个按钮来录制课程。
尽管Ride迅速做出反应，解决了后勤问题，并以一种新的方式吸引了受众，但心理转变是另一个障碍。泰林说:“许多教师不想开设在线课程。对于她的同龄人来说，从课堂上吸取养分对他们的教学至关重要。“房间里没有活力，”她说。“你是在对着摄像机教学。”最终，结合现场游乐设施让教学重归生机，该公司已经将虚拟作为其前进战略的重要组成部分，
的冷却时间
在世界上的一些地方，尽管欧米克隆的影响还不确定，但已经有了恢复正常的行动。虽然虚拟健身和在家健身在未来几年仍将占据一席之地，为数字游牧民和完全远程化的工作场所提供支持，但一些降温正在发生。该调查报告称，在线培训是2021年的最大趋势，最近放弃了2022年的报告，指出这一趋势已经下滑至第九位。
Peloton似乎也发掘出了新的受众。今年，随着公司股票的下跌，它暗示在兴趣和销量下降后，该公司将停止生产自行车和跑步机，以控制成本。
看看Peloton这样的品牌为什么会受到追捧，以及它们可能在哪里遭遇了挫折，这很重要。过去其他创始人的经验教训可以指导你。现在，让我们看看这对未来意味着什么。
2022年DTC健身行业8大趋势值得关注
疫情及其带来的变化将永远影响健身行业。一些逐年增长的趋势，如智能设备和应用程序，继续保持不变，但远程工作的增加和其他社会变化为有抱负的健身企业主提供了新的机会。
我们看了ACSM调查健身趋势和Shopify的商业未来报告，并与专家进行了交流，以缩小我们对2022年健身行业的八大趋势预测。
1.可穿戴技术仍在蓬勃发展
近年来，可穿戴技术一直在顶级健身趋势中保持着据点地位，并在榜首为2022。虽然Fitbit、Garmin和苹果等领先品牌继续在运动手表和健身追踪器领域占据主导地位，但这个领域仍有创新空间。等品牌Bellabeat而且Oura与类似经典珠宝的产品不同，但也有冲击力，可以更无缝地与日常佩戴相融合。
可穿戴健身技术行业的其他创新包括联网服装。例如，安德玛(Under Armour)的智能鞋系列与该品牌自己的Mapmyrun移动应用同步，追踪跑步数据，让用户了解跑步表现。
导读:虽然运动手表领域竞争激烈，但创新的创始人可以找到方法，用联网组件重新发明永恒的运动服装和装备。
2.家庭健身房和设备(目前)还在流行
虽然Peloton最近的衰落表明这种现象可能正在减弱，但它仍然存在出现了这是2022年的一大趋势。这可能是由于新冠疫情的持续传播和相关的安全措施。然而，远程工作将继续存在。虽然许多人会回到健身房和健身工作室，但其他人会发现家庭健身房更适合他们新的工作方式。
然而，创业家、产品设计师和健美运动员，这个行业仍然有局限性海伦Tran．疫情期间，她买了哑铃和长凳等装备，在家里继续训练。她说:“我真的很高兴我这么做了，因为很快，更重的重量就在全球范围内售罄了。”但作为一个朝着更积极的健身目标努力的人，她的家庭健身房并没有达到目标。“我很快就超越了我所拥有的设备。”
导读:对于想要进入这一领域的品牌来说，找到自己的差异化之处。像海伦这样需要可扩展设备来适应不断增加的重量和训练需求的客户是有机会的。价格也将是说服客户购买家庭健身房而不是健身房会员的一个因素。市场竞争加剧导致零售价格下降。ob欧宝娱乐app下载地址社区组件——虚拟排行榜、健身聊天和直播课程——将是关键。
3.弹性运动开始流行
Pinterest将“flexerise”定义为一种趋势为2022。这个术语指的是运动身体的替代方式，包括低强度的锻炼、拉伸和自然散步。这一趋势的核心是让健身变得更容易、更方便——也不那么令人生畏——强调的是无论何时何地，只要你有能力，就可以运动你的身体。
弯曲运动趋势的核心是让健身变得更容易、更方便——也不那么令人生畏——强调的是无论何时何地，只要你有能力，就可以运动你的身体。
灵活性还可以更广泛地应用:考虑扩展产品，以添加现有类的低影响或短版本。Peloton推出了短至10分钟的健身内容。“随着越来越多的人在家工作，”泰林说，“当你不能去上课的时候，能有一个高质量的快速锻炼的选择是很好的。”
导读:对于品牌来说，弹性运动意味着更多的选择和灵活性。可以考虑扩展服装尺寸，为各种健身水平量身定制的内容和服务，灵活的会员资格，以及专注于低强度家庭锻炼的装备。
4.现场和点播课程以及虚拟个人培训将继续存在
在家锻炼永远不会完全取代你在一个房间里与同伴为一个共同的目标而流汗的多巴胺驱动的锻炼，但是虚拟健身非常流行。即使是渴望回到面对面教学的泰林，也接受了虚拟教学的好处。她说:“我们在澳大利亚、欧洲和一些我们从未想过会到达的地方都有人在观看。”“它改变了企业对扩张的思考方式。”
Bustle最近命名为混合的会员作为2022年最热门的健身趋势之一，这表明即使我们回到了亲自出汗的时代，虚拟模特仍将是一种选择。泰林指出，骑行俱乐部仍在考虑如何将虚拟和现实的会员资格结合起来，以获得更大的灵活性。她说:“我认为这将是一件非常有趣的事情，看看定价模式实际会如何发展。”
虚拟健身选项不仅取代了那些已经活跃的人的亲身体验。它们还让健身变得更容易。
尽管这个概念并不新鲜(海伦指出，多年前莱恩·诺顿(Layne Norton)为培训师领域铺平了道路)，但需求的增长带来了机会。海伦说:“疫情期间，很多教练和培训师将业务转移到网上。“不过，我相信我们正处于这一切的开端，还有很多创新空间和更好的工具来支持这个指数级增长的领域。”
虚拟健身选项不仅取代了那些已经活跃的人的亲身体验。它们还让健身变得更容易。生活在农村，没有交通工具，或者面对面培训的高成本等障碍通过许多方式减少或消除了。
外卖:考虑一下虚拟产品如何将你的品牌推向新的受众。你能通过远程优先模式吸引客座讲师或更多培训人员吗?
5.社区是健康和心理健康的重要组成部分
海伦说:“健身可能是一种极其孤立的爱好，所以运动员会加入团队——尽管我们是以个人身份参加比赛——聘请教练，或在我们的健身房或通过社交媒体寻找社区。”海伦说，由于健身房关闭，她与社区失去了联系，这影响了她的心理健康。即使世界再次开放，健身企业也有机会利用健身的社区方面。
”我的很多朋友以前不喜欢健身，他们开始上课是为了和人保持联系，”泰林说。OB欧宝娱乐APP你的企业如何通过瞄准怀疑运动的人来为健身产品或服务创造一个新的市场?ob欧宝娱乐app下载地址
电影公司已经意识到，有很多客户无法亲自到这里来，或者可能被吓到不敢亲自来。
艾米丽许
Emily Hsu曾是一名职业舞者和演员，现在经营着自己的健身和舞蹈服装品牌，Emily Hsu设计她于2015年创办了该网站。当她成家并搬到城外OB欧宝娱乐APP时，她与自己在最喜欢的舞蹈工作室建立的社区断绝了联系。但大流行带来了一个机会。“突然之间，我可以回到这些工作室跳舞了，因为他们在做Zoom课程，”她说。“电影公司已经意识到，有很多客户无法亲自到这里来，或者可能被吓到不敢亲自来。”
导读:通过社交媒体和虚拟直播课程/体验联系客户，依靠社区，是品牌撒下更大的网或留住现有客户的一种方式，这些客户经历了生活方式的变化，比如搬家或组建家庭。
“人们需要更多的指导和社区，”海伦说，“软件可以打破目标设定，让人们与做同样事情的人保持联系。”
6.移动健身应用程序和游戏化锻炼越来越多
毫无疑问，移动应用程序仍然是健身行业值得关注的趋势之一。在大流行期间，许多人提供了与社区的联系。泰琳注意到，在她的健身圈子里，收养人数上升了。她说:“越来越多的人使用Strava是为了社交。”“每个人都在称赞彼此的锻炼，并更频繁地发帖。”应用程序涵盖了从简单的健身跟踪(如Map My Fitness)到游戏化的世界。
Zwift就是这样一个应用程序，它与硬件集成，可以在你骑自行车穿越虚拟城市时调节自行车教练的张力。“Zwift有一个排行榜，你可以和你的朋友实时使用它，”Taylin说。“每周都有新的城市发布。”Bustle引用健身即游戏成为2022年最热门的健身趋势之一。
导读:如果你正在设计一款手机应用，那么从一开始就要考虑融入社交或社区元素。销售实体商品的品牌也可以利用这一趋势——你的产品能否与现有的应用程序集成以扩展其功能?
7.健身是每个人的事情
健身Instagram曾经推动了一个不可能实现的理想，充斥着过度制作的瘦弱或肌肉发达的身体照片。随着对身体的积极态度和围绕肥胖恐惧症、残疾歧视、有毒健康和饮食文化的对话变得越来越主流，内容也变得更加包容。与其说这是一种趋势，不如说是一种受欢迎的社会转变。
在许多健身场所和社区，柔韧运动的趋势是另一种转变，人们不再把关。各种类型和能力的影响者正在涌现，以推动这一信息健身是每个人的事。
导读:健身服装品牌可以通过扩大尺码来吸引更广泛的受众。对于健身领域的其他企业来说，社交和广告内容中的代表性很重要。艾米丽正在为她的品牌制定一个大使计划，并专注于展示更多用户生成的内容，以打磨真实的客户体验。她说:“这并不意味着他们必须拍摄一张漂亮的照片，看起来就像出自时尚杂志一样。”她分享客户与她的产品互动的原始时刻。“人们会对它做出反应。”
8.健身创造者和个人品牌正在爆炸式增长
健身网红并不是一个新现象。但新冠肺炎疫情迫使更多教练和健身专业人士尝试在镜头前和现场进行虚拟训练。越来越多的工具，从TikTok到Patreon，继续支持创造者经济让任何人都能更容易地将自己的技能或激情转化为金钱。
向虚拟课堂的转变改变了教师对自己的看法。在线教学需要一套新的技能:出现在镜头前。许多人发现他们在这方面有诀窍，通过在自己的频道上创作内容来弥补工作室倒闭带来的收入损失。“我喜欢有这么多健身教练建立自己的健身计划个人品牌”泰林说。“即使在新冠疫情之后，他们也能有持续的额外收入来源。”
外卖:创始人有机会走到幕后，让自己的品牌变得人性化。这一趋势也让品牌有机会接触到更多新兴的健身创作者，进行赞助内容和合作。那些把健身专业人士视为客户的品牌应该抓住这个时机。
艾米丽的生意在大流行期间因为这一转变而兴旺起来。“突然之间，教练们必须上zoom。他们必须为YouTube，为他们的网站录制东西——这些东西将永远存在，”她说。“所以他们想要可爱的衣服。”
更广泛的商业趋势——以及它们如何影响健身行业
最近，Shopify发布了年度商业未来报告．在这篇文章中，我们展望了将影响各种规模和许多行业的企业的未来趋势。作为DTC健身业务的所有者，您可以采取一些关键的学习，以帮助您提前计划和避免意外。
社交销售正在崛起
事实上，它正在爆炸。据预测，到2025年，通过社交媒体渠道的销售额将增加两倍。健身品牌可以通过提供直播体验(比如设备演示)、虚拟健身服装试穿应用程序、家庭健身房的AR/3D产品视图、购物视频和虚拟展厅来迎合这一趋势。
布鲁克林自行车公司该公司走在了潮流的前面，在其纽约展厅中使用交互式和虚拟解决方案来复制客户体验。此举使其能够个性化购买体验，接触到北美各地的买家，并提高转化率。
获得新客户的成本会越来越高
专注于客户保留与最大的粉丝建立长期的关系可以在这里取得成功。个性化购物体验比如1:1的在线助理和客户账户，这些都可以帮助你留住客户。
对于健身品牌来说，让人们在一些良好的意愿之外保持参与是一个持续的挑战。在最好的情况下，健身房的会员资格也会失效，家庭健身器材也会积满灰尘。
采用订阅模式的品牌——将课程内容与实体设备相结合——可以保证现有客户的重复购买。
健身品牌Tonal的前营销人员亚历克莎·柯林斯(Alexa Collins)说:“人们很容易对某件事感到兴奋。ob欧宝娱乐app下载地址“我们都开始了一项健身OB欧宝娱乐APP计划，只是为了减轻体重，从来没有增加过。你如何让他们继续回来?你如何让他们对你的产品保持兴趣?”
品牌运作在一个订阅模式——将课程内容与物理设备相结合——可以保证现有客户的重复购买。未来是一个完全建立在这种模式上的品牌，提供无限的虚拟个人培训，每月收费。免费内容也是一种有效的工具，可以让现有客户在购买之间保持粘性。
我们又在外面冒险了
亲自购物的回归已经开始了。尽管一些大流行催生的虚拟趋势仍在持续，但在滚动封锁之后，人们对触觉体验的兴趣还是很大的。我们的报告发现，美国81%的Z世代消费者更喜欢在实体店发现新产品。但消费者的期望也提高了。
据报道，体验式零售是许多品牌的优先选择，消费者对此表示欢迎。对于在线健身品牌来说，涉足现实生活体验是可能的弹出窗口或者零售合作。零售品牌可以投资预约1:1的购物体验或设备演示，或瑜伽课程等店内活动。
供应链困境持续
供应链挑战大流行期间影响了全球许多企业，涓滴效应给消费者造成了令人沮丧的延误。专家预计，物流系统至少要到2023年才能恢复正常。除了商业方面的头痛，由于竞争，消费者对航运的期望也在提高。
但即使在大流行之前，航运和物流就已经对一些健身品牌构成了挑战。Alexa对这些挑战记忆犹新。她说:“因为Tonal、Peloton和其他主要的家庭健身品牌都有这么大的设备，送货和配送通常都不能在家里完成。”“你必须与航运物流公司合作。”这有时会引起客户期望方面的摩擦，因为一旦产品离开仓库，品牌就无法控制其发展轨迹。
“我认为这就是为什么Peloton最终建立了自己的运输系统，”Alexa说。“送货时，你可以看到他们可爱的小Peloton货车。”实际上，大多数企业都无法实现这种水平的端到端所有权。健身品牌可以通过预先设定客户期望、将高昂的运输成本计入零售价格，或者采用“货到组装”的模式来减少包装尺寸，从而降低运输成本，从而帮助缓解摩擦。
消费者关心可持续性(不，真的这一次)
在大流行早期，我们报告说，尽管消费者告诉我们他们关心可持续的商业实践，出现了意图与行动的脱节。这些受访者中的许多人还表示，他们经常选择更快或更便宜的运输方式。最近，情况发生了变化。在过去的一年里，44%的消费者选择购买那些明确承诺可持续发展的品牌。
这是小品牌可以获胜的地方。艾米丽做出了在当地生产的个人选择，但这与她的一些寻求更可持续选择的客户产生了共鸣。“我会说，美国制造对我的客户很重要，”她说。
在过去的一年里，44%的消费者选择购买那些明确承诺可持续发展的品牌。
而且，规模小可以让她迅速转向满足客户需求。“我是做运动服生意的，”艾米丽说。“它必须是合成的，必须有弹性。我正在努力减少自己的影响力。”作为回应，她推出了一系列由可生物降解聚酰胺制成的可持续打底裤和上衣。
为你的健身事业提供未来保障
说实话，我们无法预测未来。但是，密切关注推动健身行业和整个商业发展的趋势，将有助于你避免意外。
你的增长战略应该包括一个清晰的计划，让你的客户既喜欢你的品牌，也喜欢你围绕品牌建立的健身社区。通过体验(包括虚拟体验和真实体验)来满足客户的期望，并引导他们进行明智的购买。最后，为最好的情况做计划:如果你的产品成功了，确保你有适当的物流和基础设施来处理需求。
创业就像开始一段新的健身之旅。OB欧宝娱乐APP成长一个人需要同样的奉献精神来实现你的目标。在健身领域有耐力的创始人是那些致力于与客户一起流汗的人。
丹尼尔·法罗提供的专题图片